聯(lián)通＋蘋果：鏖戰(zhàn)ｉＰｈｏｎｅ?。常?/h1>
2009-10-29 05:00田林
中國市場 2009年42期
田 林
一切在意料之中,又在意料之外。
中國聯(lián)通與iPhone的“牽手”終于得到了官方確認。2009年8月28日下午4點30分,香港君悅酒店的大堂里,中國聯(lián)通宣布,其與蘋果公司就未來幾年內(nèi)iPhone手機合作銷售已達成協(xié)定,并將于今年第四季度正式在中國大陸市場推出iPhone手機。
然而,卻沒有更多細節(jié)。
中國聯(lián)通董事長常小兵僅透露,年底聯(lián)通將推出更多的新款手機和產(chǎn)品,其中就包括了與蘋果公司合作推出的iPhone手機,據(jù)悉,將包括8GB的3G型號,及3GS型號的16GB及32GB iPhone型號,首批不帶WiFi功能。但他表示,iPhone手機采購價格和采購數(shù)量目前仍不能透露。常小兵強調(diào),聯(lián)通肯定是用一個“有競爭力的價格”來購買的。中國聯(lián)通財務總監(jiān)佟吉祿明確表示,在與蘋果的合作協(xié)議當中,iPhone的分成在這次協(xié)議中并沒有寫入。
中國聯(lián)通上半年通信服務收入人民幣745.1億元,同比下降4.3%。期內(nèi)盈利人民幣66.2億元,同比下降42.1%。對于iPhone戰(zhàn)略以及3G業(yè)務究竟能在多大程度上為中國聯(lián)通帶來轉(zhuǎn)機,公司并未給出清晰的態(tài)度。
iPhone 3G
雖然市場上早有對于聯(lián)通和蘋果合作協(xié)議條款的傳聞,比如包銷每年一兩百萬部,每年銷售不低于50個億等說法。交銀國際分析師李武志認為,總體來說,與蘋果合作的正面意義還是要肯定的,但其個人認為,真實影響程度并不如市場預期的那么樂觀。
李武志分析,其中一個原因是,iPhone手機本身已推出好幾年了,對于中國的蘋果粉絲來說,通過其他渠道獲得的iPhone已經(jīng)占領(lǐng)了一部分客戶市場。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)有100萬～150萬部iPhone在內(nèi)地市場上流動,因而他預測,聯(lián)通推出iPhone后,業(yè)績并不會在短期內(nèi)一下子提上去。對此,中國聯(lián)通表示,今年中國政府發(fā)放了3G牌照后,內(nèi)地市場上有一部分iPhone是3G的,但有相當?shù)牟糠质?G的。
聯(lián)通亦表示,引入iPhone后,希望AUPU值和客戶節(jié)后進行改善,iPhone客戶一般是對互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務都特別熱衷的消費者。通過引入iPhone,可以讓3G發(fā)展商改善客戶結(jié)構(gòu),以免陷入2G市場的價格戰(zhàn)中。中國聯(lián)通預測,3G用戶會達到移動總用戶的20%,在3G用戶的基礎上,聯(lián)通至少要占領(lǐng)1/3以上?？偛藐懸婷癖硎?隨著WCDMA網(wǎng)絡逐漸形成規(guī)模,中國iPhone用戶在這個后臺平臺享受互聯(lián)網(wǎng)的服務。
然而,李武志認為,運用方面聯(lián)通還要看3G的業(yè)務。但目前聯(lián)通3G沒有很具吸引力的業(yè)務推出。另外,iPhone在國外的運用模式在國內(nèi)需要改造,比如iPhone在國外主要是鼓勵消費者通過互聯(lián)網(wǎng)下載正版軟件來付費的模式,而這種模式,在內(nèi)地不一定行之有效,因為國內(nèi)客戶習慣了免費下載。因而,他認為iPhone的推出是否成功不確定性還比較大。
有業(yè)內(nèi)人士指出,中移動已與黑莓簽訂了合作協(xié)議,并推出了黑莓手機,但并未為移動的營業(yè)收入帶來顯著的優(yōu)勢。李武志認為,龐大的運營商靠一兩款明星機型拉動業(yè)務的增長并不是很現(xiàn)實的。如果把目標鎖定在高端客戶的話,一定要有能帶來高附加值的服務才是最重要的。
尋找新盈利點
常小兵表示,上半年,中國聯(lián)通推出了全業(yè)務品牌“Wo”(中文“沃”),“Wo”承載了該公司全新的服務理念,相信隨著公司網(wǎng)絡質(zhì)量不斷完善,創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷推出,渠道的優(yōu)化,會塑造公司新的品牌形象。
財務總監(jiān)佟吉祿表示,為了推出全業(yè)務品牌Wo,上半年的營銷成本達96.63億元,同比增長了6.6%,而廣告宣傳費更同比增長了17.3%。佟吉祿分析,受傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務下滑趨勢的影響,收入下降主要是固話語音和短信業(yè)務上面客戶流失,特別是小靈通客戶的流失,其中固網(wǎng)收入下降了96.91億元。這是上半年收入下降的主要原因。另外一部分,與公司經(jīng)營策略調(diào)整有關(guān)系,ICT收入上半年下降了0.6%,同比下降76.8%。
常小兵表示,下半年公司將采取各項有效措施,保持移動業(yè)務的穩(wěn)定增長,努力抑制傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務的下滑;重點推動移動增值業(yè)務、固網(wǎng)寬頻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和融合業(yè)務的較快增長,提高非語音業(yè)務和新業(yè)務對收入的貢獻;高度重視3G業(yè)務,進一步建設優(yōu)化網(wǎng)絡,爭取下半年盈利繼續(xù)保持穩(wěn)定。(摘自:《21世紀經(jīng)濟報道》2009年8月29日)
畫外音
蘋果iPhone舍不得中移動
小刀馬
當聯(lián)通和蘋果就iPhone引入國內(nèi)達成協(xié)議之后,人們都覺得蘋果iPhone進入中國市場已經(jīng)塵埃落定,也都認為中國移動沒戲了。不過,近日市場又有消息稱,蘋果表態(tài):與聯(lián)通iPhone合約非排他性協(xié)議,可見蘋果在中國又留了一條門縫,顯而易見,這條縫兒還是給中移動留的。其實對于iPhone進入中國目前最令人關(guān)注的就是兩點:其一、聯(lián)通是不是獨家引進iPhone;其二、iPhone進入中國會不會是閹割版,也就是不帶WiFi功能。對于第一點,蘋果的表態(tài)很明確,和聯(lián)通的合作不是排他性的,也就是說還可以和別的運營商合作。我們可以揣測到的是,蘋果還是不愿意放棄中國移動。
據(jù)工信部發(fā)布的2009年7月通信業(yè)運行狀況和主要指標完成情況,我國移動電話用戶突破7億戶。1～7月份,全國累計凈增電話用戶4898.8萬戶,總數(shù)達到103059.2萬戶。其中,移動電話用戶增加6140.6萬戶,達到7.03億戶。在移動電話用戶方面,7月份,全國移動電話用戶凈增745.2萬戶。1～7月份,移動電話用戶累計凈增6140.6萬戶,達到70265.1萬戶。這么龐大的市場中,中移動占據(jù)的份額實在是太大了,大到蘋果不忍放棄。那么即使不是推出TD版iPhone,單純地把非3G iPhone引入到中移動的采購范圍也是非常誘惑人的。當然,對中移動來說,如果引進iPhone,肯定必須包括TD制式,否則違背了中移動大力拓展TD的初衷。雖然中移動大張旗鼓地進行OPhone的布局,但是畢竟這還有一個過程,OPhone的市場影響力究竟如何還很難說,而iPhone是已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的品牌,中移動如果引入iPhone可以省卻很多推廣的麻煩。
市場還在關(guān)注的一點是iPhone進入中國市場會不會把WiFi功能摒棄?此前外界一直認為,因為政策限制,中國版iPhone的WiFi功能會被屏蔽。不過,近日市場又有消息稱,可能在聯(lián)通的爭取下,WiFi功能會得以保留。其實當開始聽說中國版iPhone會屏蔽WiFi功能就令消費者大為惱火,畢竟現(xiàn)在水版iPhone都帶有WiFi功能,如果正版反而沒有,豈不是大煞風景?更主要的是,WiFi功能已經(jīng)成為目前智能手機的一個發(fā)展潮流,如果WiFi功能一直被限制,也不符合人們對無線的一種向往,雖然在政策上還有需要破冰之處,不過在技術(shù)上屏蔽WiFi無疑會令市場反感。
對于WiFi,熟悉智能手機的朋友可能都知道,這個功能并不是什么稀有玩意?，F(xiàn)在已經(jīng)有相當部分的手機支持WiFi了。據(jù)悉,目前市場上已有超過100萬的水貨iPhone用戶,同時還有大量山寨iPhone不斷涌入市場;如果沒有WiFi真的不知道中國版的iPhone還有多少市場競爭力?中國聯(lián)通當然也知道有沒有WiFi對iPhone在中國市場的發(fā)展有多么重要。市場有消息稱,經(jīng)過中國聯(lián)通的斡旋,并向工信部承諾,未來iPhone將具備向中國無線寬帶標準WAPI升級的能力,最終獲得工信部放行。這個消息不知道確切與否,但可以肯定的是,iPhone有沒有WiFi功能將非常重要。其實,三大移動運營商對WiFi功能的解禁也一直渴望。電信是非常倡導解禁WiFi的,據(jù)悉電信已經(jīng)在各地大建熱點。
如果未來市場中,WiFi成為一種標配也沒有什么大驚小怪的,畢竟這是市場的選擇,封堵并不能阻礙技術(shù)的變革。當然在WiFi之外,是不是還要支持WAPI將變得撲朔迷離起來。當然,無論如何變化,無線應用是未來3G時代的一個主旋律,不可回避。(摘自:賽迪網(wǎng)2009年9月7日 編輯:王露)
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然而,卻沒有更多細節(jié)。
中國聯(lián)通董事長常小兵僅透露,年底聯(lián)通將推出更多的新款手機和產(chǎn)品,其中就包括了與蘋果公司合作推出的iPhone手機,據(jù)悉,將包括8GB的3G型號,及3GS型號的16GB及32GB iPhone型號,首批不帶WiFi功能。但他表示,iPhone手機采購價格和采購數(shù)量目前仍不能透露。常小兵強調(diào),聯(lián)通肯定是用一個“有競爭力的價格”來購買的。中國聯(lián)通財務總監(jiān)佟吉祿明確表示,在與蘋果的合作協(xié)議當中,iPhone的分成在這次協(xié)議中并沒有寫入。
中國聯(lián)通上半年通信服務收入人民幣745.1億元,同比下降4.3%。期內(nèi)盈利人民幣66.2億元,同比下降42.1%。對于iPhone戰(zhàn)略以及3G業(yè)務究竟能在多大程度上為中國聯(lián)通帶來轉(zhuǎn)機,公司并未給出清晰的態(tài)度。
iPhone 3G
雖然市場上早有對于聯(lián)通和蘋果合作協(xié)議條款的傳聞,比如包銷每年一兩百萬部,每年銷售不低于50個億等說法。交銀國際分析師李武志認為,總體來說,與蘋果合作的正面意義還是要肯定的,但其個人認為,真實影響程度并不如市場預期的那么樂觀。
李武志分析,其中一個原因是,iPhone手機本身已推出好幾年了,對于中國的蘋果粉絲來說,通過其他渠道獲得的iPhone已經(jīng)占領(lǐng)了一部分客戶市場。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)有100萬～150萬部iPhone在內(nèi)地市場上流動,因而他預測,聯(lián)通推出iPhone后,業(yè)績并不會在短期內(nèi)一下子提上去。對此,中國聯(lián)通表示,今年中國政府發(fā)放了3G牌照后,內(nèi)地市場上有一部分iPhone是3G的,但有相當?shù)牟糠质?G的。
聯(lián)通亦表示,引入iPhone后,希望AUPU值和客戶節(jié)后進行改善,iPhone客戶一般是對互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務都特別熱衷的消費者。通過引入iPhone,可以讓3G發(fā)展商改善客戶結(jié)構(gòu),以免陷入2G市場的價格戰(zhàn)中。中國聯(lián)通預測,3G用戶會達到移動總用戶的20%,在3G用戶的基礎上,聯(lián)通至少要占領(lǐng)1/3以上?？偛藐懸婷癖硎?隨著WCDMA網(wǎng)絡逐漸形成規(guī)模,中國iPhone用戶在這個后臺平臺享受互聯(lián)網(wǎng)的服務。
然而,李武志認為,運用方面聯(lián)通還要看3G的業(yè)務。但目前聯(lián)通3G沒有很具吸引力的業(yè)務推出。另外,iPhone在國外的運用模式在國內(nèi)需要改造,比如iPhone在國外主要是鼓勵消費者通過互聯(lián)網(wǎng)下載正版軟件來付費的模式,而這種模式,在內(nèi)地不一定行之有效,因為國內(nèi)客戶習慣了免費下載。因而,他認為iPhone的推出是否成功不確定性還比較大。
有業(yè)內(nèi)人士指出,中移動已與黑莓簽訂了合作協(xié)議,并推出了黑莓手機,但并未為移動的營業(yè)收入帶來顯著的優(yōu)勢。李武志認為,龐大的運營商靠一兩款明星機型拉動業(yè)務的增長并不是很現(xiàn)實的。如果把目標鎖定在高端客戶的話,一定要有能帶來高附加值的服務才是最重要的。
尋找新盈利點
常小兵表示,上半年,中國聯(lián)通推出了全業(yè)務品牌“Wo”(中文“沃”),“Wo”承載了該公司全新的服務理念,相信隨著公司網(wǎng)絡質(zhì)量不斷完善,創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷推出,渠道的優(yōu)化,會塑造公司新的品牌形象。
財務總監(jiān)佟吉祿表示,為了推出全業(yè)務品牌Wo,上半年的營銷成本達96.63億元,同比增長了6.6%,而廣告宣傳費更同比增長了17.3%。佟吉祿分析,受傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務下滑趨勢的影響,收入下降主要是固話語音和短信業(yè)務上面客戶流失,特別是小靈通客戶的流失,其中固網(wǎng)收入下降了96.91億元。這是上半年收入下降的主要原因。另外一部分,與公司經(jīng)營策略調(diào)整有關(guān)系,ICT收入上半年下降了0.6%,同比下降76.8%。
常小兵表示,下半年公司將采取各項有效措施,保持移動業(yè)務的穩(wěn)定增長,努力抑制傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務的下滑;重點推動移動增值業(yè)務、固網(wǎng)寬頻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和融合業(yè)務的較快增長,提高非語音業(yè)務和新業(yè)務對收入的貢獻;高度重視3G業(yè)務,進一步建設優(yōu)化網(wǎng)絡,爭取下半年盈利繼續(xù)保持穩(wěn)定。(摘自:《21世紀經(jīng)濟報道》2009年8月29日)
畫外音
蘋果iPhone舍不得中移動
小刀馬
當聯(lián)通和蘋果就iPhone引入國內(nèi)達成協(xié)議之后,人們都覺得蘋果iPhone進入中國市場已經(jīng)塵埃落定,也都認為中國移動沒戲了。不過,近日市場又有消息稱,蘋果表態(tài):與聯(lián)通iPhone合約非排他性協(xié)議,可見蘋果在中國又留了一條門縫,顯而易見,這條縫兒還是給中移動留的。其實對于iPhone進入中國目前最令人關(guān)注的就是兩點:其一、聯(lián)通是不是獨家引進iPhone;其二、iPhone進入中國會不會是閹割版,也就是不帶WiFi功能。對于第一點,蘋果的表態(tài)很明確,和聯(lián)通的合作不是排他性的,也就是說還可以和別的運營商合作。我們可以揣測到的是,蘋果還是不愿意放棄中國移動。
據(jù)工信部發(fā)布的2009年7月通信業(yè)運行狀況和主要指標完成情況,我國移動電話用戶突破7億戶。1～7月份,全國累計凈增電話用戶4898.8萬戶,總數(shù)達到103059.2萬戶。其中,移動電話用戶增加6140.6萬戶,達到7.03億戶。在移動電話用戶方面,7月份,全國移動電話用戶凈增745.2萬戶。1～7月份,移動電話用戶累計凈增6140.6萬戶,達到70265.1萬戶。這么龐大的市場中,中移動占據(jù)的份額實在是太大了,大到蘋果不忍放棄。那么即使不是推出TD版iPhone,單純地把非3G iPhone引入到中移動的采購范圍也是非常誘惑人的。當然,對中移動來說,如果引進iPhone,肯定必須包括TD制式,否則違背了中移動大力拓展TD的初衷。雖然中移動大張旗鼓地進行OPhone的布局,但是畢竟這還有一個過程,OPhone的市場影響力究竟如何還很難說,而iPhone是已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的品牌,中移動如果引入iPhone可以省卻很多推廣的麻煩。
市場還在關(guān)注的一點是iPhone進入中國市場會不會把WiFi功能摒棄?此前外界一直認為,因為政策限制,中國版iPhone的WiFi功能會被屏蔽。不過,近日市場又有消息稱,可能在聯(lián)通的爭取下,WiFi功能會得以保留。其實當開始聽說中國版iPhone會屏蔽WiFi功能就令消費者大為惱火,畢竟現(xiàn)在水版iPhone都帶有WiFi功能,如果正版反而沒有,豈不是大煞風景?更主要的是,WiFi功能已經(jīng)成為目前智能手機的一個發(fā)展潮流,如果WiFi功能一直被限制,也不符合人們對無線的一種向往,雖然在政策上還有需要破冰之處,不過在技術(shù)上屏蔽WiFi無疑會令市場反感。
對于WiFi,熟悉智能手機的朋友可能都知道,這個功能并不是什么稀有玩意?，F(xiàn)在已經(jīng)有相當部分的手機支持WiFi了。據(jù)悉,目前市場上已有超過100萬的水貨iPhone用戶,同時還有大量山寨iPhone不斷涌入市場;如果沒有WiFi真的不知道中國版的iPhone還有多少市場競爭力?中國聯(lián)通當然也知道有沒有WiFi對iPhone在中國市場的發(fā)展有多么重要。市場有消息稱,經(jīng)過中國聯(lián)通的斡旋,并向工信部承諾,未來iPhone將具備向中國無線寬帶標準WAPI升級的能力,最終獲得工信部放行。這個消息不知道確切與否,但可以肯定的是,iPhone有沒有WiFi功能將非常重要。其實,三大移動運營商對WiFi功能的解禁也一直渴望。電信是非常倡導解禁WiFi的,據(jù)悉電信已經(jīng)在各地大建熱點。
如果未來市場中,WiFi成為一種標配也沒有什么大驚小怪的,畢竟這是市場的選擇,封堵并不能阻礙技術(shù)的變革。當然在WiFi之外,是不是還要支持WAPI將變得撲朔迷離起來。當然,無論如何變化,無線應用是未來3G時代的一個主旋律,不可回避。(摘自:賽迪網(wǎng)2009年9月7日 編輯:王露)
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