卞　文

囧文化加品牌理念成就完美營銷案例等

卞文

剛剛出爐的中國互聯(lián)網(wǎng)輿情藍(lán)皮書顯示，2008年流行語排行狀況中“囧”字位居榜首。很囧、超囧、雷人囧事、你曬圖了嗎……“囧”字已成為了網(wǎng)絡(luò)文化的最主流，如果您看到這個字，還不知道怎么讀，也不懂是什么意思，那說明你可能已經(jīng)落伍了。

近期，囧文化大行其道，深諳營銷之道的廠商也敏銳地嗅到了其中的營銷機(jī)會。近期，國內(nèi)知名的快銷食品廠商洽洽集團(tuán)為推廣旗下的洽洽開心果產(chǎn)品，充分利用“囧”字的網(wǎng)絡(luò)魅力。展開了系列整合營銷攻勢。

洽洽開心果聯(lián)合了新浪、雅虎、貓撲、Tom等數(shù)家門戶網(wǎng)站，同時聯(lián)合國內(nèi)十余家熱點(diǎn)論壇。共同發(fā)起“雷人同事”大召集活動。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)最炙手可熱的“囧”文化，再配合BLOG與BBS相結(jié)合的傳播模式，充分利用長尾理論，制造了一個規(guī)模宏大、形式多樣。且深受網(wǎng)民關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營銷互動活動。

囧，在網(wǎng)絡(luò)文化中，因?yàn)槠渥中慰瓷先ハ袢藷o奈的表情，除了表示尷尬、郁悶的意思外，還多了很多有趣和愉快的外延含義?！霸酵娇鞓贰?、“囧團(tuán)快樂”、“囧并快樂著”……直接表現(xiàn)出“囧”與“快樂”的密切聯(lián)系。

“正是因?yàn)椤畤遄炙麚P(yáng)的愉快情緒，與洽洽‘快樂的味道的品牌主題相得益彰，所以才有了‘洽洽開心果雷人同事大召集的活動主題”。據(jù)本次活動推廣負(fù)責(zé)人介紹，“洽洽食品一直努力營造‘獨(dú)特快樂個性的食品品牌印象，而洽洽開心果尤其將這種快樂和開心的感覺提升到一個新的高度。如今，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很理想，我們舉辦此活動的初衷，就是希望大家在有壓力的時候可以通過分享同事，能夠會心一笑，微笑面對寒冬?！?/p>

搜索“雷人同事”發(fā)現(xiàn)，關(guān)于這個詞匯的前三頁搜索結(jié)果幾乎被洽洽開心果壟斷，可見此活動的火爆程度。僅以貓撲活動帖為例，短短三天就“蓋”到了近千樓，點(diǎn)擊量數(shù)十萬。粗略統(tǒng)計，此活動關(guān)注人數(shù)已經(jīng)達(dá)到上千萬。

在新浪的博客博文召集活動不僅僅吸引了草根，同時也很快吸引了名博的參加，如湖南第一名博周碧華、武漢作協(xié)會員簡安然、著名博客阿晨等人參與，其中多篇參賽博文更被推到廣告價值極高的“浪首”，點(diǎn)擊量和關(guān)注度都成數(shù)十萬級別增長。

據(jù)承辦本次推廣的智美新媒負(fù)責(zé)人介紹，快銷品的營銷要做到不斷和消費(fèi)者保持親密接觸。通過多角度的品牌提醒，解決消費(fèi)者的“終端猶豫”現(xiàn)象。據(jù)了解，近期北京市場，洽洽開心果的終端銷量，比前一個月激增一倍以上。

營銷人士分析認(rèn)為，現(xiàn)在蕭條的經(jīng)濟(jì)情況下，許多商品難以支撐傳統(tǒng)廣告的高額費(fèi)用，繼而轉(zhuǎn)向相對性價比更高的網(wǎng)絡(luò)推廣。隨著中國網(wǎng)民的不斷擴(kuò)增，以及網(wǎng)絡(luò)化社會的不斷發(fā)展完善，廣大廠商也更傾向于靈活、高效、投入產(chǎn)出比高的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播。

“洽洽開心果雷人同事大召集”活動在網(wǎng)絡(luò)上掀起的巨大影響力，將讓更多的廠商認(rèn)識到把產(chǎn)品營銷與網(wǎng)絡(luò)草根文化相結(jié)合的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

下一個掘金點(diǎn)：從“人肉搜索”到“人肉營銷”

林磊

“人肉搜索”現(xiàn)在在網(wǎng)上很常見，“人肉搜索”很多時候能喚醒那些不道德的人的思想覺悟。作為越來越流行的熱門詞匯，“人肉搜索”成了很多人關(guān)注的焦點(diǎn)，其實(shí)所謂“人肉搜索”就是由人工來參與解答的一種搜索方式。遇到困難的人會在一個比較有影響力的社區(qū)和論壇上提出問題，有這方面知識或者經(jīng)驗(yàn)的人會對其進(jìn)行解答、分析。

現(xiàn)在，“人肉搜索”用的最廣泛的、最能體現(xiàn)巨大威力的還當(dāng)屬“網(wǎng)偵”們對網(wǎng)絡(luò)熱門事件當(dāng)事人的“扒皮”行動。對于每一次的網(wǎng)絡(luò)熱門事件，“網(wǎng)偵”們幾乎都會興致高昂地參與“偵破”。從網(wǎng)絡(luò)虐貓事件到海藝學(xué)生虐師事件，從女白領(lǐng)的“死亡博客”到“赤裸特工”事件，每一次都能把當(dāng)事人的真實(shí)個人資料“扒”得一覽無余。

“人肉營銷”，就是幫助網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，參與“人肉營銷”的人，通過在各大網(wǎng)站發(fā)帖吸引網(wǎng)民到網(wǎng)店消費(fèi)，從而從中獲利。怎樣參與“人肉營銷”。人肉營銷進(jìn)入門檻不高，只要熟悉電腦操作即可。

雨萌在深圳大學(xué)讀研，他透露自己也是“人肉營銷”一族。熱衷在網(wǎng)上購物的他，在去年11月看到一個幫網(wǎng)店店主賺錢的公告，于是嘗試著注冊了賬號。之后，他按照網(wǎng)上攻略到各大論壇發(fā)帖子。給店主們推廣產(chǎn)品。令他沒有想到的是。11月份結(jié)束時，賬戶里竟然有6000多元收入，這是在扣除個人所得稅900多元及平臺費(fèi)800多元之后的純收入。

他介紹，“人肉營銷”賺錢方式，一般有如下兩種方式：在自己網(wǎng)站、博客里做導(dǎo)購，或者在論壇里發(fā)帖和回帖。“人肉營銷”工作內(nèi)容：“人肉營銷”的工作就是在各處論壇、博客發(fā)帖子，幫網(wǎng)店店主推廣產(chǎn)品，把客戶帶到網(wǎng)店里成交。只要交易成功。他就能從成交量里提取返點(diǎn)。在這個過程中，也很有技巧，所以有營銷人員月入上萬，有些只有幾百。他就屬于有竅門的那類。

可能很多人認(rèn)為“人肉營銷”就是“人肉搜索”，其實(shí)兩者意義完全不同?！叭巳鉅I銷”可能真的會成為一個極其有發(fā)展?jié)摿Φ男侣殬I(yè)，對于需要找工作的人來說，可能，它就是下一個值得你挖掘的“金礦”。