楊　濤

【摘 要】從一個成立時員工未滿20人的公司到幾乎無人不知的國際企業(yè)，SONY成功奧秘何在？本文將從SONY的創(chuàng)新戰(zhàn)略及其知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營的角度對SONY的不倒神話進(jìn)行詮釋，以期給予我國相關(guān)企業(yè)發(fā)展一些啟示

【關(guān)鍵詞】SONY 創(chuàng)新戰(zhàn)略 知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營

一、名稱的創(chuàng)新與品牌的經(jīng)營

（一）SONY名稱的由來

SONY創(chuàng)立時的名稱是：東京通信工業(yè)公司。這是一個及其普通的名稱，不會引起任何人的注意。后來，SONY創(chuàng)始人盛田昭夫去美國視察發(fā)現(xiàn)：根本沒有人知道該公司名稱怎么發(fā)音。他開始意識到，公司的產(chǎn)品要走向世界需要一個好聽易記并且獨(dú)特的名字。盛田昭夫想了很長時間，最終將其創(chuàng)造性地更名為“SONY”。

正是這個世界上獨(dú)一無二的名稱使SONY為它的成功打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，SONY改名在社會上傳播不久，日本市場上出現(xiàn)了很多關(guān)于SONY的商品和商號，SONY起訴這些公司，要求法院以“防止不正當(dāng)競爭法”來阻止其它公司使用SONY這個詞。這些公司的辯護(hù)律師為了證明人人能用這個名稱，跑遍了全國各大圖書館去找資料證明這是個普通的名稱，結(jié)果翻遍了各種字典，也沒找到SONY這個詞。結(jié)果其它公司只有接受敗訴的判決。

（二）SONY品牌的經(jīng)營

1.發(fā)展自己品牌，永遠(yuǎn)不做OEM

SONY具有非常長遠(yuǎn)的眼光，非常注重對自己品牌的建立。在其成立之初，企業(yè)經(jīng)營非常困難時，SONY碰到一個訂單為10萬臺收音機(jī)的大客戶，但該客戶卻要求SONY為美國品牌“布羅瓦”做代工，10萬臺收音機(jī)的價值在當(dāng)時遠(yuǎn)超過了SONY的總資本，但是SONY斷然拒絕了。SONY要開拓自己的市場，創(chuàng)造自己的名牌，而不去為別人作嫁妝。正是有了這種闖市場、創(chuàng)名牌的精神，才使日后的SONY不斷地發(fā)展壯大起來。

對比起來，國內(nèi)一些企業(yè)品牌意識十分淡薄，一直樂于做他國企業(yè)之嫁衣，還津津樂道自己的收益，讓OEM大行其道。殊不知，他們在盤點(diǎn)自己OEM利潤的同時也正在葬送自己企業(yè)前途。忽視無形資產(chǎn)，品牌意識不足，砸了自己品牌而為別人創(chuàng)品牌的情況，在當(dāng)今中國數(shù)不勝數(shù)。

2.品牌國際化，本土化

根據(jù)一項(xiàng)民意調(diào)查結(jié)果顯示，美國人認(rèn)為SONY是最受尊敬的一個國際品牌。SONY為什么會如此成功呢？因?yàn)镾ONY十分注重國際化進(jìn)程，大力拓展國際市場，十分注重品牌的國際化，與本土化。盛田昭夫拋棄國家傳統(tǒng)，極力揣摩美國市場消費(fèi)者的想法，從而使企業(yè)本土化。即使后來SONY在美國上市，日本國旗已經(jīng)飄揚(yáng)在紐約的上空，SONY的廣告鋪天蓋地，大多數(shù)美國消費(fèi)者，仍然沒有意識到SONY是一家日本公司。盛田盡一切可能使這種誤解持續(xù)下去。每個人談?wù)摰氖撬漠a(chǎn)品，而不是他的公司的國籍。

SONY十分注重中國市場，2008年5月14日，SONY簽約著名鋼琴家朗朗為全球品牌形象代言人?？梢杂鲆?，SONY的這一舉動將十分有助于，SONY在中國的進(jìn)一步發(fā)展。

二、技術(shù)的創(chuàng)新與專利的策略

（一）SONY的技術(shù)“土撥鼠精神”

在SONY發(fā)展的早期，曾被日本媒體評價為“土撥鼠”。所謂土撥鼠，指的就是實(shí)驗(yàn)的犧牲品。土撥鼠精神的精髓就是“開創(chuàng)自己的道路，做別人不曾做過的事情”，簡單的說就是創(chuàng)新。SONY技術(shù)人員的創(chuàng)新精神堅持了創(chuàng)新的“三不”法則：“絕對不模仿，絕不不妥協(xié)，絕不放棄”。正是由于SONY堅決貫徹這一精神，才使其一度獨(dú)領(lǐng)新技術(shù)之巔峰。

（二）SONY專利策略

1.技術(shù)研究開發(fā)決策階段的專利戰(zhàn)略

SONY為適應(yīng)專利戰(zhàn)的需要，非常重視專利情報。SONY在研究、開發(fā)、生產(chǎn)的協(xié)調(diào)過程中密切注視國內(nèi)外技術(shù)和市場動向，重視專利情報部門的意見，確保SONY研發(fā)戰(zhàn)略的正確無誤。SONY在聯(lián)營、并購以及合資合作或開展重大技術(shù)貿(mào)易時，也以專利情報為基礎(chǔ)來為其經(jīng)營提供決策服務(wù)。

2.研究開發(fā)階段的專利戰(zhàn)略

（1）利用專利情報為向?qū)нM(jìn)行技術(shù)研究開發(fā)

SONY曾一度致力于電子照相機(jī)的研究，并投入了數(shù)億日元的資金，但當(dāng)它發(fā)現(xiàn)在這項(xiàng)研制工作中寶麗來公司已走在前頭，而自己難以與之匹敵時便毅然下馬。而柯達(dá)公司因侵犯寶麗來公司一次性成像照相機(jī)生產(chǎn)造成了巨額賠償損失。依據(jù)專利情報對開發(fā)計劃及時進(jìn)行修改。企業(yè)利用專利情報除了保證研究開發(fā)課題的正確性外，還可以開拓研究視野，啟迪研究思路，提高研究開發(fā)效率。

（2）實(shí)施專利引進(jìn)戰(zhàn)略

專利引進(jìn)戰(zhàn)略就是購買他人的專利技術(shù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“二次”開發(fā)，消化吸收，培養(yǎng)自己的核心技術(shù)，形成以技術(shù)為主體的“引進(jìn)－消化吸收－創(chuàng)新－輸出”的循環(huán)機(jī)制，形成技術(shù)創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)。有些技術(shù)，在歐美剛剛出實(shí)驗(yàn)室，SONY就開始考慮購買其專利，實(shí)現(xiàn)商品化。SONY曾斥資2.5萬美元買下了貝爾實(shí)驗(yàn)室研制的晶體管的專利權(quán)，在此基礎(chǔ)上制造出世界上第一臺袖珍式晶體管收音機(jī)，一舉打開了世界市場。SONY與美國派拉蒙電影公司簽訂顯像管技術(shù)合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，研制出新型的單槍三束彩色顯像管及其系列產(chǎn)品。

3.研究開發(fā)成果完成階段的專利戰(zhàn)略

（1）實(shí)施基本專利戰(zhàn)略

SONY在發(fā)展過程中，一方面堅持自主創(chuàng)新，擁有更多核心技術(shù)，另一方面應(yīng)通過專利投資組合分析、專利群聚分析和專利池的研究分析，及時選擇合適的競爭對手的專利組成專利聯(lián)盟，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的節(jié)拍。加入專利聯(lián)盟，并通過專利維權(quán)對侵權(quán)企業(yè)訴諸于法律途徑，獲得法律救濟(jì)，通過這些可以看出SONY對基本專利戰(zhàn)略運(yùn)用得比較成熟。

（2）實(shí)施外圍專利網(wǎng)戰(zhàn)略

SONY以電子核心技術(shù)為中心擴(kuò)展，經(jīng)營自己的領(lǐng)域，在做核心技術(shù)的外圍專利的基礎(chǔ)上，不斷地張開專利大網(wǎng)，由電子行業(yè)內(nèi)的多元經(jīng)營走向多元化。SONY憑借結(jié)實(shí)的專利網(wǎng)取得了競爭優(yōu)勢，由于專利網(wǎng)的不斷擴(kuò)張，SONY由產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化走向了產(chǎn)業(yè)外的多元化。SONY非常注重培養(yǎng)自己的核心技術(shù)，每當(dāng)出現(xiàn)新技術(shù)，只要與自己的研究、生產(chǎn)活動相關(guān)，就會馬上抓住機(jī)會，迅速應(yīng)用到自己公司產(chǎn)品中來，申請專利，撒開外圍專利大網(wǎng)，利用專利傘保護(hù)，提起訴訟防御訴訟。

三、結(jié)語

通過以上所述，我們不難看出SONY從成立開始就十分重視品牌和技術(shù)創(chuàng)新。公司的品牌是就是公司重要的無形資產(chǎn)，是公司的產(chǎn)品的臉面和名聲。而創(chuàng)新又是高科技技術(shù)企業(yè)必須具備的素質(zhì)之一，如果不創(chuàng)新，就不能生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品，品牌的就不會有很大的價值，企業(yè)就沒有出路，只有而這的相互結(jié)合，才能達(dá)到理想的效果，正是由于SONY的這種對品牌持國際視角和土撥鼠的創(chuàng)新精神才使得其在相關(guān)行業(yè)中立于不敗之地。而這種品牌的意識，這種創(chuàng)新的精神正是我國企業(yè)所急需。

參考文獻(xiàn)：

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