甄　西

本書制作人中島廣因為上中學(xué)的兒子，思考著這樣一個問題：如何通過孩子們的自身努力，使自身充滿“生機和活力”呢?

中島廣認(rèn)為。只有讀書和思考

然而，中島廣覺得，能夠在真正意義上傳達(dá)“生機和活力”的圖書。在市面上一本也沒有。情急之下，做父親的中島廣打算親自做一本。

池田晶子的《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》，就是在這種背景下誕生的。中島廣作為父親，是德蘭士皮出版社的法人代表、本書的出版商。2001年7月，中島廣與同社的一個編輯者、一個營銷負(fù)責(zé)人離開法藏館，3人共同創(chuàng)辦了新出版社德蘭士皮。

正式發(fā)行后，行情“波濤洶涌”

中島廣希望閱讀這本書的讀者是初中生和高中生。日本的學(xué)制是初中3年、高中3年，加起來共6年。平均每個學(xué)年的在校生為120萬人，那么，6個學(xué)年的在校生就應(yīng)當(dāng)是720萬人。也就是說，中島廣希望這720萬人閱讀《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》。中島廣固執(zhí)地認(rèn)為，這本書“適當(dāng)?shù)陌l(fā)行冊數(shù)應(yīng)該是700萬冊”。于是，一方面在報紙上打廣告，一方面向讀者寄送直達(dá)郵件(在日本簡稱DM)。池田晶子本身就是收到讀者來信很多的作者。在法藏館時代，中島廣編輯她的《思考靈魂》一書，中島廣就利用她的幾大箱讀者來信寄送直達(dá)郵件。這次編輯《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》，在征得池田晶子的同意以后，中島廣再度利用了讀者的來信地址。

《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》正式發(fā)行后，行情可以用“波濤洶涌”來形容。發(fā)行一個星期，就進(jìn)入各大牌書店銷售排行榜的第1位或第2位。在發(fā)行的一個月之內(nèi)，來自各書店的預(yù)訂每天平均300冊。不到一個月，銷售總冊數(shù)接近1萬冊。這個時候，中島廣請《朝日新聞》刊登了介紹作者的文章，之后，來自各書店的預(yù)訂平均每天1000冊。不久，NHK名古屋放送和電視朝日的節(jié)目相繼介紹了作者和《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》。特別是在“新聞電臺”的熱門欄目里介紹以后，引起巨大反響。和《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》一塊，德蘭士皮出版社出版的其他書，比如《昭和二十一年八月的繪畫日記》、《鸚鵡》、《喬姆斯基說世界》等，也受到讀者的熱情追捧。

出版社把與書店進(jìn)行直接交易作為主要渠道

德蘭士皮出版社總共4人——編輯者2人，營銷負(fù)責(zé)人1人，助手1人，是非常典型的小出版社。據(jù)中島廣介紹，他們社發(fā)書不走圖書交易公司渠道，而是把與書店進(jìn)行直接交易作為主要渠道。負(fù)責(zé)營銷的工藤秀之說：“直接交易很方便，一個人就足夠了”。書店一方對出版社負(fù)責(zé)任地下預(yù)訂冊數(shù)，出版社一方既給書店折扣上的優(yōu)惠，又實打?qū)嵉貙?yīng)書店的預(yù)訂數(shù)，要多少冊就發(fā)多少貨。所以，德蘭士皮發(fā)給書店的圖書基本沒有退貨。像《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》。從2003年4月發(fā)行銷售以來，到7月底退貨僅兩冊。德蘭士皮創(chuàng)辦以來，圖書的總發(fā)行冊數(shù)15萬冊，退貨率為2％。運作圖書的直接交易過程很煩瑣、很艱難，又要復(fù)印發(fā)票，又要簽訂合同，部分圖書還要自己發(fā)送，但這些事情全由工藤秀之一人承擔(dān)。

只要有訂數(shù)就發(fā)貨；有多少訂數(shù)就發(fā)多少貨。假如在出版社、書店與讀者之間有不負(fù)責(zé)任的人，做不負(fù)責(zé)任的事，以上要求是無法達(dá)到的。出版社和書店各負(fù)其責(zé)，盡心盡力，圖書就可以順暢地到達(dá)讀者手中。中島廣認(rèn)為，“出版社只是追求出庫的數(shù)量，讀者只是買一些自己不想讀的書，如果出現(xiàn)這種狀況，那就糟糕了?！币簿褪钦f，對于中島廣而言，“好賣”、“暢銷”意味著要把圖書送到應(yīng)當(dāng)讀書的人的手中，而決非只是發(fā)貨的數(shù)量。

有個性的人做有個性的書

中島廣很有些“奇談怪論”：“假如世界上沒有人這種動物，就不會有圖書這種媒體。人是很個性的，書也應(yīng)當(dāng)是很個性的。有些書盡管發(fā)行銷售幾百萬冊，但與個別讀者就是沒有關(guān)系。對于讀者而言，所謂圖書，就是他或她想讀的‘那一本?！?/p>

也就是說，出版的成敗取決于“一本書”的優(yōu)劣。作者要拼命寫出個性化的書稿；出版者要拼命做出個性化的圖書；書店人要拼命使之暢銷，確實送到讀者手中。這應(yīng)當(dāng)是做書的根本之所在。如果認(rèn)為出版社只是做書的“場所”，僅僅為出版社生存而做書，那就本末倒置了。中島廣覺得，編輯者個人充分發(fā)揮想像力，拿出優(yōu)秀的選題策劃，不斷拓展做書的空間，才誕生出德蘭士皮這樣的出版社。

談到今后，中崎廣說：“接下來打算做歷史書。某個時代是怎么被破壞的?某個時代是怎么開始的?要把這作為焦點。用我的說法就是，‘時代的破壞方與時代的創(chuàng)造方?！?/p>

今天，我們不能憑借自己的雙手打碎舊世界，是因為我們看到了“破壞方”太多的不幸?！稄?4歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》出現(xiàn)在市場上，很多人讀了這本書，并付諸行動。時代的震蕩與之無不關(guān)系。中島廣將抱著“一個人寫書，一個人做書，一個人賣書，一個人讀書”的理念，與其他幾位同事繼續(xù)努力。