隨著農(nóng)資行業(yè)競爭的加劇和科學施用農(nóng)資產(chǎn)品的要求，農(nóng)化服務在農(nóng)資銷售過程中扮演著越來越重要的作用，因此農(nóng)化服務人員的招聘在業(yè)內(nèi)變得越來越常見，與招聘銷售人員時最看中溝通和協(xié)調(diào)能力不同，業(yè)內(nèi)企業(yè)對農(nóng)化人員的招聘更看重的是農(nóng)化方面的學識，對于年齡和溝通能力等方面的要求相對低一些。

學識要求：高學歷人才優(yōu)勢明顯 農(nóng)學專業(yè)大有市場

與企業(yè)在營銷人員招聘方面對學歷和專業(yè)的相關(guān)性相比，在農(nóng)化崗位人員的招聘要求中，對學歷的要求有了明顯的提高，對于專業(yè)的相關(guān)性方面也有了更為嚴格的要求。畢竟農(nóng)化崗位和銷售崗位還是有實質(zhì)性區(qū)別的，銷售人員了解基本的產(chǎn)品知識就可以，而農(nóng)化崗位的人員需要就使用產(chǎn)品遇到的相關(guān)技術(shù)問題進行解答，對于人員的專業(yè)技術(shù)要求當然要高一些。

農(nóng)資行業(yè)農(nóng)化崗位的招聘對學歷都進行了相應的限制，基本上最低學歷都要求在大專，具體統(tǒng)計情況如圖一。在圖一中，對于學歷最為普遍的要求，農(nóng)化人員、農(nóng)化經(jīng)理和農(nóng)化總監(jiān)分別為大專、大專和研究生，其比重分別為63.6%、60%和100%，雖然農(nóng)化總監(jiān)在本次招聘中由于樣本數(shù)的原因在代表性上有一定的限制，但是從找到的案例中達到了100%的要求，還是可以看出來高學歷人才在農(nóng)化服務崗位上的晉升優(yōu)勢。這點從農(nóng)化經(jīng)理人員的學歷要求也可以很明顯地體現(xiàn)出來，農(nóng)化經(jīng)理人員學歷要求最為普遍的是大專，其次就是本科，所占比重為40%，而且所有的企業(yè)都將招聘者的學歷限制在了大專及以上。

企業(yè)在農(nóng)化崗位人員的招聘上，基本上都要求為農(nóng)學的相關(guān)專業(yè)，為農(nóng)學專業(yè)出身的人才提供了廣闊的就業(yè)市場。通過對農(nóng)化崗位招聘主體的要求進行統(tǒng)計之后得出了圖二，在圖二中可以看出來，普通農(nóng)化人員和農(nóng)化總監(jiān)的招聘主體都100%的要求應聘者具有相關(guān)專業(yè)背景，只有農(nóng)化經(jīng)理的招聘中，存在20%的招聘主體不要求應聘者具備相關(guān)專業(yè)背景。

工作經(jīng)歷：相關(guān)經(jīng)歷者優(yōu)先 基本不設(shè)年齡限制

農(nóng)化服務是一個技術(shù)活，與銷售人員要求較高的溝通能力、年齡限制比較多有著很大的不同，在農(nóng)化服務的招聘崗位要求上，一般只需要應聘者具備相應的專業(yè)知識就可以，有相關(guān)工作經(jīng)驗者會被優(yōu)先考慮，所以在農(nóng)化服務隊伍里面經(jīng)常會看到年齡比較大的工作者。

作為技術(shù)性崗位，農(nóng)化服務人員的招聘為具有相關(guān)經(jīng)歷者提供了一個很好的發(fā)展平臺，具體統(tǒng)計情況如圖三。在圖中可以看出來，對于農(nóng)化服務崗位，不管是基層的農(nóng)化人員還是管理崗位的農(nóng)化經(jīng)理，基本都要求具有一定的工作經(jīng)驗，其比重分別達到了81.8%和80%。不過在具體的工作經(jīng)驗中，只有63.6%的農(nóng)化人員崗位和40%的農(nóng)化經(jīng)理崗位要求必須有相關(guān)工作經(jīng)驗，也就是說有一半的企業(yè)在招聘農(nóng)化服務人員的時候?qū)τ谠谵r(nóng)資行業(yè)工作過的人都會給予參與機遇的。

不同行業(yè)的企業(yè)，在招聘農(nóng)化服務人員的時候，對相關(guān)工作經(jīng)驗的要求略有不同，傳統(tǒng)的大化肥企業(yè)要求相對高一些，而新型肥料、農(nóng)藥企業(yè)和流通企業(yè)要求相對低一些，具體統(tǒng)計情況如圖四。一般來說，大化肥由于品種相對單一，發(fā)展時間比較長，所以能有相關(guān)工作經(jīng)驗的人也比較多；但是新型肥料企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)和流通企業(yè)所接觸的產(chǎn)品花樣繁多，尤其有很多新產(chǎn)品，要想找具有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員相對困難一些，所以要求相對低一些，所以在相關(guān)產(chǎn)品工作經(jīng)驗方面，大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)和流通企業(yè)提出此要求的比重分別為66.7%、60%、50%、50%。

對農(nóng)化人員年齡鮮有限制，使農(nóng)化服務崗位成為業(yè)內(nèi)比較穩(wěn)定的一個職位。在對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計分析之后發(fā)現(xiàn)，除了對于基層的農(nóng)化人員有些企業(yè)會做出年齡限制外，對于農(nóng)化經(jīng)理和農(nóng)化總監(jiān)等相對高端的農(nóng)化崗位，企業(yè)都沒有進行年齡限制，具體統(tǒng)計情況如圖五。在圖中發(fā)現(xiàn)，即使是對年齡有所限制的基層農(nóng)化崗位，也有54.5%的企業(yè)沒有對應聘者進行年齡限制。如此一來，農(nóng)化服務崗位的人員就不用擔心自己年齡較大的時候沒有發(fā)展機遇，只要自己具備相應的經(jīng)驗和知識，就能很容易找到適合自己的崗位。

基本技能：重視計算機應用能力

作為農(nóng)化服務崗位，由于從事的都是技術(shù)工作，所以對于應聘者的計算機應用能力、英語能力等都有企業(yè)做出相關(guān)的要求，雖然比重不是很大，但是已經(jīng)發(fā)出一個信號，也就是要想在農(nóng)化服務崗位上有較好的發(fā)展，就需要在計算機、英語等方面的能力上提升自己。

農(nóng)化服務人員由于經(jīng)常需要進行農(nóng)技知識的講解，且目前放映設(shè)備的發(fā)展使得電腦在科技知識講解中扮演著越來越重要的作用，所以目前農(nóng)化服務人員的招聘中，對應聘者計算機應用能力的要求要遠高于其他崗位，具體統(tǒng)計情況如圖六。

從圖中可以看出來，招聘者對銷售崗位人員的計算機應用能力要求比較低，只有13.33%的招聘主體要求基層銷售人員能熟練操作計算機，并且沒有招聘主體要求業(yè)務經(jīng)理必須會熟練應用計算機。不過在農(nóng)化人員的招聘中，對于計算機應用能力的要求就有了非常明顯的提高，要求能夠熟練操作計算機方面，招聘農(nóng)化人員的主體有45.45%提出了這樣的要求，招聘農(nóng)化經(jīng)理的主體中有40%提出了這樣的要求。所以對于農(nóng)學專業(yè)在最近幾年畢業(yè)的大學生來說，雖然自己相應的工作經(jīng)驗不是很有優(yōu)勢，但是在計算機應用能力方面有著明顯的優(yōu)勢，在應聘中要很好地展示自己的在這個方面的能力。

雖然在招聘農(nóng)化服務人員的時候有些企業(yè)對溝通能力方面的要求與銷售人員相比有所降低，但是從整體情況來看，具有良好的溝通能力還是在應聘農(nóng)化崗位時必不可少的一項能力。在圖七中可以看出來，除了對基層農(nóng)化人員的良好溝通能力要求為82%以外，對農(nóng)化經(jīng)理及銷售人員要求具備良好溝通能力的招聘主體都達到了100%。

由此可以看出來，業(yè)內(nèi)對于農(nóng)化崗位人員的要求不再僅僅是要求具有相關(guān)的科技知識就可以，需要在企業(yè)能夠做得了研究，在外面能夠做得了推廣，如果再能夠做得了管理，農(nóng)化崗位的人員在業(yè)內(nèi)企業(yè)中還是大有發(fā)展前途的。

相關(guān)鏈接

江西某企業(yè)農(nóng)化服務經(jīng)理招聘要求崗位描述：

1、負責推廣公司經(jīng)營范圍內(nèi)的化肥、農(nóng)業(yè)、種子等農(nóng)資產(chǎn)品；

2、負責江西全省農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導推廣，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)專家隊伍。任職資格：

1、植物保護、營銷、土肥或農(nóng)學等相關(guān)專業(yè)，中專以上學歷，有農(nóng)業(yè)專業(yè)職稱者優(yōu)先考慮；

2、擁有3年以上農(nóng)資產(chǎn)品市場推廣或渠道拓展管理從業(yè)經(jīng)驗，有農(nóng)業(yè)知識培訓能力；

3、有較強的市場拓展、溝通和團隊管理能力；

4、江西本地人，吃苦耐勞，適應經(jīng)常性、農(nóng)村地區(qū)出差，有較強行業(yè)社會資源；

5、能較熟練使用電腦，條件優(yōu)秀者可適當放寬條件。