傅　樺

唐駿剛到美國(guó)時(shí),花六百美元買了一輛已經(jīng)轉(zhuǎn)手五次的舊車。后來要開律師事務(wù)所,唐駿就得買輛新車裝點(diǎn)門面。

買了新車,精打細(xì)算的唐駿要把舊的賣掉。他花了五美元,請(qǐng)了一個(gè)小男孩把車洗得干干凈凈,再拍張照片,在學(xué)校里貼了個(gè)廣告,上面寫得很簡(jiǎn)單:車很好,價(jià)格面談。

唐駿還多了個(gè)心眼,把自己的新車?？吭谂f車旁邊,目的就是要告訴對(duì)方“我賣車不是車不好,而是因?yàn)槲矣辛烁玫能嚒?。這就是商業(yè)上的強(qiáng)勢(shì)銷售。

很快來了一個(gè)美國(guó)人,問唐駿:“這車怎么樣?”

“性能非常好。”

“為什么要賣?”

唐駿說:“看見那輛新車沒有?那是我剛買的。你試車的時(shí)候當(dāng)心點(diǎn),別把新車碰到了?！?/p>

美國(guó)人問:“車的性能好到什么程度?”

唐駿說:“你放心,回去先開三個(gè)月,不用交錢。開完后,你覺得好,回來交錢;不好,把車送回來?！?/p>

美國(guó)人從來沒聽說過這種賣車方式:哪有用三個(gè)月還不用付錢的?性能一定很過關(guān),不然這人不會(huì)這么自信。

“多少錢?”美國(guó)人問。

唐駿說:“中國(guó)人不在乎錢的?！?/p>

“那總得有個(gè)價(jià)格吧。”

“很簡(jiǎn)單,你按車的質(zhì)量開個(gè)價(jià),你說多少就多少?！?/p>

美國(guó)人也樂了:“實(shí)在不好意思呀,我覺得這車各方面都挺好,我先開個(gè)價(jià)吧,九百美元行不行?”

唐駿心想:我買來的時(shí)候是六百美元,開了一年多反倒升值百分之五十,值了!拍板,成交!(摘自《愛你》)