陶云彪

摘要：隨著西湖博覽會(huì)的不斷發(fā)展，杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展到一個(gè)新的高度。杭州作為一個(gè)會(huì)展業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市。具有優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)區(qū)域地位。制傘業(yè)是浙江省在全國乃至國際市場都占有絕對(duì)優(yōu)勢的一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在杭州發(fā)展傘業(yè)會(huì)展品牌對(duì)傘業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：傘業(yè)會(huì)展西湖博覽會(huì)

一、引言

國內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)受到的關(guān)注日益廣泛，會(huì)展經(jīng)濟(jì)備受力捧的原因主要有兩方面。其一，從微觀層面考慮，在供大于求的買方市場環(huán)境中，企業(yè)需要一個(gè)平臺(tái)來營銷產(chǎn)品和企業(yè)、樹立企業(yè)品牌、交流行業(yè)信息、尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)；其二，在宏觀層面上，會(huì)展是城市經(jīng)營的強(qiáng)有力手段，舉辦會(huì)展可以帶動(dòng)發(fā)展城市基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施、宣傳促銷城市形象，為城市的招商引資創(chuàng)造機(jī)會(huì)，具有很強(qiáng)的綜合效應(yīng)、輻射效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。

二、會(huì)展生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

(一)會(huì)展生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)在于其所依托的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

區(qū)域或城市具有某種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不僅為舉辦的相關(guān)會(huì)展提供強(qiáng)有力的物質(zhì)基礎(chǔ)，還可憑借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢形成的話語權(quán)和影響力優(yōu)先獲得會(huì)展的舉辦權(quán)。在杭州的會(huì)展業(yè)中，頗具規(guī)模和影響力的會(huì)展無一不與其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢息息相關(guān)。比如，中國國際女裝展就依托于杭州女裝的蓬勃發(fā)展，而浙江眾多的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢也催生了一批具有相當(dāng)影響力的會(huì)展品牌。

(二)相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為會(huì)展舉辦提供了獨(dú)特主題和內(nèi)容

會(huì)展舉辦能否有效吸引參與者，在于會(huì)展能給參與者帶來的利益，這樣才能在參與者心目中形成獨(dú)特銷售點(diǎn)。獨(dú)特銷售點(diǎn)的形成有賴于會(huì)展的獨(dú)特主題和內(nèi)容。而會(huì)展主題和內(nèi)容則源于支撐會(huì)展舉辦的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)類型構(gòu)成、生產(chǎn)的產(chǎn)品、發(fā)展現(xiàn)狀等為會(huì)展主題和內(nèi)容提供了眾多的素材，而會(huì)展的主題與內(nèi)容也必須與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)緊密貼切才能構(gòu)造出獨(dú)特性進(jìn)而形成吸引力。

(三)會(huì)展發(fā)展還依賴于城市的基礎(chǔ)設(shè)施狀況

會(huì)展對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施有極大的依賴性。而基礎(chǔ)設(shè)施的配套和建設(shè)都是長期的，沒有完整的基礎(chǔ)設(shè)施、便捷的交通和先進(jìn)的通訊設(shè)施，一些大型的會(huì)展活動(dòng)是不可能舉辦的。

三、杭州發(fā)展傘業(yè)展會(huì)的優(yōu)勢和條件

隨著西湖博覽會(huì)的不斷發(fā)展，杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展到一個(gè)新的高度。杭州作為一個(gè)會(huì)展業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市。具有優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)區(qū)域地位，并且發(fā)展會(huì)展的基礎(chǔ)設(shè)施條件和軟環(huán)境都比較完善，因此適合發(fā)展各種會(huì)展品牌。在進(jìn)行深入的研究和實(shí)地考察之后，按照浙江省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的實(shí)際，制傘業(yè)是浙江省在全國乃至國際市場都占有絕對(duì)優(yōu)勢的一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。通過舉辦傘業(yè)展會(huì)，將進(jìn)一步擴(kuò)大傘業(yè)市場的流通，增強(qiáng)市場輻射力，從而不斷強(qiáng)化杭州乃至浙江傘業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

地處長三角重要區(qū)域的杭州，發(fā)展傘業(yè)會(huì)展品牌，具有如下優(yōu)勢和條件：

(一)傘作為一種歷史悠久的民間產(chǎn)品，幾乎已經(jīng)成為杭州的標(biāo)志性文化載體，舉辦傘業(yè)展和傘文化展有利于大力推動(dòng)杭州文化建設(shè)

傘與杭州、西湖有著天然的淵源。杭州的制傘業(yè)歷來就非常發(fā)達(dá)，明、清以來更是繁榮非常。悠久的制傘歷史形成了深厚、細(xì)膩的杭州傘文化，它與杭州的地緣文化緊密聯(lián)系在一起，甚至可以說杭州傘文化是承載婉約、柔美江南文化的載體之一。因此。舉辦傘業(yè)和傘文化展，促成傘業(yè)之間的交流溝通、詮釋展示杭州豐厚的傘文化，將有利于弘揚(yáng)杭州的文化精神，從而促進(jìn)杭州的文化建設(shè)。

(二)從產(chǎn)業(yè)的角度，浙江省密集的傘業(yè)產(chǎn)業(yè)群，奠定了杭州舉辦傘業(yè)展和傘文化展的強(qiáng)大基礎(chǔ)

浙江省各地歷來就有制傘的傳統(tǒng)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，浙江省已經(jīng)成為中國最大的制傘產(chǎn)業(yè)基地，占有中國傘業(yè)的絕大多數(shù)市場份額。浙江的制傘業(yè)呈現(xiàn)塊狀集中的特點(diǎn)，目前已形成上虞崧廈鎮(zhèn)、義烏、建德三都鎮(zhèn)、龍泉等四大傘業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。而最大的傘業(yè)企業(yè)——杭州天堂傘業(yè)，則是中國最大的制傘企業(yè)。浙江省的傘業(yè)占據(jù)了全國傘業(yè)市場的2／3，堪稱傘業(yè)的壟斷大省。因此，將傘業(yè)展和傘文化展列入西博會(huì)項(xiàng)目，具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，同時(shí)也更有利于維護(hù)和鞏固浙江省制傘大省的地位。舉辦傘業(yè)展。將創(chuàng)造中國傘業(yè)交易流通的平臺(tái)，通過成功的運(yùn)作。把傘業(yè)展會(huì)與浙江的制傘產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢密切結(jié)合起來，將培育出一個(gè)有影響力的專業(yè)展會(huì)品牌。為杭州的會(huì)展業(yè)添磚加瓦。

(三)從傘業(yè)市場的發(fā)展來看，晴雨傘時(shí)尚化的趨勢。休閑旅游業(yè)、海外市場的迅速發(fā)展將帶來中國傘業(yè)的巨大發(fā)展，為“中國傘業(yè)博覽交易會(huì)暨傘文化展”會(huì)展品牌的打造帶來發(fā)展機(jī)遇

晴雨傘發(fā)展到今天，雖然遮陽遮雨的功能依舊，但隨著生活水平的提高，人們開始講究傘與服飾的搭配協(xié)調(diào)，因此，傘業(yè)就具有了時(shí)尚的意味。一個(gè)成年人擁有幾把風(fēng)格各異晴雨傘來搭配服飾，將成為非常普遍的時(shí)尚風(fēng)景，這就帶來傘市場的繁榮發(fā)展。而休閑旅游業(yè)的發(fā)展。使沙灘傘、太陽傘等配套用傘也將形成一個(gè)巨大的市場。傘具歷來是中國的傳統(tǒng)大宗出口商品，年出口額達(dá)到8000萬美元，進(jìn)入WTO后，我國傘具的主要出口地美、日、德等國的需求迅速發(fā)展，傘具的出口有更大的發(fā)展。因此，無論是傘具生產(chǎn)還是傘具的流通，都將蓬勃發(fā)展起來。傘業(yè)交易的活躍將給傘業(yè)展會(huì)的舉辦提供長期的支撐，傘業(yè)展的品牌將會(huì)獲得長足的發(fā)展。

(四)從各地的投資熱情看，傘業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展，舉辦促進(jìn)流通展示的“中國傘業(yè)博覽交易會(huì)暨傘文化展”正是時(shí)機(jī)

中共十七大以后，民營經(jīng)濟(jì)迎來一個(gè)更大的發(fā)展時(shí)期。浙江省傘業(yè)的產(chǎn)業(yè)密集地投資熱情高漲，傘業(yè)迎來一個(gè)飛躍式的發(fā)展時(shí)期。根據(jù)各地的信息分析，上虞崧廈鎮(zhèn)、義烏、建德三都等地都在規(guī)劃傘業(yè)工業(yè)園區(qū)，力圖大力發(fā)展傘業(yè)經(jīng)濟(jì)。其中，上虞崧廈鎮(zhèn)規(guī)劃了350畝土地用于建設(shè)“中國傘城”；義烏提出了打造中國和國際制傘基地的目標(biāo)，制傘業(yè)的專業(yè)工業(yè)園區(qū)正在籌備中：而建德三都鎮(zhèn)為形成完整的傘業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，正在規(guī)劃一個(gè)占地面積315畝的傘業(yè)工業(yè)園區(qū)，不久企業(yè)就可人住。而另一個(gè)制傘大省——福建省也有類似舉措。因此，舉辦傘業(yè)展會(huì)，打造傘業(yè)交流流通的平臺(tái)，與各地傘業(yè)制造基地的建設(shè)相呼應(yīng)，正是打造這一專業(yè)會(huì)展品牌的絕好時(shí)機(jī)。

(五)從參展群體來看，無論從數(shù)量上還是參展成本看，傘業(yè)展和傘文化展都擁有足夠的展商基礎(chǔ)

一個(gè)專業(yè)展成功與否取決于展商群體的數(shù)量，相關(guān)的數(shù)據(jù)表明，僅在浙江省，就擁有將近3000家左右的專業(yè)制傘企業(yè)，其中不乏上規(guī)模上檔次的名牌企業(yè)(如杭州天堂傘業(yè)、紹興金鼎傘業(yè)、義烏帥哥傘業(yè)、紅葉傘業(yè)等)。如果算上生產(chǎn)工藝傘的工藝類企業(yè)，再加上全國其他省的制傘企業(yè)，估計(jì)有超過5000家以上的制傘企業(yè)。僅就浙江省而言，如此眾多的制傘企業(yè)完全可以支撐起一個(gè)全國性的傘業(yè)展，按10％的參展比例來計(jì)算，保守估計(jì)傘業(yè)展將有300家以上的潛在客戶。由于中國傘業(yè)的主要企業(yè)集中在浙江，因此，大量的傘業(yè)企業(yè)參展的成本相對(duì)較低。這也會(huì)增加傘業(yè)展的潛在客戶群體。因此，傘業(yè)展和傘文化展在杭州舉辦，擁有足夠的展商基礎(chǔ)。

(六)從會(huì)展品牌的差異性與獨(dú)特性來看，國內(nèi)還沒有類似的傘業(yè)展，因此傘業(yè)展會(huì)完全是一個(gè)可以在杭州茁壯成長的會(huì)展品牌

傘業(yè)的迅猛發(fā)展，是近幾年的事情，因此。同其他早已經(jīng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)相比，傘業(yè)還沒有一個(gè)專業(yè)性的展覽會(huì)，缺乏一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。這與中國傘業(yè)的發(fā)展是不相適應(yīng)的，因此，中國傘業(yè)需要一個(gè)專業(yè)性的展會(huì)。浙江作為中國排名第一的傘業(yè)大省，杭州又擁有中國最強(qiáng)大的傘業(yè)品牌，因此杭州具有傘業(yè)流通集散地的天然優(yōu)勢。所以，借助傘業(yè)市場的迅速發(fā)展、浙江傘業(yè)大發(fā)展之勢，借助西湖博覽的群集效應(yīng)，打造傘業(yè)展會(huì)的會(huì)展品牌。能夠從眾多會(huì)展中脫穎而出，形成自己的優(yōu)勢和特色。

(七)從會(huì)展的發(fā)展趨勢來看，專業(yè)化的會(huì)展品牌更具發(fā)展?jié)摿?，因此。舉辦“中國傘業(yè)博覽交易會(huì)暨傘文化展”符合會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢

展覽會(huì)是連接交易各方的中介，是各種信息的交匯中心，企業(yè)參加展覽會(huì)的目的就是利用會(huì)展這個(gè)中介來提升交易交流的效率。而專業(yè)化的會(huì)展比綜合性的會(huì)展更能提供業(yè)內(nèi)交易各方最專業(yè)、最新的信息，因此會(huì)展的發(fā)展必然走向?qū)I(yè)化。所以，借助傘業(yè)的蓬勃發(fā)展，舉辦傘業(yè)展會(huì)，匯集傘業(yè)最專業(yè)最新的信息，提供專業(yè)化的會(huì)展服務(wù)，符合會(huì)展發(fā)展的趨勢。傘業(yè)展會(huì)品牌的打造，將造就專業(yè)化的傘業(yè)交流平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)組織方與傘業(yè)的雙贏。

(八)由于浙江省傘業(yè)產(chǎn)業(yè)的塊狀密集特性，在杭州舉辦傘業(yè)展和傘文化展，招展工作針對(duì)性強(qiáng)、效率高，這就保證了“中國傘業(yè)博覽交易會(huì)暨傘文化展”的成效

根據(jù)以上的分析，浙江上虞崧廈、義烏、建德三都、龍泉等都是傘業(yè)產(chǎn)業(yè)的密集地，因此招展工作就主要在這幾個(gè)區(qū)域集中進(jìn)行。為保證傘業(yè)展招展工作的效率，可以派人進(jìn)駐這幾個(gè)地方進(jìn)行密集招展。只要這幾個(gè)區(qū)域招展有一定成效，就能夠保證傘業(yè)展會(huì)的順利進(jìn)行。再加上福建泉州、惠州等地的密集招展以及分散各地的傘業(yè)企業(yè)的一般招展，基本能夠保證傘業(yè)會(huì)展的規(guī)模和檔次。

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