胡宇萌

注冊(cè)公司時(shí)，雷虹沒有給智慧谷命名為一家教育培訓(xùn)公司，而是學(xué)習(xí)俱樂部?！拔沂菫閷W(xué)員建一個(gè)認(rèn)識(shí)交流溝通的平臺(tái)?！彼f。在智慧谷，沒有辦公桌，也沒有格子問，它更像一個(gè)小咖啡館。幾組雙人沙發(fā)面對(duì)面擺放，沙發(fā)中間的小桌子上鋪著雅致的桌布。有人在低聲交談，有人在看書學(xué)習(xí)，空氣中飄著咖啡的香味……

智慧谷本質(zhì)上是一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其課程主要是為中小企業(yè)管理者教授經(jīng)營管理之道。2003年創(chuàng)辦之初，一位同行得知智慧谷的課程報(bào)價(jià)只有3880元時(shí)驚呼：“這怎么可能?這么低的價(jià)格別人怎么做?”接著，雷虹又出一招，智慧谷的所有課程全部對(duì)學(xué)員無限次開放，并為學(xué)員所在的企業(yè)提供一對(duì)一的增值服務(wù)。同行們想不明白，智慧谷能賺錢嗎?

智慧谷成立至今，擁有3000名會(huì)員，按3880元／人的會(huì)費(fèi)來計(jì)算，智慧谷6年來總共收入一千多萬。這一千多萬中，除去專家課時(shí)費(fèi)、員工薪水和房租、組織各種活動(dòng)的開支以外，所剩無幾?！爸腔酃却_實(shí)不賺錢，我賺到的是會(huì)員的信任。”

雷虹不把贏利寄希望于教育培訓(xùn)。 2008年，智慧谷投資顧問有限公司成立，做投資顧問的想法緣起于俱樂部會(huì)員在一起閑聊。許多會(huì)員的企業(yè)經(jīng)營都不是問題，每個(gè)人手中都有余錢。2008年。股市蕭條、樓市看不懂，想理財(cái)，但把錢交給不信任的人又不放心。一個(gè)會(huì)員開玩笑：“雷主席。我們的大事小情你都操心，干脆我們的錢你也幫我們?nèi)ス馨伞！崩缀缫庾R(shí)到，智慧谷收獲的時(shí)節(jié)可能到了。

與其他投資公司不同，智慧谷的投融資范圍僅限于俱樂部會(huì)員。雷虹和他的投資顧問班子(成員大多是培訓(xùn)課程的講師)在把一筆錢投出去前會(huì)對(duì)會(huì)員的企業(yè)進(jìn)行全方位考察，而俱樂部的活動(dòng)恰好給了他觀察企業(yè)、考察企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。

“如果這個(gè)人在俱樂部里不受大家歡迎、對(duì)其他兄弟的事情不熱心、斤斤計(jì)較，我們不會(huì)把錢投給他的。”雷虹覺得，這些辦法要比所謂的盡職調(diào)查要準(zhǔn)確得多。俱樂部首批投資項(xiàng)目之一慈生堂蜂蜜，其創(chuàng)始人張帆就是俱樂部的學(xué)員。雷虹評(píng)價(jià)他“為人忠厚老實(shí)、待人真誠”。張帆信佛，法號(hào)明月居士，是中華慈普在線的理事長，在智慧谷俱樂部中號(hào)召力極強(qiáng)。當(dāng)時(shí)，慈生堂因資金短缺，無法擴(kuò)大產(chǎn)能，市場(chǎng)營銷也尚未啟動(dòng)，十分困難。雷虹認(rèn)為投企業(yè)就是投入，張帆的人品毋庸置疑。很快，一筆百萬元的款項(xiàng)打入慈生堂公司的賬上。當(dāng)季，慈生堂銷售額猛增。比上年同期多簽了5000份訂單。

智慧谷已陸續(xù)投資十幾個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目全部來自俱樂部會(huì)員企業(yè)。為了保證俱樂部會(huì)員資金安全。雷虹在投資項(xiàng)目之前會(huì)與企業(yè)簽訂嚴(yán)格的條款作為約束。接受投資的公司必須簽署承諾為股東實(shí)現(xiàn)不低于20％的投資回報(bào)，股東具有優(yōu)先分紅權(quán)；如果企業(yè)本年的分紅額低于20％。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)需將差額折算為相應(yīng)股份轉(zhuǎn)讓給投資股東。同時(shí)，為了降低會(huì)員企業(yè)接受投資的風(fēng)險(xiǎn)，智慧谷規(guī)定，對(duì)所投資企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行參股不控股的原則。

截至目前，智慧谷共投出上億元資金。平均回報(bào)率在20％以上。很多原來持觀望態(tài)度的會(huì)員看到這份業(yè)績，也紛紛加入進(jìn)來。但雷虹并不希望俱樂部繼續(xù)擴(kuò)大，現(xiàn)有的3000位會(huì)員對(duì)他而言已經(jīng)足夠，圍繞他們展開的增值服務(wù)已經(jīng)夠他忙的了。

很難把智慧谷界定為教育培訓(xùn)公司還是投資公司，其培訓(xùn)+投資的商業(yè)模式正在打通兩個(gè)行業(yè)的邊界