周娟娟

在莫耶的流光溢彩里，調(diào)和了中國幾千年的溫潤底色與風(fēng)雅詩情，原來衛(wèi)浴也可以這樣令人眷戀。

莫耶“非白色”衛(wèi)浴像是一個奇跡。它沒有悠久的品牌歷史，甚至還很年輕，但這并不妨礙它快速地成長，并記入隨之愛上。走自己的路

創(chuàng)造莫耶“非白色”奇跡的人叫牟文建，朋友們都習(xí)慣叫他“老牟”。老牟和陶瓷的結(jié)緣在2001年，當(dāng)時他還在馬可波羅瓷磚公司。為中國陶瓷文化城項目的調(diào)研，老牟深入到各大陶瓷產(chǎn)區(qū)進(jìn)行考察。非常偶然地在景德鎮(zhèn)街頭看到了許多藝術(shù)盆；30塊錢、50塊錢、80塊錢不等，有的繪著水墨風(fēng)格的花鳥蟲魚，有的刻著原始的象形文字，中國傳統(tǒng)元素的運用看上去覺得很有味道，但馬虎的做工讓盆顯得很低端。老牟挑選了幾個帶回上海，并請了很多設(shè)計師朋友來看這個東西是否有市場，所有人都認(rèn)為形式很不錯，就是檔次太低。如果把這些產(chǎn)品的檔次做上去，一旦有了品位，或許就是一個巨大的商機。

2004年，莫耶藝術(shù)裝飾有限公司在上海成立。莫耶的理念一開始就很明確，把老的工藝進(jìn)行創(chuàng)新，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運作。前期的充分準(zhǔn)備，讓莫耶藝術(shù)臺盆一上市就取得巨大的反響。

商業(yè)時代的殘酷，在于美麗傳說與恐怖陷阱的“博弈”永遠(yuǎn)存在。

2007年，老牟帶著他的非白色衛(wèi)浴參加了CCTV2的《贏在中國》欄目，并成為總決賽5強。在這個年代，媒體的能量不能小覷。《贏在中國》給了老牟榮譽，莫耶非白色衛(wèi)浴像是一個含著“金鑰匙”出生的富家子弟，一夜間變得家喻戶曉。

于是，中國人“盲從”的怪圈開始出現(xiàn)了。四面八方的拜訪者幾乎要踏破莫耶的門檻，爭著、搶著要做莫耶的代理商。然而，有的人根本就沒搞清楚莫耶是做什么的，就說：“我很了解你們，我一直在關(guān)注你們，你們是做黑白色衛(wèi)浴的，你們的產(chǎn)品是黑白的，不是彩色的?！?/p>

對于如此般讓人啼笑皆非的盲目追捧，莫耶沒有貿(mào)然地接受。從短期的效益來看，是有一定損失。但莫耶很清楚自己要的是什么。

莫耶另辟蹊徑，找到了更適合自己的商業(yè)模式，致力于做成一個與設(shè)計師同步的品牌。家裝消費者的審美和市場都需要被培養(yǎng)。莫耶的廣告投放量并不算太大，他們把培養(yǎng)的重心都放到了設(shè)計師身上，讓設(shè)計師去引導(dǎo)消費。如果全國有100萬個設(shè)計師，那么在這100萬個設(shè)計師中推廣，再讓設(shè)計師去把品牌介紹給消費者。這樣做的威本相對較低，影響到的有效客戶卻更多。

這是一個創(chuàng)新的領(lǐng)域，也是一個嶄新的市場。莫耶中西結(jié)合、融會古今的風(fēng)格，正好迎合了設(shè)計師的求變求新的需求。

因為找對了自己的路，莫耶的推廣非常輕松，產(chǎn)品很快得到了認(rèn)同。

一盆一風(fēng)雅

設(shè)計是莫耶的靈魂。走進(jìn)莫耶的旗艦店，強烈的中國味道撲面而來。

奠耶的產(chǎn)品都是以主題的形式推出，最初的“風(fēng)”、“雅”、“頌”三個系列，經(jīng)過時間的考驗，已經(jīng)成為經(jīng)典。

“風(fēng)”系列的藝術(shù)盆透著沉穩(wěn)厚重的古典古韻、古色古香。濃烈絢麗的色彩，流暢寫意的圖案，盡顯中國傳統(tǒng)的文化旋律。若覺得傳統(tǒng)的“風(fēng)”過于厚重，又希望有一點中式的韻致，創(chuàng)新的“雅”系列將是不二的選擇。傳統(tǒng)陶瓷之形配上現(xiàn)代個性創(chuàng)意之神，傳統(tǒng)的做工，歐美簡約純粹的風(fēng)格，純色調(diào)的漸變讓“雅”系列幻化出獨特的效果。在任意家居風(fēng)格中看到“雅”都是一抹亮色。高貴典雅的“頌”系列，都是名家打造，在實用與審美之外，每一款都是藝術(shù)典藏

將復(fù)古進(jìn)行到底的“元”、“明”、“清”系列，則讓人頓感時光交錯。明代官窯的青花手法，清朝粉彩的紛繁復(fù)雜都被運用到莫耶的藝術(shù)臺盆上。豐富柔和的色彩，栩栩如生的筆觸，莫耶在現(xiàn)代瓷器上對傳統(tǒng)元素的完美把握，讓人折服。

莫耶產(chǎn)品走的是一條個性化路子，并不是每一款都離不開中國元素。新推出的“流光溢彩”系列就是典型的代表。受意大利等時尚之都的設(shè)計風(fēng)潮影響，設(shè)計上絢爛奔放，風(fēng)格明快鮮艷，顏色釉工藝被提升至一個新的高度。任何人看見“流光溢彩”的圓型斜口盆，都會眼前一亮。圓潤可愛的造型、前衛(wèi)現(xiàn)代的斜口處理、雙色的盆內(nèi)外組合以及枝干狀發(fā)散的表面紋理，處處透著吸引。

除了盆，奠耶又新開發(fā)了中式實木浴室柜、彩繪浴室柜、藝術(shù)浴缸等“非白色”單品。用料與品質(zhì)方面考究是莫耶基本的出發(fā)點。莫耶的浴柜大部分是用老榆木做的，在水籠頭方面，都是紅古銅、青古銅等材質(zhì)。從此，莫耶非白色衛(wèi)谷有了更多的載體。

在白色衛(wèi)浴為主流的時代，莫耶的產(chǎn)品如同一朵奇葩，受到許多高檔酒店的高端人群的青睞。在迪拜、新加坡等地的許多五星級酒店，都開始使用莫耶的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

不怕被模仿

遙遙領(lǐng)先的莫耶偶爾會玩笑地感嘆：“真是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到競爭對手。”

曾經(jīng)，莫耶也害怕被人抄襲。品牌領(lǐng)先后，就堅定不移地打造核心競爭力，莫耶的競爭力就是設(shè)計。如今莫耶兩三年后的基本款已經(jīng)設(shè)計好，新的靈感陸續(xù)融入進(jìn)去。

莫耶非白色衛(wèi)浴的定位很高端，價格卻有高有低。一個馬桶的價格有一千多元的，也有一萬多元的。浴缸便宜的五六千元，貴的五六萬元。莫耶的產(chǎn)品基本上都是全手工制作，所有的陶瓷臺盆都是手工拉胚。真正考驗拉坯技術(shù)的是柱盆，盆體和柱體全手工拉坯而成，高溫?zé)浦?，盆體和柱體貼合得天衣無縫，圖案連接渾然天成。能做到這種境界的拉坯工人，在這之前起碼得花上5年的時間成天和泥巴打交道。

在差異化市場中，莫耶總能找到自己的位置。展翅的莫耶，衍生出了新的東方雅致瓷藝生活館。東方雅致不再簡單地隸屬于任何一個行業(yè)，而是一種蘊含了中國千年陶瓷文化，引導(dǎo)人們以更美好的心態(tài)看待生活中的一切。

就好像目前國內(nèi)喝茶的人很多，真正懂茶的卻很少。陶瓷茶壺的制作也存在這種現(xiàn)象，很多制作瓷器的人都是為制瓷而制壺，完全忘記了茶壺等茶具真正的價值在于品茶。而東方雅致不一樣，它追求的是茶、壺、水、人四位一體的境界。

東方雅致充分考慮到茶具的實用性，以多種不同的精妙造型來配合品目繁多的茶葉特性。所有茶具都是不加任何添加劑的釉料制作，保證健康與自然。全手工精心描繪，隨意挑選一件，置于家中，都洋溢著淡淡的藝術(shù)氣質(zhì)。

莫耶的目標(biāo)實現(xiàn)了，在創(chuàng)造財富與價值的同時，承擔(dān)起了對傳統(tǒng)文化的責(zé)任。但莫耶并不知足，它要的是：2010年的世博會，當(dāng)外國朋友從浦東機場起飛的時候，都帶一件莫耶的瓷器回國，或使用、或送人、或收藏。