“想不到品牌帶來的附加值這么快就體現(xiàn)出來了，今年春節(jié)我們的黃瓜比平時每公斤又增加了1元多的收入，1公斤9元錢的黃瓜供不應(yīng)求?！焙颖笔嬷菔星嗫h利財蔬菜專業(yè)合作社總經(jīng)理高興地說。

歲尾年末，青縣利財蔬菜專業(yè)合作社的黃瓜、食用葫蘆科蔬菜、鮮水果商品上的利財商標被認定為“河北省著名商標”。利財蔬菜合作社生產(chǎn)的散裝蔬菜、精裝禮品菜及醬菜戴上了品牌桂冠后銷售火爆，深受客戶青睞?！拔覀兛偨Y(jié)出寶貴的經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道以及品牌化包裝非常重要?！崩斒卟藢I(yè)合作社總經(jīng)理說。

保證質(zhì)量挑“伯樂”勝挑“千里馬”

旺季每天二十多萬公斤的蔬菜銷量，不認真挑選怎么行?但是，利財蔬菜專業(yè)合作社的辦法是：挑選種菜的農(nóng)戶比挑蔬菜更重要。經(jīng)過嚴格考察，幾年的時間從眾多的聯(lián)系戶中選出了五百多個有信譽的農(nóng)戶，吸收為合作社的社員，每一個社員入社都要與合作社簽訂蔬菜購銷協(xié)議書。

這個協(xié)議書上共有9條款項，其中7條都是關(guān)于質(zhì)量的。如第一條就寫明：凡在合作社領(lǐng)箱的農(nóng)戶必須按照我社的質(zhì)量標準裝箱，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，由農(nóng)戶負責。而相關(guān)的質(zhì)量標準，除了“農(nóng)藥、化肥殘留不超標”的基本要求外，還具體到了長度、粗度，并有“無病蟲斑、無尖嘴、大肚、蜂腰、當天采摘”等內(nèi)容。

有了協(xié)議合作社就能更好地約束農(nóng)戶，對違約農(nóng)戶按照協(xié)議進行處罰。為了能責任到戶，合作社又建立了質(zhì)量追溯制，給每個農(nóng)戶的裝箱蔬菜編上號碼，便于及時追蹤。

2008年，內(nèi)蒙古一個客戶要了兩萬多公斤黃瓜。后來，客戶打電話，說其中一箱有幾根黃瓜外觀不太符合要求，讓他們注意一下。雖然不是什么大問題，但還是按編號查到了提供黃瓜的農(nóng)戶，扣了他一半的菜款補給客戶，挨罰的農(nóng)戶也心服口服。

無公害，也是保證質(zhì)量的重要條件。合作社首先在570余畝蔬菜基地上進行新技術(shù)推廣，搞好膜下溝灌、防蟲網(wǎng)、黃版誘殺等農(nóng)業(yè)設(shè)施的示范推廣，為社員提供優(yōu)質(zhì)的棚膜、種子、肥料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)服務(wù)，以及蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和蔬菜地土壤養(yǎng)分分析技術(shù)等。農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)業(yè)廳每年都會來暗訪抽查幾次，利財合作社的蔬菜沒有一次不合格。

“我們每年都要組織社員去山東壽光、唐山樂亭等地‘取經(jīng)，每年投入的培訓(xùn)費用都要在10萬元以上?！崩斒卟藢I(yè)合作社總經(jīng)理說。

擴大銷售網(wǎng)菜農(nóng)與合作社雙贏

2007年秋，利財蔬菜專業(yè)合作社集體投資200萬元建起了占地100多畝的利財蔬菜批發(fā)市場，為社員銷售產(chǎn)品提供了更大的交易平臺。市場為社員聯(lián)系全國各地的客商，并為前來收購的客商聯(lián)系菜源。

每年的4月初到6月底；9月中旬到立冬是社員收獲的日子，也是利財蔬菜批發(fā)市場最繁華的日子。市場每天的蔬菜吞吐量都在100萬公斤以上，每天有上千農(nóng)戶到市場上來銷售他們的“利財”蔬菜，車水馬龍的熱鬧場面從大清早一直持續(xù)到晚上12點，繁華的市場也給農(nóng)戶帶來了豐厚的收益。

“去年秋天我收獲的24萬公斤蔬菜，沒幾天就通過我們自己的市場被哈爾濱的客商收購一空。我也凈賺了五萬多元錢。而且今年的蔬菜也早被人家訂購了?！币晃簧鐔T說。

“利財”蔬菜憑借市場周游了北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧等15個省市，并在這些城市市場逐漸站穩(wěn)了腳跟。如今，合作社已經(jīng)與全國各地數(shù)十家客商建立了穩(wěn)定的購銷關(guān)系。前不久，江蘇常州的客戶打電話，商定了今年春天的購銷協(xié)議。2008年秋天，常州市場最高峰時，80％的都是“利財”牌蔬菜，僅那幾天常州客戶就收入十幾萬元?！袄敗秉S瓜也在東北三省賣出了名堂?！鞍硞兡歉泶褡钫J這‘利財黃瓜了，每次都是收多少賣多少，供不應(yīng)求?！睎|北客商說。

外觀包裝不同尋常

好貨要賣好價，合作社按照進京蔬菜包裝的基本要求，改變過去那種大筐散裝的運銷方式，又逐步推行紙箱周轉(zhuǎn)箱裝運蔬菜，箱上都有醒目的“利財”商標、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、代碼及生產(chǎn)日期等。這種正規(guī)化的包裝方式，不但樹立并擴大了“利財”牌蔬菜的品牌影響力和美譽度，而且一下子解決了優(yōu)質(zhì)賣不了優(yōu)價這個長期困擾農(nóng)戶的難題，現(xiàn)在價格不但賣得高，銷量也提高了不少。

如今，“利財”蔬菜又被評為了“河北省著名商標”。恰逢春節(jié)，“利財”蔬菜以色彩各異的特色菜搭配裝箱，配以精美包裝，轉(zhuǎn)型為“利財”禮品菜，確實又在滄州、北京、天津等大中城市的超市、商場里“火”了一把，成為饋贈佳品的選擇?！耙幌?公斤的禮品菜最少也能賣到50元，這樣農(nóng)戶每公斤蔬菜又能增加1元的收入。”

如今，他們還準備發(fā)展多種經(jīng)營，讓標有“利財”商標的蔬菜、水果及小雜糧等農(nóng)產(chǎn)品打入全國各大城市，合作社及社員的致富路會越走越寬、越走越遠。