潘　燈

一位以穩(wěn)健著稱的企業(yè)家，港股主板上市的宏偉夢想?yún)s夭折在1000股可以打折購買的股票上。

如果說愿賭應(yīng)該服輸，可他連這是怎樣的賭局，和怎樣進(jìn)入這場賭局的，都一無所知?？?，你該到港股里試試水了。上個(gè)月，我購買了一款產(chǎn)品，已經(jīng)盈利了21％。朋友告訴張明，一旦他的公司上市，資本運(yùn)作重于本業(yè)，他應(yīng)該好好補(bǔ)補(bǔ)港股的課程。

“總得找個(gè)好的師傅帶我入門吧?！睆埫鞲嬖V朋友，“你知道的，這些年我一直在搞生產(chǎn)。前年，你們拉我去搞房地產(chǎn)，我都沒有動心。沒有十足的掙錢的把握，我寧愿把錢放在銀行里?！?/p>

當(dāng)時(shí)，正是股市的躁動期，不少投資者賺得盆滿缽滿，這也讓張明考慮，把閑錢用來買些股票。

“這樣吧，我問問小王。她是個(gè)天使顧問，懂專業(yè)，形勢看得準(zhǔn)，還很容易相處。所有的投資我都聽她的。”朋友準(zhǔn)備把自己的投資顧問介紹給張明，“但是，他們只為那家銀行的高端客戶服務(wù)。我看她能不能以朋友的名義帶帶你?！?/p>

天使理財(cái)顧問

2006年年底，張明接到了香港展旗銀行打來的電話。張明很珍惜這次和王女士接觸的機(jī)會，主動提起了朋友的那個(gè)盈利2l％的投資項(xiàng)目。

“我們這里還有更好的項(xiàng)目。”王女士卻對這款產(chǎn)品并不在意，“那還不到這款產(chǎn)品一天的盈利呢。”

張明起初幾乎不相信自己的耳朵，沖動如閃電般在眼前劃過。不過，他立即提醒自己，高回報(bào)必然高風(fēng)險(xiǎn)，這樣的投資項(xiàng)目并不適合他。當(dāng)然，朋友的經(jīng)驗(yàn)讓他對這家銀行仍然具有最基本的信任，而當(dāng)王女士自我介紹她是美國的投資學(xué)碩士，以及有在華爾街和香港的匯豐銀行12年的工作經(jīng)驗(yàn)后，一直專注于實(shí)體生產(chǎn)而疏于投資的張明慶幸自己遇到了高人。

王女士還告訴他，內(nèi)地的市場很不規(guī)范，也很不透明，市場的因素往往讓位于政策的因素。而境外的資本市場，很少有暗箱操作，因此真正的有錢人往往都選擇境外銀行的投資項(xiàng)目。作為民營企業(yè)家，他對王女士的話感同身受。選擇在香港上市，除了因?yàn)橄愀勐?lián)交所的門檻較低，還因?yàn)樗幌胍矝]有能力去應(yīng)付內(nèi)地上市過程中那些復(fù)雜的人為因素?！翱磥硐愀酆蛢?nèi)地投資市場的境遇也差不多吧?！睆埫鬟@樣想。

這天，王女士邀請張明列席他們在香港舉辦的活動，從雷曼銀行請來的一位對沖基金負(fù)責(zé)人會進(jìn)行現(xiàn)場講授。當(dāng)張明走進(jìn)中環(huán)高樓林立之間的一家五星級酒店的行政樓層，會議廳前，王女士如約在那里等候。

她不高，穿著干練利落的短款白色上衣，簡單的項(xiàng)鏈點(diǎn)綴更顯得優(yōu)雅，灰色及膝裙前面的鈕扣裝飾更表現(xiàn)了職場女性干練的味道。先前電話里的熱情、博學(xué)和專業(yè)，加上如今表現(xiàn)出來的氣質(zhì)，張明更堅(jiān)信了自己對王女士的判斷——她的確是一位天使。

對沖基金負(fù)責(zé)人的演講，加上中文翻譯一共還不到半小時(shí)。接下來的時(shí)間便成了一場十足的產(chǎn)品展示會。熱情的接待、激情的述說，張明感覺就像進(jìn)了傳銷企業(yè)里的“老鼠會”，很是反感。王女士看出了張明的難以適從，把他請到了隔壁的會議室單獨(dú)聊天。

與張明此前在內(nèi)地接觸的理財(cái)顧問不同，王女士會將各款產(chǎn)品的優(yōu)劣都明確地講出來，而且還會同張明冷靜地分析各種投資可能。這次長談讓張明對王女士徹底放心。決定請王女士代勞自己的投資。王女士建議他在展旗銀行存上1000萬港元，這樣他就能參與展旗銀行所有的投資項(xiàng)目了。

接下來的幾個(gè)月里，張明通過各種方式，將1000萬人民幣換成了港元，分期存入了這家銀行。

誤入迷局

在張明的賬戶存款達(dá)到800萬港元的時(shí)候，王女士給他推薦了一款名叫KODA (Knook-Out Discount Accumulator，即累計(jì)期權(quán)合約)的金融衍生品，并詳細(xì)說明了這款產(chǎn)品的操作機(jī)理。盡管張明無法理解其中的很多名詞，但僅憑王女士明確告訴他這款產(chǎn)品具有高風(fēng)險(xiǎn)性，只適宜專業(yè)投資者，張明就斷然拒絕了這款產(chǎn)品?？墒鞘昼姾?，他的郵箱依然收到了王女士電郵過來的一封該產(chǎn)品的英文說明書。

兩個(gè)月后，內(nèi)地的股市大幅調(diào)整。一改傾聽王女士建議的張明主動要求能替他推薦幾支港股。

“我們這里有一款低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、資金周轉(zhuǎn)靈活的打折買股票的項(xiàng)目，此前好像和您提過?！?/p>

聽到“打折買股票”這幾個(gè)字，張明立即起了興趣，詳細(xì)聽王女士介紹這款被她稱為Accumulator的產(chǎn)品。

王女士告訴張明，他只需要按照不到8折的價(jià)格就可以購買一定數(shù)量的股票。在一年的期間內(nèi)，當(dāng)該支股票股價(jià)跌到比購買時(shí)的價(jià)格還低就必須買一倍的貨：比當(dāng)時(shí)市價(jià)高3％時(shí)，合同自動取消。張明沒聽明白王女士的介紹，但心想，能以八折的價(jià)格購買股票，而且股票在一年里增值3％是極其正常的事情。只要股票增值3％，他就能獲得28％的收益，便同意先買1000股試試，并爽快地履行完必要的手續(xù)。

幾天后，這支股票增值超過3％，張明的賬戶上立即顯示增添了收益。當(dāng)天，他給王女士又去了電話，又試著買了另外1000股股票，幸運(yùn)的是這支股票第二天就大漲5％。這正好驗(yàn)證了王女士在給他的第一次電話中介紹的“一個(gè)月不如一天收益”的介紹。

張明開始埋怨自己的小氣，并詢問王女士能否自己來操作。王女士告訴他，這款產(chǎn)品只能由專業(yè)人士代買，同時(shí)告誡張明，這款產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大，建議張明不要買得太多。

平時(shí)遇到的理財(cái)顧問都希望大額地代理客戶理財(cái)產(chǎn)品以獲得更多的傭金，而王女士這樣的理財(cái)顧問張明還是第一次遇到。電話里，張明連連道謝。他詢問到王女士的腳碼，要為王女士定制幾雙涼鞋，在下次到香港時(shí)親自送給王女士以表達(dá)自己的感激。

不幸的是，這支股票再也沒有翻紅，張明的賬面上數(shù)字停止了增長。讓張明沒有想到的是，噩夢還沒有開始。

夢斷股票

五天后，張明再次打開自己的賬戶，他發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)金莫名其妙地少了10萬多元。他打電話給王女士，王女士用她那讓張明充滿信任的平靜語氣解釋道，這支股票的股價(jià)已經(jīng)跌破了約定的8折價(jià)格，因此銀行自動從張明的戶頭上扣除現(xiàn)金，每天按照約定的折扣價(jià)購買1000股選定的股票。她還勸張明，現(xiàn)在他的賬戶上已經(jīng)有4000股股票了，當(dāng)翻紅3％時(shí)，收益會更多。

放下電話后，張明才意識到打折股票的風(fēng)險(xiǎn)。他又拿起電話問王女士：

“如果股票價(jià)格一直低于34.6元這個(gè)8折價(jià)格，是不是就得一直扣下去?”

“按照合同約定是這樣的?！?/p>

“那我現(xiàn)在能不能終止這項(xiàng)投資?”

“按照合同約定是不行的?！?/p>

“哪怕我現(xiàn)在買的所有股票都不要了也不能終止嗎?”

“合同就是這樣規(guī)定的。”

王女士的語氣依然是一貫的冷靜，但張明分明首次感覺到王女士的冷漠。

張明每天將所有的希望都寄托在股價(jià)能上漲到103％，以便能像王女士說的那樣，“按照合同終止這項(xiàng)投

資”：后來，張明只希望股價(jià)能恢復(fù)到8折以上，以免他的賬戶以每天3萬多元的速度迅速萎縮。可是張明的希望落空了，那支股票持續(xù)三個(gè)月走低。

下個(gè)月，就要到香港聯(lián)交所接受聆訊了，在此之前，張明必須想辦法填平財(cái)務(wù)上500萬元的虧空。他急得像熱鍋上的螞蟻，只好讓王女士想辦法把剩余的錢想辦法周轉(zhuǎn)過來。當(dāng)他再次給王女士去電話時(shí)，王女士的手機(jī)已經(jīng)關(guān)機(jī)。接座機(jī)的同事告訴張明，王女士已經(jīng)離職。他的第一反應(yīng)是股市下跌。王女士因?yàn)闃I(yè)務(wù)下滑而遭到解聘，但心里又感到莫名的蹊蹺。但他更擔(dān)心的是，他的1000萬港元將血本無歸。

王女士的同事告訴他更可怕的結(jié)果，盡管客戶如果賬上金額不足以支付股票時(shí)，銀行會要求張明補(bǔ)足保證金，或直接作為他在這家銀行的欠款。

張明向銀行方面以當(dāng)初未詳細(xì)閱讀冗長的英文合同為理由提出毀約，銀行工作人員的語氣與王女士的一樣平靜，建議他聘請律師代理交涉。迫不及待希望阻止財(cái)富蒸發(fā)的張明當(dāng)天就轉(zhuǎn)道杭州到了香港。

香港律師擅長的領(lǐng)域非常細(xì)分，每找一個(gè)律師講述案情就要交費(fèi)，交了錢之后才能知道這個(gè)律師是否懂此類案件。找了6家律師事務(wù)所后張明終于找到了專業(yè)律師。律師告訴他，正在受理一起類似的訴訟，受害人不但損失了賬面上的所有2000萬港元，還被銀行要求追加了200多萬港元，僅因受損金額巨大而提出毀約，法律并不支持。

當(dāng)張明抱怨，頗為職業(yè)的王女士也會“看走眼”時(shí)，律師的回答讓張明倒吸了一口冷氣。香港很多私人銀行里的投資顧問都會用名牌大學(xué)的黃金經(jīng)歷來包裝自己，而他們的真實(shí)身份就類似內(nèi)地的房屋中介。不同的是，房屋中介只能從每一筆業(yè)務(wù)中獲得傭金，而王女士會持續(xù)不斷地獲得每次交易的傭金——張明每天3萬多元的損失其實(shí)有一部分流進(jìn)了王女士的腰包，而他卻一度對她心存感激。這些天，他時(shí)常會對王女士遭到解聘后的狀況感到擔(dān)心，可事實(shí)上也許她現(xiàn)在正在香港的某個(gè)社區(qū)里過著逍遙的生活。

在繳納了受損標(biāo)的1％的律師費(fèi)后又過了一個(gè)月，張明在律師的陪同下到銀行聽取了錄音。張明和工女士的每次通話都記錄在案，其中包括王女士首次推薦KODA時(shí)對這款產(chǎn)品的機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)的說明，以及后來建議張明不要購得太多的提醒，這兩個(gè)電話已經(jīng)能證明理財(cái)顧問盡到了告知義務(wù)。

“我根本不知道兩個(gè)月前推薦的KODA和后來的Accumulator就是一回事，況且70多頁的英文合同我根本就不可能在要求的時(shí)間內(nèi)讀完。我是完全信任王女士，才委托她全權(quán)操辦的?！睆埫鹘K于抑制不住自己的憤怒，在銀行大發(fā)雷霆，但這仍未能阻止自己的賬面資產(chǎn)以每天3萬多港元的速度縮水。

噩夢在一年后終于停止下來，1000萬港元的現(xiàn)金最終只剩下了不到1／3。在他被強(qiáng)拉進(jìn)銀行賭局的這一年里，他的資金無法按期回籠，聯(lián)交所的聆訊自然無法通過。而當(dāng)他重振旗鼓準(zhǔn)備第二輪申請上市時(shí)，審查機(jī)構(gòu)又因?yàn)樗麉⑴c的這場賭局巨虧，而對集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和盈利狀況產(chǎn)生懷疑。

同樣在這一年里后，張明的企業(yè)未能逃過出口形勢的急轉(zhuǎn)直下，滯銷的皮鞋堆滿了整整三個(gè)倉庫。當(dāng)他終于可以結(jié)束這場賭局時(shí)，從銀行取回的310萬港元僅僅夠他支付拖欠已久的原料款。

為了等待當(dāng)初花34600港元購買的那1000股港股能有3％的漲幅，張明和他的企業(yè)10多年的創(chuàng)業(yè)幾乎付之一炬，但他還不能聲張。因?yàn)樗幌脒€被追究如何把巨額資金轉(zhuǎn)移到境外。

一聲嘆息

張明再次找到律師，希望能通過法律途徑挽回?fù)p失。香港的律師告訴他，內(nèi)地公民在香港不享有司法權(quán)利國民待遇，在當(dāng)?shù)卦V訟需要向法院交存巨額被告律師費(fèi)保證金，以備在原告敗訴時(shí)可以賠償被告律師費(fèi)損失。香港法律還不允許律師進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)訴訟收費(fèi)，即事后按工作成果收費(fèi)。這套司法制度意味著已經(jīng)遭受巨虧的張明，把所剩無幾的錢全部用來打官司，也可能不夠訴訟費(fèi)用。而Accu—mulator在香港是合法的金融產(chǎn)品，展旗銀行的設(shè)立和運(yùn)作也在香港金管局的規(guī)制之下，張明唯一翻盤的理由就是能證明其在銷售過程中隱瞞了風(fēng)險(xiǎn)，或未盡完整告知的義務(wù)。但對于早有防范的私人銀行來說，他們早處心積慮設(shè)計(jì)好了規(guī)避環(huán)節(jié)，甚至準(zhǔn)備好了錄音記錄，這讓維權(quán)之路難上加難。

如果在內(nèi)地起訴呢?

張明當(dāng)初是按照王女士的建議，在境外注冊離岸公司，再以離岸公司的名義在展旗銀行開設(shè)賬戶。這樣，張明的1000萬元就變成了境外資金，不屬于中國法律的管轄范圍了。

后來，張明也聽說，和他一樣在香港購買打折股票的內(nèi)地富翁至少有2000人，損失大多在1000萬元以上，損失殆盡還背上債務(wù)的大有人在。他的損失只不過是小巫見大巫。

在同病相憐的一個(gè)同鄉(xiāng)那里，他才明白，他的錢根本就沒有進(jìn)入到股市，所謂的打折股票根本就不是股票，只不過是在同私人銀行打賭某一支股票的“漲跌”。

和銀行簽署KODA協(xié)議，就意味著張明被迫對一支股票“買漲”。如果這支股票漲了3％。那么銀行會輸給他錢。但是如果跌了，就要不斷地補(bǔ)，當(dāng)錢不夠了，銀行就借給錢繼續(xù)補(bǔ)。直到銀行認(rèn)為投資者沒有能力再補(bǔ)了，它就斬倉了。

在這場與展旗銀行的對賭中，銀行的風(fēng)險(xiǎn)只有第一次購買股票時(shí)34600元的28％，即使不考慮銀行通過大筆資金操縱股價(jià)的漲跌，張明的風(fēng)險(xiǎn)就是在長達(dá)一年的時(shí)間里每天損失34600元。如果王女士能這樣向他介紹這種金融衍生產(chǎn)品，張明怎么也不會考慮購買的。

損失索要無門，抱怨還有什么用呢?接受它、放下它，這也許是唯一的辦法。近700萬元只買來一個(gè)教訓(xùn)，誰說境外投資市場更透明、更規(guī)范?其實(shí)那里更是陷阱重重。

現(xiàn)在，每逢聽到朋友準(zhǔn)備到境外銀行投資，或是咨詢理財(cái)顧問，張明都會重復(fù)地嘮叨：

“打折股票不是股票，迷你債券不是債券，千萬別再上當(dāng)了!”

“私人銀行不是銀行，理財(cái)顧問不幫客戶理財(cái)，只幫銀行理財(cái)!”

“外資私人銀行是唯利是圖的公司，為了賺錢可以不擇手段，連基本的道德、責(zé)任都沒有!”

接下來，張明會發(fā)出一聲長長的嘆息，任憑苦水倒流到心里。