李　旸

2009年7月3日，Berghaus貝豪斯舉辦的中國(guó)區(qū)新聞發(fā)布會(huì)在北京英國(guó)大使館召開。宣布該品牌正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。貝豪斯作為英國(guó)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌擁有豐富歷史底蘊(yùn)，同時(shí)追求銳意創(chuàng)新，曾為眾多知名登山家?guī)?lái)戶外運(yùn)動(dòng)的全新體驗(yàn)，更被授予“英國(guó)女王獎(jiǎng)”的極高榮譽(yù)。英國(guó)大使館，攀嶺品牌管理有限公司，貝豪斯品牌，新灃集團(tuán)有限公司及新灃時(shí)尚服飾貿(mào)易有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)，貝豪斯品牌贊助運(yùn)動(dòng)員，中國(guó)登山協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，貝豪斯合作伙伴寶馬盈之寶與路虎惠通陸華代表，北京大學(xué)和清華大學(xué)登山社團(tuán)代表，三夫與遠(yuǎn)飛鳥戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部代表、相關(guān)商場(chǎng)代表以及二十幾家新聞媒體記者出席發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈祥和。活動(dòng)期間，攀嶺品牌管理有限公司首席執(zhí)行官Andy Rubin先生接受了我們的專訪。

Andy Rubin先生在英國(guó)完成了高中和大學(xué)學(xué)業(yè)。由于在畢業(yè)之前就知道要加入到家族企業(yè)當(dāng)中，于是利用大學(xué)固有的一年空閑時(shí)間，來(lái)到亞洲。在香港居留，了解中國(guó)文化并觀察家族企業(yè)的工廠運(yùn)作情況。1984年，Andy Rubin先生回到英國(guó)，在劍橋大學(xué)讀法律專業(yè)。畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)一家投行在倫敦的分公司工作。兩年的工作讓Andy Rubin先生積累了很多商業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)他依計(jì)劃去攻讀MBA，就讀于哈佛商學(xué)院，主攻市場(chǎng)營(yíng)銷。事實(shí)上，Andy Rubin先生在亞洲的一年生活，讓他得以了解家族生意上的很多細(xì)節(jié)。而金融行業(yè)的經(jīng)歷，也幫助他學(xué)到很多商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的知識(shí)。這都與Andy Rubin先生日后從事家族企業(yè)的運(yùn)營(yíng)聯(lián)系密切，并產(chǎn)生了很大的幫助。筆者：請(qǐng)談?wù)勗谀鷮W(xué)習(xí)和工作的過程中，對(duì)您來(lái)來(lái)職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生主要影響的事情是什么?

Andy先生：我先是在亞洲生活了一年。1984年，我看到亞洲市場(chǎng)的重要性，特別是消費(fèi)潛力和正在改善的運(yùn)動(dòng)觀念，便到亞洲的香港生活了一年，了解中國(guó)文化并觀察家族企業(yè)的工廠運(yùn)作情況，后來(lái)，我在不同的國(guó)家和地區(qū)都有過居留，在這些地方學(xué)習(xí)，工作和生活，讓我的視野變得寬廣，也讓企業(yè)的眼光變得更加全球化。而且我在不同的國(guó)家生活，都感覺很舒服，很適應(yīng)，因?yàn)槲铱梢员容^好地了解當(dāng)?shù)氐奈幕蜕鐣?huì)習(xí)慣，然后盡可能地融入當(dāng)?shù)氐纳町?dāng)中，這讓我能更好地觀察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

筆者：您在什么時(shí)候界定了您未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)?后來(lái)您是怎樣去規(guī)劃的?

Andy先生：當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，對(duì)家族生意，我最大的夢(mèng)想是能夠繼承和發(fā)揚(yáng)。領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)企業(yè)繼續(xù)向前，當(dāng)然——這不止是我的愿望，也是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的愿望。從我受教育開始，身邊的人，以及我接受的所有教育內(nèi)容，都是在向這個(gè)方向發(fā)展(繼承企業(yè))。

可以說，這源于我對(duì)家族事業(yè)以及對(duì)相關(guān)運(yùn)動(dòng)的熱愛，讓我置身其中的，是一個(gè)擁有優(yōu)秀品牌的企業(yè)，而且我們服務(wù)的運(yùn)動(dòng)涉及戶外，時(shí)尚，健康等領(lǐng)域，有廣泛的用戶群體，遍布世界各地，涵蓋了幾乎所有年齡層，能夠讓人通過運(yùn)動(dòng)得到快樂，精神上和身體上都如此，所以我投身其中，當(dāng)我開始工作的時(shí)候，我覺得全球市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)新基點(diǎn)，今后的工作，都應(yīng)該朝這個(gè)方向發(fā)展。

筆者：關(guān)于公眾對(duì)貝豪斯品牌的理解，您的預(yù)期是怎樣的7您又是怎樣看待中國(guó)市場(chǎng)的?

Andy先生：我認(rèn)為，貝豪斯品牌給予公眾的信號(hào)，在于自我的價(jià)值，在我看來(lái)價(jià)值和戰(zhàn)略是分開的，而且同等重要。我先從價(jià)值說吧。1991年我加入企業(yè)的時(shí)候，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，75％在英國(guó)本土，到了2008年，只有25％的營(yíng)業(yè)額來(lái)自本土。其他的都來(lái)自全球市場(chǎng)，貝豪斯這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀有四點(diǎn)：“熱情、勇氣、創(chuàng)新、永不停止的探索”，在此基礎(chǔ)上，我們依靠不斷地研發(fā)好的產(chǎn)品去為用戶提供更好的戶外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。這對(duì)全球用戶都是適用的，因此。我希望在我的職業(yè)生涯里，能夠參與到中國(guó)這個(gè)最大市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)，服務(wù)更多的中國(guó)用戶。

在戰(zhàn)略方面，我要強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)將會(huì)成為最大的經(jīng)濟(jì)體，體育品牌，戶外產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)空間，我2008年來(lái)看過北京奧運(yùn)會(huì)，對(duì)奧運(yùn)會(huì)印象十分深刻——這是非常成功的一屆體育賽事，很好地宣傳了中國(guó)的文化和魅力。我對(duì)中國(guó)體育愛好者也有了更多的認(rèn)識(shí)，我甚至鼓勵(lì)我的孩子來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)中國(guó)文化，學(xué)習(xí)中國(guó)的語(yǔ)言，將來(lái)他們了解中國(guó)人需要什么，能把貝豪斯的規(guī)模擴(kuò)展得更大。

筆者：您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展策略有什么看法?

Andy先生：在中國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛開始發(fā)展，并沒有多久，消費(fèi)者逐漸開始接受戶外運(yùn)動(dòng)的理念，要把戶外運(yùn)動(dòng)變成享受，就要有好的裝備，這需要內(nèi)在技術(shù)含量，比如衣服的輕、薄、透氣等，因此我們貝豪斯戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在創(chuàng)造性，技術(shù)突破，個(gè)性，時(shí)尚等方面必須持久，看重用戶感受，這是第一位的。

中國(guó)市場(chǎng)潛力很大，因此我一直告訴自己，不要急于求成，一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃是必要的，建立品牌，需要慢慢地，理性地投資，才能獲得自己想要的長(zhǎng)期成長(zhǎng)，貝豪斯一直以來(lái)的哲學(xué)觀念就是“實(shí)事求是，打好基礎(chǔ)?！蔽蚁嘈牛@和中國(guó)人的發(fā)展觀點(diǎn)有很大的相似之處。