姚　森

6月20日是中國農(nóng)歷上的好日子(農(nóng)歷五月二十八),這一天,傅澤星的歐林雅竹纖維家紡有限責任公司有兩個連鎖店同時開張:一個是位于總部湖南長沙的直營店,一個是位于湖北黃岡的加盟店。傅澤星應黃岡加盟者的邀請,出席了盛大的加盟店開業(yè)典禮?！斑@是早就跟投資人說好了的,來參加開業(yè)是我們支持加盟者的一部分,更重要的是好好聊聊中國竹纖維市場的前景以及當?shù)丶用说甑陌l(fā)展策略,交流一下想法,共同把中國竹纖維這個事業(yè)做大做強!”

“對于創(chuàng)業(yè)者來說,有兩件事情最重要;一個是要選對項目,只有項目有市場有發(fā)展前景你才能獲利;第二就是有持之以恒的精神,要堅持才能做大事?！?/p>

“一個人的成功不在于你自己積累了多少財富,而在于你能帶給別人多少財富。歐林雅不是我一個人的,而是大家的,只有統(tǒng)一了這個認識,我們才能一起發(fā)展……作為歐林雅能做的就是做好自己、完善自己,成為竹纖維行業(yè)中的第一品牌?！?/p>

自2005年創(chuàng)辦以來,在傅澤星的帶領下,歐林雅已經(jīng)擁有超過1000家加盟專賣店,覆蓋全國30多個省市,其個人資產(chǎn)也超過1000萬。“對于創(chuàng)業(yè)者來說,有兩件事情最重要:一個是要選對項目,只有項目有市場有發(fā)展前景你才能獲利;第二就是有持之以恒的精神,要堅持才能做大事!”,

2005年,一次偶遇,讓傅澤星認識了竹纖維,從而開啟了他的創(chuàng)富之門。那時的傅澤星是一家環(huán)保公司的職業(yè)經(jīng)理人,在參加一家美國環(huán)保公司的招商會時,工作人員的現(xiàn)場展示吸引了他:一條毛巾,把紅酒、牛奶等物品灑在桌子上,等污漬干了之后,用手中的毛巾再擦拭桌子,桌子上馬上光亮了。更加驚奇的是,毛巾不需要添加任何清潔劑,只要輕輕一洗,,就鮮亮如新,這即是竹纖維制品。

“一個往往看似簡單的信念,也足以決定一個人的命運”,傅澤星回顧當時的情景時說。在會上,他通過與展示人員的攀談了解到竹纖維制品抗菌保健、清除異味、自清自潔等特性,也了解到竹纖維能阻擋紫外線對人體的輻射、抑菌、抗螨、具有超強的抗靜電等性能?；丶液?他通過網(wǎng)絡進一步了解了竹纖維的特性以及目前的市場情況,又從那個外國廠家郵購了1000條毛巾在長沙試銷,結果他推銷的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后,二話沒說就把毛巾全部買下,此時的傅澤星已經(jīng)是躊躇滿志,辭去收入頗豐的職業(yè)經(jīng)理人工作,開始專心竹纖維事業(yè)。

“越做這個項目我就越覺得它有無限的前景,通過它可以成就事業(yè)的高峰。本來毛巾是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),對毛巾注入新的元素,改進生產(chǎn)工藝,制造新的環(huán)保,就會開拓出大市場。事實也證明我是正確的。竹纖維還有很大的發(fā)展空間:除了毛巾,我們又不斷開發(fā)出服飾、床品等新產(chǎn)品,也十分受市場歡迎。只要進入這個行業(yè),你就會發(fā)現(xiàn),這是個可以大展拳腳的行業(yè)?！?/p>

至于創(chuàng)業(yè)成功的另一個重要因素——堅持,在剛剛創(chuàng)辦歐林雅的時候,向酒店等商家推銷竹纖維毛巾并不是容易的事情,當時他選準了長沙一家大酒店作為出發(fā)點,這家酒店的客戶基本上來自全國各地,而且大多是生意人,能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。他開始找到酒店的采購部門經(jīng)理,希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店,哪怕是先使用后付款也行,但對方毫不客氣地拒絕了他。就在走出酒店大門的那一刻,傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車,他靈機一動,為車主免費擦車,希望借此能吸引酒店高層的注意。應該是上天的眷顧,他的這一行為吸引了酒店董事長的注意,并把他請進了董事長辦公室。經(jīng)過講解和演示,董事長馬上叫來采購部經(jīng)理,當場表示一次性買下2萬條毛巾。自此以后,許多酒店自動找上門來,大訂單一直不斷,“如果當時放棄了,恐怕也就沒有今天的歐林雅了?！备禎尚歉袊@道。

傅澤星的生意越做越大,他也越來越忙了,“早上6點半起,晚上12點左右才能睡覺。公司發(fā)展越大,要處理的事情就越多。”眼下他最重要的事情是進行企業(yè)的管理升級和品牌升級,“近期的目標是在三年內(nèi)讓公司上市。”

選擇加盟連鎖這條路是在2007年,當時歐林雅在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣,業(yè)務發(fā)展也很穩(wěn)定,但是傅澤星總覺得有些地方不盡如人意,“當時感覺企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸,雖然穩(wěn)定但得不到提升?！苯?jīng)過咨詢行業(yè)內(nèi)專家和市場調研,傅澤星最終決定走加盟連鎖這條道路,“只有這樣才能突破瓶頸,將歐林雅這個品牌推向全國,推出國門”。

企業(yè)做加盟連鎖,品牌效應很重要,傅澤星從一開始就認識到這一點。而一個好的品牌代言人能更好的展示企業(yè)的形象,也能增強企業(yè)以及產(chǎn)品的公信力,可以更有效地打造歐林雅的品牌效應,又好又快地推動竹纖維事業(yè)的發(fā)展!所以在歐林雅剛開始做加盟連鎖的2007年,他就請來香港知名影星周海媚擔任歐林雅的代言人。2009年初,他又聘請了“中國最具價值主持人”之一,陳魯豫擔任歐林雅2009年度品牌代言人。“有了好的產(chǎn)品,也要做好宣傳,我們的產(chǎn)品非常貼身、自然、親近、舒服,而魯豫的高度親和力、公信力、簡約時尚和健康自信,這與我們的產(chǎn)品定位完全符合,在氣質與風格上也是相當契合的!”。事實證明他的選擇是完全正確的,當以魯豫為主角的廣告登上央視、各省級電視臺后,歐林雅生態(tài)竹紡所倡導的綠色健康生活理念被更多人熟知,“自然與你更親近”也成為大家耳熟能詳?shù)膹V告語。

“一個企業(yè)做大并不難,但是做強不容易。我們希望能帶領加盟者一起把竹纖維這個事業(yè)做上去。”傅澤星介紹說。經(jīng)過三年多的發(fā)展,歐林雅通過深度整合竹纖維原材料生產(chǎn)、紡紗、織染、成品設計制造等行業(yè)資源,相繼研發(fā)了竹纖維面料的毛巾、襪子、內(nèi)褲、內(nèi)衣、文胸、吊帶、T恤等數(shù)百種產(chǎn)品,投放市場后叫好又叫座,真正使得自然、綠色、環(huán)保、健康的竹纖維成為紡織品市場的新寵。

“一個人的成功不在于你自己積累了多少財富,而在于你能帶給別人多少財富!”傅澤星現(xiàn)在考慮最多的是如何能把自己摸索出來的開店模式復制給更多的人,通過他的產(chǎn)品以及經(jīng)驗,提升每個加盟店單店銷售業(yè)績,“只有大家賺錢了,我們總部才能賺錢,這是很簡單的道理。歐林雅不是我一個人的,而是大家的,只有統(tǒng)一了這個認識,我們才能一起發(fā)展?！?/p>

在傅澤星眼里,生態(tài)竹紡是個有無限潛力的行業(yè)?！拔磥硭鼤毣?同時市場也會越來越大,但就目前來看,近三至五年內(nèi),產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的毛巾、床品等為主。在這種情況下,一方面我們要堅持新產(chǎn)品的開發(fā),但更重要的是要樹立我們的品牌。雖然現(xiàn)在竹纖維的企業(yè)很多,但是真正想做大能做強的并不多。目前市場發(fā)展與行業(yè)的競爭還不是很規(guī)范,歐林雅做的就是做好自己、完善自己,成為中國竹纖維行業(yè)中的第一品牌?！?/p>

文/姚森編輯/粱崢