文/本刊記者 鄭 敏

2009年9月1日，由國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）和山東金正大集團(tuán)負(fù)責(zé)起草的我國(guó)首部《緩釋肥料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 23348-2009）正式頒布實(shí)施。這讓王澤孔在推廣緩控釋肥時(shí)更加有底氣了：“這說(shuō)明當(dāng)初選擇代理金正大公司的產(chǎn)品是正確的。因?yàn)槠髽I(yè)能參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草，本身就是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，同時(shí)也確立了企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。”

王澤孔說(shuō)：“老百姓用肥料，除了價(jià)格外，最關(guān)心的當(dāng)然是效果了，但即便產(chǎn)品質(zhì)量好、效果棒，也還是需要通過(guò)宣傳，這樣才能讓更多的農(nóng)民了解到產(chǎn)品”。所以推廣緩控釋肥三年來(lái)，王澤孔的經(jīng)驗(yàn)就是首先選擇好的生產(chǎn)廠家，保證產(chǎn)品質(zhì)量，再做好農(nóng)化服務(wù)，最后采取各種途徑來(lái)宣傳肥料。

在選擇產(chǎn)品方面，他告訴記者，由于國(guó)內(nèi)緩控釋肥行業(yè)的興起，涌現(xiàn)出很多緩控釋肥產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就是綜合考慮到金正大公司是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始生產(chǎn)緩控釋肥的企業(yè)，而且擁有亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以選擇代理金正大公司的產(chǎn)品。

但2008年剛開(kāi)始推廣金正大緩控釋肥的時(shí)候，并不是一帆風(fēng)順的，王澤孔說(shuō)，當(dāng)時(shí)剛巧趕上金融危機(jī)，肥料生意都不太好做，普通復(fù)合肥都不好賣(mài)，更不要說(shuō)價(jià)格較高的新產(chǎn)品了。為了讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)和接受緩控釋肥，他購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)依維柯，每臺(tái)車上都配備了投影儀等設(shè)備用作農(nóng)化服務(wù)車，聘請(qǐng)了幾位農(nóng)化技術(shù)人員專門(mén)下鄉(xiāng)做講座。講座的目的一是給農(nóng)民提供實(shí)實(shí)在在的農(nóng)化知識(shí)，另外也宣傳緩控釋肥料，告訴農(nóng)民緩控釋肥料的優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)銷售。兩臺(tái)車，兩個(gè)投影儀，幾乎每天都奔波在田間地頭，白天實(shí)地指導(dǎo)施肥用藥，晚上就給農(nóng)民舉辦講座、放電影。同時(shí)，在廣告宣傳上，王澤孔也有自己的訣竅，主要是在電視臺(tái)打廣告。在選擇電視臺(tái)時(shí)，也是非常有針對(duì)性的，大多選擇縣電視臺(tái)，這樣既節(jié)省成本，又能起到很好的效果。而且他還會(huì)選擇區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)突破宣傳。比如抓市場(chǎng)潛力巨大而當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商推廣意識(shí)并不強(qiáng)的客戶，就會(huì)重點(diǎn)幫助他們進(jìn)行宣傳推廣。此外，他們還會(huì)大量利用對(duì)比示范田的方式，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)在棉花和玉米上施用緩控釋肥效果都非常好，尤其是去年當(dāng)?shù)赜晁貏e多，而緩控釋肥由于有層包膜，具有不流失的特點(diǎn)，所以后期不脫肥，作物長(zhǎng)勢(shì)明顯好于施用普通肥料的作物，產(chǎn)量上也比對(duì)照田增產(chǎn)三四百斤，直觀的效果讓農(nóng)民更加認(rèn)可了緩控釋肥。

在多年的推廣過(guò)程中，王澤孔感受到：現(xiàn)在農(nóng)民的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，更加愿意使用知名品牌的產(chǎn)品，這在金正大參與起草了國(guó)標(biāo)之后體現(xiàn)的尤為明顯，很多農(nóng)民一聽(tīng)到是國(guó)標(biāo)起草單位生產(chǎn)的產(chǎn)品，很容易就接受了，再配合農(nóng)化服務(wù)和大力宣傳，推廣的效果非常好。王澤孔認(rèn)為，推廣緩控釋肥料，不僅是未來(lái)節(jié)能環(huán)保肥料的方向，從另一方面也促使農(nóng)民開(kāi)始關(guān)注用科學(xué)的方法來(lái)施用肥料，有助于科學(xué)施肥、科學(xué)種田的發(fā)展，從而幫助農(nóng)民成為現(xiàn)代農(nóng)民。