此文系王育琨先生對本土原創(chuàng)的“地頭力”進行長期研究后的力作，被稻盛和夫高度贊譽為“完美詮釋了企業(yè)經營要訣”。

地頭力，是山東農村很流行的一個口頭語，指嫩芽拱開地頭露出尖尖角的力量，也指田間地頭頭拱地往前走的力量。推展開來，就是不受什么條條框框束縛，不找借口，遇到問題就著手解決。

土生土長的地頭力

小時候，常聽老娘說“地頭力”，老娘在生產隊艱難的條件下，帶大我們6個兒女。她一個人白天晚上干兩份活掙工分養(yǎng)家，而讓孩子安心去上學。老娘總是說，“頭拱地我出，要讓你們去上學”，“車到山前必有路，出水才看兩腿泥”。在我幼小的心靈里，“頭拱地往前走，問題和解決問題的方法同時產生”留下了深刻的印記。

在原野中摸爬滾打的中國企業(yè)家，大多沒有太多理論底子，腳踏實地，一個一個地解決面對的難題，是他們的拿手玩意兒。中國經濟保持30年奇跡不減，大危機中又成為一道獨好的風景，這不是偶然的，也不是我們學了誰的經營管理方式。其中最深刻的道理就在于千千萬萬中國企業(yè)人頭拱地往前走的魄力、韌勁和創(chuàng)造力。

任正非用了20年，把一個2萬元的貿易公司，塑造成一個世界一流通訊設備服務提供商。但從一線摸爬滾打出來的任正非，意識到了一種深切的危機正在逼近。美國金融危機爆發(fā)則更讓他驚醒。2009年開年，任正非向華為全體員工發(fā)出了吶喊：讓聽到炮聲的人呼喚炮火!讓一線直接決策!

15年前，僅以1萬元從四川一家麻辣燙開始起家的張勇，沒有想到的今“海底撈”火鍋會創(chuàng)造33家分店，5.9億元年營業(yè)額以及208.14％的增長速度。練攤出身，使張勇沒有被標準化、數(shù)字化、規(guī)模擴張、國際投行的橄欖枝所迷惑，他深知客戶需要員工一刻接一刻、細致周到地去打動。15年來他堅持讓每一個員工都有當老板的權利，賦予每一個員工追求服務極致的權力，讓他們在面對客戶時，都有著極大的激情和必要的物質支配權，去回應客戶的每一個微小的需求。

看來，無論是大制造企業(yè)，還是小餐飲公司，都回蕩著同樣的旋律。

每時每刻，都是萬緣俱足：唯有每個崗位上都有獨立思考和追求最佳的員工，才能夠進入全知全息狀態(tài)，引爆那個萬緣俱足的觸點。

近年日本企業(yè)越發(fā)重視地頭力，原因也存于企業(yè)認為當面臨從來沒遇過的新挑戰(zhàn)時，如果一個人能夠快速反應，清楚說出自己的邏輯和假設，言之成理，并具說服力和溝通力，就是企業(yè)最需要的人才。一個公司的強盛，不在于它的規(guī)模，而在于“地頭力”是否強勁，在于公司是不是建構在“地頭力”的基礎上。

突破性思維與力量的禪機

1960年代，十幾歲的少年李小龍，喜好練拳，老是惹事生非，甚至招惹了黑社會，在香港呆不下去了，只好跑到美同。當時他特想拜見華盛頓大學的武學教授一度。一度教授是全美知名的武術大師，不想見一個中國黃毛小子。一個偶然的機會見到李小龍，看他玩了幾下，聽他說了一通，一度教授就住院了。

為什么住院了?他一下子看到李小龍的拳有哲學。而他積累了大半輩子的那個武學體系卻沒有哲學基礎，因此不會長久。他一時接受不了這個現(xiàn)實，一下子悲從心頭來。只能住院。后來，一度教授成為李小龍創(chuàng)立截拳道的有力助手。

李小龍有什么哲學呢?還原搏擊的本真。

有一回李小龍在美國跟一個高手過招，用了30秒才把對手擊倒。李小龍反復想為什么、為什么?想了半天鬧明白了。原來他有兩個誤區(qū)。一個是拘泥于詠春拳的一些同定的步法，另一個是拘泥于拳頭和腳來擊打對手。李小龍醒悟到這是錯誤的。搏擊就是身體的任何一個部位，最接近對手的部位就要發(fā)力，是肘就用肘發(fā)力，是腿就用腿發(fā)力，是屁股就用屁股發(fā)力，是頭就用頭發(fā)力。從結果出發(fā)，截拳道由此成型。

嫩芽拱開地頭露出尖尖角的力量，也就是不受什么條條框框束縛，不找借口，遇到問題就著手解決的地頭力。

作為一種突破性思維，地頭力具有三個層面的含義：

一是“從結果出發(fā)”，不要從你掌控的資源出發(fā)和你的能力出發(fā)：

二是一種整體思維，一種不是把事物割裂開來的認知，一種在關系中反求諸己的睿智：

三是“單純化思維”，不要把事情想復雜了，把你的注意力鎖定目標。

從結果出發(fā)，整體感，單純化，這是對地頭力思維最簡單的概括。

地頭力不簡單是一種突破性思維，更是一種突破性的力量和行為。可以說，地頭力是一種不找借口頭拱地解決現(xiàn)實問題的力量，一種現(xiàn)場瞬間反應力量，一種在行動中開辟道路的力量，一種現(xiàn)地、現(xiàn)時、現(xiàn)場、現(xiàn)物解決問題的突破性力量。

地頭力常常表現(xiàn)為一種頓悟，一種“靈機一動，計上心來”。靈機一動，看上去來無蹤、去無影，實際上卻是有著扎實的基礎。

有兩項調查和試驗，佐證了人們潛在能量的巨大。10多年前美國一項企業(yè)眾多高管數(shù)據(jù)統(tǒng)計調查表明，現(xiàn)有企業(yè)運營只能使用員工15％的能量，85％的能量卻白白給浪費了。另外一項心理學家的實驗證明，潛意識領域，包含著人類能量的85％，而顯意識領域，包括實像與寫像兩個緯度中包含的能量，也才僅僅占15％的份額。

這是常常發(fā)生的事：一個人自己也不能知道向己的能量。辦成一件事，常常意想不到。原因就在于，人們平時只活在自己有意識的領域，常常又情不自禁地依托已經數(shù)據(jù)化了的能量，而實際上，人們的潛能，是無可限量的。當機緣巧合，潛意識能量無形中會被激發(fā)起來，以至于當事人都不知道，怎么能夠辦成如此大事。

出其不意的潛意識，鑄就了“現(xiàn)場有神靈”。當那些學者用老花鏡放大既定數(shù)字體系做文章的時候，那些憑著敢想、敢做、敢堅持的企業(yè)家，則更強調“答案永遠在現(xiàn)場”。通常人看他們，感覺一道道光環(huán)?？瓷先プ霾怀傻氖拢麄儓猿肿鱿氯?，居然一次次成功，而那些企業(yè)家，則無非是遇到問題就著手解決，難題如山就不去看，而是能解決一個就往前走一步。結果長期關注一件事情，形成了一個巨型的磁場，一旦置身其中，許多潛意識和潛能就被激發(fā)和調動起來。

中國不少企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時，都有著超常的地頭力。想想都讓人不寒而栗，思維與觀念遭受禁制的時代，什么都是資本主義尾巴，動輒投機倒把。在冰封的時代，他們居然能夠咬住牙，像一個地下工作者一樣，一步一步地往前推進。如果第一代企業(yè)家，都像我們常人那樣，嚴格按照規(guī)矩行事，就沒有了一處處的創(chuàng)業(yè)活劇，更沒有了中國奇跡。

但是，地頭力切忌偏離方向，最忌自負、自以為是。

黃光裕是他們中的一個代表。從一個17歲闖北京的少年，到四次蟬聯(lián)中國首富的富豪，他自己反思，可以用“敢想、敢做、敢堅持”來概括。黃光裕說的“三敢”，就是創(chuàng)業(yè)時期的地頭力。

然而，地頭力強的黃光?，F(xiàn)在卻

被拘押了。黃光裕為什么被拘押?不是地頭力弱了，而是他的地頭力偏了。

黃光裕身上發(fā)生的事，會不斷在中國人乃至其他國家的人身上發(fā)生。因為這個事件的許多機緣有著共通的性質?，F(xiàn)在所有人都期盼能夠駕馭更大的財富和規(guī)模，為此往往無所不用其極。說到底，是一種對生命本質的迷失。迷失是一種自然。用世俗的眼光看，那些無所不用其極收斂財富的人，倒成了地頭力最強的人。黃光裕事件讓我們思考了一個更為深切的問題：地頭力是不是還有更深層的東西存在?

答案是肯定的。這就是冥冥之中的三個意識。一旦偏離了三重意識，地頭力就無法長久持續(xù)地發(fā)揮作用。

地頭力三重意識

2009年5月，一個朋友到重慶縉云山紹龍觀參加養(yǎng)生班，我碰巧在重慶便去看望，我對年輕的李一道長說出了我對中國企業(yè)的困惑和我的地頭力理論，

地頭力的理論獲得企業(yè)家的共鳴，但他們卻不會真正考慮如何把企業(yè)建構在地頭力的基礎上。他們對美國那套現(xiàn)代企業(yè)理論堅信不疑。地頭力看上去像一葉浮萍，很少有人知道它的根到底有多深。

李一道長聽到我的困惑，很有所動。他給我概略地講述了他從《道德經》中概括出來的三重意識：顫抖意識、整體意識、良性意識。

顫抖意識。天地猶如一個大風箱，人在其中顛三倒四受著震蕩或顫抖?！邦澏兑庾R”就是一種不執(zhí)著的狀態(tài)。身體或組織的每個細胞都是鮮活的。也就是整個系統(tǒng)的末梢被充盈著，最遠端的信息暢通無阻，整體循環(huán)飽滿，時刻洋溢著鮮活與生動。充盈末梢的勢能來源于“節(jié)奏”，只有先找到自身與天地相和的韻律，才能再由此拓展到家庭、團隊、企業(yè)與社會環(huán)境萬緣的和諧韻律。要把握住顫抖中的節(jié)律，重要的是專注于做好一件事和堅持做好一件事：而對于組織來說，就是充盈組織的末梢了，也就是要發(fā)揮每一個組織成員的積極性和主動性。如何讓每個人成為自己的主人，而不是一系列雜念的奴隸，還需要整體意識和良性意識。

整體意識。汶川地震給中國企業(yè)界和世界企業(yè)界最好的一份禮物，讓我們的企業(yè)開始考慮：我是誰?做企業(yè)就是為了賺錢嗎?在地震的那一刻，所有的企業(yè)都在往災區(qū)奔，都在救援的時候，顯示了對生命的尊重。把做企業(yè)，上升到對生命的一種整體觀照，也就抓了根本。從對生命整體的覺醒和關照出發(fā)，才是中國人和中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。由此所形成的視野和境界是完全不同的。這也就是我曾經提出的“帶著愛去做事做企業(yè)”，或者說叫“無我”做企業(yè)。

良性意識。“良性意識”是面對正在發(fā)生的任何緣起，都全然接受，不排斥，不拒絕，不選擇。其實，任何一個新事件發(fā)生，都是一個機會。各種各樣災難，各種各樣的疾病，之所以發(fā)生都有因緣。這不是我們喜歡還是不喜歡的問題，而是發(fā)生了你怎么去看，怎么去處理。任何一場危難甚至疾病，都是讓你更深一層地感悟生命，更高一層地升華你的生命。企業(yè)是老板和員工安身立命的一個所在，是一種生命的載體。地球上的生命實際上都是一個整體。企業(yè)提供的產品和服務對人類、對社會要有正向的意義，是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本所在。黃光裕在顫抖中，放棄了節(jié)奏和節(jié)律，迷失了整體意識和良性意識，這是他身上所體現(xiàn)出來的地頭力不會持續(xù)作用的根本原因。

李一道長的三重意識，是地頭力意識的根。一個人，要想在不停頓的顫抖中把握住生命節(jié)律，必須專注于一件具體事，用事纏著自己。而且，要在做這件事的過程中，不斷追求一刻接一刻的極致、精進和歡喜，才可以釋放自己源源不斷的地頭力。一個企業(yè)，則是要保證在每一個工作崗位，都有獨立思考和追求最佳的員工，在那里追求一刻接一刻的極致、精進和歡喜。

從個人地頭力轉為整體地頭力

當企業(yè)剛開始起步時，沒有哪個企業(yè)不是構建在地頭力基礎上的?？墒牵斊髽I(yè)規(guī)模變大以后，規(guī)?；墓窘ㄖ埔仓饾u健全起來，一大批管理官僚因此造就。

從初創(chuàng)時期體現(xiàn)在企業(yè)家個人和創(chuàng)業(yè)團隊上的地頭力，要轉變?yōu)楣咀鳛橐粋€整體的地頭力。這時企業(yè)家的重點，要轉移到企業(yè)地頭力文化的建設上了。

我們見識過京瓷公司的稻盛和夫，他同繞著讓全體員工能有個長期安身立命的所在，打造了獨一無二的京瓷地頭力文化。在稻盛和夫那里，地頭力不是一個簡單的哲學概念，也小是一種簡單的考評指標體系，更是大公司的一種具體組織形式。

我們見識了豐田公司的地頭力文化，由眾多因素形成了一個強勢的場，員工一旦置身其中，就可以安心、精進、創(chuàng)造、改變。豐田的文化統(tǒng)攝力是那樣強大，以至于豐田喜伊朗這一脈，50多年不當政了，依然穩(wěn)坐領袖的寶座。這就是心智的力量，這就是文化的力量。

豐田公司是建立在地頭力之上的。豐田公司的核心就是賦予員工獨立思考和追求最佳的權利，就是把每個員工都看成是創(chuàng)造者。豐田公司規(guī)模如此之大，只是在危機中受到有限的傷害，就是因為公司的基因就是讓每個人都成為創(chuàng)造者。為了這樣一個目標，公司形成了一個強大的文化，能夠充分釋放一線員工的創(chuàng)造力。

地頭力概念最重要的是在-個組織的特定坐標或場中，清空一切經驗、教條、成見、束縛，用直覺力，對現(xiàn)實真問題做出反應，并創(chuàng)造性地解決問題的能力，為地頭力。

一個組織的地頭力，要比個人的地頭力有更為豐富的內涵和外延：

在一個組織的特定坐標或道場中，清空一切經驗、束縛、教條、成見，全員能夠用視覺力，把握一刻接一刻的本真，對現(xiàn)實的問題敏捷做出反應，并能創(chuàng)造性地解決問題的能力。

在企業(yè)的一個一個業(yè)務現(xiàn)場，都有一刻接一刻的問題，都需要有地頭力強的員工。在那里專心、專注地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；每一個業(yè)務環(huán)節(jié)，都有改善的空間，需要員工在那里極致、精進和歡喜：公司需要的不僅僅是按指令操作的執(zhí)行力，公司真正需要的是在特定的崗位上獨立思考、追求最佳的地頭力。

一個公司的地頭力是由全體員工地頭力的集合。對于一個組織來說，地頭力體現(xiàn)在三個層次上：一是每個成員的專業(yè)突破能力，二是全員對組織文化的認同能力或組織內資源的整合能力，三是整合組織外部資源的能力。

整合外部資源的能力，往往可能在老板一個人身上，或是在一個關鍵員工身上，或是在管理團隊身上，也可能在一個公司員工的家屬身上，或是在公司員工偶然遇到的一個異國陌生人身上。無論在哪里，都需要公司形成一個強勢的場，公司的每一個人都會隨時把碰到的資訊或資源，與本公司的需要聯(lián)系起來。這種聯(lián)系能力，常常是一個組織地頭力很關鍵的成分。把上述關系可以用公式表示(見圖)：

一大批中國企業(yè)展現(xiàn)出來的地頭力，或許還會被認為是企業(yè)由小做大的一個初級過程，兩個世界500強京瓷公司和豐田公司，卻以獨特方式向我們展示了，大公司同樣可以建構在地頭力之上。

20世紀流行的西方管理，注重外在開化的經營管理，重點放在經營戰(zhàn)略、全球化、公司制、股東價值經營、ERP等層面上。而豐田、京瓷、本田等一批日本公司，則更加注重內在的開化，注重現(xiàn)地、現(xiàn)物、現(xiàn)時地頭力的開發(fā)。

內在的開化，不在于學習多少二手貨，不在于學習多少企業(yè)經營的理念和哲學，而在于一個人是否能夠找到自己真心喜歡做的事，全身心投入，把它做好。做好一件事，無論多么有權威了，還能一個人從頭到尾做好一件事，而且能持續(xù)做好一件事，這是開發(fā)地頭力的全部秘密。

我們該對看上去土得掉渣的地頭力刮目相看了。

編輯趙代波