張燕燕

“一般人創(chuàng)業(yè)都會從原有的駕輕就熟的業(yè)務(wù)開始，擁有現(xiàn)成的技術(shù)和客戶資源，盈利前景清晰，但是我卻不愿意這樣做，我喜歡從完全陌生的領(lǐng)域入手。”

“目前，中國的網(wǎng)游市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有穩(wěn)定，還沒有一家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)能強(qiáng)大到令人望而卻步。”朗瑪趨勢科技（以下簡稱“朗瑪科技”）總裁王偉如是不避諱地說。對于王偉來說，上午想好的事情，當(dāng)天下午就會去做，拖一個晚上都不行，哪怕是由此改變一生的決定。

很難想象個性如此濃烈的王偉，在過去的十年里在IT圈內(nèi)的行事卻異常低調(diào)，幾乎不接受任何媒體專訪，也不熱衷于形形色色的商業(yè)論壇。據(jù)朗瑪內(nèi)部人士透露，目前朗瑪科技是目前國內(nèi)未上市的科技公司中融資估值最高的，超過1億美元，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過攜程在上市之前的1500萬美元估值。與此同時，這家公司還是國內(nèi)最大的固定電話增值服務(wù)提供商，市場占有率達(dá)到90%，2008年銷售額達(dá)到2個億。2008年，IDG(世界著名風(fēng)險投資公司）第三次向朗瑪注資，金額是1500萬美元，以支持該公司的新業(yè)務(wù)方向網(wǎng)絡(luò)游戲《妖怪A夢》的開發(fā)。

賣掉UC：只因騰訊太強(qiáng)大

“一般人創(chuàng)業(yè)都會從原有的駕輕就熟的業(yè)務(wù)開始，擁有現(xiàn)成的技術(shù)和客戶資源，盈利前景清晰，但是我卻不愿意這樣做，我喜歡從完全陌生的領(lǐng)域入手?！蓖鮽フf，這就是他與眾不同的地方。

1998年，27歲的王偉從中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)辭職，拉著4個技術(shù)人員到貴州創(chuàng)業(yè)。按照王的說法，如果繼續(xù)以前的業(yè)務(wù)，一個省就可能是上千萬的單子。

不過，王偉一心想開發(fā)的卻是一種叫做“統(tǒng)一消息”的通信技術(shù)，叫做UMS。當(dāng)時, UMS在全球是最新和最熱門的技術(shù)，思科、微軟、亞信都集中研發(fā)。這個技術(shù)就是把郵件、傳真、電話都統(tǒng)一在一起，比如你要接收一個傳真或者郵件，你可以撥打一個電話號碼，然后通過這種技術(shù)，電話就會自動識別然后把郵件給你讀出來。如果你想發(fā)一封郵件，也可以撥通一個電話號碼，然后你的語音就會通過一種技術(shù)被轉(zhuǎn)換成一種附件的方式然后發(fā)出去。這在當(dāng)時聽起來很神奇，可以將互聯(lián)網(wǎng)、移動通信網(wǎng)絡(luò)、固定電話網(wǎng)絡(luò)等連成一體，其主要客戶是中國電信和中國移動。

到了2000年，國內(nèi)70%的UMS的市場份額被朗瑪占據(jù)。當(dāng)時，騰訊初成氣候給了王偉很大啟發(fā)，他感覺到網(wǎng)絡(luò)即時通訊產(chǎn)品的市場巨大，自己不能失去這個機(jī)會。他說：“2001年初的時候，我手里有兩千多萬，我當(dāng)時和IDG的人說，給我投點(diǎn)錢，我去做即時通訊，我連商業(yè)計劃書都沒有，當(dāng)時騰訊已經(jīng)有200萬的注冊用戶?！?/p>

王偉甚至不用給IDG講述UC的贏利模式，“IDG這樣的風(fēng)險投資人，把錢投給誰憑的完全是一種感覺。它看重的是人，你的團(tuán)隊?！蓖鮽ソ忉屨f，“那也許是一種最高的風(fēng)投境界”。事實(shí)上，在給朗瑪注資之先，IDG已經(jīng)從自己2000年初投資的騰訊OICQ中看到了賺錢的希望。如此廣闊的市場，一兩家公司是瓜分不完的。

2001年初，IDG給了王偉200萬美元。在UC推出后一年，注冊用戶達(dá)到8000萬，同時在線人數(shù)一度達(dá)到30萬。

對于網(wǎng)絡(luò)即時通訊產(chǎn)品，注冊用戶的數(shù)量是決定其生死的主要因素。王偉認(rèn)為自己在如此短的時間里積累了這么龐大的用戶群“是個奇跡”。

“我們沒有新浪、搜狐那么好的網(wǎng)絡(luò)資源，也沒有那么多錢去做廣告?！笔聦?shí)上，UC的成功并非偶然。王偉說，在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)即時通訊產(chǎn)品中，UC第一個載入了校友錄，第一個與休閑類游戲結(jié)合，第一個推出場景聊天，包括騰訊、MSN在內(nèi)，“都在學(xué)UC”。

上線兩年后，UC成為了國內(nèi)第二大即時通訊業(yè)務(wù)提供商，而王偉以3600萬美元的價格將UC賣給了新浪。

至于賣掉UC業(yè)務(wù)的原因，多年后王偉給出的解釋是，新浪、搜狐、網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)即時通訊產(chǎn)品都不是UC的對手，MSN也不是——微軟的這個免費(fèi)產(chǎn)品與UC的定位不同(前者被公認(rèn)為辦公工具，UC的功能則是娛樂)。王偉不得不正視的對手只有騰訊QQ。而當(dāng)他有機(jī)會獲得500萬美元的融資時，卻傳來了騰訊要上市的消息?！拔胰诘?00萬美元，比起上市的騰訊，還是太弱小了。而我們近期內(nèi)又不可能上市。”王偉認(rèn)為把UC賣給新浪是最好的選擇：新浪的綜合實(shí)力在這些公司里是“最強(qiáng)”的，因而最容易把UC做大。

網(wǎng)游：顛覆性繼承

成功賣掉朗瑪U(kuò)C業(yè)務(wù)之后，朗瑪?shù)牡诙螒?zhàn)略創(chuàng)新是進(jìn)軍固話小靈通電信語音增值服務(wù)，其開發(fā)運(yùn)營的“對對碰”系統(tǒng)目前已經(jīng)是中國固話業(yè)務(wù)最大的在線語音增值平臺?！拔易龅氖情e人經(jīng)濟(jì)。你撥打一個電話號碼， 就可以在網(wǎng)上玩游戲、聽歌、免費(fèi)聊天。每天晚上，我們的系統(tǒng)都會有10萬人同時在線。我們的商業(yè)模式是把各種增值服務(wù)打包，靠收取會員用戶的包月費(fèi)?！蓖鮽ジ嬖V記者，用戶可以在線上通過支付碰碰幣參與各類游戲服務(wù)，并可通過平臺購買碰碰幣，同時，聊天過程中插入廣告也為朗瑪帶來收入。

王偉表示，“我們本來計劃2009年年初在美國NASDAQ上市，但現(xiàn)在顯然不是上市的最佳時機(jī)，如果融資的話最多也就是20倍的PE，而且最重要的是，我們現(xiàn)在希望把新業(yè)務(wù)做大后，兩個業(yè)務(wù)打包在一起就是一個娛樂公司的概念，然后再上市。”

王偉所說的新領(lǐng)域就是網(wǎng)絡(luò)游戲。2006年，王偉組建了100多人的研發(fā)團(tuán)隊開始研發(fā)《妖怪A夢》這一大型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲，用了兩年的時間。截至目前，已經(jīng)投入了4000多萬。“我享受公司永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)中的感覺。2006年我考慮做網(wǎng)絡(luò)游戲，原因是這個市場公平、包容性強(qiáng)，你的競爭對手就是你自己。沒有什么能夠讓你感到恐懼，因?yàn)橹袊€沒有出現(xiàn)暴雪（Blizzard Entertainment）公司那樣偉大的產(chǎn)品。我最不相信經(jīng)驗(yàn)這種東西，與其有，還不如沒有，因?yàn)樗鶗蔀閯?chuàng)新的束縛?！?/p>

在王偉看來，朗瑪之所以能夠進(jìn)入一個已經(jīng)相對成熟的市場，就在于顛覆性的創(chuàng)新能力。

“我們做的是一款2D的回合制游戲，目前2D游戲都是抄襲《大話西游》和《夢幻西游》，但是抄襲不可能突破，我們以一個動漫的寵物為主，加入了很多生活元素，生活能力與戰(zhàn)斗能力相關(guān)，讓人的需求和相互協(xié)作能力變得非常重要。”

在2006年之前，王偉甚至都沒有玩過游戲。后來他從暴雪的《暗黑破壞神》玩起，游玩了網(wǎng)易的《夢幻西游》，然后是花了20萬玩巨人的《征途》，隨即他決定把1500萬美元全部投入開發(fā)了一款名為《妖怪A夢》的游戲，走的是2D回合制類型。

“第三代網(wǎng)游要走顛覆性的繼承道路。”王偉認(rèn)為，只有“打怪升級”是不能變的，其他的線索，如生活社區(qū)、語音和視頻社區(qū)都是可以創(chuàng)新的。

“目前在海外上市的中國網(wǎng)游概念股已超過10只，從去年全年來看，大部分網(wǎng)游類上市公司業(yè)績?nèi)猿霈F(xiàn)50%以上的增長?！北睒O光投資公司投資咨詢師張鵬說， 2009年一季度在中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模環(huán)比下滑7.1%的情況下，只有網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了6.9%的增長，其余如網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)等細(xì)分行業(yè)均出現(xiàn)不同幅度的負(fù)增長。

從朗瑪公司的商業(yè)模式上講，做網(wǎng)游絕不是一時沖動，而是結(jié)合公司自有資源優(yōu)勢，按預(yù)定計劃，意欲打造一個集固話增值、網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂社區(qū)于一體的電子娛樂王國。王偉表示，對于一款網(wǎng)絡(luò)游戲而言，沒有詳盡的規(guī)劃，任何短期的產(chǎn)品策略都是毫無意義的。