杜永生

摘要：進入21世紀，一個全球化市場已經(jīng)形成。具有資金、技術和營銷等多種優(yōu)勢的外國種業(yè)集團已經(jīng)參與了我國種子市場競爭。同時，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實施和一優(yōu)雙高農(nóng)業(yè)的開展，尤其是《中華人民共和國種子法》的實施，打破了行業(yè)封鎖和地區(qū)封鎖，使得農(nóng)業(yè)科研單位有機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢，走種子產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。實現(xiàn)種子生產(chǎn)上規(guī)模，上質(zhì)量，上水平，創(chuàng)名牌，把農(nóng)業(yè)科研單位的科研優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)科技事業(yè)的共同發(fā)展。

關鍵詞：農(nóng)業(yè)科研單位；種子產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；服務體系；品牌營銷

中圖分類號：F324 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2009）15-0091-02

進入21世紀，一個全球化市場已經(jīng)形成。具有資金、技術和營銷等多種優(yōu)勢的外國種業(yè)集團已經(jīng)參與了我國種子市場競爭，對我國的種業(yè)發(fā)展構成直接威脅；同時農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實施和一優(yōu)雙高農(nóng)業(yè)的開展，原有的種子生產(chǎn)和經(jīng)營方式已不能完全適應新形勢發(fā)展的需要。尤其是《中華人民共和國種子法》的實施，打破了行業(yè)封鎖和地區(qū)封鎖，使得農(nóng)業(yè)科研單位有機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢，走種子產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，種子生產(chǎn)上規(guī)模，上質(zhì)量，上水平，創(chuàng)名牌，把農(nóng)業(yè)科研單位的科研優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)科技事業(yè)的共同發(fā)展與繁榮。

一、農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化的必要性分析

（一）種子產(chǎn)業(yè)化是參與市場競爭的需要

大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，種子市場競爭愈來愈激烈，這也就意味著誰的產(chǎn)業(yè)化程度高，規(guī)模大，管理好，誰就能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，反之，管理不善的地攤式、作坊式企業(yè)則要被擠出市場。因此，為了適應社會主義市場經(jīng)濟新形勢，積極參與國內(nèi)外種子市場競爭，農(nóng)業(yè)科研單位必須及時調(diào)整農(nóng)業(yè)科技開發(fā)的方法和思路，促成更有發(fā)展的品種經(jīng)營開發(fā)向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化方面轉變，走種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。

（二）種子產(chǎn)業(yè)化是我國種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要

長期以來，我國種子工作就存在著育、繁、推互相脫節(jié)問題，種子部門之間，科研與種子部門之間種子信息互相封鎖，互相制約，影響了優(yōu)良品種的開發(fā)利用，減慢了農(nóng)作物品種更新?lián)Q代的步伐，制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。由于科研與市場不對接，選育的品種脫離市場，因此也難以轉化為生產(chǎn)力。要徹底解決育繁推脫節(jié)問題，就必須走種子產(chǎn)業(yè)化的道路，實現(xiàn)育繁推一體化，產(chǎn)供銷一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營格局，加速優(yōu)良品種的轉化利用，使我國的種子產(chǎn)業(yè)步入良性發(fā)展軌道。

（三）種子產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)科研單位自身發(fā)展的需要

隨著社會主義市場經(jīng)濟的建立和科技體制改革的不斷深化，農(nóng)業(yè)科研單位必須克服“等、靠、要”的懶惰思想，必須面向農(nóng)村經(jīng)濟建設，主動進入農(nóng)村市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，強化科技開發(fā)和技術服務，走科研育種、繁殖生產(chǎn)、推廣銷售一體化的產(chǎn)業(yè)化道路，實現(xiàn)科技與經(jīng)濟緊密結合，建立自我積累、自我發(fā)展、自我完善、自我提高的科技發(fā)展新機制。只有實現(xiàn)了種子產(chǎn)業(yè)化，才能不斷地為社會增加收益，并獲得自身的較大的經(jīng)濟效益。

二、農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化的可行性分析

（一）農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢分析

1．種源優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)科研單位作為新品種的選育者和優(yōu)良種質(zhì)資源持有者，在種子產(chǎn)業(yè)化建設中占有特殊優(yōu)勢和有利條件，利用市場平臺進行成果轉化：通過建立科技型種子企業(yè)，實行育、繁、銷一體化企業(yè)運營，實現(xiàn)科研成果主導市場，不斷推出新品種是科研單位得以立足市場的關鍵。

2．品牌優(yōu)勢?？蒲袉挝唤?jīng)過幾十年的發(fā)展，擁有過硬的制種技術及高質(zhì)量的親本材料，為市場提供優(yōu)質(zhì)新品種，為生產(chǎn)提供技術服務，解決生產(chǎn)中的實際問題，在市場上樹立良好的產(chǎn)品信譽，培育了自己的品牌。

3．信譽優(yōu)勢。信譽與產(chǎn)品質(zhì)量及服務有直接關系，科研單位通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務，在市場競爭中確立有利地位。科研單位的科技人員在示范基地建設和科技下鄉(xiāng)服務中，以普及科學技術，推廣科技成果為宗旨，以農(nóng)民的增收增效為目的，他們不計個人得失，不講條件，不擺架子，求真務實的工作作風，在廣大農(nóng)民群眾中贏得了很高的信譽，是農(nóng)業(yè)科研單位發(fā)展種子產(chǎn)業(yè)化的潛在優(yōu)勢和無形資產(chǎn)。

4．人才優(yōu)勢?？蒲袉挝淮蟛糠挚萍既藛T都是農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的，有豐富的理論知識和實踐技能，在多年的專業(yè)研究工作中積累了豐富經(jīng)驗。這些人才作為一種最寶貴的資源，已成為知識經(jīng)濟時代國內(nèi)外企業(yè)爭奪的焦點。

5．信息網(wǎng)絡優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)科研單位每年通過訂閱大量的國內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技資料和計算機網(wǎng)上查詢，能及時了解到有關科技動態(tài)，技術信息和最新科技成果。再者，農(nóng)業(yè)科研單位每年都承擔國家、省區(qū)域試驗，是重要的中間試驗基地。通過區(qū)試這個窗口，可以了解到全省乃至全國最新品種的信息，對好的品種可及時引進試種推廣。同時科研單位自己的品種也可通過以上試驗，擴大知名度，建立縱橫網(wǎng)絡，以利于新品種的推廣銷售。

（二）農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化劣勢分析

1．由于我國種子市場發(fā)育不規(guī)范，缺乏知識產(chǎn)權保護，科研成果進入市場，馬上就被仿制、偷竊，許多科研新品種特別是常規(guī)品種在品種審定之前的各種試驗中就已開始流失，品種審定后大多無償?shù)赜煞N子部門經(jīng)營，農(nóng)業(yè)科研單位投入很多人力物力研究的成果卻難以得到補償，不能形成科研-開發(fā)-科研的良性循環(huán)，阻礙科研單位的發(fā)展，這也是種子產(chǎn)業(yè)化所面臨的難題之一。

2．人力資源管理滯后，缺乏懂經(jīng)營會管理的綜合型人才。目前從事科技開發(fā)經(jīng)營的人員大多是半路出家，缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理知識，對現(xiàn)有的政策法規(guī)也知之甚少。因此，在種子經(jīng)營活動中，往往是短期行為，缺乏長遠規(guī)劃和經(jīng)營策略，在激烈的市場競爭中很難長期立穩(wěn)腳跟。同時缺乏有效的激勵機制和合理的獎勵制度，平均主義、大鍋飯在一些企業(yè)仍然存在，造成人才流失嚴重。

3．新品種推廣方面：一些科研單位對新品種推廣重視不夠，投入人力不足，市場開發(fā)能力弱，推廣隊伍建設沒有受到應有重視。還有一些單位資金缺乏，基礎薄弱，影響經(jīng)營規(guī)模和種子質(zhì)量的提高，是制約種子產(chǎn)業(yè)化的瓶頸因素。

4．加之科研單位的技術人員受長期計劃體制的影響，往往習慣于慣性思維，科研與市場結合不如一些私人機構靈活，科研人員往往把主要精力放在自己試驗地材料的研究，忽視了對市場的調(diào)查了解，一些科研成果不能完全符合市場需求，造成科研與市場脫節(jié)。

綜上所述，農(nóng)業(yè)科研單位實施種子產(chǎn)業(yè)化既有有利條件，也有不利因素，但總體來說還是利大于弊。因為畢竟是農(nóng)業(yè)科研單位在種源、人才、技術等主要方面占優(yōu)勢。因此，農(nóng)業(yè)科研單位實施種子產(chǎn)業(yè)化是可行的。但關鍵是如何揚長避短，勵精圖強，全面推進種子產(chǎn)業(yè)化，這是農(nóng)業(yè)科研單位所必須認真思考的。

三、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

（一）加速種業(yè)的育、繁、銷一體化進程

加速種業(yè)的育、繁、銷一體化進程，實現(xiàn)種子從生產(chǎn)到銷售的全程產(chǎn)業(yè)化，逐步實現(xiàn)兼并重組、向規(guī)?；⒓瘓F化、國際化發(fā)展。農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化就必須要以自己的育種成果為技術依托，創(chuàng)辦種子為龍頭的科技企業(yè)，以科技企業(yè)為科技成果的載體，轉化科技成果，推廣開發(fā)優(yōu)良新品種，推動科技成果向商品化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。為拓寬市場，壯大經(jīng)營規(guī)模，減少區(qū)域內(nèi)部競爭，可以采取入股、合作、重組等形式與種子生產(chǎn)或經(jīng)營部門聯(lián)合組成科研生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)合體，真正實現(xiàn)育繁推一體化經(jīng)營格局，達到科技資源、金融資金優(yōu)化配置，利益共享，風險共擔，互惠互利，共同發(fā)展的全新運行機制，以加速種子產(chǎn)業(yè)化進程。

（二）加強育種攻關是種子產(chǎn)業(yè)化的核心

加強與國際、國內(nèi)信息交流與合作，廣泛收集國內(nèi)外種質(zhì)資源，鑒定篩選優(yōu)質(zhì)、抗病、抗逆性強的優(yōu)異資源材料，進一步研究創(chuàng)新，提高科研育種水平，新品種的選育必須與市場對接，根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展的需要，確立育種研究的方向，并運用遺傳學、現(xiàn)代生物工程等高科技手段，開展育種攻關，使育種工作不斷有新突破，盡快選育出符合市場需要的科技含量高的不同類型的作物新品種。使之既有主栽品種，又有搭配品種，還有后備品種和適于不同用途的優(yōu)質(zhì)專用品種，形成一個比較配套的優(yōu)良品種群，為長期占領市場提供豐富的種源基礎。

（三）培養(yǎng)一支高素質(zhì)的經(jīng)營和管理隊伍是種子企業(yè)興旺的力量源泉

加強人才培養(yǎng)，人才作為一種最寶貴的資源，已成為知識經(jīng)濟時代國內(nèi)外企業(yè)爭奪的焦點。加強企業(yè)人力資源的開發(fā)，培養(yǎng)一批具有技術知識和市場開拓能力的營銷人員和一批創(chuàng)新意識強、懂科技、會管理、善經(jīng)營的企業(yè)管理人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

（四）建立服務體系

目前種子經(jīng)營將進入大市場、大流通的競爭時代，競爭的側重點由質(zhì)量向服務轉移。我國種業(yè)必須建立手段先進、反應靈敏、科學有效的服務網(wǎng)絡。

（五）建立農(nóng)村銷售網(wǎng)絡是拓寬種子銷售市場的有效途徑

根據(jù)我們近年在示范區(qū)建設中成立農(nóng)民技術協(xié)會的經(jīng)驗，把那些熱心農(nóng)業(yè)科技的人才聯(lián)合起來，組成示范推廣網(wǎng)絡。通過示范引路，使最新種子和技術成果及時入戶，直接與農(nóng)民見面，讓農(nóng)民自己決定取舍，在此基礎上建立直接的良種供銷渠道，以銷定產(chǎn)，這是加強優(yōu)良品種推廣利用，實現(xiàn)種子產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)和有效途徑。

（六）品牌營銷

利用科研優(yōu)勢，樹立知名品牌。由于產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強，品牌就成為人們挑選商品的主要因素，因此，科研單位要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須注意樹立名牌意識，創(chuàng)建自己的名牌，向市場推出名牌種子，以高質(zhì)量、精加工、精包裝的方式去贏得市場，占領市場。

（七）爭取政府部門的支持，充分發(fā)揮政府在種子產(chǎn)業(yè)化進程中的推動作用

農(nóng)業(yè)科研單位一般底子較薄，科技成果轉化和種子產(chǎn)業(yè)化的機制還沒有完全形成。在這樣的形勢下，科研單位應把自己的新品種通過具體的試驗、示范和高產(chǎn)樣板田進行觀摩，來引導政府行為對種子產(chǎn)業(yè)化的切入，發(fā)揮政府在組織協(xié)調(diào)、資金支持、政策推動等方面的作用，推動農(nóng)業(yè)科研單位種子產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。

參考文獻

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