厲　林

在很多人以為換物網(wǎng)在中國(guó)缺乏前途的時(shí)候,又有一批年輕人看準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。

隨著1515和易物網(wǎng)等一批先行者紛紛銷(xiāo)聲匿跡,成立不到2年的舍得網(wǎng)后發(fā)先至,成為目前國(guó)內(nèi)最大的閑置物品交易網(wǎng)站,并先后獲得了三千多萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資。7月,來(lái)自海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)的400萬(wàn)美元資金全部到賬。

2009年7月,舍得網(wǎng)的交易成功率達(dá)到90%,用戶(hù)規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)人,每天注冊(cè)人數(shù)過(guò)萬(wàn),每天登記的閑置物品量以及交易量超過(guò)3000。用戶(hù)群已經(jīng)從北京、上海、廣州,滲透到了二、三線(xiàn)城市。

解決換物網(wǎng)站的通病——效率低下

那時(shí)的馬健發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)二手和換物網(wǎng)站不成功的首要原因是交易效率很低,這里面既有交易需求雙向匹配概率很低的原因,也有雙方討價(jià)還價(jià)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的原因,還有網(wǎng)絡(luò)交易普遍存在的誠(chéng)信缺失和物流低效的問(wèn)題,再加上,很多人是抱著花小錢(qián)占大便宜的思維去的,常常難以遂愿。

雖然第一批國(guó)內(nèi)的換物網(wǎng)幾乎都不成功,但在國(guó)外,用網(wǎng)絡(luò)以物換物已經(jīng)成為一種發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。英國(guó)一家換物類(lèi)網(wǎng)站每月新增4萬(wàn)多個(gè)用戶(hù),月商品交易價(jià)值超過(guò)25萬(wàn)英鎊。在馬來(lái)西亞,一家網(wǎng)絡(luò)實(shí)物交換公司,半年來(lái)僅在房地產(chǎn)領(lǐng)域就已成功促成將近143萬(wàn)新元的交易。

馬健認(rèn)為這類(lèi)在國(guó)內(nèi)還屬于空白的二手貨交易網(wǎng)站,在中國(guó)還是很有前景的。他想嘗試一下,但是要解決之前存在的效率問(wèn)題,需要一種有效的辦法。

通過(guò)“舍得券”作為站內(nèi)的交換憑證換物。“舍得券由低到高劃分為”銅、銀、金、白金、鉆石“五種級(jí)別,它們分別對(duì)應(yīng)著估價(jià)為100元以?xún)?nèi)的物品、100-500元、500-2000元的物品、 2000-10000元和10000元以上的物品?！?/p>

馬健認(rèn)為舍得券解決了眾多換物網(wǎng)沒(méi)有解決的效率的問(wèn)題,通過(guò)“一券一物”的規(guī)則更有效地模糊了物品的價(jià)值,來(lái)促進(jìn)交易更易達(dá)成。而換物所得的券,又可以成為延續(xù)下一次交易的媒介。

“聚沙成塔”的贏利模式

馬健和他的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴都并非純粹的互聯(lián)網(wǎng)出身,馬健以前從事尋呼系統(tǒng)集成、移動(dòng)終端研制、以及移動(dòng)增殖服務(wù)行業(yè),曾任泰戈電子總經(jīng)理、中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司中研院副總裁、萬(wàn)向通訊CTO、以及百合網(wǎng)副總裁,他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴曾經(jīng)有過(guò)為公司創(chuàng)造過(guò)上千萬(wàn)元的月收入的記錄,而這些收益來(lái)自于多達(dá)100多項(xiàng)的小服務(wù),這種 “聚沙成塔”也是典型的增殖服務(wù)領(lǐng)域收入模式。

目前,在舍得網(wǎng)已經(jīng)有了7項(xiàng)增殖服務(wù),和2類(lèi)廣告業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)已經(jīng)成為舍得網(wǎng)獲得贏利組成巨塔的“沙”。

比較常用的是舍得券兌換收費(fèi),舍得券由高級(jí)向低級(jí)兌換,沒(méi)有限制。由低級(jí)向高級(jí)兌換,將需要收取手續(xù)費(fèi)。預(yù)定服務(wù)也經(jīng)常被使用,用戶(hù)可以預(yù)定某一種商品不被當(dāng)一個(gè)普通用戶(hù)標(biāo)價(jià)1張金券,可以免費(fèi)索取一個(gè)手機(jī),如果想索取手機(jī)的人想事先與機(jī)主溝通一下,又擔(dān)心溝通的時(shí)候手機(jī)就被別人索走了。這時(shí)索取人可以預(yù)定,可以花1元,預(yù)訂3小時(shí)的時(shí)間,在3小時(shí)內(nèi),手機(jī)不能被換走。這是舍得網(wǎng)本質(zhì)與淘寶的不同。這是舍得網(wǎng)特性決定了交換物的唯一性,不像淘寶那樣的購(gòu)物網(wǎng)站,可以補(bǔ)貨。

另外,還有站內(nèi)消息群發(fā):如果想群發(fā)站內(nèi)消息,根據(jù)舍得網(wǎng)為其篩選的適合人群發(fā)消息,100個(gè)人,用戶(hù)交10元。通過(guò)網(wǎng)站群發(fā)手機(jī)短信也可以,每1塊舍得幣能發(fā)10條。

增殖服務(wù)還包括抵押借貸獲取利息。舍得網(wǎng)通常5張銅券可以換一張銀券,當(dāng)會(huì)員手里只有4張銅券,想兌換一張銀券而差一張銅券時(shí),可以向舍得網(wǎng)借貸,30元一張舍得銅券,前15天不收利息。而第16天開(kāi)始,每天2元舍得幣作為利息。其實(shí)借貸功能,主要是在索取物品的時(shí)候用,例如一個(gè)會(huì)員想索取一件心儀的物品,但是手頭沒(méi)有舍得券,就可以去借貸,最多可以借貸25張銅券。

馬健做過(guò)統(tǒng)計(jì),舍得網(wǎng)的用戶(hù)群體集中,有60%為25-35歲白領(lǐng)女性,月收入5000元左右,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。針對(duì)其用戶(hù)特征,舍得網(wǎng)推出了5大類(lèi)全新賣(mài)品,從日常家居用品、數(shù)碼小家電、母嬰兒童用品、圖書(shū)音像,以及電腦及周邊產(chǎn)品。

在與SIG簽下投資協(xié)議后,舍得網(wǎng)也立下了自己的軍令狀:“我們要從4月底簽署協(xié)議時(shí)的每個(gè)月收入10萬(wàn),到一年后增長(zhǎng)為當(dāng)季度打平,即花200萬(wàn),掙200萬(wàn)?！?摘自:《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2009年8月17日 編輯:何樂(lè))