劉昌友

[摘要] 明朝皇帝為鎮(zhèn)守西南邊陲采取了“調(diào)北征南”和“調(diào)北填南”的舉措”,實行“屯兵、屯田、屯商”制度,形成了“屯堡人”這一特殊的人群。六百年之后的今天,他們的勤勞和商業(yè)智慧仍然展現(xiàn)在人們面前,其經(jīng)營理念依然與當今社會主義市場經(jīng)濟相契合,透過探究這些沉淀下來的經(jīng)驗與精神,挖掘這些寶貴的思想財富,對于我們今天構(gòu)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村,無疑具有無限的啟發(fā)和重要的意義。

[關(guān)鍵詞] 屯堡人 歷史積淀 商業(yè)智慧

在貴州安順方圓百里的范圍內(nèi),自明代以來一直聚居著數(shù)萬與眾不同的男女,他們服飾秀美,語言獨具風(fēng)格,民俗民風(fēng)濃郁,建筑奇特。他們與當?shù)氐纳贁?shù)民族和漢民族無論是服裝、語言還是生活習(xí)慣均有明顯區(qū)別,志書上稱為“屯軍堡子”,當?shù)厝朔Q為“京族”“大腳”,因而被外鄉(xiāng)人以為是一種不知名的“少數(shù)民族”,然而他們所講的依然是漢語,只不過語音語調(diào)有些獨特而已,所以又被稱之為 “老漢人”。實為明代屯田制在安順實施所構(gòu)成的帶有軍事性質(zhì)的屯、堡、官、哨、衛(wèi)、所、關(guān)、卡等村寨所形成的獨特社會群體,后因“迨制既廢,不復(fù)能再以軍字呼此種人,惟其住居地名未改,于是遂以其住居名而名之屯堡人”(《安平縣志?民生志》),時至今日,雖因時代的變遷、屯田的廢除、移民的涌入,本來意義上的屯堡已有所擴大,但在以安順為中心,東到平壩、西到鎮(zhèn)寧和關(guān)嶺、南到紫云、北到普定,方圓1340平方公里的土地上所散布數(shù)百個屯堡村寨約30余萬人,依然傳承著屯堡人的典型特征。自明代以來,黔中安順不僅賦予屯堡人厚重而獨特的文化,也為屯堡人經(jīng)商提供了寬廣的舞臺,展示了屯堡人善于經(jīng)商、令人驚嘆的才能,六百年歷史的積淀形成了屯堡人獨具特色的商業(yè)智慧。

一、明代鎮(zhèn)守西南邊陲的舉措演繹了屯堡人經(jīng)商的歷史

1.“軍屯”的設(shè)立使“商屯”的產(chǎn)生成為現(xiàn)實

明太祖朱元璋以農(nóng)民起義奪取政權(quán)以后,明洪武十四年(1381)朱元璋“調(diào)北征南”,并于明洪武十六年(1383)征南平滇戰(zhàn)爭結(jié)束,朱元璋乃命征南萬余將士鎮(zhèn)守云南,約二十萬將士屯駐貴州,而當時普定衛(wèi)周邊的駐軍達十余萬之多。面對因戰(zhàn)亂導(dǎo)致的大片土地荒蕪、大量的人民流離失所和遭到嚴重破壞的西南社會經(jīng)濟,為迅速恢復(fù)和發(fā)展社會經(jīng)濟,鎮(zhèn)守邊陲和穩(wěn)固疆土,朱元璋下令將留戍者的父母妻子兒女全部送到戍地,以安將士之心。據(jù)《安順府志·地理志·風(fēng)俗》載:“其可考據(jù)者,屯軍堡子,皆奉洪武敕調(diào)北征南。當時之官,如汪可、費壽、陳彬、鄭其作四正,領(lǐng)十二操屯軍安插之類,散處屯堡各鄉(xiāng),家口隨之至黔”,因屯軍之地“地僻處而輸糧艱”,故打糧以給軍餉非長久之計,為解決軍糧問題,朱元璋下詔大軍“屯田自食”,既可使“兵無更調(diào)之勞”,又可使“糧無飛挽之苦” ,是以推行屯田制度,以屯田作為“定邊之計”,置官設(shè)衛(wèi),獎勵屯田墾荒,使“天下衛(wèi)所州縣軍民皆事墾辟”據(jù)《明史·食貨志》載:“邊地三分守城,七分屯種;內(nèi)地二分守城,八分屯種”,有事則戰(zhàn),無事則耕,此謂之軍屯。由于軍隊的屯種依然不能解決自給,缺糧現(xiàn)象依然嚴重,組織運糧則勞力不濟。如永樂元年(1403年)鎮(zhèn)守貴州的鎮(zhèn)遠侯顧成言:“康佐(今紫云縣)距安南衛(wèi)(今晴隆縣)三百五十里,往復(fù)半月,人負米三斗,止足途中之食,故累歲有虧”由此可以看出,在當時的交通條件下,要從外地調(diào)運糧食以解決軍屯不足是相當困難的,為解決當時駐軍的生活所需,官府遂招募商人來貴州納米換取鹽引,分銷各地,“商屯”應(yīng)運而生。

2.“商屯”使屯堡人走上了經(jīng)商之路

《明史·食貨志》載:“明初,募鹽商于各邊開中,謂之商屯”。貴州在明代是通往云南和溝通川、湖、兩粵的戰(zhàn)略要地,設(shè)有許多衛(wèi)所,因而軍屯特別發(fā)達,而安順地處黔中腹地,素有“黔之腹、滇之喉、蜀粵之唇齒”之稱。其區(qū)位優(yōu)勢使之成為“調(diào)北征南”大軍的必經(jīng)之地,鎮(zhèn)守邊陲的屯軍達十萬之眾,軍屯尤為發(fā)達,同時帶動了商屯的繁榮。所以明代“商屯”因 “軍屯”而設(shè),成為軍屯的重要補充。

為發(fā)揮商屯的作用,調(diào)動商人的積極性,官府不斷給予經(jīng)商者各種優(yōu)惠,據(jù)《太宗永樂實錄》載,(永樂十七年九月)貴州都司普安衛(wèi)言:“本衛(wèi)山多田少,不足軍士屯種,且舟楫不通,別無饋運,準令召商中納鹽糧以給軍士。在例,川鹽每引米八斗,今經(jīng)一年,決無中者。乞?qū)⑴f定則例減半納米,以來客商,庶幾邊儲有備,官民兩便”。就是在整頓邊民秩序以安其所在的過程中,對經(jīng)商者依然是給予寬待,據(jù)《宣宗宣德實錄》載,(宣德元年三月),“今天下攢造黃冊,宜清理戶口錢糧。比聞各處逃民有依軍衛(wèi)屯堡及藏匿別府州縣不回原籍者,請條例榜諭,務(wù)在遵守,違者必罪不宥……除有隱商客外,但系他處人民,即報官拘審,發(fā)回原籍”,足見當時官府對商屯的高度重視。洪武六年,(1373年)貴州實行“開中”,當時貴州衛(wèi)奏:“歲計軍糧七萬石,軍食不敷,宜募商人于本州納米中鹽,以給軍食”,即因儲糧不敷而開中納鹽糧。當時貴州因缺糧、缺鹽的現(xiàn)狀,導(dǎo)致“開中”很盛行,“開中”的地方鹽商也可從外地轉(zhuǎn)輸糧食或就地收購少量糧食,但主要還是實行就地招民屯種,收糧以換鹽引,所以“開中”雖不等于商屯,但凡有“開中”的地方都可能有商屯存在。商屯的出現(xiàn),客觀上刺激了商品糧的生產(chǎn),促進了食鹽的運銷和邊疆的發(fā)展。

3.“移民就寬鄉(xiāng)”政策壯大了屯堡商人的隊伍

為解決了江南人多地少和西南人少地多的兩對矛盾,太祖初,下令實施“調(diào)北填南”“移民就寬鄉(xiāng)”政策,從人口密集的中原、湖廣、江南等省強行征調(diào)大批農(nóng)民、工匠、役夫、商賈、犯官等遷到云南、貴州,通常發(fā)給農(nóng)具、耕牛、種子、田地, 而且給予三年不納稅、三年后起科的優(yōu)惠政策,就地聚族而居, “移民就寬鄉(xiāng)”此謂之“民屯”,而大量的移民也加入到經(jīng)商的行列,民屯由官府組織。至此,形成了軍屯軍堡、民屯民堡、商屯商堡的格局,實行統(tǒng)一管理屯田。所以清朝編纂的《明史》稱其因“置衛(wèi)屯田而兵食俱足、武定禍亂、文致太平”。

3.“商屯”“民屯”的最初舞臺歷練了屯堡人的商業(yè)智慧

屯堡人的祖先中有部分人就是由屯商而來,以運輸販賣為主,世代相傳,形成了農(nóng)商并重的意識。自明代中葉,由于地主經(jīng)濟的迅速發(fā)展,軍屯趨于衰落。商屯的形式和性質(zhì)也發(fā)生了變化,但屯堡人以販運為主者依然眾多。進入清代以后,土司制度的瓦解使區(qū)域封閉局部解體,地區(qū)間聯(lián)系加強,創(chuàng)造了人口流動、經(jīng)濟交流的有利條件,促進了貴州城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟的集市貿(mào)易的發(fā)展及商業(yè)的興盛。貴州的集市貿(mào)易興于明、盛于清,清代以后,市場眾多,集市貿(mào)易的迅速發(fā)展,商旅往來頻繁,屯堡商人在其中也如魚得水,通過經(jīng)商補貼家用,過著殷實的生活。

安順在清咸同以前,尚屬自給自足的自然經(jīng)濟,屯堡先民以農(nóng)業(yè)為主,繼續(xù)發(fā)揮先進農(nóng)耕技術(shù)的作用收取富足的糧食,同時,利用世代相傳的各種手工技藝兼做手工業(yè),如手工紡織、打鐵鍛造、種茶制茶、制糖、木器木雕、竹器等,生產(chǎn)的各種產(chǎn)品除了自己使用外,多余的則運出銷售、交流,以后隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展,屯堡村寨中不少人涉足商業(yè)活動,除產(chǎn)銷手工產(chǎn)品外,還販運安順的特色產(chǎn)品豬鬃、五倍子、藥材和當?shù)厮璧纳钣闷符}巴、棉花等。清光緒年間,英國布萊特博恩商會《中國之行的報道》文載:“在安順府……每周產(chǎn)布幾千匹,原料為漢口和華山的棉花以及由香港經(jīng)百色運來的大量孟買和日本棉紗”是此史實的記載。由于鹽是生活得必需品,貴州素不產(chǎn)鹽,所以販運鹽是一個很好的商機,藉此,安順出現(xiàn)了聲名遠揚的屯堡馬幫,馱運鹽、布匹、土特產(chǎn)等,從中盈利,并彰顯了他們吃苦耐勞、敢打敢拼、敢闖天下的精神。

販運僅是屯堡人善于抓住商機的一種體現(xiàn),大部分屯堡商人則加入到了專事販賣的“行商”和“坐商”之中。在集市貿(mào)易和商業(yè)活動中,出現(xiàn)一批本錢小而專門經(jīng)營針、線、刀、箭、鍋碗盆瓢等日用品,以趕場為業(yè)的屯堡小商販謂之行商,他們往返于各個市場之間,此買彼賣,賺取地區(qū)之間的差價。部分本錢較大的屯堡商人則參與到經(jīng)營絲綢、棉布、食鹽、桐油、木材、藥材等大宗貨物行業(yè)之中,坐地發(fā)貨或運貨至外地轉(zhuǎn)銷以賺取更大利潤得,謂之坐商。正是在集市貿(mào)易和商業(yè)活動的“坐”“行”之中,屯堡人的經(jīng)商能力得以展示和提高。

二、屯堡人商業(yè)智慧的具體體現(xiàn)

追溯屯堡人的發(fā)展歷史,讓我們走進了安順、走進了美好自然、走進了厚重文化,讓我們認識到是因為大批人口遷入貴州及安順,形成了迅速膨脹的內(nèi)需,從而帶來商品經(jīng)濟迅速萌芽;是大量來自江南一帶的移民,帶來了先進耕作技術(shù)和獨特的風(fēng)俗習(xí)慣、服飾穿戴,逐漸形成了具有鮮明江南地域特征的屯堡文化,文化的發(fā)展也極大地促進安順經(jīng)濟的繁榮。與此同時,也是區(qū)位優(yōu)勢帶來了安順相對發(fā)達的交通,使這里成了西南地區(qū)最早的商埠,客觀上為屯堡人商業(yè)智慧提供了滋生的肥沃土壤和施展平臺,使其在改寫安順歷史的進程中發(fā)揮著不可低估的作用,促進了安順的發(fā)展。安順素有“商業(yè)之盛,甲于全省”之說,成為貴州重要的政治經(jīng)濟文化中心之一,應(yīng)該與屯堡人有著密不可分的關(guān)系。通過探析,使我們更深入了解了屯堡人的勤勞和智慧,為在他們的參與下所開辟的一條如此繁華的經(jīng)商之道而感佩。新中國成立以后,尤其是改革開放30年以來,屯堡人參與到了社會經(jīng)濟建設(shè)的各個領(lǐng)域,將他們的才智發(fā)揮得更加淋漓盡致。今天的屯堡人在沿襲著祖先們生活方式的同時,秉承并更進一步地發(fā)揚光大祖先們的商業(yè)智慧,其獨特的經(jīng)商理念贏得豐厚的回報,使他們中的絕大多數(shù)人迅速致富,率先步入小康生活,具體可做如下的歸納:

1.創(chuàng)立“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場”加快商品的流通施展經(jīng)商才能

貴州民間呼集市為“場”,《黔南識略》卷一曰:“黔人謂市為場,稱趕集為趕場。場地一般設(shè)在交通較為方便、地勢較為平坦、居民較多的集鎮(zhèn)上,場與場之間相距二三十里或四五十里”,屯堡人居住地也依此而行,交易的日期謂之“場期”,安順屯堡人則以地支:“子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥”定場期,為便于稱謂和記憶,則采用通俗的十二生肖來計算“場期”,即鼠牛虎兔龍蛇馬羊猴雞狗豬,一個輪次十二天,分別稱為鼠場、牛場、虎場、兔場、龍場、蛇場、馬場、羊場、猴場、雞場、狗場、豬場,“場名”與某一個固定的村落地名直接掛鉤且不輕易變更,每個場的地點均不同,是根據(jù)屯堡村落分布狀況按照均衡布點來確定,每天換一個地方,天天有場趕,所以謂之“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場”。如《安順府志·地理志(三、四)》 載場名有“牛場、馬場、舊州場、馬路場、羊武場、新場、狗場、大雞場、小雞場、……猴場、黃果樹場、幺鋪場、丁旗場、雙堡場……”。這種商品交易的運行模式,一是極大地方便了人民群眾的日常生活,更重要的是在促進物資交流、發(fā)展商品生產(chǎn)方面起到了積極的推動作用,為屯堡人施展經(jīng)商才能提供了重要場所。

2.明確的家庭分工激勵著屯堡人積極經(jīng)商

在屯堡家庭中,男主外、女主內(nèi)的家庭分工一直就很明確,即家庭中的男主人主要負責(zé)家庭的外部事務(wù)的應(yīng)酬和外出經(jīng)商,以農(nóng)為主的屯堡人家一年之中除了栽插、收割兩個季節(jié)男主人在家,其余時間均在外賺錢;女主人則負責(zé)料理家務(wù)、守護家園。屯堡婦女不纏足,這是特定歷史條件下生存的需要,在最初“亦兵亦農(nóng)”的時期,他們生活方式就是戰(zhàn)時為兵、閑時為農(nóng),當家中男人外出打仗時,家中的耕作仍不能停歇荒廢,仍要依靠農(nóng)墾維系生活,所以屯堡婦女除了操持家務(wù)外,還要從閨閣走進田間地頭,參與田間耕作,有的人家婦女幾乎就是主勞力,而裹足的女人是做不了這些事的,后來雖戰(zhàn)事停歇,但女人管家男人外出的思想根深蒂固地承襲下來,不管是做肩挑手提走村串戶、逢場設(shè)攤販賣日用雜貨“行商”,還是租設(shè)門面開設(shè)商鋪做“坐商”,哪家的男人不外出經(jīng)商均會被認為是無能的表現(xiàn),不會被整個家族所接納,所以經(jīng)商的素質(zhì)為屯堡男人所必備。

3.處事之道——先做朋友再做生意

小成者做事,大成者做人。屯堡人大多很善交友,與人見面無論相熟與否總是笑臉相迎,遞煙送水,言語謙和,讓人感覺似曾相識一般,甚至有相見恨晚的感覺,這就建立了溝通的基礎(chǔ),他們奉行“錢沒有話好聽”“買賣不成情義在”的原則,良言一句三冬暖,他們總是能看準對象贊美有道,利用美言融洽和諧人際關(guān)系,創(chuàng)造美好心境。所以無論是商業(yè)伙伴還是消費者,都能從他們那里感受到一份濃濃的熱情,從而在選擇商業(yè)伙伴或消費商品時自覺地傾向他們,正是這種永遠把客戶放在第一位、賺錢放到第二位的思想,最終使他們不僅贏得了眾多的朋友,也贏得了豐厚的利潤。

4.盈利模式——薄利多銷

他們很善于審時度勢根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,走俏時可以適當把利看厚些,但是一旦認為銷售走入疲勢,他們會將手中貨物很快脫手,加快銷售頻率,從不輕易積壓商品,不圖賺取暴利,但也決不做虧本的生意,“把利看薄些”成了他們經(jīng)商的口頭禪。

5.理財之道——注重資金積累和再生

奉行只有錢能生錢的思想,他們既善于用自己的錢來生錢,不困守已有的財富,也善于用別人的錢賺錢,注重資金的流動,不斷增大資本積累。屯堡人大多誠實、正直、守信,所以他們常常能借用他人的資金來幫助自己發(fā)展商業(yè),即使在償還資金出現(xiàn)困難時也依然坦誠告訴債權(quán)人,并積極協(xié)商和思考解決問題的辦法,直至還清債務(wù),不濫用信用。為謀發(fā)展生活簡樸是屯堡人的一大特點,屯堡人家庭生活都較節(jié)儉,家庭經(jīng)營所獲得的財富一般用于三個方面,首先是用于擴大經(jīng)營資本,其次是供子女上學(xué),第三是用于修建獨具特色的屯堡住宅。三者之中以前兩者為重,所以許多人都能從小本經(jīng)營滾雪球似的不斷做大做強,從貧窮變?yōu)楦挥小?/p>

6.恪守做人準則,遵守經(jīng)商之道,童叟無欺

經(jīng)商過程中很看重生意人自身的品格,傷感情的話不說,昧良心的錢不賺,不論老人還是小孩,不短斤少兩,不滿少報多,不以假亂真,不以次充好,說話算話,不以針小而不送,不因錢少而不做,正是因為他們這種生意做得地道、講求信譽的品質(zhì),為其經(jīng)營和管理的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

7.先舍后得,不做小氣鬼

他們堅持為大利善舍小利,為和氣善退一步,不斤斤計較,總是先給對方一些好處來成就自己的事情,不怕對方吃點、拿點、用點、化點,如“賣衣服的不怕把衣服柔壞,賣鍋的不怕把鍋摔壞”,以此來贏得顧客的信賴,從而達到推銷自己商品的目的。

8.頭腦靈活,隨機應(yīng)變

他們往往以經(jīng)營一類商品為主,但是也不恪守不變,“隨行(hang)就市,見貨當行(hang)”,只要他們通過精打細算認為有利可圖,就會果斷決定下來,頗有當年“南征”軍人雷厲風(fēng)行的特點。

9.用人之道——不分親疏

屯堡人在外經(jīng)商可以是自主經(jīng)營,但多為結(jié)伙經(jīng)營,因為他們常常會遇到好的商機而資金短缺的狀況,同時也是為了盡量規(guī)避風(fēng)險,盈利大家分享,虧損分頭承擔(dān)。但是合伙人不論是親戚朋友還是父子弟兄,不分親疏,一律按約定的規(guī)矩辦事,從不含糊,所謂“要得弟兄長,時常把帳量”,所以他們可以長時間地保持一種良好的合作關(guān)系。

三、反思與借鑒

屯堡人走過了六百年之后,今天仍然將他們的勤勞和智慧展現(xiàn)在人們面前,他們的經(jīng)營理念依然與當今社會主義市場經(jīng)濟相契合,他們依然挺立潮頭,緊握機遇,奮斗不止,在成就自己事業(yè)與夢想的同時,更為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展與社會進步作出了積極貢獻。 如今他們的歷史所凝結(jié)的“屯堡文化”已成為安順特色旅游亮點;他們所倡導(dǎo)的家庭教育觀——感恩,也是當今家庭教育永不或缺的內(nèi)容;屯堡人那種心中總有一個目標、不管容易與艱難永不放棄的精神,一直影響著周圍的人群。 所以提煉屯堡人的經(jīng)營管理之道和人生哲學(xué),展示屯堡人獨特的做事習(xí)慣與成功經(jīng)驗,總結(jié)屯堡人的成功模式和成功規(guī)律,在他們成功的背后,在各個不同的歷史時期,在不同的政治、經(jīng)濟與社會環(huán)境里,他們或白手起家,或子承父業(yè),總能繼往開來,透過這些沉淀下來的經(jīng)驗與精神,我們可以看到它不僅是社會寶貴的思想財富,對于我們今天構(gòu)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村,無疑具有無限的啟發(fā)和重要的意義。

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