陳小瑋

在黃羊川，他是第一個學(xué)電腦、用電腦的人。他所在的職業(yè)中學(xué)不僅教學(xué)生用電腦，還對周邊農(nóng)民進(jìn)行實用技術(shù)培訓(xùn)后，將他們輸送到廣東等地的企業(yè)做工。同時，他還通過電子商務(wù)，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品銷往更遠(yuǎn)的地區(qū)。

“昨天剛回來，前些天到廣西參加英特爾與中國科協(xié)合作辦的一個培訓(xùn)班?！焙f龍老師一邊忙著手頭的事，一邊對記者說。

“武威市就一個名額?！焙f龍一句不經(jīng)意的話，透露出他在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

胡萬龍是黃羊川職業(yè)中學(xué)的計算機(jī)老師，初三學(xué)生(職中還設(shè)有一個初中部)馬上要報名參加中考了，給學(xué)生準(zhǔn)備報名用的照片等一系列瑣碎事情都要胡老師忙活。除了忙學(xué)校的事兒，今年剛剛開始搞的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的工作，也需要他付出不少精力。

電腦高手

說胡萬龍是黃羊川電腦第一人，毫不夸張。

早在上師范時，胡萬龍就學(xué)會了電腦的一些基本操作。老師送他了一本DOS操作的書，操作熟練后就幫老師打打字什么的。

畢業(yè)后，胡萬龍起先被分配到一所小學(xué)教語文，后來調(diào)到了職業(yè)中學(xué)。16年間，除了數(shù)學(xué)、化學(xué)外，中學(xué)開設(shè)的所有課程他都帶過，后來才專職教計算機(jī)課了。

1996年，甘肅教育學(xué)院給職中捐了一臺電腦。當(dāng)時學(xué)校沒人會擺弄，胡萬龍給電腦插上電源，機(jī)子毫無反應(yīng)，打開電腦一看，原來是有些線沒有插好。插好線后，電腦居然能運(yùn)行了。別的老師看他會用電腦，很是驚訝。

那臺電腦后來經(jīng)胡萬龍改裝，升級到286，只有40個MB的容量，敲一個字要等半天。

有一次，胡萬龍去蘭州辦事，在一家商店里發(fā)現(xiàn)一臺只賣100元的打印機(jī)，他請示領(lǐng)導(dǎo)后買了回來，卻發(fā)現(xiàn)24個針中有一個是壞的，打電話問店家，店家說沒壞能只賣100元?新的要1000元呢!就是這臺打印機(jī)，胡萬龍湊合著用了兩年。

后來，學(xué)校有了英業(yè)達(dá)公司捐贈的十多臺電腦，胡萬龍也被送到天津接受了計算機(jī)培訓(xùn)。黃羊川職中成為千鄉(xiāng)萬才公司第一家會員學(xué)校后，他就一直負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)與管理。

2008年，黃羊川職中學(xué)生參加國際網(wǎng)頁大賽，獲得優(yōu)勝獎：有3。多個學(xué)生在千鄉(xiāng)網(wǎng)(千鄉(xiāng)萬才公司網(wǎng)站)“西部故事”平臺上發(fā)布身邊感人的故事，掙取學(xué)費(fèi)，學(xué)生星期天也不玩了，到處搜集素材。胡萬龍說，這樣做的好處是能夠在學(xué)生中樹立做事才會有錢的觀念。

不過，作為電腦老師，胡萬龍也有小煩惱。

初中屬于義務(wù)教育階段，計算機(jī)課程明顯不受重視，現(xiàn)在，只有要考試的課程才會被重視?！皶暇W(wǎng)能干啥?又不考網(wǎng)絡(luò)這方面的東西，學(xué)而不考即無用。再說，計算機(jī)課教學(xué)生上網(wǎng)，而學(xué)校又禁止學(xué)生上網(wǎng)，怕沉迷網(wǎng)絡(luò)引起副作用，這本身就是矛盾的。所以學(xué)校就把原來每周四節(jié)的計算機(jī)課壓成每周一節(jié)。”胡萬龍有些無奈地說。

學(xué)校壓縮計算機(jī)課也有經(jīng)濟(jì)方面的考慮?！半娔X用電量占了學(xué)?？傆秒姷?/4，計算機(jī)教室曾專門裝有電表，每月6000元的電費(fèi)，讓學(xué)校有些承受不起?！?/p>

網(wǎng)上生意

2002年，胡萬龍先是在一個20多平方米的大棚里嘗試養(yǎng)蝎子，由于氣溫過低，100多只蝎子全都死掉了。第二年，他又開始在大棚里嘗試種蘑菇，這一次老天幫忙，蘑菇豐收了。

大量的蘑菇要盡快賣出去，胡萬龍情急之下，想到了在網(wǎng)上查找銷售渠道。他在一家網(wǎng)站上嘗試性地發(fā)布了一條銷售蘑菇的信息，公布了蘑菇的產(chǎn)量，品種以及價格，還拍了實物圖片放了上去。三、四天后，一個武威的蔬菜批發(fā)商打電話給胡萬龍，說他需要兩千斤。雙方談好價格后，當(dāng)天中午對方就來看貨。對方對蘑菇質(zhì)量很是滿意，當(dāng)天生意就成交了。

這筆買賣讓胡萬龍興奮不已。不到一個月，他手中的蘑菇全部售出。

胡萬龍在網(wǎng)上賣蘑菇的事情傳開后，張家東村的陳青川找上門來。陳青川是當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植大戶，他想讓胡萬龍幫他在網(wǎng)上銷售芹菜。胡萬龍從網(wǎng)上查詢后得知，武威市每斤芹菜0.35元，比本地高出0.1元。就這樣，胡萬龍不僅幫陳青川找到了買主，還讓他一個大棚的芹菜多收入了1000元。

一來二去，越來越多的農(nóng)戶找到胡萬龍，于是，2004年，黃羊川職中成立了電子商務(wù)中心，專門發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息。

2004年5月的一天，胡萬龍坐車聽到幾位農(nóng)民談冬蟲夏草的事兒，就湊過去聽，得知同往年比，由于氣候比較寒冷，蟲草長勢特別好，但價格浮動大，農(nóng)民摸不準(zhǔn)行情，怕吃虧。

胡萬龍向他們建議，可以到學(xué)校的商務(wù)中心進(jìn)行網(wǎng)上交易。有人抱著試試看的心態(tài)，請胡萬龍發(fā)布了信息，沒想到，第一筆業(yè)務(wù)的成交額就達(dá)19600元。

農(nóng)民的疑慮打消了，放心地將蟲草的生意托付給了職中的電子商務(wù)中心。這一年，商務(wù)中心幫農(nóng)民在網(wǎng)上成交了26萬元的業(yè)務(wù)。

職中的學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)表介紹黃羊川文化的文章時，也將當(dāng)?shù)貗D女繡的鞋墊、荷包拍成照片，放在網(wǎng)上。很快，就有外地人、包括港澳臺同胞打電話過來，詢問這些東西賣不賣。胡萬龍感到這是一個很好的商機(jī)，立即為此單獨建了一個網(wǎng)站。

在辦公室，胡萬龍打開電腦，讓記者看他做的網(wǎng)站?！坝械慕?jīng)營酒吧或飯店的老板很聰明，看到這么漂亮的鞋墊，就花10元買一雙，用鏡框一裱，便成了一種很別致的裝飾品?！焙f龍說。

胡萬龍介紹，去年僅當(dāng)?shù)氐男瑝|就在網(wǎng)上銷了幾千雙。今年前3個月賣了200多雙。當(dāng)?shù)貗D女手快的，兩天就能繡一雙。

王希月是黃羊川鎮(zhèn)東窯村的村民，繡的荷包很好看，近兩年在網(wǎng)上已賣了兩，三千個，每年都能掙1萬多元。

胡萬龍說，從2005年起，學(xué)校商務(wù)中心的業(yè)務(wù)做得少了，原因主要是他幫著介紹了第一筆生意后，交易雙方就自己聯(lián)系上了，商務(wù)中心只對新客戶才有吸引力。

培訓(xùn)農(nóng)民

作為千鄉(xiāng)萬才公司的第一家會員學(xué)校，黃羊川職中也被賦予了“以校領(lǐng)鄉(xiāng)”的功能。胡萬龍說，“‘以校領(lǐng)鄉(xiāng)的一個重要內(nèi)容，是對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行實用技術(shù)的培訓(xùn)”他從多媒體教室里抱出一大摞資料給記者看，有培訓(xùn)名冊，也有培訓(xùn)教材，其中很多教材都是胡萬龍自己編的。

“自己編的教材，注重實用，利于農(nóng)民理解，便于操作?！焙f龍這樣解釋說。

王萬能就是在胡萬龍的指導(dǎo)下，利用網(wǎng)絡(luò)廣泛尋找商機(jī)，不但辦了藥鋪，還賣摩托，是黃羊川最早脫貧的一批成功人士之一。

據(jù)胡萬龍介紹，對農(nóng)民的培訓(xùn)主要是利用農(nóng)閑在晚上進(jìn)行，培訓(xùn)班開辦至今，培訓(xùn)的農(nóng)民大約有6000人次左右，年齡構(gòu)成上以20歲左右的年輕人最多。電子商務(wù)培訓(xùn)主要面對種植大戶，他們本身有一定的文化基礎(chǔ)，也有實際需求。農(nóng)業(yè)技術(shù)主要請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員來講，胡萬龍只是起一個組織的作用。

從2005年起，胡萬龍又開始為“西才東用”計劃進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)。

當(dāng)時黃羊川山區(qū)正值冬天，最高氣溫也在0度以下，滴水成冰，胡萬龍騎著摩托車到每個村子做宣傳，講“西才東用”，講廣東工

廠的待遇，最后終于有63個人填了報名表。

對很多從沒有走出過大山的人來說，到陌生大城市打工是一種挑戰(zhàn)。為了讓他們盡快適應(yīng)，也是為了對用人單位負(fù)責(zé)，胡萬龍在出發(fā)前對報名者進(jìn)行了培訓(xùn)，內(nèi)容包括廣東的飲食習(xí)慣、工廠的規(guī)章制度以及如何維護(hù)自己的合法權(quán)益。他還特意給即將到廣東的年輕人安排了一周的計算機(jī)信息技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)的最后一天，一些孩子的父母也來了，父母們也希望能夠通過學(xué)習(xí)上網(wǎng)，清楚地了解孩子在他鄉(xiāng)生活的情況。

也是從這一年起，黃羊川職中開始和國內(nèi)大中企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，按照企業(yè)用工要求，對農(nóng)民進(jìn)行技能培訓(xùn)，然后輸出勞務(wù)。

提起黃羊川職中畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況，胡萬龍說，“有去廣東的，也有去浙江的，基本上都不在當(dāng)?shù)?。有四個學(xué)生學(xué)會了圖片處理，干脆集資3萬元在新疆開了家影樓。”

當(dāng)初溫世仁推出千鄉(xiāng)萬才計劃，是為了培養(yǎng)西部貧困地區(qū)群眾就地創(chuàng)造財富的能力，但是，該計劃實際培養(yǎng)的人才卻沒有留在當(dāng)?shù)亍Υ?，胡萬龍也感到很無奈，“從對學(xué)生本人或其家庭來看，到外地去發(fā)展對他們是有益的，但對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展確實沒有多少幫助，這與千鄉(xiāng)萬才計劃的初衷還是有背離的地方?！?/p>

回歸主業(yè)

今年3月，胡萬龍成功地做了一筆鋼材生意。

在當(dāng)?shù)厥袌?，一噸鋼?600元，胡萬龍聯(lián)系了10家，每家需要1噸。10噸的需求量，使他有了講價的空間，最后一噸足足便宜了600元。“單獨到任何一家去談，價格咋說也不會這么優(yōu)惠?！焙f龍興奮地說。

土豆一直是黃羊川的重要作物，春種時節(jié)，許多農(nóng)民需要購買土豆種子，一些人常常會拉一些劣質(zhì)種子向農(nóng)民兜售。

胡萬龍今年剛剛運(yùn)作的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，就抓住了這個機(jī)會。

經(jīng)過在網(wǎng)上對比查詢，胡萬龍得知民縣、東鄉(xiāng)的土豆種子最適合黃羊川的地理環(huán)境：東鄉(xiāng)土豆種子每斤是0.24元，加上運(yùn)費(fèi)到了黃羊川每斤0.37元，而黃羊川當(dāng)時的土豆種子每斤已達(dá)0.58元到0.60元。數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站決定為村民做好這次服務(wù)，他們到各村調(diào)查需求量，僅一個村就需要35噸。

從開始著手問價，到把種子運(yùn)到黃羊川，花了不到5天的時間。

黃羊川的麻豌豆深受市場歡迎，胡萬龍將相關(guān)信息發(fā)布到千鄉(xiāng)網(wǎng)。酒泉一家釀造廠看到后，打來電話詢問。謹(jǐn)慎的客戶不放心只是看照片，專門來到麻豌豆庫房驗貨。隨即，客人簽下了30噸的大訂單。

此時，黃花鄉(xiāng)的一個玉米種植大戶急需高鉀肥，經(jīng)比較，胡萬龍選中了一家蘭州生產(chǎn)的肥料，替這位種植大戶購買了30噸化肥。

于是，麻豌豆送往蘭州，返回時捎運(yùn)化肥，節(jié)省了不少運(yùn)費(fèi)。

胡萬龍說，現(xiàn)在服務(wù)站的電子商務(wù)專做農(nóng)民自己做不了的項目，比如，雙方不見面做生意，但又都怕上當(dāng)受騙，這時就需要一個第三方，服務(wù)站就可承擔(dān)這個角色。

說起千鄉(xiāng)萬才計劃給黃羊川帶來的變化，胡萬龍感觸頗深。從第一臺計算機(jī)來到老百姓身邊到他們第一次在小小的顯示屏上看到外面的世界，從黃羊川蓋起了五星級賓館到黃羊川人集體走出家門，這些變化都是因為網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的?！斑^去有外國人來，大家會很好奇，甚至有起哄說怪話的，現(xiàn)在村民們不但習(xí)以為常，一些孩子還會主動用簡單的英文與他們打招呼。”

更讓胡萬龍感到高興的是，黃羊川的家長們都很重視孩子的教育，現(xiàn)在當(dāng)?shù)睾⒆由铣踔械谋壤?，已從過去的20％增加到90％以上，且一改過去女孩子很少上初中的情況。

如果說網(wǎng)絡(luò)革命改變了黃羊川，那么，胡萬龍就是最好的一個見證人。