愚子民

“空手道”是經(jīng)商的最高境界

什么是空手道?空手道通俗的說(shuō)法就是:零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下,以小博大、四兩撥千斤。

用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述,空手道就是通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施,在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi),巧借別人的人力、物力、財(cái)力,來(lái)賺錢的商業(yè)運(yùn)作模式。

我認(rèn)為,在法律規(guī)范的范圍內(nèi),如果誰(shuí)有本事,把別人的錢弄到自己的口袋,讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū),把外國(guó)佬的錢挪到中國(guó)來(lái),這也是一種本領(lǐng)。綜觀商業(yè)發(fā)展史,許多商賈巨富,開始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋,到底是怎樣發(fā)起來(lái)的?你只要去看看他的自傳就知道了,他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí),空手道是商業(yè)的最高境界。

我講空手道,不是叫大家去騙、去詐,而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi),去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。

其實(shí),空手道和空手盜,只一步之遙。首先要有良好的道德意識(shí)、法律意識(shí),就是說(shuō)要遵紀(jì)守法,做個(gè)良民,否則的話,你坑蒙拐騙、去騙去詐,你就要倒霉,就要翻船,就要進(jìn)“號(hào)子”。

我把當(dāng)今空手道大師的一些操作秘訣,在這里來(lái)個(gè)曝光,把自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,運(yùn)用的一些手法和成功經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給大家,希望能給那些沒(méi)有本錢但想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。

借天下之勢(shì),發(fā)天下大財(cái)。

俗話說(shuō)得好:借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人,就能夠以小博大,以弱勝?gòu)?qiáng),以柔克剛,就能夠四兩撥千斤。

三國(guó)時(shí),有一天,周瑜對(duì)諸葛亮說(shuō):你3天之內(nèi),給我打造10萬(wàn)支箭來(lái)。諸葛亮滿口答應(yīng)。3天要打造10萬(wàn)支箭,這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢?諸葛亮自有辦法。當(dāng)時(shí)要打造10萬(wàn)支箭,就是有錢、有材料,時(shí)間也來(lái)不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰(shuí)借?那當(dāng)然只有曹操。曹操會(huì)借嗎?他會(huì)借箭給你來(lái)殺他嗎?辦法總比困難多,沒(méi)有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

在一個(gè)大霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出幾千艘木船,千帆齊發(fā),船上扎滿了稻草,當(dāng)船駛到河中央的時(shí)候,敲鑼打鼓,鞭炮齊鳴,殺聲震天,佯裝攻打曹營(yíng)的樣 子。曹操站在城墻上一看,江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來(lái),曹操以為周瑜真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手萬(wàn)箭齊發(fā),結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰,諸葛亮就滿載而歸,收到曹操送來(lái)的10多萬(wàn)支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

還講一個(gè)國(guó)外的故事。英國(guó)大英圖書館,是世界上著名的圖書館,里面的藏書非常豐富。有一次,圖書館要搬家,也就是說(shuō)從舊館要搬到新館去,結(jié)果一算,搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬(wàn),根本就沒(méi)有這么多錢。怎么辦?有一個(gè)高人,向館長(zhǎng)出了一個(gè)點(diǎn)子,結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問(wèn)題。

圖書館在報(bào)上登了一個(gè)廣告:從即日開始,每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書館借10本書。結(jié)果,許多市民蜂擁而至,沒(méi)幾天,就把圖書館的書借光了。書借出去了,怎么還呢?大家給我還到新館來(lái)。就這樣,圖書館借用大家的力量搬了一次家。

從這兩個(gè)案例里面,我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此,一個(gè)借字,天地廣闊,大有文章可做。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有本錢,怎么借錢?

一談到借錢,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說(shuō):“我這個(gè)人借了別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心里很難過(guò)?！币粋€(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要發(fā)展,就要敢借錢。商場(chǎng)上有句話叫做:會(huì)花錢的,花別人的錢;不會(huì)花錢的,花自己的錢。

著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō):只要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說(shuō):我也知道創(chuàng)業(yè)沒(méi)本錢要借,但是,我借不到,不知向誰(shuí)借、怎樣借?

(1)有個(gè)說(shuō)法。

凡事都在一種說(shuō)法。俗話說(shuō):“話有三說(shuō),巧說(shuō)為妙”;“一句話說(shuō)得別人笑,一句話說(shuō)得別人跳”,說(shuō)得不到位就借不到。

有個(gè)故事,有三個(gè)賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結(jié)果說(shuō)法不同,賣出的梳子多少也不同。

第一個(gè)賣梳的人,找到和尚說(shuō):“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說(shuō):“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō):“你雖然沒(méi)頭發(fā),但可以用它來(lái)刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經(jīng)絡(luò),經(jīng)常梳也是一種鍛煉,可以清醒腦子利于背經(jīng)文啊?！焙蜕幸宦?心想:買把梳子有這么多好處,反正不貴就買一把吧。

第二個(gè)賣梳的人,找到和尚說(shuō):“大師啊,買把梳子吧!”和尚說(shuō):“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō):“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時(shí)候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對(duì)佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮,表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng),更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼?！焙蜕幸幌?對(duì)呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買了一把。

第三個(gè)賣梳的人,找到和尚說(shuō):“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說(shuō):“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō):“你雖然沒(méi)有頭發(fā),但到你廟里燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示了你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心愿,那真是功得無(wú)量呀!由此,你廟里的香火也會(huì)越來(lái)越旺?！焙蜕幸宦?有道理!馬上說(shuō):“我買1000把?！?/p>

這個(gè)故事說(shuō)明,世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收獲,大辦法大收獲!

(2)要有信譽(yù)。

俗話說(shuō):有借有還,再借不難。如果你是個(gè)借了不還,借了就賴,借了就虧,“肉包子打狗有去無(wú)回”的人,誰(shuí)敢借錢給你,誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。

一個(gè)人信譽(yù)不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽(yù)的話,就是一很簡(jiǎn)單的事,就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你,就會(huì)搞得很復(fù)雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。

(3)雙方有利。

當(dāng)然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一顆感恩的心,要懂得知恩圖報(bào),不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤(rùn)全搞掉了,誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會(huì)再理你了。

現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,只不過(guò)銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個(gè)安全感,有個(gè)說(shuō)法,他能不借你嗎?他不借,他靠什么吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽(yù),他能賺到錢,他還會(huì)找你來(lái)借他的錢。

借錢案例解析

在中國(guó)航運(yùn)史上,香港船王包玉剛是靠“借錢買船”發(fā)家的。他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然后,用這條船去銀行抵押貸款,貸來(lái)了款,再買第二條船。然后,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法,滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

有一次,他竟兩手空空,讓著名的匯豐銀行為他買來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?他跑到銀行,找到信貸部主任說(shuō):“主任,我在日本訂購(gòu)了一艘新船,價(jià)格是100萬(wàn),同時(shí),我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議,每年租金是75萬(wàn),我想請(qǐng)貴行支持一下,能不能給我貸款?”

信貸部主任說(shuō):“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò),但你要有擔(dān)保?！彼f(shuō):“可以,我用信用狀擔(dān)保?！笔裁词切庞脿?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀,銀行就同意了給他貸款。你看,船都沒(méi)有造,錢就給他了。你會(huì)問(wèn):為什么銀行會(huì)給他貸款?我們來(lái)分析一下:

如銀行給他100萬(wàn)造這條船,每年就有75萬(wàn)的租金,不用2年,他就可以還清100萬(wàn)的貸款。

銀行肯定擔(dān)心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒(méi)關(guān)系,因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保,這家公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這家貨運(yùn)公司,安全不成問(wèn)題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法,這里就有他的信用。如果你借了,又還了,今后別人才敢跟你打交道。

這套方法很管用。我套用這種方法,曾以“國(guó)有民營(yíng)”的方式,承包過(guò)一家飯店,這家飯店的年租金是60萬(wàn)元。當(dāng)時(shí),我剛從機(jī)關(guān)下海,通過(guò)關(guān)系,找了3 家國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位,給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定:他單位在我飯店,每年必須消費(fèi)多少錢以上,我每年給他10%的返點(diǎn)。我記得,3家單位每年會(huì)議、吃住消費(fèi)等加起來(lái),大概是100萬(wàn)元。然后,我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書,再加上“我是下海干部”特殊身份到工行貸款,貸款很快就搞定了。這里的問(wèn)題是:你能不能找到這樣的客戶,他們會(huì)不會(huì)為你擔(dān)保,這就要看你平時(shí)的為人做人了。