2009年8月12日,深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式發(fā)布會在京隆重舉行。該簽約儀式的主題為“放眼視聽領(lǐng)域,構(gòu)筑數(shù)字中國”,旨在彰顯神州數(shù)碼與雅圖將在“視聽”領(lǐng)域的合作,搭建數(shù)字化IT產(chǎn)業(yè)互動平臺。

據(jù)悉,神州數(shù)碼將作為雅圖品牌投影機在中國大陸地區(qū)的獨家總代理,并承擔渠道建設與營銷推廣,以及產(chǎn)品的售后服務工作。雅圖則負責產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),建立其更為強大的品牌優(yōu)勢。

“天時地利”——神州數(shù)碼助雅圖順勢而起

近年來,隨著民族品牌投影機在產(chǎn)品技術(shù)、性能、創(chuàng)新等方面的提升,加之國外品牌的萎縮,正是民族品牌順勢而起的時刻。在與神州數(shù)碼聯(lián)手之前,作為國內(nèi)投影行業(yè)龍頭的民族企業(yè),雅圖多年來苦練內(nèi)功,在技術(shù)與研發(fā)方面有著深厚的積累,占目前全國投影市場份額第三。

就目前市場形勢而言,雅圖可謂占盡天時地利,但是要想進一步擴大原有的銷售渠道,僅擁有強大的研發(fā)力量與技術(shù)基礎還不夠,必須借助一個堅實的“肩膀”,而神州數(shù)碼是最早涉足投影機的著名分銷商之一,擁有12年的行業(yè)分銷經(jīng)驗,并積累了強大的客戶資源。秉承以“客戶為中心,以服務為導向”戰(zhàn)略方針的神州數(shù)碼,除了是中國最大的整合IT服務提供商外,也是國內(nèi)最大的投影機分銷和解決方案提供商,不僅擁有遍布全國的渠道網(wǎng)絡,而且還有著多年豐富的營銷、推廣及運作經(jīng)驗。

重在“人和”——神州數(shù)碼與雅圖合作水到渠成

2009年年中,國家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知,要求進一步加強工程招投標管理,并發(fā)布公告敦促各地方政府及單位采購本國產(chǎn)品。

眾所周知,投影市場一直都是靠政府采購為主。投影行業(yè)分教育市場、商務市場以及家用市場三大市場,其中教育市場所占份額最大。過去無論教育市場還是政府相關(guān)部門的行業(yè)采購,都以日系投影品牌為首選,然而隨著近年來市場洗牌的深入,日系投影產(chǎn)品漸顯頹勢,以雅圖為代表的民族投影品牌憑借出色的品質(zhì)、較高的性價比以及良好的售后服務體系,在全國各地的投影機標單采購中紛紛中標。而這背后,政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。

雅圖與神州數(shù)碼的這次合作,不但是最優(yōu)資源整合的完美體現(xiàn),更是“天時地利人和”的最佳詮釋。如果說雙方聯(lián)合能夠打造一個投影市場的“火箭”,那么,政府助力便是“助推器”,使這艘火箭飛得更高,以民族的品牌登峰于投影市場。

(郭鳳珍)