肖坤梅

在央視春晚上和趙本山合作小品《不差錢》之后，小沈陽的人氣一躍而上，除了人氣暴漲，小沈陽今年共參加了五個電視臺的春晚，成了當(dāng)之無愧的春晚專業(yè)戶，而他的出場費(fèi)也從500漲到10萬元，猛增近200倍。

作為營銷人，我想說的是如果把小沈陽看做一件商品或一家企業(yè)，我們?nèi)绾蝸戆阉?jīng)營好，這是一個值得探討的話題。

演藝功底深厚——好品質(zhì)是營銷成功的基礎(chǔ)

春晚的舞臺再能鍍金，老趙的吆喝聲再響，如果沒有一個過硬的基本功也不能勝任?？赐晷∩蜿柕谋硌?，觀者無不拍手稱贊：這真是一個具有天賦的演員！不管是從模仿，還是唱功，還是對舞臺的把握，再加上搞笑的天分。應(yīng)該說小沈陽的迅速躥紅，跟其自身的刻苦是分不開的，模仿明星成為了他的絕技，而陰陽怪氣地男扮女裝又成了他的招牌形象，有極強(qiáng)的表現(xiàn)力、有獨(dú)特的個性和風(fēng)格，造就了小沈陽個人品牌的迅速崛起。

小沈陽原名沈鶴，出生于開原市一個貧苦的農(nóng)民家庭，艱苦的家庭條件并沒有阻擋他對藝術(shù)的向往，反而成為了他受益終身的財富。上學(xué)期間他就積極參加學(xué)校、縣里組織的各項文藝活動，老師常表揚(yáng)他有超眾的藝術(shù)天分。

高中畢業(yè)以后，進(jìn)入鐵嶺縣藝術(shù)團(tuán)學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)表演。老師系統(tǒng)的教導(dǎo)、良好的藝術(shù)天賦再加上自身的不斷努力為他的演藝生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。2000年他進(jìn)入吉林林越藝術(shù)團(tuán)，扎實的基本功臣、詼諧的表演方式使其深受觀眾的歡迎和好評。2001年，參加第一屆“本山杯”二人轉(zhuǎn)大賽獲得了銅獎。2006年，他正式成為趙本山的弟子，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)。通過老師的悉心指導(dǎo)和自身的刻苦努力，在藝術(shù)的道路上有了質(zhì)的飛躍。

商品品牌不也是如此嗎？產(chǎn)品能靠質(zhì)量、功能、外觀等等俘獲人心，再加上鶴立雞群、與眾不同的品牌風(fēng)格，做起營銷文章來可就輕松多了。

迅速躥紅前就很——不見其“火”只聞其聲的造勢促銷

小沈陽，如今這個名字不止在東三省，就是在全國也叫得響亮，這不僅因為他是趙本山的徒弟，還因為他闖春晚的“三連敗”經(jīng)歷。聽起來有些無情，但三十六計中有一計叫欲擒故縱，雖然小沈陽不是故意為之，可央視卻幫他創(chuàng)造了一個“猶抱琵琶半遮面”的機(jī)會，讓更多的觀眾關(guān)注起這個被央視“涮”了三次的倒霉蛋。

2007年12月，小沈陽初次登陸央視舞臺，在電視劇群英匯晚會中表演了《我要當(dāng)明星》片段，獲得滿堂彩。

2008年1月，他有機(jī)會參加央視春晚的審查，送選節(jié)目《我要當(dāng)明星》，惟妙惟肖地模仿了刀郎、劉德華、張雨生、阿杜、阿寶的演唱，震驚四座。最終被評價為與春晚主題不夠相符。

2008年2月20日，他再次應(yīng)央視春晚導(dǎo)演邀請參加元宵會的錄制，表演《我要當(dāng)明星》，再次技驚四座，但在2月21日正式播放時因未明原因未播放。

促銷作為營銷中的重要一環(huán)，是企業(yè)激發(fā)消費(fèi)者購買決策的快速一擊，是企業(yè)擴(kuò)大新的消費(fèi)群體、鞏固現(xiàn)有顧客的忠誠度從而打擊和壓制競爭對手的常用營銷策略。通常開展促銷活動都必須進(jìn)行促銷活動“造勢”，思路上有小題大做、無事生非、借勢造勢等等，一般情況下都是希望“造勢”給整個活動帶來轟動性，借助各種形式發(fā)布活動信息來吸引消費(fèi)者的注意力讓盡量多的人了解活動，小沈陽為上春晚“不折不撓、三進(jìn)三出”，取得良好的促銷造勢作用。

春晚——好渠道成就大營銷

雖然上春晚的報酬很低，但是，“春晚”還是成為演藝人士熱門的“沖刺點(diǎn)”。對于老牌人物來說，上春晚是“維持知名度”，對于新人來說，上一次春晚，意味著是人生重大轉(zhuǎn)折的開始。能沖上去一次，不僅身價倍增，而且改變江湖身份，由“小弟變大哥”，這種誘惑力是任何形式的“亮相”都無法替代的。最明顯的一個例子是——網(wǎng)絡(luò)歌手楊臣剛在2006春晚亮相一次，唱一曲《老鼠愛大米》，爾后的出場費(fèi)一下子從2萬漲到了6萬元。

春晚的影響力對對藝人來說是巨大的，如果把明星們比作一個個名牌產(chǎn)品，那么春晚舞臺就是明星們的“超級終端”，就像姜昆說的是，30年前的春晚李谷一一個人唱8首歌，現(xiàn)在8個人唱一首歌，沒辦法，星兒、腕兒太多了。春晚的影響力之大，讓很多藝人就算是沒什么報酬也要力爭登臺表演，從報節(jié)目、審核到彩排歷盡千辛萬苦，而且不到最后登場的那一刻，隨時都有可能被斃掉。

小沈陽作為“一線品牌”本山大叔力推的“旗下品牌”，終于擠進(jìn)了春晚這個超級終端，在本山作品的強(qiáng)力“促銷”下，小沈陽獲得了極高的關(guān)注度和評價，成功躋身“一線品牌”行列。而如果沒有春晚這個“超級終端”的輻射和承載，小沈陽可能還會繼續(xù)走他二人轉(zhuǎn)演員的“地方品牌”之路。面對越來越多的商業(yè)競爭，營銷渠道已經(jīng)越來越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。營銷渠道是市場營銷中的要素之一，對企業(yè)的營銷決策起著關(guān)鍵性的作用。春晚這個舞臺讓小沈陽迅速躥紅具備了通路可能。

趙本山——背靠大樹好乘涼的攀附營銷

趙本山是公認(rèn)的“小品王”，也可以說是無可爭議的“春晚王”。自從1990年首次參加央視春節(jié)晚會以后，趙本山已經(jīng)在“觀眾最喜愛的春節(jié)晚會節(jié)目評選”中十次奪魁。但歲月不饒人，在高秀敏作古，范偉單飛，宋丹丹叫累的情況下，老趙一直在鼓噪著找傳人，誰會是二人轉(zhuǎn)的新舵手？誰能成功接過老趙傳出的接力棒？無疑吊足了媒體和老百姓的胃口。

2009年春晚，趙本山等表演的小品《不差錢》依然是最招觀眾笑聲的小品?！恫徊铄X》雖然不是他最好的小品，但是是本屆春晚最好的小品，乃至最好的節(jié)目。在這個節(jié)目里，趙本山既是主角又不是主角，很明顯，他在力推徒弟毛毛和小沈陽在春晚的舞臺上展示自己的機(jī)會，甚至在正式演出前不惜縮減自己的戲份，讓新人出彩。趙本山和畢福劍在小品中如同兩片大綠葉，就看二位新人耍活寶。在老趙和老畢一唱一和的攛掇下，小沈陽和毛毛在現(xiàn)場大秀絕技。毛毛唱的《青藏高原》聽起來比李娜的還高還輕松，高音還富余，而小沈陽模仿的劉歡、阿寶的歌也絲毫不在原唱之下。跟其他節(jié)目相比，這個節(jié)目現(xiàn)場效果顯然要好得多。

攀附營銷就是攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)一個牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生輝。