小盧，海南省某大學(xué)2008級畢業(yè)生，在屢次找工作未果，想到了創(chuàng)業(yè)。他與同寢室三位同學(xué)一起籌集了15萬元，開始代理“手機多媒體信息免費發(fā)送系統(tǒng)”。當(dāng)時，海南省受到海外金融風(fēng)暴影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，產(chǎn)品沒有人要。一個月后，三個同學(xué)陸續(xù)退出，只剩下小盧在堅持。

第一板斧:主動出擊，渡過難關(guān)

一天，小盧拿著產(chǎn)品到一家商場推銷，他還沒有說話就吃了閉門羹。這時，他聽到商場營銷人員發(fā)牢騷，客流量這么低，獎金又沒有了。這句話給了他啟發(fā)，產(chǎn)品最大客戶群是服務(wù)型企業(yè)，客流量高低直接影響企業(yè)的效益。如果自己利用產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助企業(yè)提升客流量，或許有轉(zhuǎn)機。

轉(zhuǎn)天，他主動找到一家知名餐廳表示，可以幫助餐廳提升客流量。對方正在為此發(fā)愁，不過看到小盧稚氣未脫的臉龐，半信半疑。小盧說，自己開發(fā)的客戶前來就餐時，都會出示一條短信，希望餐廳給就餐者最大額度的優(yōu)惠。同時也希望餐廳可以按照營銷人員的待遇向自己支付提成。由于餐廳沒有損失，對方很快答應(yīng)了小盧，并簽署了協(xié)議。

因產(chǎn)品有一定的發(fā)射范圍，小盧花錢將產(chǎn)品安置在商業(yè)區(qū)、機場和大巴客運站附近。

僅三天，小盧為餐廳拉來了400多位客人，并拿到了6000元的報酬。他很高興，一是看到了希望；二是前期的投入屬于一次性投入，后期的利潤就提高了。

隨后，小盧如法炮制開始擴大“營銷”業(yè)務(wù)。不過與企業(yè)合作過程中，他發(fā)現(xiàn)，為商場服務(wù)，效果不理想。因為有人去商場可能只消費幾十元，導(dǎo)致自己與商場在后期結(jié)算時十分麻煩。最后，他確定了六類企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，一是旅行社；二是餐飲企業(yè)；三是旅游景點；四是機票代理商；五是教育培訓(xùn)機構(gòu)；六是從事維修服務(wù)企業(yè)。截止2009年1月初，他已經(jīng)賺取了30萬元的利潤。

第二板斧：趁熱打鐵，賺取廣告費

一次，一位老板開玩笑說，小盧何不開家廣告公司，那樣更賺錢。廣告業(yè)務(wù)是小盧一直想開拓的，只是以前時機不成熟，如今客戶穩(wěn)定，開展的“營銷”業(yè)也屬于半廣告性質(zhì)。小盧決定向廣告市場進(jìn)軍。

一位老板向他引薦了某飲料企業(yè)的老板A，說該企業(yè)想在某大型活動中做廣告，但是廣告費太高了，看看小盧能否幫忙。小盧認(rèn)為，這是一個契機，如果這次合作成功，市場切入點就找準(zhǔn)了。很快小盧在活動會場外安裝了“發(fā)送系統(tǒng)”，每個進(jìn)場的觀眾都可以收到該飲料促銷廣告的短信，該企業(yè)的促銷活動十分成功。

萬事開頭難，只在邁出了第一步，后面說容易了。小盧開始找“旅游節(jié)”、“購物節(jié)”等大型群眾活動動作為廣告投放市場。因為這類活動的廣告是競標(biāo)式，有大量的企業(yè)會因標(biāo)金低而落選。但他們不愿意放棄宣傳良機，就會尋找各種廣告投放載體。自己最大的優(yōu)勢是發(fā)送廣告便宜（比傳統(tǒng)方式便宜90%左右）。

慢慢地，小盧在廣告市場站穩(wěn)了腳跟。

但是，小盧未滿足于現(xiàn)狀。一次，他去杭州談業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貜V場大屏幕的電視廣告十分火。他了解到，企業(yè)在廣場大屏幕投放廣告，企業(yè)利用“發(fā)送系統(tǒng)”發(fā)布一條廣告才數(shù)百元，但廣告效果一樣。回到海南，小盧憑借誘人的合作方案（廣場管理機構(gòu)不需要投入一分錢，如購置大屏幕，只享受分紅即可），很快就拿下了幾個大型群眾廣場的廣告代理權(quán)。截止2009年1月初，他在廣告業(yè)務(wù)方面已經(jīng)賺取了50多萬元純利。

第三板斧：發(fā)揮優(yōu)勢，成為另類代理商

一天，小盧接到中國移動發(fā)送的短信，詢問他是否訂購手機報（利用手機載體的一種電子刊物）。小盧想，中國移動可以做這項業(yè)務(wù)，自己為什么不可以。但很快他就遇到困難，當(dāng)?shù)刂麍蠹埦珊椭袊苿踊蛑袊?lián)合通信網(wǎng)絡(luò)公司簽署了合作協(xié)議。

但是他沒有氣餒。他將目光轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)靥峁r尚、旅游、餐飲類信息的直投雜志（DM）。這些DM是靠廣告賺錢，但是他們的布點優(yōu)勢不如自己。經(jīng)過數(shù)周的努力，小盧成為了當(dāng)?shù)剌^為知名的四家DM的手機報代理商。截止2009年1月初，他賺取了近20萬元的純利。