馮志華

“愛錢，不如去了解錢的力量，它是人類發(fā)明的靈性之物?！盨OHO中國董事長潘石屹的話現(xiàn)在有了科學(xué)依據(jù)。

5月的《心理科學(xué)》雜志報道了中山大學(xué)和美國明尼蘇達州立大學(xué)心理學(xué)家的聯(lián)合發(fā)現(xiàn)：僅僅觸摸或凝視鈔票，即可減輕因熱水燙傷的生理疼痛和受到其他人排擠造成的心理傷害。

為了確保結(jié)果可信，試驗中的受試組和對照組都由數(shù)十名到上百名學(xué)生志愿者組成。在讓他們的手指浸入熱水體會疼痛之前，先讓兩組同學(xué)分別數(shù)了一疊鈔票和白紙。在事后的痛覺水平報告中，前者的痛覺水平明顯低于后者。

除此之外，研究者還利用一款名為“Cyberball”的電腦游戲為受試者營造了受人排擠的氛圍。在游戲時，參與的玩家會與其他三個人進行虛擬的傳接皮球活動，如果玩家被認為手指不熟練或傳球質(zhì)量差的話，通常會被拒絕傳球。不過實際上這全部是由電腦在后臺控制，最終電腦都會拒絕向玩家傳球。游戲前，兩組玩家同樣要數(shù)錢或白紙。數(shù)錢的玩家還需要記錄下自己最近的花銷，而數(shù)白紙的玩家則需記錄最

錢可以緩解疼痛、壓力，降低對別人的依賴感。有了錢的激勵，戒煙和減肥都不是問題。

近的天氣狀況。比對結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在被電腦拒絕傳球后，數(shù)過錢的玩家挫敗感要少很多。不過，最近花了不少錢的玩家心理痛苦水平卻會大幅上升。

研究者表示，這一有趣的對比表明金錢可以讓人覺得自己在生理上更強壯，對他人的依賴感也較少。對于這個發(fā)現(xiàn)，美國杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟學(xué)家丹·艾瑞利評論道，在金融危機愈演愈烈的當(dāng)下，金錢是人們重新獲得控制感的一種途徑，金錢對情緒有撫慰作用。

錢的妙用不止于此。金錢獎勵還能應(yīng)用于減肥。減肥并非易事，很多人試過多次，但成效甚微。在一項研究中，科學(xué)家招募了57位年齡介于30-70歲之間的肥胖者，要求他們在4個月內(nèi)減去16磅(7.26公斤)的重量。激勵組的減肥者需要每天上繳一定數(shù)目的錢，如果實現(xiàn)預(yù)期目標，不但會收回上繳的錢，還能得到額外的獎勵，但如果減肥失敗，則要血本無歸。獎勵組視減肥效果給予一定的金錢回饋，對照組沒有任何金錢獎勵。4個月后，激勵組有50％的減肥者達到了預(yù)定目標，平均減肥14磅。獎勵組也不錯，平均減去13磅，沒有金錢刺激的對照組平均減肥效果卻只有4磅。

無獨有偶，在肺癌的威脅和各種戒煙技巧均無濟于事的時候，金錢或許還能夠幫助香煙癮君子擺脫這一欲罷不能的惡嗜好。3年前，美國通用電氣公司在其85個分支機構(gòu)中選取了878名吸煙員工，分為兩組開始進行有獎戒煙的試驗。一組通過戒煙可以獲得現(xiàn)金獎勵，頭6個月不碰香煙，可獲250美元獎勵，如果還能堅持6個月，可再獲400美元獎勵?？傊湮鼤r間越長，獎金越多。另一組沒有獎金，只是參與各種戒煙活動，接受戒煙藥物的治療。

統(tǒng)計結(jié)果表明，二者取得的效果差別很大。金錢獎勵組的戒煙成功率是普通戒煙組的2.9倍。即使獎金已到手，獲獎?wù)卟粡?fù)吸的概率也是普通戒煙組的2.6倍。鑒于通用電氣每年需要花費5000萬美元用于支付員工吸煙導(dǎo)致的醫(yī)療費用，該公司決定在2009年大范圍推出獎勵戒煙的活動。

主持這次研究的美國賓夕法尼亞大學(xué)“健康激勵中心”負責(zé)人沃爾普說，其實此前也曾有過有獎戒煙的研究，不過與通用電氣的財大氣粗相比，這些研究獎金太少，有些甚至只有10美元，因而效果不佳。看來光給錢還不行，數(shù)額還要超過激勵效果的閾值才行之有效。