王貞虎

誰(shuí)都知道,我國(guó)有五十六個(gè)民族,而五十六個(gè)民族就給了想做旅游紀(jì)念品的人巨大的商機(jī)。且不說(shuō)別的,單說(shuō)這些民族的兄弟姐妹們所穿戴的帶有本民族特色的服飾,那真是五光十色,五彩繽紛,五花八門。如果開一家民族娃娃專賣店,僅僅是每個(gè)娃娃一套服裝,就有五十六種!如果是男女各一個(gè),那就有一百一十二個(gè)之多!每個(gè)娃娃暫定賣二十元錢,其中有4元錢的凈利潤(rùn),好家伙!賣一套就是2240元的流水,凈利潤(rùn)竟然有448元之多!

這可不是瞎說(shuō),去云南麗江旅游的人都喜歡帶幾個(gè)少數(shù)民族娃娃回家,那娃娃做得可真叫漂亮,買的時(shí)候就覺得自己錢包太小,沒有帶夠錢。

現(xiàn)在大商場(chǎng)里都有“芭比娃娃”賣,一個(gè)就是幾十元,產(chǎn)地都是廣東一帶。很多家長(zhǎng)都會(huì)給小孩子買這種洋娃娃,一買還不止一個(gè),因?yàn)榘疟韧尥抻胁煌姆?。既然洋娃娃能換衣服,為什么我們中國(guó)娃娃不能換呢?所以,對(duì)于買不齊或是說(shuō)自己家里擺不下56個(gè)民族娃娃的家庭來(lái)說(shuō),56套民族服裝也是有生意可做的,咱們可是服裝生產(chǎn)大國(guó),還怕咱中國(guó)娃娃沒衣服穿。

其實(shí)還不止這個(gè)呢。就從民族娃娃這個(gè)創(chuàng)意開始,你可以充分發(fā)揮自己的商業(yè)眼光,把自己的生意做大。比如,把民族娃娃做成有大有小的不同規(guī)格、用布用絨不同材料、或擺或掛的不同飾品等等。北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物“福娃”,才五個(gè),就賣得夠火的了,咱男女加在一起有一百多個(gè),能差得了嗎?

所以說(shuō),經(jīng)營(yíng)民族娃娃最不怕競(jìng)爭(zhēng)。要說(shuō)講創(chuàng)意,咱中國(guó)人最在行,為什么呢?咱們中國(guó)歷史悠久,文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),隨便拿一點(diǎn)出來(lái)就是生意。舉例來(lái)說(shuō),咱還是做娃娃,就拿四大名著來(lái)說(shuō)吧,《紅樓夢(mèng)》里有“十二金釵”,十二個(gè)美女每人配上四季的服飾,就得小五十個(gè);《水滸》里有“一百單八將”,這一百多個(gè)好漢的京劇臉譜就可以做成一百多個(gè)娃娃。如果再配上咱中國(guó)功夫的七十二路套拳,到時(shí)候,來(lái)咱中國(guó)旅游的“老外”只怕是“沒有帶夠錢”,又學(xué)功夫,又看京劇,順帶還給家人買禮品,一舉三得,他們能不樂嗎。芭比娃娃能賣到全世界,咱中國(guó)娃娃也得“立足旅游,走向全球”。市場(chǎng)這么大還能怕競(jìng)爭(zhēng)嗎?

經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng):

(1)專賣店剛開始經(jīng)營(yíng)需要貨源,在網(wǎng)上搜索一下布藝加工廠,就能找到離自己最近的企業(yè)。如果價(jià)格談不攏,直接去一趟云南,找那里的民族飾品廠直接訂貨。少數(shù)民族的兄弟姐妹最夠朋友,去一趟讓你一定覺得不虛此行。有了貨后千萬(wàn)不可等客上門,現(xiàn)在是什么時(shí)代呀。所以,要搞行銷、推銷,到旅游景點(diǎn)、旅游飯店、口岸機(jī)場(chǎng)等地方去找代銷商,擴(kuò)大銷售量,打出影響力。

(2)做好營(yíng)銷策劃。民族娃娃作為商品誰(shuí)都能生產(chǎn),但是光有營(yíng)銷渠道并不能使商品順暢到達(dá)每一個(gè)消費(fèi)者手里。盡管現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,但不是每個(gè)消費(fèi)者都是靠網(wǎng)絡(luò)獲得銷售信息,也不是每個(gè)消費(fèi)者都能產(chǎn)生購(gòu)買欲望,購(gòu)買欲望還是要靠商家精心策劃,引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買。因此,營(yíng)銷策劃非常重要,就像電視機(jī)、冰箱等,誰(shuí)會(huì)精心策劃銷售誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。比如,俄羅斯的套裝娃娃是世界著名的旅游商品,大娃娃套小娃娃,最多能套七八個(gè),一賣就是一套。■