劉龍靜

并不是每個人都掌握如何搜索到最優(yōu)折扣機票的技巧，一定程度上來說，折扣機票是一種稀缺信息。如果有企業(yè)能將這些信息集結起來，人們會很愿意為機票支付一些手續(xù)費?！叭ツ膬骸睓C票搜索系統(tǒng)做到了這些，但他們不準備朝用戶收取這筆費用。

機票打折網現(xiàn)在很多，千萬別以為去哪兒與它們一樣。從它注冊的企業(yè)名稱“趣拿軟件技術公司”可以發(fā)現(xiàn)，他們立足于技術。去哪兒副總經理戴政說：“去哪兒的本質是一個提供精準旅游資訊的媒體，因為去哪兒本身并不生產信息，只是通過搜索引擎來抓取第三方網站的信息?！?/p>

將自己定位為媒體，自然就沒有道理向用戶收費，在互聯(lián)網行業(yè)，還沒有媒體能直接向用戶收費。戴政自己也認同這一看法。

除了去哪兒對自己的媒體定位，它向用戶的免費還有其他原因嗎?戈壁合伙人基金合伙人徐晨說：“作為媒體，去哪兒不會因為用戶量和信息量的增加而增加大量的信息采集成本，可以說邊際成本基本為零。從這個角度來說，它的確比新浪、搜狐更應該免費?！?/p>

但不論如何，機票折扣信息確實屬于一種稀缺信息。稀缺信息永遠具備價值，如果要用戶對信息本身的價值買單，也會形成市場。對此，戴政說：“其實，客戶和廣告主從網站中得利更多。”

目前，在去哪兒能搜索到400家航空公司或機票代理提供的機票信息，用戶量大約有3500萬。用戶并不是通過一次搜索就能找到最低報價，而是先選擇航班信息，且用戶目的相對明確，廣告被關注的幾率也較高。

所以，去哪兒的廣告模式，選擇了傳統(tǒng)互聯(lián)網媒體的CPM模式(按播放次數(shù)收費)和搜索引擎的經典模式CPC(按點擊收費)相結合的方式。戴政說：“之所以采取廣告模式，而不是像攜程一樣與企業(yè)進行銷售分成，因為我們的目標是為用戶提供信息，而不是做一個大的代理商。從目前看來，現(xiàn)有的兩種廣告模式給我們帶來的收益大致均等，不過我認為未來可能CPC的收益會上漲得更快?！?/p>

與其他機票搜索引擎甚至像直接在百度或Google上搜索機票相比，去哪兒的競爭力何在呢?戴政的回答是：“精準！”在去哪兒上查找到的打折機票和酒店，95％以上都能夠買到，剩余5％的誤差，大都是由于該折扣機票或酒店已經售罄，但網站信息沒能及時更新造成的。

精準不僅是說搜索結果本身，更是網站本身定位的準確性。“去哪兒定位于旅游搜索引擎，主要提供打折機票、酒店和簽證服務的搜索。而去哪兒的流量轉化率(流量中能轉化為有效點擊、付費信息的比例)已經是在百度上搜索打折機票的3倍、Google的7倍?！贝髡f。這當然對廣告主充滿吸引力。

戴政對未來充滿了信心：“對航空公司和酒店來說，它們需要通過各種渠道來增加銷售、降低座位和房間的空置率。憑借去哪兒的精準搜索，即使面對不景氣，其中也一定存在我們的機會。”