張長(zhǎng)青

（浚縣豐黎種業(yè)有限公司，河南?？h 456250）

隨著我國(guó)加入WTO，《中華人民共和國(guó)種子法》、《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》以及外國(guó)企業(yè)準(zhǔn)入制度等配套法規(guī)的實(shí)施，中小種子企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)有一個(gè)系統(tǒng)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，才能充分利用自身優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)員工都應(yīng)該樹立緊迫感和使命感，迅速融入到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策群力，為企業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

企業(yè)生存的關(guān)鍵是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)就無(wú)法生存。中小種子企業(yè)面臨一些普遍性問(wèn)題，對(duì)今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，原有體制束縛較多，機(jī)制不靈，企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)不盡合理，技術(shù)管理人才匱乏等，致使抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，影響種子質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的提高。中小種子企業(yè)要結(jié)合自身的實(shí)際情況，明確長(zhǎng)期、中期、近期發(fā)展目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。中小種子企業(yè)應(yīng)注重做好以下幾個(gè)方面的工作：

1 改革用人機(jī)制

面臨的主要問(wèn)題是具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員少，獨(dú)當(dāng)一面的人才少，高素質(zhì)的管理人才少。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，中小企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃，改變用人觀念，加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

首先，要注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，拓展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮聰明才智的積極性。在用人上，要堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人盡其才。在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人、感情留人、政策留人”的用人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓員工參與到企業(yè)管理中去，鼓勵(lì)員工為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。只要有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，使每一位員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到企業(yè)不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方，做到企業(yè)與員工在利益上的共贏。

在用好企業(yè)現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，也要招聘企業(yè)急需的大學(xué)生，充實(shí)到各部門，加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)力量。同時(shí)，也應(yīng)考慮高薪聘請(qǐng)專業(yè)管理人才進(jìn)入管理層，提高整個(gè)企業(yè)的管理形象。

2 完善管理制度

要建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)任與利益相對(duì)等，提高員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高工作效率。對(duì)積極工作、任勞任怨的員工和消極怠工、滿腹牢騷的員工要從經(jīng)濟(jì)收入上拉開檔次，在工作中要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把企業(yè)內(nèi)部出工不出力的人員調(diào)離現(xiàn)有崗位。

3 增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，圍繞市場(chǎng)求發(fā)展

一是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以增強(qiáng)自己的實(shí)力為目標(biāo)，合理制定發(fā)展規(guī)劃。

二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子、過(guò)硬的品牌、優(yōu)質(zhì)的全程技術(shù)服務(wù)贏得用戶的信賴，提高市場(chǎng)占有率。

三是增強(qiáng)效益意識(shí)。處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的種子企業(yè)的一切活動(dòng)應(yīng)以盈利為目標(biāo)，企業(yè)要做大做強(qiáng)，最后的支撐一定是利潤(rùn)。

4 實(shí)行全程質(zhì)量管理，搞好配套服務(wù)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，質(zhì)量已是產(chǎn)品占有和保持市場(chǎng)份額的首要因素。抓好種子質(zhì)量管理，健全有效的質(zhì)量保證體系，持續(xù)、有效地提高種子質(zhì)量，是企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的有效保證。應(yīng)從發(fā)芽率、水分、凈度、純度四項(xiàng)指標(biāo)上嚴(yán)格控制，堅(jiān)決杜絕不合格種子流入市場(chǎng)，要從生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等各個(gè)方面實(shí)行全程質(zhì)量管理，建立以質(zhì)量為核心的管理體系，做到每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)、每一個(gè)具體參與者都要對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)。

在抓好種子質(zhì)量的同時(shí)，還要搞好全程配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)種子經(jīng)營(yíng)及使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，按承諾及時(shí)有效地處理，切實(shí)保障農(nóng)民朋友的合法權(quán)益，增強(qiáng)其安全感和信任感，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

5 積極申報(bào)項(xiàng)目

企業(yè)要做大做強(qiáng)，離不開項(xiàng)目資金的支持。近幾年，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持力度，中小企業(yè)要積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的支持，把項(xiàng)目當(dāng)作主要工作去抓。要成功申報(bào)項(xiàng)目，須做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是要有一個(gè)申報(bào)項(xiàng)目的年度計(jì)劃，然后根據(jù)這個(gè)計(jì)劃確定哪些工作要做。

二是申報(bào)材料的準(zhǔn)備一定要專業(yè)，不能匆忙寫作。小項(xiàng)目可以自己準(zhǔn)備，國(guó)家級(jí)的或其他大項(xiàng)目對(duì)材料的要求比較高，可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人士來(lái)協(xié)助完成項(xiàng)目材料的準(zhǔn)備工作。

三是項(xiàng)目上報(bào)以后要及時(shí)跟蹤，積極與相關(guān)部門交流，獲得關(guān)于項(xiàng)目申報(bào)的最新進(jìn)展情況。國(guó)家在支農(nóng)項(xiàng)目的扶持上日趨公開、透明，中小企業(yè)要積極準(zhǔn)備，不懈申請(qǐng)，積極與政府相關(guān)部門密切溝通，及時(shí)掌握信息，一定能申報(bào)到好的項(xiàng)目。

6 實(shí)施責(zé)任追究制

企業(yè)要進(jìn)一步明確各部門和管理者的責(zé)任，將目標(biāo)和工作任務(wù)層層分解，實(shí)行績(jī)效考核辦法，責(zé)任到人。凡完不成任務(wù)或達(dá)不到要求的，自動(dòng)提出辭職申請(qǐng)，并將責(zé)任追究制與經(jīng)濟(jì)處罰相配套，逐步建立績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性和主動(dòng)性，真正建立起用制度管理人、用制度約束人的新型管理模式。要體現(xiàn)多勞多得的分配原則，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，對(duì)那些積極肯干為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)消極懶惰、給企業(yè)造成損失的要嚴(yán)厲處罰。

7 提升企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)

企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中逐步形成的，是一個(gè)企業(yè)全體員工所認(rèn)同并共同遵守的使命、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的總和。種子企業(yè)要生存與發(fā)展，必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在工作中要提倡愛崗敬業(yè)、勤奮好學(xué)、積極進(jìn)取的作風(fēng)，打造一支高素質(zhì)的能打能拼能勝的團(tuán)隊(duì)。要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，營(yíng)造氛圍，建立學(xué)習(xí)制度，做到文化上墻，行動(dòng)落地。

8 樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)在具有一定規(guī)模后必須宣傳自己，推銷自己，恰如其分地宣傳造勢(shì)會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息，擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)乃至在全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。企業(yè)網(wǎng)站要與其他同行業(yè)網(wǎng)站加強(qiáng)溝通、及時(shí)更新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。

總之，中小企業(yè)既要看到自身發(fā)展中有利的一面，同時(shí)也要有危機(jī)感，以高度的使命感和責(zé)任感一如既往地為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將市場(chǎng)做大，將企業(yè)做強(qiáng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，就能創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。