湖北稻花香集團(tuán)作為湖北稻花香酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)，在帶動(dòng)湖北稻花香酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。湖北稻花香集團(tuán)位于宜昌市夷陵區(qū)龍泉鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1982年，2001年改制為民營(yíng)股份制企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十多年的改革發(fā)展，現(xiàn)擁有13.5l億元資產(chǎn)，有19家成員企業(yè)，4300多名員工，占地面積近3000畝，是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)白酒為龍頭，集紙品包裝、彩色印刷、金塑制品、玻璃陶瓷制品及生態(tài)農(nóng)業(yè)、糧油購(gòu)銷等產(chǎn)業(yè)為一體配套發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。

稻花香人一貫堅(jiān)持“以質(zhì)量為根本、以消費(fèi)者為上帝、誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)宗旨，繼承和發(fā)揚(yáng)了稻花香品牌的內(nèi)涵，將“釀成千傾稻花香”樸實(shí)的中國(guó)傳統(tǒng)古文化演繹為具有深廣的、具有時(shí)代內(nèi)涵的“求實(shí)、求變、求新”的現(xiàn)代企業(yè)文化。企業(yè)的規(guī)模和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居全國(guó)白酒行業(yè)前十強(qiáng)，是全國(guó)首批農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、湖北省高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)、湖北省第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)釀酒行業(yè)先進(jìn)單位、全國(guó)管理樣板企業(yè)、省文明單位。“稻花香”商標(biāo)是湖北省白酒類唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”、“全國(guó)20個(gè)最具影響力的”品牌。從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，只有建好龍頭企業(yè)，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)、快速、健康發(fā)展。而整合資源，壯大企業(yè)規(guī)模，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)“凝聚”工程，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，加快企業(yè)發(fā)展，則是建好龍頭企業(yè)的有效舉措。

一、整合資源，壯大企業(yè)規(guī)模

2001年企業(yè)改制后，稻花香集團(tuán)借助已經(jīng)完成的資本積累和品牌、市場(chǎng)、管理等優(yōu)勢(shì)，搭建多元化發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)資本營(yíng)運(yùn)、合資合作等方式，培植與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展了一批配套產(chǎn)業(yè)。2004年，集團(tuán)根據(jù)“做強(qiáng)做大主業(yè)，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，適度開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)業(yè)，縱深拓展產(chǎn)業(yè)鏈，多元化培植增長(zhǎng)點(diǎn)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)湖北省特別是三峽地區(qū)的白酒資源進(jìn)行了大力整合，相繼將“關(guān)公坊”、“屈原”、“昭君”及襄樊宜城的“楚瓶貢”等白酒品牌收歸旗下，形成了以“稻花香”為龍頭，以“關(guān)公坊”、“屈原”、“昭君”、“楚瓶貢”為羽翼的優(yōu)勢(shì)品牌集群。各個(gè)品牌根據(jù)自身的歷史文化特點(diǎn)，著力打造不同市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。例如關(guān)公坊品牌，被稻花香集團(tuán)收購(gòu)重組以來(lái)，在白酒行業(yè)整體陷入低潮的情況下，關(guān)公坊酒業(yè)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以一年翻一番的速度增長(zhǎng)。2006年該公司銷售收入已達(dá)到2.5個(gè)億，成為了稻花香集團(tuán)旗下又一實(shí)力雄厚的品牌。

資源的整合，使白酒的生產(chǎn)規(guī)模得到迅速擴(kuò)張，使稻花香集團(tuán)成為湖北省最大白酒生產(chǎn)基地。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)營(yíng)、兼并、收購(gòu)、參股等方式，發(fā)展了一批配套產(chǎn)業(yè)，使企業(yè)形成了多元化發(fā)展的格局，進(jìn)一步突出了主業(yè)的地位，壯大了企業(yè)規(guī)模。

二、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

市場(chǎng)是帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的牛鼻子，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，“賣出去才是硬道理”。根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，在著力打造品牌的同時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)白酒市場(chǎng)形勢(shì)的科學(xué)分析，對(duì)各種營(yíng)銷模式的全面比較、綜合分析和準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，我們精心策劃、慎重而又創(chuàng)造性地推出了超越“終端銷售”模式，構(gòu)筑整體化、程序化、個(gè)性化、時(shí)代化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系——“金網(wǎng)工程”。按照“宏觀管理、分類指導(dǎo)、精心策劃、重點(diǎn)突破、完善服務(wù)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確立了全國(guó)市場(chǎng)布局?！敖鹁W(wǎng)工程”的實(shí)施，使市場(chǎng)得到鞏固和擴(kuò)大，現(xiàn)已形成了6大核心市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)20個(gè)省市的200多個(gè)大中城市。

“一流企業(yè)做品牌、定規(guī)劃；二流企業(yè)做產(chǎn)品、忙銷售”，這是企業(yè)界的共識(shí)，品牌戰(zhàn)略已成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。從1992年以來(lái)，我們大力實(shí)施了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)品牌延伸、品牌擴(kuò)張、品牌宣傳和品牌文化建設(shè)，促進(jìn)了品牌價(jià)值的快速提升。集團(tuán)在2005年提出實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，整合全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高駕馭市場(chǎng)能力，打造中國(guó)白酒航母。2006年稻花香酒順利通過(guò)國(guó)家“綠色食品”認(rèn)定和“純糧固態(tài)白酒發(fā)酵”認(rèn)證；2006年1月，“稻花香”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；2007年，被評(píng)為AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)，通過(guò)AAA 級(jí)質(zhì)量信用等級(jí)認(rèn)證及AAA級(jí)企業(yè)信用等級(jí)認(rèn)證。2004—2008年，連續(xù)5年蟬聯(lián)“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)35.45億元。公司出品的稻花香白酒暢銷湖北、江蘇、廣東、浙江、天津等全國(guó)20個(gè)省200多個(gè)大中城市。品牌形象快速提升，鞏固和擴(kuò)大了市場(chǎng)，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

三、以人為本，推進(jìn)“凝聚”工程

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)，人力資本正成為企業(yè)發(fā)展的決定性力量，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須把人力資本作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的首要內(nèi)容。因此，我們要把實(shí)施人才戰(zhàn)略和“凝聚工程”納入企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性工作。

稻花香集團(tuán)根據(jù)“盤活現(xiàn)有的、引進(jìn)搶手的、挖掘鄉(xiāng)土的、培養(yǎng)不走的”人才工作思路，創(chuàng)新人才工作機(jī)制，完善了人才的培養(yǎng)、引進(jìn)、儲(chǔ)備和培養(yǎng)激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大人才總量，提高人才質(zhì)量，造就了一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。在人才引進(jìn)上，我們高薪聘請(qǐng)了一批高素質(zhì)的管理人才擔(dān)任各公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程師等要職，錄用了上百名專業(yè)人才作為儲(chǔ)備人才，進(jìn)行全員培養(yǎng)。在人才管理上，對(duì)人才引進(jìn)跟蹤考核，建立專業(yè)人才庫(kù)，建立完善了人才的評(píng)定、晉級(jí)等辦法和激勵(lì)機(jī)制。在人才的使用上，我們堅(jiān)持“不唯學(xué)歷看能力，不唯文憑看水平”的理念，為各類人才提供施展才華的平臺(tái)。目前，集團(tuán)擁有各類專業(yè)人才300多人，大專以上學(xué)歷的460人，成為聚集人才的“洼池”，營(yíng)造了重視人才、崇尚科技的良好氛圍，企業(yè)正在向科技型、創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型企業(yè)過(guò)渡。

四、與時(shí)俱進(jìn)，加快企業(yè)發(fā)展

稻花香集團(tuán)的持續(xù)、快速發(fā)展，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，使農(nóng)民走上了富裕之路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，稻花香集團(tuán)每年向所在地龍泉鎮(zhèn)提供財(cái)政收入、勞務(wù)工資及資助農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、集鎮(zhèn)建設(shè)和公益事業(yè)等上億元，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民年均收入中直接來(lái)源于稻花香集團(tuán)的占26%以上。

2006年，黨中央提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略決策，稻花香集團(tuán)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，特別是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，我們作出了“打造百億元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了今后五年的發(fā)展目標(biāo)和思路。要以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，以發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)為方向，向飲料產(chǎn)業(yè)延伸，向飼料產(chǎn)業(yè)拓展，向有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，向畜牧養(yǎng)殖業(yè)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。具體發(fā)展目標(biāo)為在今后五年內(nèi)，把企業(yè)建成湖北省最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，進(jìn)入全國(guó)白酒行業(yè)前三名。具體說(shuō)就是“六個(gè)大”：大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億元；大規(guī)模，企業(yè)員工達(dá)到一萬(wàn)人；大產(chǎn)業(yè)，形成10大品牌，組建白酒航母；大市場(chǎng)，5年內(nèi)產(chǎn)品覆蓋全國(guó)市場(chǎng)并向國(guó)外延伸；大發(fā)展，形成以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈；大效益，年創(chuàng)利稅10億元以上。