《玩具》：今年，學(xué)習(xí)型玩具在市場受到熱捧，請問，這是什么原因?

付立濤：中國幾千年的傳統(tǒng)都對教育十分重視，對孩子的學(xué)習(xí)也永遠(yuǎn)是最關(guān)注的。不論家長買個什么，都會想到這個孩子用后會學(xué)到點什么呢。所以學(xué)習(xí)型玩具受到熱捧也是必然的。

《玩具》：不知道你們是如何定位朗讀者的，是學(xué)習(xí)產(chǎn)品呢，還是玩具?

付立濤：我想我們還是學(xué)習(xí)產(chǎn)品，是一種先進的學(xué)習(xí)工具。為何會給人有玩具的感覺呢?應(yīng)該是因為我們的產(chǎn)品像玩具一樣能給孩子帶來樂趣。我們在理論與實踐中都發(fā)現(xiàn)：對于8歲前孩子的學(xué)習(xí)指導(dǎo)更重要的是快樂。所以我們在研發(fā)中，不論是教學(xué)方法還是學(xué)習(xí)工具都是要以保證讓孩子感到學(xué)習(xí)的快樂為目的。我們朗讀者非常好的做到了這一點，因為在研發(fā)之初我們就考慮到如何與書本更好結(jié)合，更能讓孩子感到快樂。它讓每一頁書都是有聲音的，里面還隱藏著游戲，讓孩子在點讀中不斷能找到驚喜，找到樂趣?？梢哉f朗讀者即有玩具的快樂又能學(xué)到知識，做到讓孩子高興，父母放心。

《玩具》：目前中國點讀類產(chǎn)品也有很多種，你們?nèi)绾卫^續(xù)保持優(yōu)勢呢?還有你認(rèn)為點讀筆市場前景如何?

付立濤：目前點讀市場才剛剛起步，市場上有點讀產(chǎn)品十來種吧。但說到真正做教育還就我們一家。而且我們的產(chǎn)品在知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)上都是自主和獨家的，不存在像一些電子廠家需要買版權(quán)或者盜版這樣隱藏的風(fēng)險。我們有強大的研發(fā)隊伍在背后支持，源源不斷提供市場需要的產(chǎn)品、技術(shù)；我們有一支過硬的市場團隊，不斷地開辟新的市場、維護和提高老市場；我們還有完善的售后服務(wù)體系及服務(wù)體系。相信只要我們走穩(wěn)每一步，點讀這個新類別市場我們是一定能牢牢占據(jù)的。對于說到點讀市場的前景我個人是十分樂觀的。中國越來越重視早教，需求大，其次國家也支持我們這種有聲讀物的發(fā)展，天時地利人和，點讀類產(chǎn)品一定會作為一個新的類別而發(fā)展壯大的。

《玩具》：從剛結(jié)束的玩具展上，我發(fā)現(xiàn)你們的展位雖然不大，但人氣卻非常旺，從現(xiàn)場大家的關(guān)注度來看，相對于同類產(chǎn)品點讀產(chǎn)品，你們優(yōu)勢更大。就這種現(xiàn)象你能談?wù)剢?

付立濤：洪恩一直是做研發(fā)，是中國最大的教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商之一。隨著中國早教的發(fā)展，洪恩在中國早教領(lǐng)域也在不斷發(fā)展壯大中。洪恩一直強調(diào)應(yīng)抓住教育的本質(zhì)，我們集中所有力量建立洪恩幼兒教研中心，通過實踐與理念的結(jié)合，研究出真正適合中國幼兒的教育方法。所以在點讀市場里，洪恩的產(chǎn)品不同于其它的電子廠家，我們更注重教育內(nèi)涵。這一年的市場檢驗也證明我們是對的?，F(xiàn)在市場非常透明，誰做哪個產(chǎn)品成功了還是失敗了，大家都知道。洪恩的點讀產(chǎn)品“朗讀者”這一年多的市場反映足以讓大家信服。所以這次展會上，洪恩雖然展位不大，但人氣很旺。我們希望大家一起來做大這個點讀市場，但我們不要本末倒置，我們畢竟做的是教育產(chǎn)品，還是應(yīng)該把教學(xué)內(nèi)容放在首位。

《玩具》：我們玩具雜志每期都有銷售排行，你們朗讀者每期都能與像芭比、樂高等世界著名的品牌一樣占據(jù)銷售排行榜，這一說明你們的產(chǎn)品好，二也說明你們的銷售策略非常成功。不知道你們有哪些獨特的經(jīng)驗?

付立濤：說到經(jīng)驗?zāi)且彩窃谑袌鲋胁粩嗝鞒鰜淼?，也是走過歪路后才找到的。洪恩“朗讀者”是08年5月中旬投入市場的，當(dāng)時我們走的是大宣傳的路子，把廣告宣傳等放在首位，其結(jié)果不甚理想。今年我們重新制定策略，回歸我們的教育本質(zhì)。我們從我們的研發(fā)隊伍里抽出老師、從銷售團隊里抽出業(yè)務(wù)骨干組成了一支培訓(xùn)隊伍。全面培訓(xùn)我們的教學(xué)方法、早教理念等。我們的重點是把我們的終端銷售人員培訓(xùn)成教育顧客，做到我們不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要是能解決顧客關(guān)于孩子早教的問題，樹立我們的專業(yè)形象。經(jīng)過這半年的市場檢驗，我們的培訓(xùn)十分成功。目前我們已經(jīng)舉辦了11期全國終端人員培訓(xùn)，每一次培訓(xùn)后都能為終端帶來銷量的提升，帶來良好口碑。

《玩具》：我知道你們的經(jīng)銷商有很多是做玩具的，那么對于這些作玩具的經(jīng)銷商來說，如何成功向教育這一行業(yè)轉(zhuǎn)變?你們的經(jīng)銷商是怎么做?

付立濤：這兩個行業(yè)有相通之處，都是零售行業(yè)，終端大都也都是商場、書店、母嬰店，所以從玩具行業(yè)轉(zhuǎn)到早教行業(yè)也是非常有利的。但兩者經(jīng)營的理念還是不一樣。我們更注重的是顧問式營銷，即是我一直說的教育本質(zhì)，就是要真正能幫助孩子進行學(xué)習(xí)啟蒙，解決父母對孩子的教育問題。關(guān)于這一點我們在與經(jīng)銷商簽約之前都要進行充分了解與溝通，進行雙方的考察。只有真正認(rèn)識到教育本質(zhì)的經(jīng)銷商我們才有簽約的可能?，F(xiàn)在我們有很多從玩具行業(yè)轉(zhuǎn)過來的經(jīng)銷商，他們都做得非常好，都認(rèn)為教育是一個非常陽光的行業(yè)，做起來心里踏實，是利國利民利己的行業(yè)。

《玩具》：馬上就要進入新的一年了，請問，貴公司在明年哪些市場規(guī)劃繼續(xù)保持你們的市場優(yōu)勢?

付立濤：明年我們將繼續(xù)保持與央視的合作，與央視一套《智慧樹》、央視少兒頻道《小小智慧樹》欄目已經(jīng)簽訂了明年的合作。我們也將與全國一些衛(wèi)視節(jié)目合作，如湖南的金鷹卡通、上海哈哈少兒頻道等。我們也將不斷提高和系統(tǒng)化產(chǎn)品、終端等培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商梳理渠道。我們也在計劃一些不同類型的活動，擴大我們的宣傳。在研發(fā)上我們將根據(jù)這一年顧客的反饋，進行一些產(chǎn)品的改進和研發(fā)新的產(chǎn)品，也將會引起一些國外優(yōu)秀的圖書，最大可能滿足市場需求。