初見張少斌,目光很容易被他的兩道濃眉吸引。

從1992年的處長辭職當個體戶,到今天的集團董事長,從1萬元起家,到今天名下企業(yè)總資產(chǎn)超過5000萬元,背后應(yīng)該有一段傳奇。但他說:“企業(yè)是大家做出來的。也算是我運氣好,一干就成功了?！?/p>

采訪中,50出頭的張少斌與記者言笑甚歡?！拔铱偸钦f,要就不干,要干就干好?！闭f這話時,他變得嚴肅起來。

探“軍情”:在店門口連站7天

張少斌原是武漢市政府部門的一名處長。1992年,他橫下一條心,辭職干個體。

當時,他聽說市場上窗簾賣得好,特別是一個叫肖文華(后來被稱為武漢的“窗簾大王”)的人。但出于多年的職業(yè)習慣,他堅信:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

“我用的是笨辦法?！睆埳俦笳驹谛の娜A的店子對面一連觀察了7天,數(shù)進出的人,看手上的貨,還跑到店里,以顧客身份跟營業(yè)員侃大山---結(jié)論是,賣窗簾有搞頭!

他最早是在江漢路搞了個門面,憑著1萬元本錢,從杭州進面料,在武漢定點加工、批發(fā),生意做得蠻順。他也不安于“本分”,又到襄樊、十堰去設(shè)點,“十堰的點一年賣200萬元,武漢的點能達到400萬元?！?/p>

但到了1994年,漢正街賣窗簾的已經(jīng)鋪天蓋地,市場也開始亂了,面料向低檔發(fā)展,張少斌決定轉(zhuǎn)行。

做西褲:每個環(huán)節(jié)都摸熟了

這一次,他瞄準了西褲。

他“故伎重演”,在公司門口九通商廈的西褲賣場泡了一個星期。這一次,他給了營業(yè)員20塊錢,后者也就樂得指點他,哪種牌子的西褲賣得好,顧客看中產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都要“插手”。即使是今天,他那間寬大的董事長辦公室依然很像一個工作間:三大排活動衣架,掛滿尚未面世的新款。“晚上靜下來了,一個人再琢磨琢磨。雖然現(xiàn)在不用事事操心,但每個環(huán)節(jié)都熟悉,哪個地方不對頭,馬上就能看出來,說得出問題在哪里?！?/p>

搞服裝:“瞄準第一名就行了”

1997年,有了資金積累的張少斌成立了武漢丹琦服飾公司。他說:“衣食住行,衣始終是第一位的。”

起初,丹琦是漢正街貨商需要什么就做什么,但在細節(jié)上比較“講究”。張少斌說:“漢正街的老板重‘數(shù)量而不重視質(zhì)量,而我不管多便宜,也要在這方面下點工夫。最后其實是我占了便宜,因為哪怕你只比別人好一點,你的名氣就打出來了?！?/p>

1999年,丹琦進入創(chuàng)品牌的階段,在全國市場鋪網(wǎng)絡(luò)?！稗k法還是蠻簡單,凡是‘紅人到的地方,我們就跟過去?！边@就是張少斌的“瞄準第一名”理論,不管國外企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè),好的經(jīng)驗“通通拿來”。

張少斌用他自己的營銷手段,使丹琦慢慢站穩(wěn)了腳跟。

盤機械:小民企兼并大國企

2002年底,張少斌著手組建集團,搞多元化經(jīng)營,此時,他的胃口已經(jīng)“變大”了。因連年虧損面臨困境的國企武漢汽車傳動軸廠,也進入了他的視野。

“只搞服裝太單一了,必須多幾條腿走路?！睆埳俦笳f,機械工業(yè)是國家的命脈之一,沒有機械的發(fā)展,很多行業(yè)將“寸步難行”,“就好像汽車沒有傳動軸一樣?！?/p>

事情3個月就解決了。2003年7月,丹琦正式兼并武漢汽車傳動軸廠,改制費用花了1650萬元,而后者資產(chǎn)總額為2257萬元,負債總額為1963萬元,凈資產(chǎn)為294萬元。

1650萬與294萬似乎很不對等,但這正是張少斌的行事風格:“一旦看好,不惜重金拿下來?！?/p>

今年,新生的武漢丹琦集團萬向聯(lián)軸器公司高速運轉(zhuǎn),產(chǎn)值是去年同期的4倍以上,工人工資是過去的2倍多。“這就是改制的魅力?！惫旧a(chǎn)部部長冷厚慶說。

目前,丹琦集團的四大主業(yè)---服飾、機械制造、醫(yī)藥商貿(mào)、房地產(chǎn)均已走上正軌。張少斌花40萬元請來了著名管理咨詢公司北大縱橫,為丹琦進行管理體系設(shè)計。他的設(shè)想是,3到5年內(nèi)產(chǎn)值過億元?！?/p>

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