遲瑛琳　王篤勇

摘要：隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，集群式供應(yīng)鏈理論成為新的研究方向，將產(chǎn)業(yè)集群和供應(yīng)鏈管理進(jìn)行耦合研究，有利于提高產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)效益，集群式供應(yīng)鏈中有眾多的參與企業(yè)，并有復(fù)雜的關(guān)系，本文對各個(gè)企業(yè)的相互競爭和合作關(guān)系以及合作方式進(jìn)行探討，以利于各企業(yè)的合作發(fā)展。

關(guān)鍵詞：集群式供應(yīng)鏈；競爭；合作

隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的不斷發(fā)展以及供應(yīng)鏈管理理論的發(fā)展和成熟，出現(xiàn)了一個(gè)新的理論——集群式供應(yīng)鏈，集群式供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)集群和供應(yīng)鏈之間的耦合。這種產(chǎn)業(yè)集群和供應(yīng)鏈之間的這種耦合關(guān)系在國內(nèi)外很多地域的產(chǎn)業(yè)集群中客觀存在，并且在集群產(chǎn)業(yè)升級以及集群企業(yè)核心競爭力提高上起到重要的作用。

集群式供應(yīng)鏈作為—種新興的組織運(yùn)作系統(tǒng)，由于自身的結(jié)構(gòu)特征和運(yùn)作特色，決定了其競合關(guān)系不同于—般的單個(gè)企業(yè)，不同于傳統(tǒng)單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的競合關(guān)系，以下將剖析集群式供應(yīng)鏈中的競合關(guān)系。

一、集群式供應(yīng)鏈的競合對象：

集群式供應(yīng)鏈中存在基本產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)和附屬產(chǎn)業(yè)等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，這些企業(yè)由于地域的臨近性和產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性，使得每個(gè)行業(yè)、每個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)之間都有著競合關(guān)系的可能。集群式供應(yīng)鏈的競合對象分為以下七類。

1核心企業(yè)

核心企業(yè)是集群中的核心主導(dǎo)企業(yè)，因?yàn)樵诩菏焦?yīng)鏈中，核心企業(yè)是整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)的中心，其他企業(yè)的合作與競爭圍繞著它進(jìn)行，都受到它的影響和支配。

2競爭對手

集群式供應(yīng)鏈中，核心企業(yè)的所有競爭對手都是圍繞著同一市場開展競爭，這些競爭對手在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能技術(shù)上，具有一定程度的同質(zhì)性和相似性，并在較臨近的范圍內(nèi)，因此競爭是最為直接和最為激烈的競爭。彼此間的市場份額是相互消長的零和博弈。

3替代品生產(chǎn)者

替代品生產(chǎn)者是核心企業(yè)的第二個(gè)直接競爭者。當(dāng)核心企業(yè)的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者時(shí)，顧客就通過替代的產(chǎn)品來替換原來的購買產(chǎn)品，它對消費(fèi)者來說是一種滿足消費(fèi)的補(bǔ)充，但對核心企業(yè)來說就是一個(gè)競爭對手。

4潛在進(jìn)入者

產(chǎn)業(yè)集群聚集優(yōu)勢所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，會吸引潛在進(jìn)入者的加盟和進(jìn)駐，潛在進(jìn)入者可能在集群式供應(yīng)鏈成長期時(shí)，只要有一定的投資規(guī)模，通過引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，就可以成為真正參照企業(yè)的競爭對手。

5上游合作企業(yè)

上游合作企業(yè)是指為集群式供應(yīng)鏈中，為核心企業(yè)進(jìn)行提供原材料、零部件或外協(xié)件的企業(yè)，這些企業(yè)往往處于核心企業(yè)的同一單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈上，這些企業(yè)作為集群式供應(yīng)鏈的主體，要求必須在產(chǎn)業(yè)集群地域中。

6下游合作企業(yè)

下游合作企業(yè)是指為核心企業(yè)進(jìn)行批發(fā)和零售的企業(yè)。這些企業(yè)往往被大量集中在該集群地域的專業(yè)市場內(nèi)，通過與這些企業(yè)合作，核心企業(yè)才能擴(kuò)大市場份額，打開產(chǎn)品銷路。

7鏈外輔助企業(yè)

鏈外輔助企業(yè)是指位于集群式供應(yīng)鏈之中，但游離于單鏈?zhǔn)焦┲辨溨?，為核心企業(yè)運(yùn)作的輔助企業(yè)。這些企業(yè)存在是由于勞動分工的結(jié)果。

二、集群式供應(yīng)鏈的競合方式：

集群式供應(yīng)鏈體系中涉及到七個(gè)競合對象，但是在進(jìn)行競合過程中，這些競合對象在競合時(shí)表現(xiàn)不同的競合層次、范圍、程度和關(guān)系，一般分為兩個(gè)競合方式：單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的競合和單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的跨鏈間競合。

1單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的競合

單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的競合是指基于核心企業(yè)來分析，與其在單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈各個(gè)企業(yè)的合作和競爭，其中包括的競合對象有：上游合作企業(yè)、下游合作企業(yè)，以及非單鏈上的外部輔助企業(yè)這三個(gè)主體。這些主體是一種縱向的競合關(guān)系。

上游合作企業(yè)與核心企業(yè)的競合關(guān)系首先表現(xiàn)在合作上，供應(yīng)鏈上游原材料供應(yīng)商和零件生產(chǎn)制造商，在與核心企業(yè)聽進(jìn)行的聯(lián)系時(shí)一種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。通過相互合作能夠保證核心企業(yè)所需要的物料，或通過物流信息共享，來降低物流成本，提高物流運(yùn)營效率。而核心企業(yè)本著自己利益最大化原則，同樣希望在合作中能夠得到好處，希望上游供應(yīng)商能按照要求，以較低的價(jià)格、嚴(yán)格的依據(jù)及時(shí)生產(chǎn)原則交貨。所以必然存在著核心企業(yè)與上游合作企業(yè)的博弈競爭。

下游合作企業(yè)與核心企業(yè)的競合關(guān)系同樣表現(xiàn)在合作上。下游合作企業(yè)為核心企業(yè)提供銷售渠道，反饋市場需求信息，能夠降低在各自環(huán)節(jié)中的庫存水平，其次下游合作企業(yè)與核心企業(yè)還表現(xiàn)競爭關(guān)系，下游企業(yè)借助于產(chǎn)業(yè)集群中多核心企業(yè)提供產(chǎn)品的相似和同質(zhì)性，要求核心企業(yè)按照符合銷售企業(yè)的利益進(jìn)行供貨和生產(chǎn)，而核心企業(yè)希望下游企業(yè)獨(dú)家經(jīng)營自己產(chǎn)品，借此來壟斷市場。所以下游合作企業(yè)與核心企業(yè)的競合關(guān)系式在合作基礎(chǔ)上的競爭。

2單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的跨鏈間競合

集群式供應(yīng)鏈的單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的跨鏈間競合，是高級競合層次。它是基于某個(gè)單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈來分析，分析與另外的單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的各個(gè)企業(yè)或環(huán)節(jié)的競合和合作。包括的競合對象有：上游合作企業(yè)、下游合作企業(yè)、競爭對手、替代品生產(chǎn)者、潛在進(jìn)入者和鏈外輔助企業(yè)。但是這種競合關(guān)系不是表現(xiàn)為各個(gè)企業(yè)之間的競合關(guān)系，二是—種供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競合關(guān)系，是一種橫向的競合關(guān)系。

由于核心企業(yè)經(jīng)營同一品類的產(chǎn)品，以及各個(gè)單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈的企業(yè)的功能相似和等同性，使得單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈在跨鏈間合作有了內(nèi)部條件。而外部環(huán)境，則是市場不確定的因素增多，客戶需求呈現(xiàn)出多樣性和個(gè)性化發(fā)展趨向，導(dǎo)致企業(yè)必須面向市場進(jìn)行大規(guī)模定制化生產(chǎn)，這時(shí)核心企業(yè)僅僅依賴自身的供應(yīng)鏈，難以進(jìn)行敏捷生產(chǎn)，還需要依賴其他單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈來協(xié)作。這種合作增強(qiáng)了集群整體的服務(wù)滿意度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的場勢效應(yīng)，最終對各個(gè)核心企業(yè)及其所在單鏈?zhǔn)焦?yīng)鏈形成一種多贏格局。