周　靜

“贏得“艾菲金獎(jiǎng)”，就意味著贏得了世界實(shí)效廣告最高榮譽(yù)的權(quán)威認(rèn)可。那么蟬聯(lián)“艾菲金獎(jiǎng)”呢?雷少東，正是帶領(lǐng)他的“壹捌零”獲此贊揚(yáng)的人?！?/p>

艾菲金獎(jiǎng)，鐘情壹捌零

2007年10月，雷少東受邀前往新加坡，參加世界艾菲節(jié)。他演講的案例引起了在場(chǎng)嘉賓和觀眾的濃厚興趣，來(lái)自新西蘭、澳大利亞、印度、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家的獲獎(jiǎng)代表紛紛發(fā)問(wèn)，雷少東成為“被迫”停留在演講臺(tái)上時(shí)間最長(zhǎng)的人。

這個(gè)吸引世界廣告同仁關(guān)注的案例正是為雷少東和他的壹捌零團(tuán)隊(duì)捧回“艾菲金獎(jiǎng)”的案例——“圣亞海底爭(zhēng)霸賽”。2008年，壹捌零為圣亞海洋世界打造的“功夫海象”＆“海底奧運(yùn)會(huì)”廣告營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，以借力而不費(fèi)力的營(yíng)銷方式再度征服市場(chǎng)，“艾菲金獎(jiǎng)”又一次花落壹捌零。

先突破慣性，再突破競(jìng)爭(zhēng)

是什么使一個(gè)僅僅成立6年的本土廣告公司擁有如此大的能量和成就?用雷少東自己的話來(lái)說(shuō)：永遠(yuǎn)用不同的視角，審視相同的事物。這個(gè)14年廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)修得的唯一習(xí)慣保持著他思考的靈性，使他和他的團(tuán)隊(duì)能夠以堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新思維為客戶解決營(yíng)銷問(wèn)題，為品牌贏得創(chuàng)造性的突破。

雷少東坦言。廣告如同一程又一程精彩的冒險(xiǎn)。所謂“冒險(xiǎn)”，是用自己的心血，經(jīng)營(yíng)客戶的風(fēng)險(xiǎn)。所以，面對(duì)每個(gè)客戶的每次營(yíng)銷挑戰(zhàn)，都必須縝密思考、竭盡心力。幸好這樣辛苦的過(guò)程中有無(wú)盡的樂(lè)趣：在千頭萬(wàn)緒中抽絲剝繭，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用全新的方法突破競(jìng)爭(zhēng)，猶如一場(chǎng)以?shī)蕵?lè)精神制勝的殘酷戰(zhàn)役。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)又魄力十足的狀態(tài)，使壹捌零服務(wù)過(guò)的眾多品牌獲得了飛躍發(fā)展。

創(chuàng)意先行。實(shí)戰(zhàn)制勝

“咯咯噠”雞蛋曾是中國(guó)東北地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，可是受中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的限制，消費(fèi)者對(duì)雞蛋這樣的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有品牌觀念。壹捌零為咯咯噠建立獨(dú)特的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。綜合利用大眾媒體、事件營(yíng)銷、品類營(yíng)銷，突破區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，搶占全國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一系列品牌推廣和策略支持，咯咯噠一躍成為中國(guó)銷售量第一的雞蛋品牌，并成為中國(guó)蛋品行業(yè)唯一一個(gè)在央視黃金時(shí)段投放廣告的品牌。

獐子島漁業(yè)集團(tuán)在三年前還是一個(gè)僅在區(qū)域內(nèi)聞名的漁業(yè)集團(tuán)，獐子島的蝦夷扇貝和海參產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品一樣毫無(wú)個(gè)性地淹沒(méi)于擁擠的市場(chǎng)。壹捌零為獐子島蝦夷扇貝賦予“喜文化”內(nèi)涵，成功建立“喜貝”新品類；針對(duì)獐子島海參提出不可復(fù)制的“北緯39度”原產(chǎn)地概念，建立產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，形成獨(dú)特的品牌壁壘，幫助獐子島漁業(yè)從區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌成長(zhǎng)為中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的漁業(yè)品牌之一。

創(chuàng)意化的營(yíng)銷方法已經(jīng)幫助眾多品牌實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)突圍：洞察新時(shí)代主婦的情感需求，幫助“日清”與消費(fèi)者建立快樂(lè)的品牌關(guān)系；塑造品牌情感價(jià)值，使“首創(chuàng)安泰人壽”由國(guó)際品牌成功嫁接本土市場(chǎng)，回歸人文精神，將“南方周末”打造成時(shí)代精神的引領(lǐng)者……壹捌零一次又一次帶領(lǐng)品牌改變、突破，而來(lái)自市場(chǎng)的反饋不斷證明，這樣做是對(duì)的。

“中國(guó)的大部分企業(yè)還處于中小規(guī)模，對(duì)于自身品牌的建設(shè)缺少雄厚的資本和充沛的精力。這樣的現(xiàn)狀更需要清晰的策略思路和創(chuàng)意性的營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前巧妙借力，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值的雙向提升。小鳥(niǎo)更需要有鷹一般的思考，低空飛行同樣有機(jī)會(huì)占領(lǐng)制高點(diǎn)。”雷少東和他的壹捌零堅(jiān)持創(chuàng)新與實(shí)效原則，面對(duì)越發(fā)擁擠的中國(guó)市場(chǎng)和變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)背景，帶領(lǐng)品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，沖出重圍，拓展品牌疆土。