隨著春節(jié)一天天的臨近,又到了一個消費的旺季,當然這段時間也是商家賺錢的黃金季節(jié),那么在春節(jié)前后的時間里,對于想創(chuàng)業(yè)開店,在“春節(jié)”商機中淘金的創(chuàng)業(yè)者,究竟開哪些店會更能賺錢呢?下面,筆者不妨介紹幾個適合春節(jié)賺錢的好項目,以供大家參考:

特色店一:開一家“中國結(jié)”專賣店

一、市場分析:

中國傳統(tǒng)的裝飾結(jié)又稱“中國結(jié)”,是中國特有的民間手工編結(jié)裝飾品,其特點是每一個結(jié)都用一根絲繩編結(jié)而成,每一個基本結(jié)又根據(jù)其形、意命名,把不同的結(jié)飾互相結(jié)合在一起,或用其他具有吉祥圖案的飾物搭配組合,形成了造型獨特、絢麗多彩、寓意深刻、內(nèi)涵豐富的中國傳統(tǒng)吉祥裝飾物品。每到逢年過節(jié)的喜慶重大節(jié)日,人人都喜歡掛“中國結(jié)”,家里、汽車上、手機上,以示吉祥如意,同時也為節(jié)日增添喜慶氣氛。鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者想在春節(jié)抓住商機大發(fā)一把,開一家“中國結(jié)”專賣店一定會帶來滾滾財源。

二、開店建議:

開這種店地址宜選擇在人流量大或人口比較集中的地帶,比如商業(yè)街、居民居住小區(qū),店面不需要太大,有20—25左右平方米足矣,前期投資需要30000元,3個月房租6000元左右,裝修費、購擺放小“中國結(jié)”的柜臺及掛大“中國結(jié)”的掛鉤等6000元,進貨費10000元,員工工資3000元,前期宣傳費、開店辦理營業(yè)手續(xù)費用、流動資金5000元。如果做好了這些工作店面就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營指點:

首先,有句俗語叫:“酒香不怕巷子深”,筆者卻不認同,筆者認為酒再香也需要常吆喝。只有常吆喝才能提高所經(jīng)營店的知名度,對于任何店來說宣傳都非常的重要,只有大力宣傳才能讓更多的人知道你,認識你,當然經(jīng)營者開“中國結(jié)”專賣店也不能例外,所以,對“中國結(jié)”專賣店的經(jīng)營來說,就應做好前期開店的宣傳工作,怎么宣傳呢?可以通過印制一些宣傳資料到周邊地區(qū)散發(fā)和在報紙電臺上打廣告的形式進行大肆宣傳,但值得提醒的是,在宣傳中必須突出“中國結(jié)”吉祥如意的深遠寓意,如果經(jīng)過有力的宣傳把吉祥如意的深遠寓意真正深入了人們的心中,肯定會吸引更多企盼吉祥的人前來光顧。

其次,現(xiàn)在由于“中國結(jié)”的款式在不斷推陳出新,因此,在進貨時一定要提前掌握一些相關市場信息,以備在進貨時,不至于進到商家“有意”推薦的過時貨,而讓自己所進貨的“中國結(jié)”因不是新款而積壓,最終造成生意賠錢。同時,在進貨時,是自己選中的新款小型結(jié)比如手機掛飾、鑰匙掛飾每種都可以多進一些,中型中等價位結(jié)比如汽車駕駛室內(nèi)、家里懸掛的結(jié)可以每種進四五個,大型、精致結(jié)比如大型活動、大場面需要懸掛的結(jié)則每類有一到兩個就夠了。總之,品種一般保持在300—400種左右就可以了,小“中國結(jié)”利潤小,但好銷,可以多進一些,中型“中國結(jié)”賣的一般利潤中等可以適當進一些,而大型“中國結(jié)”雖利潤高,但是在出售時需要好的機遇,因此,應少進一些,一則為了等好機遇,二則也可以用來撐門面。

再次,為了更好地打開銷量,“中國結(jié)”專賣店經(jīng)營者可以進行上面推銷的形式去推銷“中國結(jié)”,比如去公交汽車公司、出租車公司,逢年過節(jié)誰都圖個平安,更不用說常年在外奔跑的人,為了吸引這個大客戶群可以在銷售時進行適當優(yōu)惠,因購買的數(shù)量多可以實行打折銷售的形式,當然也可以實行買大送小的銷售形式。如果能抓住這個群體,不要說春節(jié)期間有錢賺,就是常年開“中國結(jié)”專賣店都會有“利”可圖。

特色店二:開一家春節(jié)禮品寄售店

一、市場分析:

中國是一個禮儀之邦,每逢到了春節(jié)這一隆重節(jié)日,免不了都會有“禮”上往來,如此一來,你來我往,很多人家便自己花錢買了很多禮品送出去了,相應的對方也給自己回了不少禮,再說過節(jié)送的禮品多數(shù)都有保質(zhì)期,比如說一些飲料、食品,一是吃喝不了,即使能吃喝了,天天就吃這些回了禮的禮品誰又能受得了,再說無論是吃,還是過期后被扔掉都是一種浪費。因此,他們都盼望有人能把他們的這些“禮”換成錢,在需要“禮”時再用錢去買那該有多好啊!鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者在春節(jié)期間開一家春節(jié)禮品寄售店,通過寄售禮品提成,一定會給創(chuàng)業(yè)者帶來不錯的收益。

二、開店建議:

開這種店在選址時應選擇在相對人流量大的地方,比如居民集中區(qū),這里相對房租會便宜一些,當然商業(yè)街、大型醫(yī)院住院部附近也是不錯的選擇,但在這些地方房租會相對要貴很多,門面不需要太大,有20平方米就可以了,投資不多,前期投資有18000元足夠,房租控制在3個月最多4500元,如果是自己一人經(jīng)營則不需要支付工資,禮品寄售店裝修約需1500元,購買擺設寄售商品的擺架2000元,自己進一些平時可以銷售的禮品4000元,辦理營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)、宣傳,以及流動資金6000元。如果這些一切都搞定了,也便可以順利開業(yè)了。

三、經(jīng)營指點:

首先,做禮品寄售生意需要具備很強的專業(yè)知識,從業(yè)人員必須有識別禮品真假的能力,同時也要清楚自己回收禮品的市場價格,因此,對于經(jīng)營者在開店之前必須對相關禮品學一些最基本的辨別真假知識,同時還要對自己所回收銷售類別的禮品的市場行情有一個全面大致的了解。只有具備了這些必備的條件,開店后,才能對自己所寄售的禮品,做好把關,不至于讓自己寄售的禮品因是假貨或貨價高而砸了自己的牌子。目前對于禮品寄售主要集中在煙、酒、保值期限相對較長一些的食用性禮品上,但對于這些禮品寄售經(jīng)營者一定要有一個很好的定位,一般應集中在一些比較好銷的禮品上。

其次,對于開寄售店,在開業(yè)之初因經(jīng)營者所開的店面沒有多大的名聲,并且是剛開始,肯定不會有貨源。為了避免出現(xiàn)有顧客來買禮品而沒有禮品可賣,出現(xiàn)尷尬,經(jīng)營者在開業(yè)之前則需要用自己的資金先行批發(fā)一些禮品,以備顧客前來挑選和購買。當然即使禮品寄售店開了一段時間后,已經(jīng)有一些寄售者前來光顧后,經(jīng)營者也還需拿自己的一部分資金對禮品進行補充,如此才會因禮品寄售店有更多的禮品供顧客選擇,而吸引來更多的顧客前來關顧,從而真正讓禮品寄售店火氣來。當然這種店也可以常年經(jīng)營,并且經(jīng)營得好的話,還可以擴大自己經(jīng)營的項目品種,除寄售禮品外,也可寄售服裝、首飾等一些其他商品。

再次,經(jīng)營者對于寄售的禮品,一定要有嚴格的標準。一般來說,寄售的禮品必須是全新的;九成新則適當可以考慮寄售;對于破損、臟污和成色差的,堅決拒收。同時為避免出現(xiàn)糾紛,對于客人來委托寄售的必須要簽訂一份“寄售合同”,并把寄售的一些規(guī)矩,以及寄售后如何分成寫進去,而對于禮品的價格主要由客戶自定,經(jīng)營者有時也可以給客戶的定價提供參考,寄售期最長三個月,如果寄售的禮品能在其間賣出,經(jīng)營者則收取傭金,一般定在20%-30%;如果賣不出,則原物退還,可以適當收取3—5元的保管費。原則上如果客戶寄售的禮物比較多,總值達到100元時,即通知其過來結(jié)賬。如按上述來經(jīng)營,一則經(jīng)營者會保證自己銷售禮品的質(zhì)量,對購買本店銷售禮品的顧客有保證,從而吸引回頭客,二則,對于寄賣者簽訂寄售合同,并在銷售額達到一定金額后就及時與其結(jié)賬,表明了經(jīng)營者對待寄售者的負責態(tài)度。由此,也就會取得他們的信任,從而也就會保證貨源上的供應,使更多的寄售者愿意和經(jīng)營者打交道。

特色店三:開一家專業(yè)禮品包裝店

一、市場分析:

送禮講究個體面,而在春節(jié)期間更是送禮的高峰期,無論是個人送禮,還是單位送禮,如果對所送禮品有個好的外裝,送禮者不僅自己會看著滿意,而且接受者也會舒心?？墒乾F(xiàn)在盡管在很多地方有了進行禮品包裝的門店,但一般也都是兼職,如此一來,即使經(jīng)過了包裝,但是卻很難達到這些需要包裝送禮者的要求。鑒于此,在春節(jié)這個送禮旺季,禮品包裝需求大量增加的特殊“時期”,如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機開一家專業(yè)禮品包裝店,一定會在春節(jié)期間財源廣進。

二、開店建議:

開這種店在選址時,不一定是人流量特別大的地方,但店面一定要容易被人發(fā)現(xiàn),比如開在市區(qū)的大街上,可是不需要在主街上,因為開在這里不僅相對房租要便宜一些,而且也不至于會影響到禮品包裝生意。店面不需要太大。一般有20—25平方米就足夠了。前期投資約在20000元左右,主要用于前期3個月房租3000元,裝修費2000元,購買包裝材料、工具4000元,雇傭?qū)I(yè)包裝人員2名,3月工資6000元(這個可以按底工資加包裝件數(shù)提成計算工資),開店宣傳、辦理開業(yè)手續(xù)、流動資金5000元。如果這些都做到位了,專業(yè)禮品包裝店就可以在春節(jié)前開業(yè)了。

三、經(jīng)營指點:

首先,對于雇傭進行禮品包裝的員工,最好是對禮品包裝內(nèi)行的,如果雇傭的人不懂的禮品包裝,則經(jīng)營者在開店前就需要對自己的員工,包括經(jīng)營者在內(nèi)要進行上崗培訓,可以通過購買一些禮品包裝類書進行學習和有提供這方面培訓的專業(yè)職業(yè)學校聯(lián)系學習。只有過硬的禮品包裝本領,才能保證在開業(yè)后能吸引來更多需要包裝的顧客前來光顧。

其次,對于店內(nèi)從事禮品包裝的員工,其在給顧客拿來的禮品進行包裝之前一定要了解顧客的這件禮品送的對象究竟是誰,只有了解了顧客送禮的對象,才能更好地根據(jù)對方的身份、關系制作出令人滿意的包裝。對于送給長輩的要選擇溫暖一些的顏色;對于送給朋友的要包裝得浪漫一點;而對于送給孩子的當然要選擇比較卡通一點的,最好選擇有卡通圖案或動畫角色的外包裝,比如外包裝上印有孩子們喜歡的喜羊羊、奧特曼、白雪公主等的。包裝必須講究人情味,只有包出送禮人的心思來,才會讓送禮人送的高興,而收禮人也收得歡喜。

再次,對于經(jīng)營者在做禮品包裝生意上既要服務好單個顧客,更要抓住大客戶,只有大客戶才是自己禮品包裝店的主流客戶。那如何才能抓住大客戶呢?最直接的辦法就是與各大公司、企業(yè)進行合作,通過進行禮品包裝打折優(yōu)惠來吸引這些單位成為自己的合作伙伴。很多公司由于業(yè)務上的需要會經(jīng)常要互相贈送對方各種禮品,當然如果把這些禮品包裝起來送,則會更顯得對對方的尊重。有單位需要這樣的業(yè)務,經(jīng)營者能投其所好,并進行優(yōu)惠,這些有需要的單位又何樂而不為呢?當然,這需要經(jīng)營者上門進行營銷才會見功效。如果真能與幾家大單位進行合作,也許一樁買賣就能當?shù)昀锲綍r好幾天的收入。

特色店四: 開一家解酒服務店

一、市場分析:

無論是平常,還是在春節(jié)期間,人們都免不了應酬,而在中國的飯桌上,要看感情深不深,很多人都用喝酒來衡量,如此一來,很多人為了“感情”二字,免不了就會發(fā)生醉酒的事,而春節(jié)期間人們的飯桌禮尚往來更是頻繁,于是,發(fā)生醉酒的事肯定就會更多一些,醉酒不僅會讓人尷尬,更重要的是還會誤事。但筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在多數(shù)地方都沒有提供解酒服務這一項目的,鑒于此,筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住商機在春節(jié)期間開一家解酒服務店,一定會有錢可賺。

二、開店建議:

開這種店選址時可選擇在人流量一般的街道上或餐飲店比較集中的區(qū)域,店面不需要太大,一般有10—15平方米就可以了,前期投資需要20000元,3000元用于首季房租,3500元用于裝潢和購置擺放解酒用品的柜臺,3000元用于雇傭員工的首季工資,5000元用于購置解酒用品(包括保健品和解酒茶),5500元用于前期宣傳、辦理開業(yè)手續(xù),以及流動資金等。這些工作如果做好了,解酒服務店也就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營指點:

首先,無論開什么店,即使商機再好,沒有好的宣傳,也達不到吸引顧客上門的效果,因此,在開店前期,就應做好對解酒服務店的大力宣傳,除應通過當?shù)仉娕_、電視臺、報紙等媒體宣傳外,還應通過印制大量宣傳資料在居民集中區(qū)和商業(yè)街進行散發(fā)的形式來宣傳,而對于印制的宣傳資料,則更應注重人性化,最好把一些過量喝酒有害健康的知識也印制到上面,如此就會讓經(jīng)常在酒場上游走的人顯得很親切,一旦有需要,肯定就會想到解酒服務店。

其次,開的是解酒服務店,因此,就需要提供多重的服務,一則對于解酒保健品和解酒茶可以在店面上出售。二則,也可以提供上門服務項目,只要有顧客把電話打到門上需要購買解酒保健品和解酒茶急用,解酒服務店就會提供上門服務,當然如果距離較遠,在顧客能承受的能力范圍內(nèi),可以適當收取一些上門服務費比如一次5元。更為方便的服務就會吸引更多的顧客前來光顧。

再次,對于經(jīng)營者,還可把服務內(nèi)容拓寬一些,不光可以提供解酒服務,當然還可以提供把解酒護肝產(chǎn)品包裝成禮品開展零售的業(yè)務。對于很多長期大量飲酒的商務、政務人士,他們在被動性飲酒中會嚴重傷害到自己的肝臟,造成他們身體上的傷害,如果他們的家人能給他們送上這樣一份禮物,肯定是他們求之不得的。為此,對于這個外延市場商機是非常不小的,只要開解酒服務店的經(jīng)營者能抓住、抓好這個商機,一定不會發(fā)愁錢財不滾滾而來。