雷 軍

在WLAN快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡暢游在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的無(wú)拘無(wú)束之中，作為連接筆記本電腦手機(jī)等終端設(shè)備的無(wú)線路由器在其中功不可沒。在802.11n產(chǎn)品面世之后，我們發(fā)覺一個(gè)有趣的現(xiàn)像，就是國(guó)內(nèi)無(wú)線路由器品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)，而且在產(chǎn)品功能融合和易用性方面做得也很出色。比如，國(guó)內(nèi)廠商率先推出了120元以下的150Mbps產(chǎn)品，加速了11n產(chǎn)品的普及，隨后又搶先推出了帶3G功能的無(wú)線路由器。這一切都讓我們對(duì)這些事件的始作俑者——騰達(dá)產(chǎn)生了興趣。它是一個(gè)怎樣的企業(yè)?它的品牌經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是怎樣的?……帶著這些問題，本刊記者對(duì)騰達(dá)網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理全登平先生進(jìn)行了一次專訪。

Mc：作為國(guó)內(nèi)無(wú)線路由器品牌的一員，您怎么看目前的無(wú)線路由器市場(chǎng)?它的前景如何?

全登平，首先在我看來(lái)，未來(lái)中小企業(yè)和家庭的連網(wǎng)方式肯定會(huì)是無(wú)線。目前，無(wú)線路由器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入802.11n時(shí)代，就產(chǎn)品而言，無(wú)論是從成本、便捷性、帶寬、速度以及安全性方面都已經(jīng)能夠保證實(shí)用的需求，整個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)展壯大，前景非常好。另外，大家都可以發(fā)現(xiàn)目前推動(dòng)802.11n市場(chǎng)的廠商都是國(guó)內(nèi)廠商，包括我們。這是一個(gè)以前都不曾有的現(xiàn)像。說明國(guó)內(nèi)廠商的實(shí)力在不斷壯大。但另外一方面，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，面對(duì)新興消費(fèi)群體，各家都在加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。

Mc：騰達(dá)現(xiàn)在征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是否面臨品牌競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)?對(duì)此騰達(dá)有沒有明確的品牌戰(zhàn)略?騰達(dá)品牌的自身定位是怎樣的?

全登平我們肯定制定有相關(guān)的戰(zhàn)略。同時(shí)，我們還需要在自身經(jīng)營(yíng)管理和迎合市場(chǎng)需求上下功夫，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)。只有我們自身做到一定的高度，才能談得上與其它同行競(jìng)爭(zhēng)，才能把騰達(dá)品牌做大做強(qiáng)。騰達(dá)品牌的定位很明確，就是做性價(jià)比最優(yōu)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)都是如此。先把性價(jià)比做到最好，迎合市場(chǎng)需求，然后在技術(shù)上要做到一定的高度，對(duì)此我們有明確的要求。

Mc：國(guó)際品牌一直把持著無(wú)線路由器規(guī)范的制定，但是當(dāng)802.11n推出之后我們發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)準(zhǔn)的跟進(jìn)、功能的研發(fā)以及制造方面國(guó)內(nèi)廠商反而做到了國(guó)際品牌的前面。那你們是怎樣做到超前的?

全登平這主要得益于我們與上游芯片廠商建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以在上游廠商的芯片研發(fā)、制造、測(cè)試的整個(gè)過程中做到與國(guó)際品牌同步。并且，在我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過程中也可以得到來(lái)自芯片廠商的技術(shù)支持，甚至可以做到與上游廠商的芯片研發(fā)同步。他們有什么好的想法和創(chuàng)意，以及在研發(fā)過程中碰到什么問題，我們都可以在第一時(shí)間得到相關(guān)信息，并對(duì)此做好準(zhǔn)備和部署。所以，在802.11n產(chǎn)品推動(dòng)過程中，我們明顯領(lǐng)先于國(guó)際品牌，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在研發(fā)流程更短，研發(fā)成本也更低。反過來(lái)，我們也會(huì)影響芯片廠商，在成本和價(jià)格方面對(duì)他們施加影響。

MC：目前無(wú)線路由器市場(chǎng)的趨勢(shì)是向家庭和個(gè)人用戶轉(zhuǎn)移，當(dāng)騰達(dá)面對(duì)這些終端消費(fèi)者時(shí)，你們經(jīng)營(yíng)思路和理念有什么變化?

全登平，確實(shí)如此，目前普通家庭SOHo用戶已經(jīng)成為802.11n無(wú)線路由器的最大消費(fèi)群體。那怎么去影響這部分用戶?當(dāng)你面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、易用性一定要改觀，不能沿用原來(lái)做企業(yè)級(jí)產(chǎn)品那套做法。用一句通俗的話來(lái)說就是要把無(wú)線路由器當(dāng)手機(jī)來(lái)賣。通過自身的工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)升級(jí)、功能的融合和易用性強(qiáng)化做出滿足用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品。這已經(jīng)成為我們差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。通過這些差異化的工業(yè)設(shè)計(jì)，讓我們的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需求，這樣我們就能獲得更多的機(jī)會(huì)。