本刊記者 張凱鋒

盛大從一個(gè)成功的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司，進(jìn)化為一個(gè)開放的網(wǎng)游投資和服務(wù)平臺(tái)，形成了一個(gè)與眾多的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)公司共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。它再次成為行業(yè)規(guī)則的定義者

比發(fā)現(xiàn)一個(gè)“傳奇”更困難的是，建立一個(gè)制造“傳奇”的機(jī)制。

2008年，盛大完成了向平臺(tái)型公司轉(zhuǎn)變的過程：從一個(gè)成功的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司，進(jìn)化為一個(gè)開放的網(wǎng)游投資和服務(wù)平臺(tái)——向網(wǎng)游行業(yè)開放自己的關(guān)鍵資源。批量孵化創(chuàng)業(yè)公司，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和新的組織形態(tài)。

2007年11月，盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋提出18、風(fēng)云和20三大計(jì)劃。其核心要義在于，以開放的姿態(tài)邀請(qǐng)網(wǎng)游研發(fā)團(tuán)隊(duì)加盟合作，同時(shí)將盛大的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)資源對(duì)外開放，這也讓盛大成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)公司。

此前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的特點(diǎn)是，一款大作打天下，無(wú)論盛大的《傳奇》系列、網(wǎng)易的《西游》系列、九城的《魔獸世界》、巨人的《征途》都是如此。2005年，盛大上市一年后，作為收入的主要來(lái)源?！秱髌妗烦躏@疲態(tài)。陳天橋開始思考：盛大的下一款《傳奇》在哪里?如何才能持續(xù)地找到下一款成功的網(wǎng)游?對(duì)于一個(gè)志在締造“網(wǎng)上迪斯尼”帝國(guó)的人來(lái)說，這其實(shí)只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的問題，但如果解決不好，無(wú)疑將影響到那個(gè)宏大戰(zhàn)略愿景。

除了傳統(tǒng)的代理和自主研發(fā)，陳天橋找到了第三條道路：投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以獲得有潛質(zhì)的產(chǎn)品。自2005年到2008年，盛大一共投資了超過30家網(wǎng)游研發(fā)公司，斥資逾3億元。盛大幾乎在所有的公司中都不控股，讓企業(yè)自己掌握未來(lái)的發(fā)展，但它擁有其開發(fā)網(wǎng)游作品的優(yōu)先運(yùn)營(yíng)權(quán)。隨著投資游戲公司數(shù)量的增加，盛大獲得的新游戲產(chǎn)品數(shù)量也在不斷增多。通過投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)，盛大幾乎創(chuàng)建了一個(gè)批量制造“傳奇”的平臺(tái)。(詳見本刊2009年第四期封面故事《到盛大去創(chuàng)業(yè)》)

用陳天橋的話說：“盛大不能一直把自己當(dāng)做一個(gè)游戲公司來(lái)運(yùn)作，我們要在一條更高的跑道上去跑。我們不會(huì)跟業(yè)內(nèi)其他的游戲運(yùn)營(yíng)公司或游戲研發(fā)公司在同一個(gè)跑道上去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過我們這個(gè)平臺(tái)，通過我們的投資，去培養(yǎng)出跟他們一樣的游戲公司?！?/p>

蘇寧電器：后臺(tái)發(fā)力

本刊記者方浩

正是因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的后臺(tái)IT服務(wù)，蘇寧電器才在變化無(wú)常的2008年迎來(lái)了服務(wù)層面的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

“同行在忙于并購(gòu)的時(shí)候，我們?cè)谂Υ蛟靸?nèi)功?！碧K寧電器董事長(zhǎng)張近東說這番話的時(shí)間是2008年4月，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)剛剛傳出國(guó)美通過神秘競(jìng)拍一躍成為三聯(lián)電器最大股東的消息。在此前的兩年時(shí)間里，蘇寧的這個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先后收購(gòu)了中國(guó)另外兩家實(shí)力雄厚的家電連鎖企業(yè)——永樂和大中。

但是，人們期待的“美蘇大戰(zhàn)”并未上演，蘇寧只是閉門修煉。2008年3月28日，蘇寧電器南京物流管理中心正式投入使用。在此之前，蘇寧在杭州和北京的兩個(gè)物流中心已經(jīng)分別投入使用。南京物流基地承擔(dān)了部分全國(guó)統(tǒng)購(gòu)商品的總庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)和長(zhǎng)途調(diào)撥職能，輻射范圍300公里以內(nèi)地區(qū)的長(zhǎng)途調(diào)撥、門店配送，輻射范圍150公里以內(nèi)地區(qū)的零售配送，能滿足約100億元的年商品周轉(zhuǎn)量的作業(yè)要求。

“這些才是蘇寧最值錢的東西?！碧K寧電器總裁孫為民曾這樣評(píng)價(jià)自己的物流配送體系。但一個(gè)隨之而來(lái)的問題就是，是什么保證了蘇寧電器的這些核心資產(chǎn)的有效運(yùn)作?答案需要向后看：2006年6月。蘇寧投資高達(dá)8000萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)SAP為其打造的ERP系統(tǒng)上線。2007年6月，蘇寧又與IBM簽訂信息化大單。投資總額3億元。

事實(shí)上，SAP和IBM在蘇寧的真正考驗(yàn)始于2008年。蘇寧2008年全年新開店面達(dá)到210家，將近2007年新增店面的三倍，使其店面總數(shù)達(dá)到830家。

對(duì)于連鎖企業(yè)而言，如何在規(guī)模與速度之間尋求平衡取決于后臺(tái)IT硬件和軟件的實(shí)力，這也就是在考驗(yàn)SAP和IBM的幕后服務(wù)能力。張近東的座右銘是：“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品。”

正是因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的后臺(tái)IT服務(wù)，蘇寧電器才在變化無(wú)常的2008年迎來(lái)了服務(wù)層面的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首先，實(shí)現(xiàn)了投資、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、服務(wù)、人事的一體化管理，把流程數(shù)據(jù)、流程控制和計(jì)劃管理結(jié)合起來(lái)。其次，實(shí)現(xiàn)了跨公司的管理。原來(lái)都是分公司對(duì)各地工廠，多對(duì)多式的采購(gòu)、分銷造成了資源浪費(fèi)，成本增加，而連鎖運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值恰恰在于統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。最后。實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)運(yùn)營(yíng)。這套系統(tǒng)支持了蘇寧在北京采購(gòu)、在上海結(jié)算、在南京服務(wù)等一系列戰(zhàn)略調(diào)整的設(shè)想，完成了企業(yè)內(nèi)部的資源整合和優(yōu)化。

這種服務(wù)的可貴之處就在于它把連鎖店的后端與終端實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，因此，顧客的消費(fèi)體驗(yàn)也因?yàn)镮T創(chuàng)新而獲得大幅提升。通常在商場(chǎng)買東西的流程是由售貨員先開票。消費(fèi)者拿著小票去收銀臺(tái)付款，再把經(jīng)收銀員蓋過章的小票拿給售貨員。而現(xiàn)在的蘇寧則不用開票，當(dāng)一項(xiàng)購(gòu)買意向確定之后，售貨員只需用一個(gè)操作臺(tái)上的讀碼器掃描三個(gè)條碼：商場(chǎng)的編碼、自己的上崗工號(hào)和顧客會(huì)員卡上的編碼，整個(gè)交易過程從過去至少5分鐘縮短到不足1分鐘。

這種來(lái)自后臺(tái)的服務(wù)效率在財(cái)報(bào)上得到了體現(xiàn)。2008年，蘇寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入498.97億元，同比增長(zhǎng)24.27％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.70億元，同比增長(zhǎng)48.09％。雖然與2006、2007年116％、93％的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率相比有所放緩，但考慮到天災(zāi)(地震)人禍(金融海嘯)的因素，這種速度已屬不易。同一財(cái)季，蘇寧最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美的業(yè)績(jī)則是，銷售額456億元，同比增長(zhǎng)8％；凈利潤(rùn)約10.48億元，同比下降7％。

新浪：新媒體1+1

本刊記者張凱鋒

中國(guó)最大的新媒體運(yùn)營(yíng)商會(huì)締造成功嗎?

“我們整臺(tái)的是新媒體的各種渠道，或者說是廣告的發(fā)布平臺(tái)?！辈車?guó)偉給新浪與分眾的合并下了一個(gè)簡(jiǎn)單的定義。

這意味著，如果一切順利，中國(guó)的2億主流消費(fèi)者無(wú)論是坐在電腦前或者用手機(jī)上網(wǎng)，還是進(jìn)出寫字樓、公寓、電梯、賣場(chǎng)，都將在同一家公司的廣告覆蓋范圍之中，對(duì)于任何一個(gè)廣告主而言，價(jià)值不言而喻。“這里面一定會(huì)產(chǎn)生很多新的整合營(yíng)銷方案，中國(guó)的廣告公司甚至比我們更激動(dòng)，但外國(guó)的投資者是看不懂的?！辈車?guó)偉說。

根據(jù)雙方的財(cái)報(bào)顯示，2008年，分眾和新浪的營(yíng)收分別達(dá)到7.9億美元和3.696億美元，比2007年都增長(zhǎng)超過50％，除去不在交易之內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，雙方的總營(yíng)收超過8億美元，接近60億元人民幣，僅次于央視，以這樣的規(guī)模進(jìn)行整合并非易事，但如果整合成功，則可能產(chǎn)生巨大的效果。

“新浪與分眾合并有很大的協(xié)同效應(yīng)?！狈直妭髅紺EO江南春認(rèn)為。分眾和新浪分別有3000家和1000家品牌廣告主，從營(yíng)銷體系來(lái)看，新浪的廣告銷售主要通過代理，而分眾則是直銷，兩者并無(wú)重合。如果經(jīng)過有效整合，新浪廣告銷售的打包組合更為豐富，且在擁有分眾的直銷團(tuán)隊(duì)之后，新浪完全可以更精準(zhǔn)地按地域、用戶興趣來(lái)匹配廣告，深耕細(xì)作之下，可以挖掘的空間極大。

如果這樁交易最終可以達(dá)成，除了對(duì)新浪、分眾本身的影

響外，也將意味著中國(guó)的門戶網(wǎng)站已經(jīng)完全走上了不同的道路：網(wǎng)易和搜狐側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)游戲，而新浪則成為了一家純粹的媒體公司。

不過這樁交易仍有變數(shù)存在，商務(wù)部仍在對(duì)其進(jìn)行反壟斷調(diào)查，尚未最終批準(zhǔn)，且在將近半年時(shí)間中，除了以財(cái)務(wù)投資者面目出現(xiàn)的復(fù)星仍在不斷增持分眾的股票外。從外部看不出到交易本身有太多實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。不過江南春5月對(duì)外表示，合并仍在進(jìn)行，預(yù)計(jì)將在6月底完成。

中國(guó)動(dòng)向：新資源，新起點(diǎn)

本刊記者何寬

在中國(guó)服裝行業(yè)資源窮盡的前提下，陳義紅走出了一條全新的路利用并購(gòu)整合國(guó)外資源，掌握日本的先進(jìn)工藝流程，來(lái)再造中國(guó)時(shí)尚服裝業(yè)

在中國(guó)動(dòng)向發(fā)布完2008年全年財(cái)務(wù)摘要以后，陳義紅長(zhǎng)舒了一口氣，事實(shí)證明他是之前一連串冒險(xiǎn)賭博的贏家：截至2008年12月31日，中國(guó)動(dòng)向集團(tuán)的年銷售額達(dá)到33.2億元，比2007年增長(zhǎng)94.2％。其中，凈利潤(rùn)高達(dá)13.7億元，同比增長(zhǎng)86.4％。

2008年4月底，中國(guó)動(dòng)向以3843萬(wàn)港元的對(duì)價(jià)。獲得日本Phenix公司91％的股份。Phenix、中國(guó)動(dòng)向與意大利BasicNet原本同為Kappa全球的三大品牌持有者，收購(gòu)Phenix之后，中國(guó)動(dòng)向幾乎控制Kappa的整個(gè)亞洲市場(chǎng)。這個(gè)具有里程碑意義的收購(gòu)是陳義紅想要看到的結(jié)果：中國(guó)動(dòng)向成為了中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)并購(gòu)海外企業(yè)的第一家公司。而除此之外，陳義紅得到了Phenix領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，按照他自己的說法：“(設(shè)計(jì)和研發(fā)上)至少比國(guó)內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)快5年。”

對(duì)于動(dòng)向來(lái)說，后者的意義遠(yuǎn)比前者的大：以引進(jìn)新鮮資源來(lái)加大企業(yè)的創(chuàng)新力度，以此來(lái)避免中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的尷尬局面。Phenix擁有一個(gè)有30多年研發(fā)歷史的研發(fā)中心，60多名具有豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的專家，并且儲(chǔ)存了近20年來(lái)所有的技術(shù)數(shù)據(jù)。Phenix的高山滑雪產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平，包括NIKE和ADIDAS在內(nèi)的諸多產(chǎn)商都不能生產(chǎn)此類產(chǎn)品，中國(guó)的服裝企業(yè)就更加不可能有所涉足。于陳義紅而言，收購(gòu)Phenix能給動(dòng)向帶來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)方面飛躍性的發(fā)展，而這正是他所看重并強(qiáng)調(diào)的“沉淀下來(lái)的軟商業(yè)”，是金錢所不能購(gòu)買的。

為了進(jìn)一步加大這種創(chuàng)新力度，中國(guó)動(dòng)向招募了約60名由中國(guó)、日本、韓國(guó)及意大利人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且長(zhǎng)期與海外機(jī)構(gòu)University of Arts L0ndon(“UAL”)以及WGSN展開多方面的合作，幫助設(shè)計(jì)師打開眼界，尋找靈感。“這個(gè)品牌來(lái)自哪兒，它是怎樣一個(gè)品牌，它的特點(diǎn)是什么，中國(guó)的消費(fèi)群是怎么樣的?搞清楚這些問題以后，我們希望做一個(gè)完全不一樣的企業(yè)?！?/p>

陳義紅并不是一個(gè)喜歡復(fù)制過去的人，這一點(diǎn)早在他從李寧出來(lái)創(chuàng)辦中國(guó)動(dòng)向的時(shí)候就已經(jīng)向世人證實(shí)。收購(gòu)Phenix對(duì)于他和中國(guó)動(dòng)向來(lái)說是一個(gè)新的賭博，雖然陳義紅一直不覺得這叫“賭”，但是作為第二大股東的摩根自始自終都是反對(duì)這門“親事”。以至于在完成收購(gòu)僅僅一個(gè)禮拜之后，摩根就拋售其所持中國(guó)動(dòng)向3.54億股，約占其所持股權(quán)的50％，套現(xiàn)約12.7億港元。摩根的理由是，2007年，Phenix虧損1500萬(wàn)美元，近人民幣1億元，以中國(guó)動(dòng)向的當(dāng)年的贏利情況來(lái)看，收購(gòu)將嚴(yán)重影響他們的權(quán)益。

在2008年中國(guó)動(dòng)向33.2億元的總銷售額里，有15％的份額是Phenix提供的，這是陳義紅用他的霸氣向世人展示的賭局結(jié)果的一部分，這是個(gè)好的開端，但未必是好的結(jié)局。

陳義紅現(xiàn)在打算在新宿建立中國(guó)動(dòng)向的日本設(shè)計(jì)中心。動(dòng)向目前手頭有流動(dòng)資金約60億元，費(fèi)用，人員甚至技術(shù)對(duì)陳義紅來(lái)說已然都不是問題。在他看來(lái)，現(xiàn)在最大的問題是中國(guó)和日本兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)差異、流程差異、管理模型差異等等。

招商銀行：做最專業(yè)的小企業(yè)信貸

本刊記者白明婷

提到招商銀行，大多數(shù)人對(duì)其的印象還停留在花樣百出的信用卡業(yè)務(wù)，卻不知這家雄心勃勃的銀行在小企業(yè)信貸領(lǐng)域，已經(jīng)開始嘗試不同于別家銀行的運(yùn)作模式

提到招商銀行，大多數(shù)人對(duì)其的印象還停留在花樣百出的信用卡業(yè)務(wù)，卻不知這家雄心勃勃的銀行在小企業(yè)信貸領(lǐng)域，已經(jīng)開始嘗試不同于別家銀行的運(yùn)作模式。

2008年12月4日，招商銀行申請(qǐng)小企業(yè)信貸中心金融許可證獲得銀監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)，成為國(guó)內(nèi)首家擁有小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專營(yíng)資格的商業(yè)銀行。新成立的信貸中心專門為小型和微小型客戶提供融資服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)。

早在國(guó)家推出“六項(xiàng)機(jī)制”不久的2006年，招行就啟動(dòng)了中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。在近三年的時(shí)間內(nèi)，已累計(jì)向中小企業(yè)發(fā)放貸款超過5000億元，累計(jì)支持中小企業(yè)信貸客戶超過1萬(wàn)戶，招行中小企業(yè)貸款戶數(shù)、余額的增幅分別達(dá)到58％和57％，余額占比提升了6個(gè)百分點(diǎn)。

但在行長(zhǎng)馬蔚華看來(lái)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！靶∑髽I(yè)金融在業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)管理等各方面均具有明顯不同于大中型企業(yè)金融的規(guī)律與特征。如果仍然沿襲發(fā)展大中型企業(yè)業(yè)務(wù)的思維觀念與體制模式，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)就很難獲得長(zhǎng)足發(fā)展?！币虼?，這第一家中小企業(yè)專營(yíng)中心的牌照成為招行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一個(gè)開端。

招行的小企業(yè)信貸中心總部設(shè)在風(fēng)景秀美的蘇州，當(dāng)然蘇州不僅僅是美景勝地，它還是江蘇地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)重要的發(fā)展基地，并且金融秩序良好。與傳統(tǒng)的總行模式(即在總行內(nèi)設(shè)立中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu))不同，招行蘇州小企業(yè)信貸中心按準(zhǔn)法人、準(zhǔn)銀行的模式設(shè)立，獨(dú)立性和自主性大大提升。招行對(duì)中小企業(yè)專營(yíng)中心實(shí)行管委會(huì)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這個(gè)管委會(huì)相當(dāng)于小銀行的董事會(huì)，總行對(duì)管委會(huì)一次性授權(quán)，不干預(yù)其技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的事，讓中小企業(yè)服務(wù)具有自主性。

中心將目標(biāo)客戶鎖定為年銷售額3000萬(wàn)元人民幣以下的小企業(yè)，根據(jù)擔(dān)保方式、行業(yè)特點(diǎn)等不同，將會(huì)采取對(duì)貸款利率上浮15％～20％左右。就行業(yè)分布而言，目標(biāo)小企業(yè)客戶集中于服務(wù)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)等。中心的首批貸款發(fā)放區(qū)域以長(zhǎng)三角為中心，在上海、南京、杭州、寧波和蘇州五城市推行，首次50億元投資將有一半左右投資在蘇州。

經(jīng)過近一年的經(jīng)營(yíng)，中心已摸索出一套針對(duì)小企業(yè)信貸的新技術(shù)，被稱作“三個(gè)一”風(fēng)險(xiǎn)管理：一把尺子，用同一把尺子衡量每一道工序。量一量它是否符合貸款標(biāo)準(zhǔn)；一部雷達(dá)，開放一個(gè)公共管理平臺(tái)。對(duì)中小企業(yè)貸款進(jìn)行全程監(jiān)控，不僅可以了解客戶滿意度，而且可以了解到貸款使用的情況；一個(gè)車間，是指通過標(biāo)準(zhǔn)化、流水線作業(yè)，對(duì)中小企業(yè)貸款集中審查，集中發(fā)放并控制風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)初具雛形的小企業(yè)信貸中心，行長(zhǎng)馬蔚華也表達(dá)出這樣的希冀：“小企業(yè)信貸中心目前只是準(zhǔn)法人模式。未來(lái)我們希望將其辦成小企業(yè)銀行?！?/p>

除此之外，2008年，招行仍是目前國(guó)內(nèi)最佳零售銀行，其在信用卡市場(chǎng)依然保持著占有率第一的寶座。在國(guó)際化業(yè)務(wù)上，完成了對(duì)永隆銀行的全面收購(gòu)。就永隆銀行的整合情況來(lái)看進(jìn)展

還不錯(cuò)，未來(lái)公司將充分考慮外部環(huán)境。進(jìn)一步細(xì)化提升永隆銀行競(jìng)爭(zhēng)力的改善與整合舉措。逐步釋放兩者的協(xié)同效應(yīng)。

中國(guó)移動(dòng)：做全能運(yùn)營(yíng)商

本刊記者何寬

12580和TD的勝利，分別代表了這家老牌電信企業(yè)的兩個(gè)面：12580延續(xù)著中國(guó)移動(dòng)多媒體服務(wù)的理念，而TD則是中國(guó)移動(dòng)在技術(shù)領(lǐng)域的一次全新嘗試

中國(guó)移動(dòng)不是“恐龍”。

2D03年，從“語(yǔ)音通信專家”到“手機(jī)媒體商”，中國(guó)移動(dòng)依靠開放資源、拓展渠道，迅速變身成為了國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。2D08年，中國(guó)移動(dòng)的定位則從“手機(jī)媒體商”變成了集技術(shù)服務(wù)于一體的“全能運(yùn)營(yíng)商”。12580和TD-SCDMA在這一年里分別代表了這家老牌電信企業(yè)的兩個(gè)面：12580延續(xù)著中國(guó)移動(dòng)多媒體服務(wù)的理念，而TD-SCDMA(以下簡(jiǎn)稱TD)則是中國(guó)移動(dòng)在技術(shù)領(lǐng)域的一次全新嘗試。

12580通過語(yǔ)音、短信、彩信、WAP、互聯(lián)網(wǎng)等多種服務(wù)通道，面向大眾提供便捷和優(yōu)質(zhì)的生活便民、咨詢、餐飲娛樂、購(gòu)物、優(yōu)惠折扣、商務(wù)等各類信息查詢的綜合服務(wù)。在奧運(yùn)會(huì)期間，有超過200萬(wàn)人次撥打12580查詢奧運(yùn)信息，用戶短信查詢量超過了230萬(wàn)條，外語(yǔ)服務(wù)量已超過1萬(wàn)次，其中20％左右為非英語(yǔ)呼。奧運(yùn)會(huì)之后，12580在品牌知名度及美譽(yù)度上已經(jīng)超越了耳熟能詳?shù)?14，成為國(guó)內(nèi)最大的綜合信息語(yǔ)音服務(wù)門戶。

如果說12580的成功是中國(guó)移動(dòng)貫徹“手機(jī)媒體商”理念的勝利，TD的出現(xiàn)也許是中國(guó)移動(dòng)積極由“服務(wù)型”運(yùn)營(yíng)商向“服務(wù)+技術(shù)”全能運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。2008年中國(guó)移動(dòng)率先推出了基于TD網(wǎng)絡(luò)的3G移動(dòng)業(yè)務(wù)，從而揭開了中國(guó)3G時(shí)代的序幕。TD是近年來(lái)“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型成“中國(guó)創(chuàng)造”開出的最響亮的一槍，在TO的技術(shù)創(chuàng)新中，中國(guó)移動(dòng)起到了主導(dǎo)作用，研究并取得了多項(xiàng)創(chuàng)新成果，包括替代GPS技術(shù)、全新一體化天線、最佳的時(shí)隙配比等等。2008年初，中國(guó)移動(dòng)完成了包括北京、上海、廣州在內(nèi)的10個(gè)城市TD網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，隨后在4月1日，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)TD社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試和試商用。截至2008年底，在中國(guó)使用TD網(wǎng)絡(luò)的3G手機(jī)用戶已達(dá)到41.9萬(wàn)人。

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說，41.9萬(wàn)人只是一個(gè)開始，與每月新增幾百萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)速度相比，這個(gè)數(shù)字顯得有些微不足道。相比起中國(guó)聯(lián)通的WCDNA(歐洲標(biāo)準(zhǔn))與中國(guó)電信的CDMA2000(美國(guó)標(biāo)準(zhǔn))，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD顯得有些孤獨(dú)。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙覺得用戶數(shù)量增長(zhǎng)緩慢主要原因是因?yàn)楝F(xiàn)在的TD網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)還沒有全面覆蓋，3G多媒體功能也還有待開發(fā)。而一旦這些功能全部啟用，TD將帶動(dòng)包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端設(shè)備制造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、信息服務(wù)在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，并逐步形成一條以中國(guó)移動(dòng)為核心的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

成為一個(gè)全能運(yùn)營(yíng)商，是現(xiàn)階段中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)。早在2008年初的時(shí)候，王建宙就提出了成為全能運(yùn)營(yíng)商需要改善的四個(gè)方面：首先是技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提高技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的結(jié)合和互動(dòng)；其次是加快推進(jìn)社會(huì)信息化，提高信息化服務(wù)的覆蓋面和收入占比；再次是拓展新業(yè)務(wù)，探索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展模式，發(fā)展符合手機(jī)特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)；最后是推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。

2008年的財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)高達(dá)1129.54億元人民幣，超過聯(lián)通與電信加起來(lái)的凈利潤(rùn)的2倍，但是在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，這家電信業(yè)巨頭沒有選擇保守，而是主動(dòng)出擊。

三一重工刷新“重”紀(jì)錄

本刊記者胡宇萌

2008年，三一刷新多項(xiàng)世界工程機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)紀(jì)錄，海外戰(zhàn)略布局初具雛形

2008年，三一推出了世界最長(zhǎng)臂架72米泵車；亞洲最大噸位SCC10000履帶起重機(jī)；世界首創(chuàng)PQ160C全液壓平地機(jī)：亞洲首臺(tái)大噸位SR360全液壓旋挖鉆機(jī)。此外，該公司創(chuàng)造性地把拖泵的新技術(shù)應(yīng)用到混凝土輸送泵系列產(chǎn)品上，使得其新一代x支腿系列泵車成為國(guó)內(nèi)品種最多、規(guī)格最齊全的產(chǎn)品。

三一一向是刷新全球工程機(jī)械各項(xiàng)紀(jì)錄的挑戰(zhàn)者。2008年，這家公司在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，進(jìn)一步展開海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。德國(guó)時(shí)間2008年的5月12日，三一重工德國(guó)產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式。這里將成為三一在德國(guó)的研發(fā)中心及機(jī)械制造基地。三一德國(guó)工廠投產(chǎn)后，計(jì)劃每年生產(chǎn)工程機(jī)械3000臺(tái)，年銷售額達(dá)到3.5億歐元，預(yù)計(jì)六到七年收回投資。

早在2006年11月，三一已在印度孟買附近的普納投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地。2007年9月，在美國(guó)佐治亞州桃樹市購(gòu)買了1600畝土地。并計(jì)劃投資6000萬(wàn)美元建設(shè)北美生產(chǎn)、研發(fā)中心。三一已經(jīng)在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了海外子公司，國(guó)際化戰(zhàn)略布局初具雛形，將改變企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過于倚重的現(xiàn)狀，在全球范圍有效配置資源，平衡工程機(jī)械行業(yè)周期性的波動(dòng)，減少國(guó)內(nèi)宏觀政策變化的制約。

邁瑞：讓超聲診斷便攜化

本刊記者白明婷

邁瑞推出的MT便攜式彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)與筆記本電腦大小相當(dāng)，它再次在單項(xiàng)產(chǎn)品上獲得了與GE等跨國(guó)醫(yī)療器械巨人齊頭并進(jìn)的機(jī)會(huì)

2008年春天，邁瑞推出M5便攜式彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)。原本，市場(chǎng)上普遍使用的是臺(tái)式產(chǎn)品，笨重、龐大，M5的重量不超過12磅，與一臺(tái)筆記本電腦的大小相當(dāng)。

“這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)上的難度很大，除了我們。全球只有幾家公司擁有這項(xiàng)技術(shù)，其中一家是行業(yè)巨頭GE，但我們的價(jià)格具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。”邁瑞董事長(zhǎng)徐航對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說。M5出爐不久，已經(jīng)通過北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員體檢和汶川地震醫(yī)療隊(duì)野外作戰(zhàn)的洗禮。在臨床各領(lǐng)域使用過程中，展現(xiàn)了其完善的使用功能和快捷人性化的服務(wù)理念，受到各領(lǐng)域用戶的肯定。

徐航更看重這一產(chǎn)品為后續(xù)產(chǎn)品的升級(jí)換代所提供的良好平臺(tái)：這個(gè)系列是超聲領(lǐng)域發(fā)展最快的一個(gè)業(yè)務(wù)線，潛力巨大，“以后很可能占到我們一半以上銷售收入”。

在產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行突破式創(chuàng)新的同時(shí)，2008年3月，邁瑞出資2.5億美元(除公布的2.02億美元。還包括提供給Datascope的5000萬(wàn)美元流動(dòng)資金)收購(gòu)Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)設(shè)備業(yè)務(wù)。這對(duì)邁瑞的意義更為重大。

在中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)案例中，兩億多美元的規(guī)模不算大，這卻是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的頭一回。生命信息與支持類產(chǎn)品是邁瑞的四大主導(dǎo)產(chǎn)品之一，收購(gòu)?fù)瓿珊?，邁瑞該產(chǎn)品線的規(guī)模躍居世界第三，體量大大增加。

徐航認(rèn)為，這兩億多美元花得挺值。Datascope是美國(guó)一家全球性醫(yī)療器械廠商，其2007年度的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1.613億美元，已接近邁瑞目前在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入。更重要的是，Datascope在300張床位以下的美國(guó)中小醫(yī)院市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的直銷優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，并在美國(guó)和歐洲擁有高效的銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這彌補(bǔ)了邁瑞在美國(guó)市場(chǎng)的最大短板。

2006年9月，邁瑞登陸紐交所，但多年來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)的收獲

并不大。在美國(guó)，邁瑞通過美國(guó)代理商銷售。一般來(lái)說，代理銷售可以在短時(shí)間內(nèi)較快地鋪開網(wǎng)點(diǎn)，但是要想在醫(yī)療器械行業(yè)有一定的影響力卻很難。第一，企業(yè)無(wú)法直接接觸消費(fèi)者；第二，沒有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療在美國(guó)是一個(gè)高度可靠、安全的行業(yè)，很多客戶不能接受這樣的狀況。即便美國(guó)本土的大型醫(yī)療設(shè)備商也是以直銷模式為主。在一段時(shí)間的較快增長(zhǎng)后。邁瑞在美國(guó)的銷售增長(zhǎng)遇到瓶頸。

“收購(gòu)Datascope使我們第一次在全球范圍內(nèi)有了自己的直銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，邁瑞將實(shí)現(xiàn)從中國(guó)本土企業(yè)向國(guó)際化領(lǐng)導(dǎo)廠商的轉(zhuǎn)型?！毙旌秸f。

交割完畢后，Datascope的品牌在一段時(shí)間內(nèi)保留，成為邁瑞的一個(gè)子品牌。經(jīng)過一年的品牌融合，這一收購(gòu)的效益已經(jīng)開始顯現(xiàn)。邁瑞的生命監(jiān)護(hù)設(shè)備躍居全球市場(chǎng)份額第三。不僅如此，這項(xiàng)交易也將為邁瑞現(xiàn)有的醫(yī)學(xué)設(shè)備提供現(xiàn)成的交叉銷售機(jī)會(huì)，有利于品牌嫁接，對(duì)于提高邁瑞自身產(chǎn)品品牌在美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)同度也大有幫助。

用友：“二次轉(zhuǎn)型”的力量

本刊記者方浩

作為新一代旗艦產(chǎn)品，U9承載著王文京將用友打造成“世界級(jí)管理軟件供應(yīng)商”的重任

2008年1月，王文京發(fā)起了一場(chǎng)新的變革，他要將20歲的用友從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)營(yíng)模式。

這并非用友的第一次重大轉(zhuǎn)型。10年前，用友開始從財(cái)務(wù)軟件向ERP軟件轉(zhuǎn)型，這個(gè)產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)型用了超過5年的時(shí)間才告成功。如今的“二次轉(zhuǎn)型”則在經(jīng)營(yíng)模式層面，用友能再次獲得成功嗎?

U9可能是解答這個(gè)疑問的最合適切入點(diǎn)。在2008年4月18日正式推出之前，這款被稱為“全球第一款完全基于SOA架構(gòu)的企業(yè)管理軟件”的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了近4年的開發(fā)，耗資4億元，承載著王文京將用友打造成“世界級(jí)管理軟件供應(yīng)商”的重任。

“SAP在全球市場(chǎng)的崛起有一個(gè)重要的因素，就是它抓住了當(dāng)時(shí)一個(gè)趨勢(shì)性的技術(shù)架構(gòu)：C／S(Client／Server，客戶端／服務(wù)器)，這個(gè)技術(shù)架構(gòu)在上一個(gè)世紀(jì)成就了這家德國(guó)公司在全球管理軟件的成功。用友抓住了一個(gè)新一代的革命性的技術(shù)架構(gòu)——SOA(Service-Oriented Architecture，面向服務(wù)架構(gòu))”王文京說。

SOA架構(gòu)通過使企業(yè)中一個(gè)個(gè)細(xì)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。來(lái)達(dá)到企業(yè)的IT系統(tǒng)跟隨企業(yè)的動(dòng)態(tài)變化的目的，其思想是把這些服務(wù)從復(fù)雜的環(huán)境中獨(dú)立出來(lái)，組件化封裝，然后通過標(biāo)準(zhǔn)的接口使不同的服務(wù)之間相互調(diào)用，這意味著采用SOA架構(gòu)的軟件將具有極大的靈活性。

2009年5月，用友將U9單獨(dú)成立了事業(yè)部。在用友的產(chǎn)品線中，U9主要定位于大中型制造、流通、服務(wù)企業(yè)，每套價(jià)格以百萬(wàn)元起。2008年，U9已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過2000萬(wàn)元的收入。2009年預(yù)計(jì)客戶可達(dá)100家，這將是上億元的規(guī)模了?！拔覀兿Ｍ磥?lái)U9能夠持續(xù)承擔(dān)幾年到十年公司現(xiàn)金流的這樣一個(gè)角色?！庇糜衍浖笨偛绵嵱炅终f。

U9采用微軟，NET技術(shù)平臺(tái)，不再通過緩慢的版本發(fā)布來(lái)升級(jí)。而是采用服務(wù)架構(gòu)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)動(dòng)態(tài)組裝，快速部署，隨時(shí)響應(yīng)客戶的需求，而這對(duì)于實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式是至關(guān)重要的。

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)“有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品”，而客戶經(jīng)營(yíng)模式是“客戶需要什么產(chǎn)品就提供什么產(chǎn)品”，兩者的區(qū)別顯而易見，但這種轉(zhuǎn)變并非易事。

“從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式到客戶經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變比研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品、把它推廣成功更難，因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)型要求我們?cè)谖幕?、理念、組織模式和流程都要改變。”用友軟件高級(jí)副總裁鄭雨林說，

“但要和國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，必須建立一種差異化的經(jīng)營(yíng)方式，我們認(rèn)為偉大的公司必須要往這方面轉(zhuǎn)?！?/p>

此前用友的銷售人員只需賣產(chǎn)品，客戶有什么需求他不用管，而現(xiàn)在則要求專業(yè)化銷售，不僅要把產(chǎn)品賣出去，還要能站在客戶的角度，理解客戶，甚至成為客戶的顧問。就這要求銷售人員也要具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，需要經(jīng)過大量的培訓(xùn)，并且不是所有的銷售人員都能適合這種轉(zhuǎn)變。

用友原來(lái)只實(shí)施自己的產(chǎn)品，但客戶有時(shí)候也需要在擁有的平臺(tái)上增加別的應(yīng)用，這就需要做產(chǎn)品整合，用友因此推出“應(yīng)用集成”的業(yè)務(wù)，可以為用戶集成其他公司的產(chǎn)品。

要發(fā)展世界級(jí)的管理軟件，前提是有世界級(jí)的客戶基礎(chǔ)，在王文京看來(lái)，“中國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了在管理思想、模式上開始有自己創(chuàng)新的階段，這使得我們有了一個(gè)很好的客戶基礎(chǔ)”。王文京相信，隨著U9的推出，用友離“世界級(jí)管理軟件供應(yīng)商”的目標(biāo)又近了一大步。

青島啤酒：娛樂化體育

本刊記者方浩

中國(guó)最具歷史底蘊(yùn)的國(guó)際品牌借助體育營(yíng)銷與娛樂營(yíng)銷的結(jié)合來(lái)俘獲新一代消費(fèi)者的心

即將從天津師范大學(xué)體育教育(舞蹈)專業(yè)畢業(yè)的劉曉華不用像大多數(shù)同學(xué)那樣為找到一個(gè)工作而發(fā)愁。這個(gè)身材高挑、性格開朗的姑娘5月17日剛剛在青島啤酒“炫舞激情”NBA拉拉隊(duì)選拔賽濟(jì)南賽區(qū)中獲得冠軍，接下來(lái)她還將與來(lái)自上海、沈陽(yáng)、廈門、武漢、成都等其他五大賽區(qū)的選手展開海選。如果最終晉級(jí)總決賽，組委會(huì)將會(huì)把兩個(gè)選擇擺在劉曉華面前：赴美接受專業(yè)拉拉隊(duì)教練的培訓(xùn)并參加NBA中國(guó)賽的表演；除此之外，她還可以與華誼兄弟簽約，成為黃曉明、李冰冰的師妹。

據(jù)說，在獲得濟(jì)南賽區(qū)冠軍之后，回到天津的劉曉華先后兩次被朋友們邀去慶祝，席間，她特意為朋友們點(diǎn)了青島啤酒?！耙郧拔疑镀【贫寄芎纫稽c(diǎn)，現(xiàn)在我更對(duì)青啤有好感?！眲匀A頗為得意地說道。

這正是她的頒獎(jiǎng)嘉賓、同樣專業(yè)運(yùn)動(dòng)員出身的青島啤酒全球營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭樂于看到的事情：“與其他一些選秀節(jié)目相比，此次拉拉隊(duì)選拔賽的目標(biāo)群體更加聚焦，專業(yè)性更強(qiáng)，活動(dòng)形式也更加年輕、時(shí)尚，與青島啤酒釋放激情和活力的理念一脈相承?！?/p>

將體育營(yíng)銷與娛樂營(yíng)銷相結(jié)合，把品牌形象押注在以80后為代表的新一代青年消費(fèi)者身上，是青島啤酒贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后的最大收獲。事實(shí)上，在2008年以前。青島啤酒先后有過單純的體育營(yíng)銷和娛樂營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，但營(yíng)銷形式過于簡(jiǎn)單，比如與中國(guó)網(wǎng)球公開賽就是贊助與被贊助的關(guān)系，雖然產(chǎn)生了一定的品牌效應(yīng)，但還是局限于賽事本身。

經(jīng)過反思，青島啤酒放棄了過去“簡(jiǎn)單粗暴”的做法，即把錢打給賽事組委會(huì)，然后在電視轉(zhuǎn)播中讓自己的商標(biāo)(Logo)露臉。與湖南衛(wèi)視合辦的“青島啤酒一我是冠軍”大型體育競(jìng)技娛樂節(jié)目的有益經(jīng)驗(yàn)給了青島啤酒很大啟發(fā)。對(duì)大眾而言，體育更多的是一種娛樂方式，能夠在節(jié)目中將娛樂和體育關(guān)聯(lián)起來(lái)。從而吸引更多的目光，帶來(lái)更愉悅的收視體驗(yàn)。

在這種新的營(yíng)銷理念之下，青島啤酒在北京奧運(yùn)會(huì)期間展開了兩場(chǎng)戰(zhàn)役：在“場(chǎng)內(nèi)”，充分挖掘奧運(yùn)會(huì)贊助商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，比如說加大廣告投放度，最大限度地將自己的Logo與北京奧運(yùn)會(huì)的Logo聯(lián)系在一起；在“場(chǎng)外”，則是讓娛樂“統(tǒng)治”體育，比如與美國(guó)國(guó)家地理頻道和中央電視臺(tái)聯(lián)手推出的“青島

啤酒·CCTV·傾國(guó)傾城最值得向世界介紹的中國(guó)城市”大型電視活動(dòng)，形成了一種“城市奧運(yùn)會(huì)”的模式；而為了配合各種與奧運(yùn)有關(guān)的促銷活動(dòng)，青島啤酒甚至專門打造了20輛“奧運(yùn)大篷車”，既能走進(jìn)一二線大城市的居民社區(qū)。也能向地縣級(jí)城市延伸，“裝有大量啤酒的大篷車是吸引消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的秘密武器。”青島啤酒公共關(guān)系管理部部長(zhǎng)孫靜說。

盡管在北京奧運(yùn)會(huì)上啤酒是唯一一個(gè)允許出現(xiàn)三個(gè)贊助商的行業(yè)(另外兩家分別是百威和燕京)，但青島啤酒的“場(chǎng)外表現(xiàn)”無(wú)疑更為搶眼。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究公司CTR在奧運(yùn)會(huì)之后做了一項(xiàng)針對(duì)三家贊助商的市場(chǎng)調(diào)查，在無(wú)任何提示的情況下，青島啤酒以24.1％的提及率名列榜首(燕京啤酒為9.6％。百威啤酒為313％)。

在北京奧運(yùn)會(huì)閉幕前一天，青島啤酒又開始了另一場(chǎng)體育營(yíng)銷之旅：與NBA簽署了一份長(zhǎng)達(dá)五年的中國(guó)市場(chǎng)合作協(xié)議，這次，青島啤酒直接把目光投向了最能體現(xiàn)體育與娛樂相結(jié)合的范本——NBA拉拉隊(duì)。“NBA拉拉隊(duì)已經(jīng)有100多年的歷史了，至今依然非常時(shí)尚、有活力，而同樣有著百年歷史的青島啤酒正在為贏得中國(guó)青年一代而努力，這就是此次營(yíng)銷的切合點(diǎn)?！眹?yán)旭說。

濰柴動(dòng)力：高壓共軌東風(fēng)勝

本刊記者胡宇萌

在整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)方向莫衷一是的情況下，濰柴堅(jiān)持對(duì)高壓共軌技術(shù)的研發(fā)，并最終得到市場(chǎng)認(rèn)同

2008年7月3日，濰柴動(dòng)力藍(lán)擎國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)第2萬(wàn)臺(tái)上市。同日。該公司宣布國(guó)V發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)成功。

濰柴動(dòng)力是中國(guó)最大的汽車零部件企業(yè)集團(tuán)。其生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)占到重卡發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的40％。它的一舉一動(dòng)牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)神經(jīng)。7月3日公布的消息意味著，濰柴基于高壓共軌技術(shù)研發(fā)而成的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成熟期。

即使是2008年。關(guān)于高壓共軌和EGR(廢氣再循環(huán)系統(tǒng))兩種技術(shù)的爭(zhēng)論，在業(yè)內(nèi)仍不絕于耳。采用EGR技術(shù)。發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格會(huì)便宜幾千塊錢，但高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)耗油量更低、尾氣排放更干凈、操作起來(lái)更舒適，是未來(lái)中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的技術(shù)趨勢(shì)。2008年，濰柴動(dòng)力以一個(gè)新技術(shù)的引領(lǐng)者與捍衛(wèi)者的姿態(tài)直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓、市場(chǎng)的質(zhì)疑。

早在1995年，濰柴就投入技術(shù)力量對(duì)當(dāng)時(shí)還是新鮮概念的發(fā)動(dòng)機(jī)高壓共軌原理進(jìn)行研究和論證。當(dāng)時(shí)，國(guó)際上高壓共軌還處于理論階段，商業(yè)化前景并不清晰。濰柴動(dòng)力在混沌中摸索，也產(chǎn)生過動(dòng)搖。直到2003年，該技術(shù)的研發(fā)有了實(shí)質(zhì)性突破，濰柴由此啟動(dòng)藍(lán)擎項(xiàng)目，邁出發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)變的第一步。

2005年3月。濰柴動(dòng)力擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藍(lán)擎系列歐Ⅲ柴油機(jī)問世。隨后的幾年內(nèi)，藍(lán)擎完成了樣機(jī)性能試驗(yàn)、排放試驗(yàn)、燃燒開發(fā)試驗(yàn)、油耗經(jīng)濟(jì)性試驗(yàn)、耐久試驗(yàn)、整車匹配試驗(yàn)、三高試驗(yàn)等。2006年兒月通過國(guó)家科技部項(xiàng)目驗(yàn)收。濰柴為國(guó)m標(biāo)準(zhǔn)的頒布做好了準(zhǔn)備。同樣在2005年，濰柴的對(duì)手中國(guó)重汽也開始研究國(guó)Ⅲ技術(shù)，歷時(shí)一年半時(shí)間，研制出了EGR技術(shù)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

EGR是廢氣再循環(huán)系統(tǒng)的稱呼。本質(zhì)上對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)沒有突破，只是在原有的基礎(chǔ)上利用廢氣二次燃燒，降低尾氣排放，在節(jié)約耗油量方面優(yōu)勢(shì)很不明顯。而高壓共軌噴油壓力均衡，可以大幅度減小柴油機(jī)供油壓力隨發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速的變化而變化，解決了過去重卡發(fā)動(dòng)機(jī)低速燃燒不充分，容易冒黑煙，故障率高的問題。

為確保藍(lán)擎研發(fā)的順利進(jìn)行，濰柴動(dòng)力投資1億多元人民幣，與奧地利AVL公司聯(lián)合建立了歐洲研發(fā)中心，派出30多人的項(xiàng)目組參與產(chǎn)品研發(fā)。通過國(guó)際合作研發(fā)，濰柴動(dòng)力培養(yǎng)出了自己的技術(shù)力量。

2008年，藍(lán)擎發(fā)動(dòng)機(jī)的月均銷量達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)內(nèi)檢測(cè)表明，一輛裝備了藍(lán)擎歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的重型車和一輛裝備了歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的重型車相比，可以降低50％的氮氧化物排放量，減少40％的整體污染，同時(shí)可以減少燃料消耗5％到10％。從最近的配套試驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，該發(fā)動(dòng)機(jī)百公里油耗為20.91升，比國(guó)外同類機(jī)型低9升。按每車每年10萬(wàn)公里計(jì)算，5年節(jié)油量相當(dāng)于省出一輛重型卡車的錢。而且它的排氣制動(dòng)設(shè)計(jì)。使整車剎車制動(dòng)力提高70％以上，很好地解決了重型汽車下坡時(shí)剎車失靈事故的發(fā)生。

“使用高壓共軌能從國(guó)Ⅲ很容易升級(jí)到國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ，而EGR就不能實(shí)現(xiàn)升級(jí)?！睂I(yè)人士分析說，“由于EGR的價(jià)格低，去年在市場(chǎng)上表現(xiàn)好，所以很多原來(lái)研發(fā)高壓共軌的企業(yè)都持觀望態(tài)度，直接影響了我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的升級(jí)進(jìn)程。而濰柴卻在整個(gè)行業(yè)爭(zhēng)論不休、高壓共軌市場(chǎng)被EGR大幅擠占的情況下，選擇了堅(jiān)持。”

獐子島：營(yíng)銷“五張網(wǎng)”

本刊記者白明婷

2008年，獐子島漁業(yè)使出各種奇招構(gòu)筑營(yíng)銷“五張網(wǎng)”。五張網(wǎng)的背后，是獐子島打造“海珍品牌”的雄心

2009年3月，被稱為“天下第一會(huì)”的成都糖酒會(huì)，展廳內(nèi)一如既往地人頭攢動(dòng)。但奇怪的是，成群的糖酒商中出現(xiàn)了獐子島漁業(yè)的蹤影。不僅如此，這家漁業(yè)公司還高調(diào)地在凱賓斯基五樓租下整整半層作為展區(qū)，它的對(duì)門是數(shù)十家進(jìn)口酒的集中亮相區(qū)。

這不禁讓人想到近年來(lái)頗時(shí)髦的一個(gè)詞：跨界。而就是這讓人大跌眼鏡的“跨界”營(yíng)銷給獐子島帶來(lái)了可觀的收獲：簽訂銷售訂單達(dá)3000余萬(wàn)元，接洽的有效經(jīng)銷商達(dá)300人以上；新推出的馬牙灘海參新品賣到4.2萬(wàn)元。創(chuàng)造了天價(jià)海參?？梢娾訊u并非是在嘩眾取寵，而是“早有預(yù)謀”。

“天天吃鮑魚、海參、扇貝的人，通常與喝茅臺(tái)的人是同一群人。這部分人通常擁有一定的權(quán)勢(shì)，習(xí)慣接受宴請(qǐng)和送禮。”獐子島漁業(yè)品牌總監(jiān)鐘超軍說，因此對(duì)像獐子島這樣定位高端的海洋食品企業(yè)來(lái)說，這些酒業(yè)的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商無(wú)疑是最佳合作伙伴。

2008年可稱為獐子島的“營(yíng)銷之年”，獐子島漁業(yè)從這一年陸續(xù)使出奇招，全力構(gòu)筑營(yíng)銷五張網(wǎng)：國(guó)際網(wǎng)、國(guó)內(nèi)活品網(wǎng)、凍品網(wǎng)、海參專賣網(wǎng)和即食休閑網(wǎng)。

“國(guó)際網(wǎng)”：公司先后在美國(guó)和香港成立公司，在北美和東南亞市場(chǎng)建立橋頭堡，收購(gòu)以出口加工水產(chǎn)品為主的大連海石公司，搶占?xì)W洲市場(chǎng)?！皣?guó)內(nèi)網(wǎng)”：獐子島漁業(yè)將營(yíng)銷總部從大連遷至北京，開始全面布局全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，2009年起將在全國(guó)建立起400家專賣終端，100家酒店銷售終端；3月份的“跨界”營(yíng)銷、參加成都糖酒會(huì)亦是打開“國(guó)內(nèi)網(wǎng)”的一部分。內(nèi)銷與出口“齊”步走，獐子島漁業(yè)的營(yíng)銷革命正在進(jìn)行中。

但在背后主導(dǎo)這一切的，是獐子島希望樹立漁業(yè)品牌的雄心。獐子島董事長(zhǎng)吳厚剛不希望獐子島永遠(yuǎn)處在價(jià)值鏈的低端，賺取微薄利潤(rùn)。在他看來(lái)，獨(dú)享北緯39°獨(dú)特海域的獐子島漁業(yè)不應(yīng)該像菜市場(chǎng)里的海鮮販子一樣，通過可憐的價(jià)差支撐獐子島商業(yè)王國(guó)?！艾F(xiàn)在是獐子島打造品牌的最好時(shí)機(jī)。”吳厚剛認(rèn)為。

以海參專賣網(wǎng)為例。在獐子島的每一家專賣店購(gòu)買海參。你都會(huì)得到一張附贈(zèng)的“海參身份證”，在這張卡片上，海參的出產(chǎn)海域、生長(zhǎng)方式、底播時(shí)間、采捕時(shí)間、參齡等都被明確標(biāo)注。獐子島營(yíng)銷總經(jīng)理何足奇的解釋更為明了：“獐子島在短時(shí)間里受到了市場(chǎng)歡迎，歸根結(jié)底在于我們擁有位于北緯39°的原

產(chǎn)地獐子島海域，這是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)海珍原產(chǎn)地。因此，原產(chǎn)地是我們一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略方向。”

即食休閑網(wǎng)更將獐子島打造品牌的良苦用心顯露無(wú)遺，新開發(fā)的海參、鮑魚、扇貝、蝦仁、魷魚等20余種產(chǎn)品先后上市，組成“鮮之集”即食產(chǎn)品系列，個(gè)把月的工夫銷售額就占到了即食品銷售的10％。

2008年，獐子島成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)邁入10億元營(yíng)收平臺(tái)的漁業(yè)企業(yè)。其中出口3.5億元，比上一年度增長(zhǎng)了170％。2009年1月再次“開門紅”。實(shí)現(xiàn)收入超億元，為歷史同期最好。

平安：“金融工廠”

本刊記者白明婷

這個(gè)擁有5000多人的龐大、精準(zhǔn)的體系，被業(yè)界形象地稱為“金融工廠”，亦是平安實(shí)現(xiàn)低成本、高速擴(kuò)張的根本支撐

平安是中國(guó)第一個(gè)建立專門的運(yùn)營(yíng)管理中心的金融機(jī)構(gòu)，其位于上海張江的后援中心規(guī)模系亞洲第一。該中心從構(gòu)想到投入使用，歷時(shí)8年。這個(gè)擁有5000多人的龐大、精準(zhǔn)的體系，被業(yè)界形象地稱為“金融工廠”。它是平安所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大后方，以車險(xiǎn)理賠為例，除了查勘需要在當(dāng)?shù)貓?zhí)行，包括接受報(bào)案、調(diào)度查勘員、定損、核價(jià)、理賠、轉(zhuǎn)賬，甚至找合適的4S店等其他步驟都可以在運(yùn)營(yíng)管理中心統(tǒng)一完成。

2008年之前，這個(gè)“工廠”的主要任務(wù)就是將原本分散在全國(guó)各地的后方操作進(jìn)行集中。并做進(jìn)一步的專業(yè)化分工，帶來(lái)的直接好處就是使成本和風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)降低。以理賠的定損環(huán)節(jié)為例，以前基本都是當(dāng)?shù)乜辈靻T說了算，現(xiàn)在勘察員只負(fù)責(zé)將車輛受損的圖片拍下來(lái)傳輸?shù)竭\(yùn)營(yíng)管理中心，之后的所有環(huán)節(jié)都在中心統(tǒng)一完成。

這種“集中”和“分工”帶來(lái)的最直接的效益使開分店的成本大大降低。平安集團(tuán)副總經(jīng)理、首席服務(wù)及運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官顧敏慎說：“幾個(gè)業(yè)務(wù)員拎個(gè)包、拎個(gè)掃描機(jī)就去了，所有的東西丟到后面，我?guī)湍闾幚??！?/p>

這種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)在2008年顯示出了巨大的成長(zhǎng)潛力。據(jù)報(bào)道。不考慮財(cái)務(wù)因素，從壽險(xiǎn)的渠道、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、新保單利潤(rùn)率等指標(biāo)來(lái)看，平安渠道擴(kuò)張速度明顯提高。該公司年報(bào)顯示，截至2D08年底，公司個(gè)險(xiǎn)代理人達(dá)35.58萬(wàn)人，較2007年底增長(zhǎng)17.91％；團(tuán)險(xiǎn)銷售代表3366人，同比增長(zhǎng)17.82％；銀郵代理渠道的擴(kuò)張尤為迅速，增至39878個(gè)，較2007年底增長(zhǎng)51.57％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)-2％的增速。

各個(gè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張為未來(lái)保費(fèi)增速的大幅提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2008年，中國(guó)平安的保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)20.5％，與中國(guó)人壽增速相當(dāng)。但是在2009年1～2月，公司的保費(fèi)收入同比增速達(dá)到38％。超過了中國(guó)人壽的12.6％。

這個(gè)管理運(yùn)營(yíng)中心仍在發(fā)生變化。2008年，它最重要的一項(xiàng)任務(wù)是提升集團(tuán)內(nèi)的銀行、證券等業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。平安運(yùn)營(yíng)管理中心作業(yè)績(jī)效管理部總經(jīng)理林浩楓介紹：“2008年，我們開始做一些共享探索，不同業(yè)務(wù)部有共性的東西可以放在一塊做。”

最簡(jiǎn)單的例子就是客戶共享。2008年，平安通過共享客戶實(shí)現(xiàn)的交叉銷售成果顯著，貢獻(xiàn)了銀行新增信用卡的50.5％、產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的14.3％、年金投資管理業(yè)務(wù)新增規(guī)模的14.9％。平安離打造綜合金融集團(tuán)的目標(biāo)更近了一步。

中興通訊：奧運(yùn)會(huì)上的“隱形冠軍”

力行

中興通訊憑借一直堅(jiān)持的高研發(fā)投入，在3G時(shí)代全面開花

2008年，在北京奧運(yùn)的舞臺(tái)上，嶄露頭角的不僅僅是像菲爾普斯、博爾特、林丹這樣的明星，還有首次試商用的中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA。

TD的亮相離不開幕后英雄中興通訊。它不但為北京奧運(yùn)提供3G TD-SCDMA設(shè)備、TD-SCDMA手機(jī)和數(shù)據(jù)卡，以及GOTA應(yīng)急通訊等新產(chǎn)品，也包含CDMA／GSM／PHS／傳輸／數(shù)據(jù)／電源等常規(guī)產(chǎn)品。是提供產(chǎn)品系列最全的通信設(shè)備制造商。

在最受矚目的TD-SCDMA擴(kuò)大的商用試驗(yàn)網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)中，中興通訊獲得了北京、天津、沈陽(yáng)、深圳、廈門、秦皇島、青島7城市的TD無(wú)線設(shè)備合同，占據(jù)超過50％的無(wú)線市場(chǎng)份額，其中北京奧運(yùn)3G全網(wǎng)為中興通訊獨(dú)家承建。

同時(shí)，中興通訊也是TD手機(jī)領(lǐng)先者和北京奧運(yùn)第一大3G終端供應(yīng)商。中興通訊是兩輪27萬(wàn)多部TD終端招標(biāo)的最大贏家，占有近30％的市場(chǎng)份額，其中U980成為銷量最大的高端手機(jī)，中興TD手機(jī)也與三星手機(jī)一道成為直接為奧運(yùn)志愿者、奧運(yùn)官員服務(wù)的主要手機(jī)品牌。

除此之外，作為中國(guó)最大的IPTV設(shè)備商，中興通訊最近在上海與中國(guó)電信合作進(jìn)行升級(jí)，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)12M速率的IPTV，2M用于上網(wǎng)，10M用于高清網(wǎng)絡(luò)電視。

可以說，無(wú)論是從提供產(chǎn)品的類別看。還是提供的創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新應(yīng)用的數(shù)量看，中興通訊這個(gè)北京奧運(yùn)通信設(shè)備的“隱型冠軍”都全面展示了中國(guó)通信企業(yè)在全球的崛起。比如，中興通訊在手機(jī)領(lǐng)域的專利位居國(guó)內(nèi)第一，2007年銷量超過3106萬(wàn)部，位居全球第六。

服務(wù)北京奧運(yùn)通訊，將為中興通訊的發(fā)展注入新的動(dòng)力，在全球3G市場(chǎng)獲取更大的發(fā)展契機(jī)——中興通訊不僅在TD領(lǐng)域保持領(lǐng)先，而且在全球三大3G標(biāo)準(zhǔn)上均有出色表現(xiàn)。根據(jù)電信科學(xué)院統(tǒng)計(jì)，中興通訊CDHA2000合同數(shù)量、出貨量連續(xù)兩年位居全球第一，而WCDMA產(chǎn)品也逐步進(jìn)入歐洲、亞太等市場(chǎng)，成為五大主流廠商之一。

2008年11月12日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了2008年電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜，中興通訊憑借一直堅(jiān)持的高研發(fā)投入，列“研發(fā)投入比率”指標(biāo)百?gòu)?qiáng)之首，綜合實(shí)力亦一舉躍居5強(qiáng)，排名第4。

據(jù)工信部報(bào)告，百?gòu)?qiáng)企業(yè)研發(fā)投入比率超過6％的有11家。其中。中興通訊研發(fā)投入比例則高達(dá)9.8％，上海貝爾、華為等公司也超過7.5％，已與國(guó)際高技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入水平接軌。

云南白藥：中藥“貴族”新生

本刊記者何寬

通過向強(qiáng)生學(xué)習(xí)，云南白藥圍繞保密配方與材料科學(xué)的結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，將核心產(chǎn)品融入多元化的發(fā)展方向

2008年，云南白藥透皮事業(yè)部推出了具有創(chuàng)新意義的急救包系列。新品包括用于止血包扎的昆蟲包，專治瘀血腫痛的波波包，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)獨(dú)特的麗人箱，以及物品配備齊全的如意箱。急救包是云南白藥透皮事業(yè)部開發(fā)出的新品，主要是推動(dòng)便攜式急救器材的專業(yè)化發(fā)展。一個(gè)急救包能夠囊括集團(tuán)旗下“白藥創(chuàng)可貼”、“白藥噴霧劑”等數(shù)樣到數(shù)十樣不等的產(chǎn)品。這種捆綁一體式策略，能夠帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售。而且急救包市場(chǎng)在中國(guó)目前還處在萌芽階段，強(qiáng)勢(shì)介入的云南白藥勢(shì)必能成為這塊市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

汶川地震過后，急救包得到迅速推廣。截至2008年底，該產(chǎn)品已經(jīng)在部隊(duì)、公安和110系統(tǒng)取得了一定數(shù)量的訂單。在急救箱的銷售帶動(dòng)下，透皮事業(yè)部在2008年銷售收入達(dá)到了5.5億元。雖然還只處在示范運(yùn)作，但是外界預(yù)估，急救包的銷售如果步入正軌，進(jìn)入到未來(lái)的家庭和車用市場(chǎng)，這將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)近百億的銷售收入，這或?qū)⑹窃颇习姿幮碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在金融危機(jī)的影響下，很少有像云南白藥這樣在蕭瑟中保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的公司：從傳統(tǒng)藥劑型到新型透皮制劑，從核心的白藥產(chǎn)品到外圍的急救包，從醫(yī)藥類產(chǎn)品到日常健康護(hù)理品，云南白藥圍繞品牌和功能定位實(shí)施了多元化的擴(kuò)張策略。集團(tuán)2008年的財(cái)報(bào)顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入57億元，較2007年凈增14億元，增幅為33％；其中銷售額超過億元的自產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到7個(gè)。包括散劑、膠囊、白藥膏、宮血寧、創(chuàng)可貼、噴霧劑、牙膏；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.64億元，較2007年的3.32億元增長(zhǎng)40％。

從1999年到現(xiàn)在，在47歲的云南白藥董事長(zhǎng)王明輝掌印10年問，云南白藥從一個(gè)年銷售收入2億元左右的醫(yī)藥公司變成了一家年銷售收入近60億元的綜合型企業(yè)。以前，云南白藥在中藥領(lǐng)域很有權(quán)威性，但是相對(duì)的公司經(jīng)營(yíng)范圍狹窄，市場(chǎng)局面打不開。王明輝上任后推出了一直到現(xiàn)在都爭(zhēng)議頗大的“穩(wěn)中央，突兩翼”的戰(zhàn)略方向：所謂“穩(wěn)中央”，就是保持傳統(tǒng)白藥制成品的穩(wěn)步增長(zhǎng)，“兩翼”則是指透皮事業(yè)部(創(chuàng)可貼、白藥膏和急救包產(chǎn)品)和健康事業(yè)部(牙膏等日化產(chǎn)品)。

在行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，云南白藥的“兩翼”戰(zhàn)略屬于“不務(wù)正業(yè)”的行為。王明輝對(duì)此給出的解釋是。云南白藥向強(qiáng)生學(xué)習(xí)，圍繞保密配方與材料科學(xué)的結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，將核心產(chǎn)品融入多元化的發(fā)展方向，這樣可以讓云南白藥得到更好的推廣，挖掘產(chǎn)品更多的價(jià)值?，F(xiàn)在事實(shí)證明王明輝的決策是正確的，這種跨界組合讓一個(gè)傳統(tǒng)中藥貴族煥發(fā)了活力。集團(tuán)旗下的創(chuàng)可貼銷量已經(jīng)超過了邦迪，而其后來(lái)推出的牙膏銷量也近5億元。

海信電器：搶占電視新高地

本刊記者方浩

在錯(cuò)過了幾代產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定后，以海信為代表的中國(guó)本土消費(fèi)電子廠商終于趕上了LED液晶電視的早班車

曹建偉是一個(gè)典型的技術(shù)工程師，不善談吐但邏輯清晰，對(duì)于采訪時(shí)間的控制完全可以精確到秒。幾乎在回答完最后一個(gè)問題的同時(shí)，他已經(jīng)迅速拿起筆記本電腦、頭也不回地奔向他的辦公座位，就像一個(gè)突然找到解題思路的中學(xué)生，迫切地希望在最短的時(shí)間內(nèi)把答案告訴老師。某種程度上，這個(gè)場(chǎng)景強(qiáng)化了我對(duì)研發(fā)人員的固有印象：他們常常與機(jī)器融為—體。

但是，這并非一個(gè)工程師的全部形象。就在今年年初在美國(guó)拉斯維加斯舉行的2009年國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上，身為海信電器股份有限公司多媒體研發(fā)中心副總工程師的曹建偉難得激動(dòng)了一番。在這次展會(huì)上。海信電器推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED(背光源技術(shù))液晶電視，而這一被視為未來(lái)液晶電視產(chǎn)品的核心技術(shù)，即使在國(guó)外知名電視機(jī)品牌制造商那里也才剛剛處于起步階段，因此，來(lái)自北美的眾多經(jīng)銷商把海信電器的展臺(tái)團(tuán)團(tuán)圍住，他們問得最多的問題是：“你們的LED液晶電視是代工的還是自主研發(fā)的?”

回想起那次非?！疤釟狻钡拿绹?guó)之旅，曹建偉依然很興奮：“我們是國(guó)內(nèi)廠商中最早將LED技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的企業(yè)。即使放眼全球，海信也是最早的之一?！?/p>

與最早的CRT技術(shù)以及近年來(lái)興起的等離子技術(shù)不同。LED背光源技術(shù)可以使液晶電視的圖像更清晰、鮮艷。而且在節(jié)能與環(huán)保等性能上都大大好于之前的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。因此，這個(gè)領(lǐng)域被認(rèn)為是下一場(chǎng)電視機(jī)大戰(zhàn)的核心陣地。無(wú)論是目前在中國(guó)平板(液晶和等離子)電視市場(chǎng)咄咄逼人的三星、LG等韓系品牌。還是本土的康佳、TCL，都已經(jīng)在不同程度上加入了爭(zhēng)奪LED話語(yǔ)權(quán)的較量之中。根據(jù)市場(chǎng)咨詢公司Displaybank的預(yù)測(cè)，到2010年，全球LED液晶電視占大尺寸市場(chǎng)的銷售比例將超過10％，市場(chǎng)需求總量在未來(lái)5年將高達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)以上，LED液晶電視將成為帶動(dòng)平板產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新動(dòng)力。

“在錯(cuò)過了CRT、等離子兩代電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)立之后，中國(guó)企業(yè)第一次與世界保持了同步。”海信電器營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王云利指出。2008年8月，借助北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，海信在中國(guó)市場(chǎng)上推出了第一批LED背光源液晶電視，這款42英寸的LED背光源液晶電視實(shí)現(xiàn)功耗銳減30％以上，最低可至50瓦，即使每天使用10個(gè)小時(shí)，也可使用20年以上。到2008年底，中國(guó)城市家庭平板電視保有量約為2800萬(wàn)臺(tái)，如果平板電視整機(jī)消耗功率每降低10瓦，意味著每年可節(jié)約4.1億度電，這基本可以滿足一個(gè)百萬(wàn)人口的中型城市一年的日常生活用電。

1999年，即將研究生畢業(yè)的曹建偉在一篇關(guān)于電視成像技術(shù)的論文中花了相當(dāng)大的篇幅探討海信的產(chǎn)品。此后，便與海信結(jié)緣并工作至今，而在海信位于青島的研發(fā)總部，像曹建偉這樣的“老員工”隨處可見。他們的工作完全是結(jié)果導(dǎo)向的，只有通過不斷地技術(shù)突破并迅速商業(yè)化才能讓曹建偉們找到興奮點(diǎn)。

五六年前，當(dāng)TCL、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)彩電大佬們還在背投和液晶電視之間游移不定的時(shí)候，海信提前在液晶電視技術(shù)領(lǐng)域動(dòng)手準(zhǔn)備。正是這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，幫助其連續(xù)5年戰(zhàn)勝國(guó)外品牌，位居國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)第一位。目前，平板電視占公司營(yíng)收的比重也已經(jīng)提升到近90％。

但這種局面上的勝勢(shì)還沒有完全變成真金白銀。因?yàn)殡娨暜a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)就是，上游器件越來(lái)越接近于整機(jī)，特別是隨著模組功能的不斷完善，整機(jī)企業(yè)的可控成本可能連10％也達(dá)不到。換句話說，以模組等核心技術(shù)為代表的上游平板顯示屏領(lǐng)域才是電視制造商的“利潤(rùn)奶?！薄?004年起，海信即開始著手籌備電視液晶模組項(xiàng)目。2007年9月，海信建成中國(guó)彩電業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線，打破了中國(guó)液晶模組幾乎全部依賴外企的現(xiàn)狀，2008年。使用自產(chǎn)液晶模組的產(chǎn)品正式上市。

“海信LED液晶電視的現(xiàn)實(shí)意義在于，它為中國(guó)本土的研發(fā)機(jī)構(gòu)提供了可資研究的對(duì)象，而在此之前，這個(gè)領(lǐng)域最缺乏的就是現(xiàn)成的技術(shù)和產(chǎn)品，基本處于紙上談兵的階段。”王云利透露，現(xiàn)在已有專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)以海信LED液晶電視為模板，真正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化研發(fā)的環(huán)節(jié)。

盡管LED作為電視背光源所達(dá)到的各種技術(shù)參數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于目前的CCFL(冷陰極管)技術(shù)，但目前LED背光模組的價(jià)格為CCFL的2倍以上。所以一時(shí)還不能在市場(chǎng)普及。海信接下來(lái)要通過豐富產(chǎn)品線、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)而引導(dǎo)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，進(jìn)一步把成本降下來(lái)，給消費(fèi)者更大的實(shí)惠。