王文娟

天賀噴繪廣告有限公司是一家集大型戶外廣告工程、霓虹燈制作安裝、大型噴繪和專業(yè)亞克力包裝為一體的綜合性廣告工程公司,成立于1996年,因在業(yè)內(nèi)屢創(chuàng)第一而遠近聞名。天賀公司的創(chuàng)始人康振海雖年過半百,卻依然保持著年輕人的干勁和創(chuàng)業(yè)熱情,正是在他的執(zhí)著追求下,才有了天賀幾近傳奇式的快速發(fā)展,有了他自己為人津津樂道的創(chuàng)業(yè)人生。

一張廢舊報紙點燃創(chuàng)業(yè)熱情

談到自己的創(chuàng)業(yè)故事,康振海說自己是苦孩子出身,能走上經(jīng)商路完全是緣于一個偶然萌發(fā)的念頭。

原來四十年前,身為長子長孫的康振海剛剛升入初中后,面對多病的父母、年邁的奶奶等家庭困境,別無選擇,不得不放棄了學(xué)業(yè),挑起了家庭生活的重擔(dān)。而那時的他只有十幾歲,因為干不了生產(chǎn)隊的重活兒,便被安排到隊里的磚瓦廠當(dāng)了一名小工。不過,因為康振海的踏實肯干,很快就從小工成為了磚瓦廠的骨干,并且被廠里委以重任,當(dāng)上了推銷員。在推銷員的崗位上,他憑著聰明的天賦和兢兢業(yè)業(yè)的工作,年年都出色完成廠里的銷售任務(wù)。也正是在干推銷員的過程中,讓康振海獲得一種前所未有的成就感。

然而當(dāng)時的社會是計劃經(jīng)濟體制,參加生產(chǎn)隊的勞動都是聽隊里安排什么便干什么,不容你挑三揀四。雖然康振海當(dāng)時做的是推銷工作,時間相對靈活,但依然有很多的條條框框讓他感到束縛?；蛟S是機緣巧合吧,一次康振海去客戶單位聯(lián)系業(yè)務(wù),在等人的時候,偶然從人家辦公室里的一張廢舊報紙上看到了一則有關(guān)印刷業(yè)務(wù)的信息。就是那么一個小小的“豆腐塊”,卻讓康振海眼前一亮,一簇希望之火涌上心頭,讓他突然產(chǎn)生了要干一番事業(yè)的沖動。他想,自己這十幾年的鍛煉或許就是為了等待一個機會的到來,自己何不大膽嘗試一把呢?

二十世紀80年代初,康振海在家人的不解和村民的議論聲中,開始大刀闊斧地實施創(chuàng)業(yè)計劃。他聯(lián)系了幾個知己伙伴,毅然地成立了一家印刷廠。由于在技術(shù)和管理方面都是門外漢,經(jīng)營前期他們遇到了重重困難,但是功夫不負有心人,康振海憑借著自己的刻苦鉆研及不辭辛苦地東奔西走,印刷廠的業(yè)務(wù)漸漸紅火了起來。在短短的幾年時間里,他不僅脫了貧,有了一定積蓄,而且在走南闖北的過程中增長了見識,開闊了視野,而這些重要收獲也更加堅定了他的創(chuàng)業(yè)信心。

進入90年代,周圍十里八村的個體企業(yè)一個個拔地而起,人們的腰包漸漸鼓了起來,消費水平也進一步提升,吃飯也從單純地解決饑鋨問題開始向消遣享受的方向轉(zhuǎn)變。然而當(dāng)時,在黃驊農(nóng)村像樣的飯店很少,人們在一起常常說起“吃飯難”的問題。也正是這個話題引發(fā)了康振海新的思考,因為他從中感到了另一個商機的存在——餐飲業(yè)的市場正等待自己去開挖。1994年,康振海在村民們或是置疑或是羨慕的眼神里,在自己的家鄉(xiāng)——黃驊市李村開辦了第一家個體餐飲店——康居德飯店?？嫡窈槿酥液?待客熱情,他的飯店很快以誠信經(jīng)營和周到服務(wù)贏得了眾多的顧客青睞,紅火程度甚至讓他自己都始料不及。

背水一戰(zhàn),完成從蛹到蝶的蛻變

富裕起來的康振海并未滿足于現(xiàn)狀,十幾年前那張讓自己萌生創(chuàng)業(yè)念頭的報紙及信息仍異常清晰地映于眼前。他常想,一條信息可以成就一個人的事業(yè),如果信息里的文字與城市里的燈光有機結(jié)合起來,并以此作為產(chǎn)品為企業(yè)進行包裝宣傳,不僅能傳播信息,或許還會為更多的人打開一扇致富的大門……一個大膽的想法再次在康振海的腦中形成。

1996年,康振海賣掉了經(jīng)營正火的康居德飯店,攜全家人來到黃驊城里,投資成立了全市第一家霓虹燈廣告公司,成為了這個小城里第一個挑戰(zhàn)這個行業(yè)的人。俗話說,隔行如隔山。當(dāng)時的霓虹燈生產(chǎn)工藝從管子成型到充氣排氣都是人工操作,技術(shù)穩(wěn)定性差,這是在當(dāng)時全國都面臨的一大難題之一。康振海是摸著石頭過河,帶領(lǐng)一班人一邊熟悉設(shè)備技術(shù),一邊四處攬活做業(yè)務(wù)。在他的不懈努力下,公司在開辦當(dāng)年就打開了業(yè)務(wù)局面,有了可觀的收益,康振海還添置了一輛小轎車,生活質(zhì)量得到進一步提升。日漸興旺的生意,讓康振海心里很踏實,覺得自己這一步是走對了。

然而,令人意想不到的是,就在康振海的霓虹燈公司成立的第二年,黃驊城內(nèi)竟如雨后春筍般出現(xiàn)了十來家這樣的門店。由于市場運作不規(guī)范、工程質(zhì)量參差不齊和價格方面惡意競爭,最終導(dǎo)致了同行業(yè)間的自相殘殺。在這場你死我活的爭斗中,康振海的公司也受到了很大的沖擊,業(yè)務(wù)每況愈下,資金開始入不敷出,經(jīng)營舉步維艱……這種狀況讓康振海陷入了深深地思考中——是進還是退?退,家里還有印刷設(shè)備,可以干回自己的老本行;進,就得咬牙挺住,想辦法渡過眼前的難關(guān)。家人和合作伙伴都紛紛勸他還是回老家重干印刷業(yè)吧,何必受這個苦。但天性倔犟的康振海在對黃驊廣告市場進行了冷靜分析后,堅定地拒絕了大家的好心規(guī)勸,他決定走出黃驊拓展廣告市場,做第一個敢于吃螃蟹的人。俗話說,天無絕人之路。這一次的背水之戰(zhàn),又讓康振海獲得了成功。他北上南下,東進西征,憑著自己一股韌勁,一舉拿下了滄州、大港、鹽山等地石油公司加油站的廣告工程,不但為自己贏得了更廣闊的生存空間,也為同行業(yè)讓出了一部分市場份額。

事實證明,康振海的堅持是正確的。到1998年,同城的一些廣告公司因為經(jīng)營不善紛紛關(guān)門改行。而康振海的公司由于注重工程質(zhì)量,講究商業(yè)信譽,不僅打開了外地市場,也進一步贏得了當(dāng)?shù)乜蛻舻男刨?業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升,經(jīng)營規(guī)模不斷壯大,公司進入良性循環(huán)中。

這時人們都說,康振?？梢造o下心來歇一歇了。然而,一貫不滿于現(xiàn)狀的他又有了自己新的事業(yè)打算,他要把企業(yè)進一步做大做強。2000年,康振海又大膽加盟了南京大賀國際廣告集團公司,并利用“大賀”這一金字招牌,完成了自己公司從蛹到蝶的蛻變。在與大賀公司幾年的合作中,康振海的公司曾一度成為黃驊廣告戶噴繪業(yè)務(wù)的中轉(zhuǎn)站,全市的噴繪設(shè)計畫面在他們這里匯總,然后發(fā)給大賀北京分公司,再由北京分公司把成品發(fā)回,由黃驊大賀公司分發(fā)給廣告戶。期間,公司還引進了滄州地區(qū)第一臺進口大噴機,并獲得了中石化、中石油河北區(qū)的油站包裝進礦資格。2005年,康振海又投資數(shù)十萬元引進了一套大型亞克力成型設(shè)備,不但填補了津南地區(qū)在這一項目上的空白,使業(yè)務(wù)范圍逐步輻射到全省及北京、天津等地,也為公司贏得了更多的經(jīng)濟效益,

由“大”到“天”,書寫屬于自己的一筆

康振海常說,與大賀公司合作,自己付出的只是少量的加盟費用,而獲得的卻是對方先進的技術(shù)設(shè)備和經(jīng)營理念,使自己的產(chǎn)品品位不斷提升,也因此樹立了良好的企業(yè)形象。

正所謂合久必分,2007年,康振海與大賀集團愉快地結(jié)束了松散合作,并在“大”字上面有力地添上了自己的一筆,更名為黃驊市天賀噴繪廣告有限公司,至此天賀公司經(jīng)過十年的摸爬滾打和不斷完善,形成了了自己獨特的品牌,并在黃驊乃至滄州廣告界創(chuàng)造了六個第一:第一家集工程、噴繪、霓虹燈、亞克力包裝為一體的全能力廣告公司;第一個走出黃驊進軍京津市場,輻射抖動河北市場的廣告公司;第一個引進大型進口彩色噴繪設(shè)備的廣告公司;第一個擁有亞克力成型設(shè)備的廣告公司;第一個制安滄州地區(qū)最大規(guī)模擎天柱(牌高8米,寬24米)的廣告公司;第一個也是惟一一個具有中石化進礦資格的廣告公司。

目前,天賀公司廠房已由原來租賃的十幾平米發(fā)到到今天擁有自主產(chǎn)權(quán)的1500平米,資產(chǎn)由原來的十幾萬元積累到今天的數(shù)百萬元,員工由過去的三人起家增加到現(xiàn)在的數(shù)十人。而公司業(yè)務(wù)從范圍到數(shù)量上都是大幅增長,據(jù)不完全統(tǒng)計,在京津冀地區(qū)承攬中油、中石化加油站包裝制安工程30多個站次,霓虹燈加工制作數(shù)十萬延米,大型擎天柱廣告牌50余個,噴繪畫面50多萬平米,零星匾牌制作近千塊。

康振海說,在天賀公司的創(chuàng)建與經(jīng)營過程中,自己多次遇到了常人無法想像的困境和險情,比如2003年的一場颶風(fēng),曾經(jīng)吹倒了公司樹立的三棵擎天柱,砸斷了中捷的通信光纜,造成當(dāng)?shù)赝ㄓ嵵袛?個小時,賠償加損失十余萬元。這次事故雖然是由于不可抗力造成的,但可能引發(fā)的嚴重后果卻讓康振海至今想起來仍心有余悸。盡管如此,在困難面前,康振海并沒有退縮,一次次咬牙堅持過來,才有今天的業(yè)績,有了天賀的輝煌。

不管是康振海成就了天賀,還是天賀成就了康振海,已過知天命年齡的康振海依然在創(chuàng)業(yè)的路上不懈地求索著,而且步伐越來越堅定。我們有理由相信,他定會用自己滿懷的激情書寫出天賀更加華麗的篇章,也必將繪就自己更加絢麗的創(chuàng)業(yè)人生!■