謝曉飛

蜀道何難

2007年夏天，重慶房市如同重慶的天氣一樣悶熱。房地產(chǎn)商像商量好了似的集體捂盤等待重慶房市沸點的到來。

那是一個剛下過雨的傍晚，在南濱路的一個茶社里，“各位兄弟，大松今天有件重要的事要宣告一下，我的房地產(chǎn)生涯——就此畫上一個句號了?！编囁捎檬种刚戳瞬杷谧雷由袭嫵鲆粋€圓圈。

大伙瞠目結(jié)舌，沉寂片刻，又立刻炸開了鍋：“連造摩托的、制藥的都看到這塊肉肥。你反倒要走人?”

選擇急流勇退，從炙手可熱的房地產(chǎn)圈跳出來，鄧松并不是犯傻。此時，他正被個美不勝收的傳統(tǒng)工藝行業(yè)——漆器工藝深深吸引。

漆器工藝經(jīng)過幾千年的演變發(fā)展，分門別派，繁復(fù)精妙，任人專研一輩子，都只能窺其一二，難以窮極。這個行業(yè)里的大師行家，多是世家子弟或者從小拜師習(xí)藝。鄧松半路出家，想在漆器業(yè)有所建樹，在旁人看來是在往李太白筆下的蜀道上奔。

其實，已至不惑之年的鄧松并不是要去拜師學(xué)制漆的工藝，他是決心做一個漆器品牌。在從事房地產(chǎn)之前，鄧松其實是裝飾圈子里很有名氣的設(shè)計師，在做設(shè)計之前，他還做了十年文物字畫鑒賞師。這些經(jīng)歷既是令鄧松萌生打造漆器品牌的因由，又賦予了鄧松成為一個漆器品牌創(chuàng)辦人的條件。

有基石的夢想

要想創(chuàng)漆器品牌，需要的可不光是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的那份勇氣和激情，甚至不僅僅是資金，需要的是行業(yè)資源。對于傳統(tǒng)工藝行業(yè)來說，資源最是難求。因為傳統(tǒng)工藝行業(yè)最重要的資源不是物，而是人，是人手里搶不走偷不來的工藝。

鄧松從房市出來后，第一步就是帶著妻子譚堯去往全國各地探尋漆藝大師，考察漆器市場。全國走訪的過程中，鄧松與漆器工藝大師們推心置腹地交流。

在成都一條冷清的巷子里，60多歲的周小屏經(jīng)營著一個小漆器店，生意慘淡。但老太太一直堅持著，因為做了40多年漆器的她由衷地?zé)釔圻@門工藝。無論多艱難，她都沒放棄。鄧松夫婦前來拜訪，與她詳述了創(chuàng)現(xiàn)代時尚漆器家居品牌的想法后。老太太激動得老淚縱橫，她握著譚堯的手說：“我這輩子只顧埋頭專研工藝、制作作品了，沒時間和精力去做市場，更別提什么品牌化發(fā)展了。每年趕去各地工藝博覽會上露露臉，都把我折騰得夠嗆!你們這些想法真要付諸實踐的話，我愿意用自己40多年的技藝支持你們?！?/p>

其實，很多漆器工藝大師已經(jīng)意識到傳統(tǒng)工藝的市場化出路問題，不過他們著實無暇去好好經(jīng)營市場，一件精益求精的作品往往要花費他們數(shù)月或者數(shù)年的時間。對于他們來說，與懂市場的人合作不失為一個可行之計。

走訪回來后。鄧松立刻起草了一份與工藝大師合作的協(xié)議書，寄給大師們審閱修改后，就形成了正式的合同。條款清晰的正規(guī)合同，解決了大師們的一些顧慮，也保護(hù)著雙方的權(quán)益。就這樣，鄧松解決了一個基石問題。有了基石，夢想的大廈就可以一點點被筑起，而不再擔(dān)心被人笑話想造空中樓閣。

啞鈴模式

品牌名“大漆門”誕生于一次漆友茶話會。會上，各漆友聊到國內(nèi)的漆器業(yè)一直處于各自為政、互不往來的割據(jù)局面。如果能將各地區(qū)各派系的漆器工藝進(jìn)行融合，中國漆器磐將進(jìn)入另一個境界。大伙都笑言鄧松倒是可以去爭搶“漆林盟主”之位。鄧松站出來說道：“這是個開放的時代，不需要去拼殺爭搶一個霸權(quán)位置。我倒是想做一個資源的整合者，我辦大松漆器工藝品公司就是希望搭這樣一個平臺，令各家各派之工藝在此融合成一個……”這時候，鄧松的腦子靈光一現(xiàn)，“大漆門”三個字脫口而出。大伙都夸鄧松“大漆門”這個詞兒用得精妙，鄧松暗自得意，心里已經(jīng)拿定了主意將“大漆門”注冊為自己的品牌名。

在鄧松的藍(lán)圖里，“大漆門”既要彰顯傳統(tǒng)漆器工藝，又要力圖跳出傳統(tǒng)漆器的窠臼，它將是充滿時尚設(shè)計感、富有現(xiàn)代生活氣息的漆器。鄧松從全國招募來優(yōu)秀的家居品設(shè)計師、家具設(shè)計師、包裝設(shè)計師等，組建了一個富有現(xiàn)代設(shè)計理念的設(shè)計團(tuán)隊，還高薪聘請四川美術(shù)學(xué)院的教授作為大松漆器的藝術(shù)總監(jiān)，對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行總的指導(dǎo)。鄧松說：“大松漆器絕不是將各派系大師的作品收攏起來擺放在一個店里。大漆門也不是一個簡單的貼牌生產(chǎn)，大松漆器有自己的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)基地?！?/p>

與絕大多數(shù)工藝品公司的“橄欖球模式”不同，大松漆器采取的是一種“啞鈴模式”，研發(fā)和市場大。生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對要小一些。把主要的精力和資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)與市場的推廣上，生產(chǎn)上以自己進(jìn)行初加工然后請大師完成復(fù)雜工藝以及尋求代加工的方式操作?！皢♀從Ｊ健笔且环N有利于品牌快速成長的發(fā)展模式，在服裝、汽車等領(lǐng)域廣為運(yùn)用。

一年時間不到，“大漆門”專賣店就開起來了?！按笃衢T”第一家專賣店于2008年年初在重慶江北一個高尚住宅區(qū)開業(yè)。鄧松坦言，這次的店址選擇有些失誤。雖然高尚住宅區(qū)住著自己的目標(biāo)客人，但是開車出入的他們很少有機(jī)會進(jìn)店來看看。隨后，鄧松果斷做出決定，將店搬到了人流量大的商業(yè)中心。精美又時尚的漆器擺件、飾品令人耳目一新，立刻征服了一批追求品質(zhì)生活的顧客。

金字塔里的漆器

今年五一，重慶磁器口的游客流向發(fā)生了些變化，有部分游客逆行向左。原來“大漆門”在磁器口的專賣店開張了。有不少游客被吸引了過來。寬敞明亮的店堂以展廳的形式精心布置，富有時尚的藝術(shù)氣息，給人舒適的視覺美感。

展臺彼此間隔很遠(yuǎn)，每個展臺成系列擺放著精致的漆器，游客中有一個中年男人深諳漆器工藝，在向同伴們做講解：“這是揚(yáng)州的雕漆，揚(yáng)州雕漆又稱剔紅，你看，這紅得多好看。中國人一見這大紅，心里就自然冒出一股子喜慶來……這套茶具應(yīng)該是采用的福建脫胎漆的制作工藝。不過這造型很特別，簡約大方?？梢再I一套帶回去放在辦公室里用?！逼渲幸粋€女伴說道：“以前逛過幾次工藝品博覽會，感覺中國的漆器都太傳統(tǒng)了，工藝上確實令人驚嘆，可是設(shè)計上很土氣，與現(xiàn)代家居風(fēng)格完全不搭調(diào)，買回去都不知道擱哪兒，感覺這些東西你就非得做一個博古架專門供奉似的。不過這家店的漆器倒是讓我開了眼界?！?/p>

店員見此行人既是懂漆器之人。又對“大漆門”很認(rèn)可，熱情地迎過來，“諸位先生女士，二樓還有一個展廳，是精品展廳。各位這邊請?！?/p>

原來，“大漆門”依照消費群體在開發(fā)與銷售上都做了區(qū)分。據(jù)鄧松介紹，“大漆門”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成金字塔形，最頂尖的是大師與藝術(shù)家合作的精品，都是只此一件的孤品，這些作品用來展示“大漆門”獨步超然的工藝美，也為了滿足漆器愛好者的收藏需求。中間這一層是極富藝術(shù)設(shè)計感的作品，請美院老師或者全國有名氣的設(shè)計師做原創(chuàng)設(shè)計和制版，然后限量復(fù)制。這類產(chǎn)品既具有藝術(shù)美，又很生活化。但是成本偏高，只能是滿足一些高端客戶的定制需求。最基礎(chǔ)的這層是“大漆門”的主打產(chǎn)品。設(shè)計上既契合現(xiàn)代家居風(fēng)格，又優(yōu)化實用功能。比如彩繪的紙巾盒、燈盞造型的首飾盒……既滿足了家居功能，又起了美家、裝飾的作用。

小事大啟發(fā)

采訪結(jié)束的時候，鄧松的妻子譚堯講述了她去日本游歷時的一次購物經(jīng)歷。她在一家瓷器店看到一個小碗，色澤古樸清雅，好生喜歡。但是小小的一個瓷碗折合人民幣要八百多元錢，她有點猶豫。陪同的翻譯是一個在日本留學(xué)多年的中國女學(xué)生，問她：“這個瓷碗買回去是要用來吃飯喝湯嗎?”譚堯說：“這么精致的碗拿來吃飯多浪費啊!”然后翻譯勸她不要買了。翻譯說：“一件東西買回去擺著，多看幾次就厭倦了。因為人的審美會變的。只有經(jīng)常用到的東西才會越來越有感情，即使是有了小缺口也讓人珍惜?！边@件小事給了譚堯很重要的啟發(fā)，在做“大漆門”產(chǎn)品定位的時候，她建議丈夫，走實用家居品的產(chǎn)品路線，讓漆器產(chǎn)品為我們的生活服務(wù)。

譚堯說：“當(dāng)漆器品真正融入我們?nèi)粘Ｉ钪械哪且惶欤?dāng)塑料紙巾盒換作了漆器紙巾盒，我們端著木碗吃飯喝湯的時候……漆器這門傳統(tǒng)工藝就真正得到保護(hù)了!”鄧松又補(bǔ)充一句?！斑@樣的生活將是令人向往、并且值得追求的品質(zhì)生活?！?/p>

“工藝品家居化，家居品工藝化”是一個時尚潮流，“大漆門”在這個潮流中掀起了美麗的浪花，這朵浪花既閃現(xiàn)著傳統(tǒng)工藝之美，又富有現(xiàn)代生活的時尚氣息。