薄志紅

Do it yourself!簡稱DIY!這不是一句簡單的英文，它代表的是一種精神。什么精神?主要是手工制作。而更是讓自己可以動手去做，自己可以親自體驗，通過挑戰(zhàn)自我，最終讓自己享受到其中的樂趣。當今社會DIY的流行是不言而喻的，所以，如果有志創(chuàng)業(yè)者順勢而行開一家具有特色的時尚DIY店一定會受到廣大消費群體的喜愛，當然更多的是能夠為自己創(chuàng)造來財富。下面筆者不妨介紹幾個時尚DIY店的好項目，以供參考：

時尚DIY店之一：開個DIY巧克力屋

市場前景：

“DIY”在人們的生活中越來越流行，它的本意即手工制作。巧克力代表了愛的情誼，DIY巧克力更體現(xiàn)出愛人間的奇妙心思，在喜歡天下無雙的情侶之間，如果開一家DIY巧克力屋自然能收到很好的效果。

投資分析：

開DIY巧克力屋選址特別重要，店面最好選擇在年輕人經(jīng)常光顧的商業(yè)圈，如高校周圍、步行商業(yè)街，面積不需要太大，有20-30平方米便可以了。租這種門面租金應(yīng)控制到較低，最多年租金不要超過20000元。前期投入主要有設(shè)備、學(xué)習(xí)費用、裝修、工作人員首月工資、制作巧克力備料和首月房租等，全加在一起一般在60000元左右。手工巧克力這個項目是否做得好，關(guān)鍵在于巧克力店主對市場的把握。DIY巧克力屋的顧客主要是年輕時尚人士，消費群體主要分為三大類：第一大類是巧克力發(fā)燒友，也是消費巧克力的中堅力量；第二類是在過生日、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日的時候消費的群體；第三類就是一些路過的人。如經(jīng)營得當，很好地抓住這些群體，在開業(yè)初期每月也會有幾千元的收入，如果開店時間較長后就會吸引更多的回頭客，收益就會隨之增加。開這種巧克力屋，如果好的話。一般半年就會收回全部成本，也就是說，開這種巧克力屋一年的收入一般會在5萬元左右。

經(jīng)營策略：

首先，開DIY巧克力屋開業(yè)前的宣傳特別重要，而選擇開店吉日也非常關(guān)鍵，而在每年的2月14日情人節(jié)這天情侶中的男方往往會把巧克力作為禮物送給自己的心上人，所以，選擇開店的吉日一定要在情人節(jié)前，筆者認為最好選擇在新年這一天，畢竟新年新氣象，新年對中國人也是一個喜慶重大的日子。如果在新年這天開業(yè)到情人節(jié)可以說有1個半月(60天)的時間，假如在這段時間每周DIY巧克力屋都能派出專人，到市內(nèi)的主要商業(yè)繁華地段和高校周圍散發(fā)自己巧克力屋的宣傳資料，肯定就會把人氣聚集回來。自然而然，通過密集宣傳DIY巧克力屋也就會隨著知名度的提高隨之火起來。

其次，DIY巧克力屋制作的巧克力都是在自己的屋內(nèi)根據(jù)客戶定制的巧克力圖案、樣式等方面要求操作制作完成的，而很多定制者有時定制巧克力時會是急用，而也有很多年輕人對制作巧克力感興趣，對于這兩種情形，巧克力屋“屋主”不妨開闊思路，增加收入。對于急用者，可以先給奠制作，但要加收加急費。而對于感興趣者，可以在工作人員的指導(dǎo)下，讓其全程操作自己完成喜歡的“作品”，對自制則不妨也加收部分服務(wù)費，對于這兩種收費，多數(shù)人一般都愿意接受。

再次，每一行業(yè)都有它的黃金時段，手工巧克力屋也是如此。一般每年的10月到4月是巧克力的銷售旺季。每天的中午到晚上是巧克力銷售的高峰期，這時候的客人比較集中，這就需要有相當?shù)娜肆白銐虼蟮目臻g。而5月到9月一般是銷售淡季，所以如果條件允許的話，“屋主”最好把店面面積減少一半，只保留操作問，當然租金也就最多會是原來的一多半。等10月、11月份天氣變涼，再擴大店面，這樣通過靈活安排，對“屋主”就會節(jié)省不少房租等費用。

時尚DIY店之二：開家情侶DIY印像店

市場前景：

年輕的情侶都有追求時尚、個性的消費心理。而為了雙方感情的更加深厚，很多年輕的情侶都希望有一家能在他們襯衫、衣服、茶杯等日常用品上隨時都能印上充滿個性甚至飽含深情的圖案的小店，以讓他們在滿足感情傳遞需求的同時，更可以讓自己感受制作過程的樂趣則更佳。可現(xiàn)在很多城市都找不到這種店，他們很是苦惱。其實這不正是想創(chuàng)業(yè)者的一個好商機嗎?如果誰能及早行動，開一家情侶DIY印像店肯定會大有“錢”途。

投資分析：

開這樣一個店，店址最好選擇在商業(yè)區(qū)或是情侶比較多的高校區(qū)，面積不需要太大，有25平方米左右便可以了。前期啟動資金約需60000元一80000元。設(shè)備投資、原材料約需25000元(包括烤杯機、燙畫機、打印機等)；首年房租約需25000元，裝修費用約需10000元；宣傳、辦證費等費約需5000元，首月備用資金約需8000元，備用資金主要包括。員工首月工資、水電煤等雜費以及其他一些不可預(yù)見費。效益分析：制作一只個性杯，收費20—30元(成本僅3元左右)；印一件T恤或衣物圖案，成本2元左右，但收費也在15元以上，如每月有500-1000件的業(yè)務(wù)量，除去各種開支，每個月的凈利便會在8000元以上。以6萬元的投入成本算，多半年便可收回成本。到第二年以后就不需要再投資設(shè)備。如果經(jīng)營合理，除第一年純收入少外，第二年純利潤就會達到50000元左右。

經(jīng)營策略：

首先，開情侶DIY印像店主要吸引的是年輕的情侶顧客，因此在店面的裝修風(fēng)格上一定要突出新潮、時尚，以期能迅速把前衛(wèi)年輕情侶的視線吸引過來。

其次，雇用工作人員不僅要喜愛手工制作，更重要的是其一定要具備有電腦應(yīng)用和平面設(shè)計知識，只有雇用了這樣的工作人員，才會把自己的印像店所印圖案更具“精品”性。從而才能吸引更多的顧客前來光顧。

再次，個性杯制作推銷不妨與多家照相館合作，以通過與其合作增加業(yè)務(wù)量。如：可以給當?shù)囟嗉艺障囵^老板免費做一個印有特色圖案的樣杯放在照相館最顯眼的位置。讓照相店老板為自己的印像店推銷該項業(yè)務(wù)。并承諾如有人需要制作此類杯。只要是照相館老板介紹過來，便可按數(shù)量進行提成。如此。照相館老板通過順便攬業(yè)務(wù)，也可增加自己照相館的收入，而自己也可多些生意，同樣也會增加收入。雖是一舉，但雙方都可以獲利，何樂而不為呢?另外，學(xué)校也是一塊大蛋糕。千萬別錯過每年學(xué)生畢業(yè)的機會。印像店老板也可以給畢業(yè)班的老師或某些同學(xué)免費做一個樣杯，請他們?nèi)ソo印像店做宣傳，然后給他們一定的好處費。如此，不僅可以增加自己的業(yè)務(wù)，而且兩方也都能獲利，這也是對情侶DIY印像店的又一個雙贏好計策。

時尚DIY店之三：開個DIY電繡精品店

市場前景：

追求個性是現(xiàn)代青年的普遍思想，每一個年輕人都想擁有一個獨一無二充滿個性的產(chǎn)品。如果能夠提供這一服務(wù)，一定會受到眾多青少年的喜歡和追求。而DIY電