張紅燕　鄒建華　王燕萍

[提要]文章主要以全球金融危機為背景，借助大量數據分析了2009年上半年江西中小企業(yè)出口下滑加劇的現狀及企業(yè)現實存在的諸如產品結構不合理、出口市場過于集中等問題，提出了提高自主創(chuàng)新能力、實施標準化生產、拓寬銷售渠道等時策。

[關鍵詞]金融危機；中小企業(yè)；出口貿易；江西

[作者簡介]張紅燕(1967－)，女，江西外語外貿職亞學院國際商務系副教授；鄒建華(1969－)，士，江西外語外貿職業(yè)學院國際商務系教授；王燕萍(1975－)，女，江西外語外貿職業(yè)學院講師。(江西南昌330099)

一、前言

中小企業(yè)是推動國民經濟發(fā)展、解決就業(yè)、構建和諧社會、實現經濟騰飛的重要力量。截至2009年4月，江西中小企業(yè)的比重高達99.9％，總數達到91萬戶，從業(yè)人數達700萬人，除新鋼、江銅等36戶大型企業(yè)之外，其余均為中小企業(yè)。2007年，中小企業(yè)的出口額已占全省出口總額約80％，成為江西出口創(chuàng)匯的重要力量。但從2008年世界金融危機爆發(fā)以來，由于國內外市場形勢的變化，江西中小企業(yè)出口遭遇到前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。

二、出口現狀與存在問題

(一)出口現狀。從江西省商務廳主管部門獲悉，從2002年至2008年6月份，江西省出口總額持續(xù)增長，尤其是2005年至2007年，出口增速較快(見表1)。然而2009年上半年，江西出口呈現負增長，尤其是從4月開始，出口明顯萎縮(見表2)。

1出口降幅在中部地區(qū)最低，但呈擴大趨勢。2009年1－6月，江西出口同比下降11.1％，在全國28個出口負增長的省份中，江西降幅最低，較全國平均降幅低18.8％。在中部六省中，江西出口降幅也是最低。湖北、安徽、湖南、河南和山西分別下降20.1％、24.9％、37.2％、37.6％和74.4％。

但從表2得知，除3月份出口有所增長外，其余月份出口均為下降。從4月、5月和6月來看，出口降幅呈擴大趨勢。

2傳統優(yōu)勢產品出口放緩，“兩高一資”產品出口銳減。近幾年來，紡織服裝和機電產品是江西具有相對優(yōu)勢的出口產品。2009年1-6月份，江西機電產品累計出口67307萬美元，紡織服裝累計出口60566萬美元，分別占據全省出口產品總量第一和第二位置，但相對于某些出口增長較快的勞動密集型產品而言，其出口增速放緩。紡織服裝出口僅增長了5.7％，而機電產品出口同比下降了3.3％。而鋼材、鐵合金、稀土等“兩高一資”產品出口同比分別下降了58.9％、85.1％、75.6％，合計凈減少4.07億美元，是造成江西出口負增長的主要原因。

3國際市場需求不旺，市場前景不容樂觀。歐盟、美國、香港、東盟、日本、韓國等國家和地區(qū)一直是江西主要的出口市場，但受金融危機和匯率波動等因素的影響，這些市場的出口前景令人堪憂。2009年上半年，除對美國出口同比增長19.8％以外，對歐盟、香港、日本、韓國和東盟出口同比分別下降了22.3％、15.5％、27.9％、27.5％和2.2％。

(二)存在問題。江西出口型中小企業(yè)在國際市場上一直靠低勞工、低技術、低價格取勝，雖然具有一定的比較優(yōu)勢，但缺乏競爭優(yōu)勢，缺乏核心競爭力。具體表現在：

1產品結構不合理，質量問題較嚴重。江西出口產品結構不合理情況較明顯。出口產品大多以中低檔為主，產品附加值低，品質缺陷較嚴重。以2009年上半年輕紡產品出口為例，有關部門對男女針織睡衣褲、男女T恤、嬰幼兒針織服裝及衣著附件等出口貨物進行了抽查，共檢測樣品127個樣品，檢出不合格29個，不合格率為22.8％。

2產業(yè)集群發(fā)展不完善，影響了產業(yè)鏈向高端延伸。江西出口行業(yè)主要是勞動密集型行業(yè)，進入門檻較低，并形成了一定規(guī)模的產業(yè)集群。然而，集群內個體、家庭小作坊式企業(yè)占相當大比重，工藝設備較落后，高素質、高技術人才匱乏，缺乏自主創(chuàng)新能力，生產技術水平較低；一些企業(yè)追求“小而全”，缺乏專業(yè)化分工協作和密切的經濟聯系，沒有形成有效的合作競爭互動機制和完善的社會化市場組織網絡，影響了集群內生產效率的提高，阻礙了集群競爭力的充分發(fā)揮。

企業(yè)在市場滲透、渠道開發(fā)方面則嚴重不足，國際營銷水平普遍較低。外貿出口流程僅限于“簽約→備貨→儲運→交貨→結算”，只能獲得整個產業(yè)鏈中大約10％的利潤。而產品設計、分銷、物流、零售、售后服務、品牌推廣等產業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，江西企業(yè)基本無法介入。

3出口市場過于集中，易遭遇貿易壁壘。2009年上半年，江西出口歐盟占17.76％，出口美國占15.36％，出口東盟占11.51％，出口香港占8.68％，出口日本占6.19％，出口韓國占5.41％。其中，對歐美日韓出口創(chuàng)匯占整個出口的近一半，占到44.72％。出口市場過于集中在發(fā)達國家和地區(qū)，使江西產品易遭受國際經濟波動的影響和沖擊，也更容易招致發(fā)達國家對我國實行歧視性的貿易政策，使我國紡織品出口遭遇諸多貿易壁壘。

三、對策

1提高自主創(chuàng)新能力。自主創(chuàng)新，提高品牌的技術附加值是今后進一步開拓國際市場的關鍵。中小企業(yè)要提高自主創(chuàng)新能力，對內應該建立新產品、新工藝、新技術的科研開發(fā)機制，通過績效評價獎勵辦法調動員工發(fā)明創(chuàng)造的積極性；對外應該以市場為導向，以國內外科研機構、大專院校為依托，將生產、銷售、研發(fā)緊密結合，配合下游用戶，強強聯合，形成上下利益共同體，擴大市場規(guī)模，拓展利潤空間。

2構建完善的產業(yè)集群。向產業(yè)鏈高端發(fā)展。改變個體、家庭小作坊式生產管理方式，通過集群內企業(yè)兼并、重組，或吸收集群外優(yōu)勢資源，使生產資源得到合理配置，并建立產權明晰的現代企業(yè)制度，實行現代化企業(yè)經營管理，提高集群內企業(yè)生產經營和管理效率。進行市場細分，使集群內各企業(yè)能發(fā)揮各自優(yōu)勢，集中精力將產品做強、做精；同時。細分市場更有利于促進企業(yè)問分工協作，形成系列化產品。改變低價競爭策略，以提高產品質量為中心，引進先進設備、先進的技術和工藝，吸收、培養(yǎng)熟練技術工人，提高專業(yè)化層次。構建完善的集群內支撐體系，設立相關的配套服務機構，如金融擔保機構、律師事務所、企業(yè)協會、同業(yè)公會等機構。在國際市場打造自有知識產權的品牌，樹立名牌，以一個品牌帶動相關產品檔次的提高，并拓展銷售渠道，向產業(yè)鏈高端發(fā)展。

3拓寬銷售渠道，實施出口市場多元化戰(zhàn)略。中小企業(yè)應該加強對零售商的控制，建立自己的銷售終端，包括貨場和零售網點。利用電子商務，上網開拓海外銷售市場。在鞏固出口發(fā)達國家的市場地位和市場份額的前提下，重視在開放的發(fā)展中國家建立出口的分銷、營銷渠道，實施出口市場多元化戰(zhàn)略。

4實施標準化戰(zhàn)略，提高核心競爭力，消除貿易壁壘。實施標準化戰(zhàn)略是企業(yè)轉危為機的路徑選擇。企業(yè)通過積極參與國際標準和國家標準的制修訂，并采用國際標準和國外先進標準進行設計、生產，用標準占據產業(yè)鏈高端，縮短與國外同類產品的差距，將有利于消除國外貿易壁壘。企業(yè)應當認真分析研究國外產品標準的差別，進行合理引進、消化、吸收、改進和創(chuàng)新，制訂擁有自主知識產權的技術標準，生產自己的產品，為企業(yè)贏得更大的市場機會。

責任編輯盧林仁