張　仁

看《創(chuàng)富指南》發(fā)現新商機四川來廣東多年的楊祚琴(電話:0769-27062676),家住東莞鳳崗,開了一家服裝店。由于近年服裝流行周期越來越短,產品同質化嚴重,加上消費者砍價都三折四折,賺不了錢,她便將服裝店轉讓了出去。

閑在家里,她就經常買些《現代營銷》、《創(chuàng)業(yè)》等財經類雜志來看。

一天,楊祚琴參觀一個朋友的新房,看到房間里放了很多桔子皮、茶葉末和碳包來吸附裝修污染產生的異味。她曾在2007年10期《創(chuàng)業(yè)》看到一篇題為《做朝陽產品,一年賺十萬》的文章:講一個下崗職工經營廣東江門利俊日用品有限公司(www.au-junjie.com)的“俊潔裝修除味產品”,一年就賺了十多萬元的故事,再聯想到這幾年房地產飛速發(fā)展,很多家庭都豪華裝修,都會出現裝修污染的問題。要是每家每戶都用這個產品,豈不是一個巨大的商機?

簽約俊潔空氣醫(yī)院,與成功同行。楊祚琴按雜志上的網站了解到該廠已經有十多年的歷史,曾為廣州白云機場侯機樓、北京西客站等標志性工程進行過裝修污染的處理。其產品引進澳洲最新環(huán)?？萍?從上千種天然植物中優(yōu)選紫衫、月桂、玫瑰等四十多種植物,萃取其活性成份,經現代工藝精制而成,技術國內領先;產品綠色環(huán)保、無毒無害無二次污染;起效快,三十秒見效,低劑量,長效應,不反彈,填補了國內空白;克服了現有“竹炭、活性炭”等物理類環(huán)保產品起效慢、易飽和,再生功效差,對小分子的甲醛沒有太大效果等缺點,并解決了“光觸媒”等化學類凈化產品操作繁瑣、易反彈、易腐蝕、產生二次污染的缺陷和不足……于是她馬上聯系了該企業(yè)。

產品好,巧推銷,一年買車買房。為了保險,楊祚琴花200元郵購了一套樣品給朋友試用,朋友第二天回話說,裝修味輕了,效果很好。楊祚琴這才與廠家簽了代理協議,花3000元買了產品和檢測儀。

她的銷售方法是,1、給剛裝修過的朋友現場試用,環(huán)境污染超標的可馬上除臭除味,一瓶產品加價五十元或一百元;2、把貨鋪到較有規(guī)模的建材市場;3、與裝修公司、保潔公司合作;4、聯合促銷;5、發(fā)展分銷商,現她已發(fā)展了好幾個二級分銷商;6、招聘業(yè)務員:本月她的一個業(yè)務員已拿到4000元的提成了。

同時,她把在建工程當作銷售重點對象,主攻別墅、高檔小區(qū)及一些新裝酒店或銀行等辦公大樓,這樣一來利潤更高,回款更快。

由于簽了代理協議,廠家對她給予嚴格的市場保護和完善的退換貨制度及一定力度的廣告支持,楊祚琴做起來特別順心。今年楊祚琴買了一輛小車,雇了幾個工人,她估計一年下來買樓買車不成問題。

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