段紅彪

“我只是這筆財(cái)富的看管人，我需要找到最合適的方式來使用它。如果你已經(jīng)習(xí)慣了享受，你將不能再像普通人那樣生活，而我希望過普通人的生活，因?yàn)槲液ε孪硎??！?/p>

比爾·蓋茨確實(shí)是一個(gè)與眾不同的人，單從他對待金錢的態(tài)度上就可以看得出來。對他而言，創(chuàng)業(yè)是他人生的旅途，財(cái)富是他價(jià)值量化的標(biāo)尺，他曾經(jīng)說過：“我不是在為錢而工作，錢讓我感到很累。”

作為微軟的董事長，他不關(guān)心自己的錢財(cái)，也不在乎自己股票在市場上的漲落，讓人覺得不可思議。幾乎所有人都知道，蓋茨更關(guān)心他偉大的微軟王國，錢只是他這些事業(yè)的產(chǎn)物。

在微軟，蓋茨已經(jīng)成為員工尤其是一些新員工的榜樣，他的作風(fēng)感染了許多人。所以微軟員工的樸素也是很出名的。這并不是說蓋茨吝嗇或是小氣，他是在鍛煉自己的意志力，也是在培養(yǎng)員工的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，無疑這是一種非?？少F的精神。

穿著——不求名牌只要舒服

對于自己的衣著，蓋茨從不看重它們的牌子或是價(jià)錢，只要穿起來感覺很舒服，他就會(huì)很喜歡。

一次蓋茨應(yīng)邀參加由世界32位頂級企業(yè)家舉辦的“夏日派對”，那次他穿了一身套裝，這還是他妻子美琳達(dá)先前在泰國普吉島給他買來拍照時(shí)穿的衣服，樣子還不錯(cuò)，只是價(jià)格還不到歌星、影星一次洗衣服的錢。但蓋茨不在乎這些，很高興地穿著這套衣服參加了這次會(huì)議。

他生活的信條就是：“一個(gè)人只要用好了他的每一分錢，他才能做到事業(yè)有成、生活幸福?！?/p>

平日里，如果沒有什么特別重要的會(huì)議，蓋茨會(huì)選擇便褲、開領(lǐng)衫以及他喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋，但是這其中沒有一件是名牌。

吃飯——常以漢堡包當(dāng)午餐

婚后，蓋茨與美琳達(dá)就餐經(jīng)常會(huì)選擇肯德基或是到一些咖啡館。

一次，蓋茨與美琳達(dá)來到一家墨西哥人開設(shè)的食品店，這里被公認(rèn)是西雅圖最實(shí)惠的商店，剛一進(jìn)店門，蓋茨就被“50％優(yōu)惠”的廣告詞吸引，在不遠(yuǎn)處的葡萄干麥片的大盒包裝上的確寫著這樣幾個(gè)字。

蓋茨似乎不敢相信這個(gè)標(biāo)價(jià)。因?yàn)橥瑯拥纳唐吩诒镜氐囊恍┥痰暌冗@里的價(jià)格高出一倍。蓋茨想得知它的真?zhèn)危闵锨白屑?xì)端詳。當(dāng)他確認(rèn)貨真價(jià)實(shí)時(shí)，才付錢買了下來，并告訴美琳達(dá)：“看來這里的確如同人們所說的那樣，我今天很高興自己沒有被多掏腰包?！?/p>

蓋茨幾乎很少回家吃午餐，通常他會(huì)在公司以漢堡包當(dāng)午餐，這已經(jīng)成為他的習(xí)慣。有一次，辦公室來了一位新秘書，名叫里卡，為了慶祝她的生日，蓋茨特意帶著她以及米麗亞娜·露寶與其他幾個(gè)職員來到一家高級飯店，每個(gè)人都點(diǎn)了酒與風(fēng)味菜肴，只有蓋茨點(diǎn)了酒與漢堡包。美琳達(dá)后來抱怨說：“你為什么不點(diǎn)些菜，你那樣會(huì)讓里卡感到難堪的?！鄙w茨笑笑說：“我就喜歡吃漢堡包，沒想那些。”

經(jīng)營——只為公司不惜代價(jià)

在競爭激烈的時(shí)候，蓋茨會(huì)不惜一切代價(jià)取得市場。在占領(lǐng)DOS市場的時(shí)候，其他軟件價(jià)格都在50-100美元，而蓋茨會(huì)以接近免費(fèi)的低廉價(jià)格，即1.5美元推出自己的產(chǎn)品。

正由于微軟公司操作系統(tǒng)的普及，客戶會(huì)認(rèn)為這些系統(tǒng)整合得很好，便會(huì)一同購買微軟公司的其他軟件。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展起來的時(shí)候，微軟為了與網(wǎng)景搶占網(wǎng)絡(luò)瀏覽器軟件市場，蓋茨決定免費(fèi)贈(zèng)送客戶大量的軟件、使用手冊與免費(fèi)的電話服務(wù)。相比之下，網(wǎng)景的行銷則顯得很保守。雖然，這些讓微軟一時(shí)虧損許多，但是由此獲得了大份額的市場。

凡是做過營銷的人都會(huì)明白這些，產(chǎn)品銷路不暢的問題對一些小公司來說特別重要，如果以很低的價(jià)格出售自己的產(chǎn)品，對他們來說也是非常危險(xiǎn)的。但是蓋茨更清楚，一旦自己的產(chǎn)品成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)產(chǎn)生不可估量的價(jià)值。

(涼粉摘自《新聞晨報(bào)》)