崔　丹

可能也是歷史決定了我們走了這條與眾不同的路，早年我們不知道VC，VC看上的都是海歸，像我們本土創(chuàng)業(yè)，人家也不認(rèn)識(shí)我們。1997年底我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，唯一的想法就是回老家借錢(qián)。沒(méi)有人投錢(qián)，逼得我們不得不～開(kāi)始就要尋找收入。如果不盈利，我們老早就倒閉了。后來(lái)，既然已經(jīng)賺錢(qián)了，那我為何還要讓人家來(lái)參股?并且賬戶(hù)里面的錢(qián)夠了，能支撐這個(gè)企業(yè)，又何苦再去搞那么多錢(qián)回來(lái)呢?

我起初借了兩萬(wàn)元，一直到2006年底深圳上市，前前后后九年，我們沒(méi)向別人借過(guò)一分錢(qián)，也沒(méi)向銀行貸過(guò)一分款，也沒(méi)向風(fēng)險(xiǎn)投資要過(guò)一分錢(qián)。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)泡沫幫了我們。人家拿著500萬(wàn)、1000萬(wàn)美元，帶著洋槍洋炮來(lái)勢(shì)洶洶，我們這些土八路公司能活下來(lái)嗎?2001年泡沫破滅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙不來(lái)錢(qián)，又圈不到錢(qián)，自動(dòng)消亡。我們自始至終沒(méi)有卷入這場(chǎng)泡沫，卷進(jìn)去我們也死掉了。我們始終是在完成造血功能。不論哪次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫，別人是圈錢(qián)圈錢(qián)再圈錢(qián)、我們是賺錢(qián)賺錢(qián)再賺錢(qián)。

假設(shè)我們走了風(fēng)投，可能出現(xiàn)兩種結(jié)果，一種是走得更快，一種就是倒閉死掉了。1997年我剛剛從大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，沒(méi)接觸過(guò)那么多錢(qián)。一下子砸個(gè)三五百萬(wàn)美元給我，可能就把我砸暈了。即使現(xiàn)在，要真給我10個(gè)億、20個(gè)億，說(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)這個(gè)能力用得好。

為什么我們能夠從兩萬(wàn)塊做到今天，我們公司內(nèi)部有一句話(huà)，叫激情澎湃走樓梯。我覺(jué)得根本原因是這句話(huà)起到了關(guān)鍵性作用。走樓梯理性吧?激情澎湃感性吧?激情澎湃走樓梯，實(shí)際上是一個(gè)理性和感性的結(jié)合。我覺(jué)得能力的提升、一個(gè)人包括一個(gè)企業(yè)財(cái)富的積累，也一定是一種激情澎湃走樓梯的模式，而不是乘電梯的過(guò)程。

很難說(shuō)5年后，到底公司需不需要錢(qián)。也許我們覺(jué)得團(tuán)隊(duì)也成熟了，水平也夠了，可以操盤(pán)更大的項(xiàng)目，但現(xiàn)在我們還不具備這個(gè)能力，只能用好手中這些錢(qián)了。一下子給你多少萬(wàn)美元，我看帶來(lái)的不是幸福，可能是禍害。你去看看我們民營(yíng)企業(yè)，出了問(wèn)題的往往都是錢(qián)多，亂投資。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)是真不容易。

在我看來(lái)，不要把錢(qián)作為創(chuàng)業(yè)的根本要素，不是的，創(chuàng)業(yè)能否成功，錢(qián)只是一個(gè)因素。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，錢(qián)一定要慢慢增多，才會(huì)是一件好事。我做企業(yè)做這么長(zhǎng)時(shí)間，惟一的感覺(jué)，你和對(duì)手已經(jīng)不是錢(qián)與錢(qián)的較量，有時(shí)候是一種精神和意志的較量。這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)你一旦失去耐心，也說(shuō)是不是引進(jìn)大的戰(zhàn)略投資，把自己吹吹大，很有可能招來(lái)失敗。傍我們這樣的企業(yè)，如果真的引進(jìn)，我看不一定做得好。我們做過(guò)十幾年獨(dú)特的文化、獨(dú)特的思想，要引進(jìn)一種新的思想、新的理念來(lái)改變，那很難。

我12年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，肯定有壓力或挫折，但我有一個(gè)良好的心態(tài)，很容易釋放。第一公司不缺錢(qián)，第二，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)很不錯(cuò)、現(xiàn)金流很好、團(tuán)臥很好。為什么存在壓力?無(wú)非你想要比人家跑得快，那你的壓力就來(lái)了。比過(guò)頭了，壓力就大了。人家去央視做廣告，我也去?不可能。我的套路很簡(jiǎn)單，就是把內(nèi)功練好；人家做大而全的平臺(tái)，我們做不一樣的，小農(nóng)戶(hù)加聯(lián)盟的平臺(tái)。

做好一個(gè)企業(yè)，必須擁有三力，防止三亂。在困難面前有毅力，在誘惑面前有定力，在機(jī)會(huì)面前有魄力；防止亂投資、亂用人、亂花錢(qián)。

(孫德良系網(wǎng)盛科技創(chuàng)始人兼CEO)