金雪晶

圖／陳思敏

“同為福建省的特色產(chǎn)業(yè)，安溪鐵觀音區(qū)域品牌的成功運作，十分值得仙游古典家具產(chǎn)業(yè)借鑒，日后爭取統(tǒng)一打出‘仙作古典家具這一區(qū)域品牌，不斷做大做強(qiáng)。”

——仙游具工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)辦副主任陳少飛。

“仙作”堪稱古典家具的一朵奇葩，而隨著行業(yè)的迅猛發(fā)展，仙游形成了以壩下為中心的產(chǎn)業(yè)聚集地，行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的盛況。然而傳統(tǒng)工藝面臨失傳、工匠人才青黃不接，大部分企業(yè)起步于作坊、欠缺成長戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到制約等等問題，都是擺在“仙作”面前亟待解決的問題。如何平衡傳統(tǒng)與創(chuàng)新，使“仙作”今后長久保持活力更上一個新的臺階呢?

工藝新突破

走進(jìn)仙游，記者發(fā)現(xiàn)大大小小的“仙作”廠家遍布道路兩旁，目前木雕和古典家具生產(chǎn)廠家就有2600多家。過去在工藝方面，榫卯結(jié)構(gòu)有著嚴(yán)格的要求，參考原樣，甚至用卡尺來測量，爭取做到絲毫不差。家具的紋飾題材上常運用植物(如竹、松、梅和蘭等)、吉祥物(如回紋、連頭、云頭和如意等)和動物(如龍、鳳、魚和蝙蝠)等題材，木料多采用花梨、紫檀。

今天的仙游涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型企業(yè)，有了自己的新思路。雕刻紋飾方面，懷古木業(yè)針對不同銷售地區(qū)，在家具的紋飾上融入當(dāng)?shù)氐木吧玟N往杭州，以西湖為紋飾，銷往北京，以故宮為紋飾等等；連天紅中式宮廷家具有限公司引進(jìn)漆畫、螺鈿、嵌銀絲、百寶嵌四種民間工藝融合在家具制作中，在保存古典家具的元素基礎(chǔ)上，為酒店、辦公、別墅開發(fā)出相適的各類產(chǎn)品，滿足了市場不同需求；瑰寶奇木典藏更是在傳統(tǒng)的木雕基礎(chǔ)上，借鑒現(xiàn)代雕塑、漫畫、玉石雕刻，使得傳統(tǒng)工藝更加時尚多樣，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。

家具用材方面，仙游縣壩下村主任黃新平告訴記者，過去企業(yè)多采用花梨、紫檀等名貴木材，隨著木料日漸稀缺，原材料價格不斷上漲，企業(yè)面臨巨大壓力，開始引進(jìn)中檔木料，用過硬的雕刻工藝和中國古典文化的氣勢來增加產(chǎn)品的附加值，也將成為一種趨勢。仙游縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)辦副主任陳少飛則認(rèn)為，仙游作為最大的高端紅木集散地，進(jìn)貨渠道多樣，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，珍稀木料都會從此處周轉(zhuǎn)，數(shù)量可觀。針對現(xiàn)代人的生活方式，飛鴻古典家具在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上也不斷改良。負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者，“現(xiàn)在我們更重視家具給使用者帶來的舒適和隨意，在榫卯結(jié)構(gòu)上不斷調(diào)整，像過去就沒有可以同時容納四個人圍坐的茶幾，書案的容膝空間也增大了，符合了現(xiàn)代人坐臥習(xí)慣，產(chǎn)品更加人性化?！边B天紅則通過增加布藝，來補(bǔ)救中式家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)美觀卻忽略舒適性的缺點。

經(jīng)營新思路

工藝技術(shù)的改革僅僅是古典家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的—部分，經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變也顯得尤為重要。從前重產(chǎn)品，今天重人才，仙游“仙作”人深知企業(yè)間的競爭已轉(zhuǎn)化為人才的競爭這個道理。連天紅對待人才舍得下“血本”，僅以磨光工人為例，培訓(xùn)期日薪50元，熟練工日薪100元，春節(jié)期間達(dá)到日薪150元，這種帶薪培訓(xùn)的模式吸引了大量人才的涌入，“人才在，企業(yè)才不會停止?！毙ぱ┫几笨傉f。

產(chǎn)品和人才固然重要，但在世界經(jīng)濟(jì)扁平化的今天，品牌戰(zhàn)略的重要性不言而喻，已成為企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶，品牌的知名度也意味著高的市場占有率。

目前仙游古典家具大部分的廠家還是以接訂單生產(chǎn)為主，擁有自己的品牌和營銷力量的企業(yè)很少，缺乏品牌意識。但在創(chuàng)新之路上，已有企業(yè)打響了自己的招牌。如三福古典家具有限公司作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，以創(chuàng)“三福藝術(shù)家具品牌”為目標(biāo)，率先分別注冊了福建名牌、福建省著名商標(biāo)，被授予“國家星火計劃技術(shù)創(chuàng)新中心”稱號，同時也是全國唯一一家獲得中國收藏家協(xié)會授權(quán)頒發(fā)收藏證書的企業(yè)。董事長黃福華向記者介紹說，“過去的模式是經(jīng)銷商給廠家提供樣本，廠家進(jìn)行加工，貼牌銷售，空間有限，名氣出不去?，F(xiàn)在企業(yè)增加了品牌意識，積極主動地申請商標(biāo)注冊，再電不給別人做嫁衣了。”

面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的各方面影響，仙游古典家具產(chǎn)業(yè)步入—個重要的轉(zhuǎn)折期，引發(fā)行業(yè)的新一輪洗牌，企業(yè)是否應(yīng)開始考慮從龍頭品牌層面進(jìn)而轉(zhuǎn)向區(qū)域品牌模式?產(chǎn)業(yè)辦陳副主任就此道出了自己的看法，“同為福建省的特色產(chǎn)業(yè)，安溪鐵觀音區(qū)域品牌的成功運作，十分值得仙游古典家具產(chǎn)業(yè)借鑒，日后爭取統(tǒng)一打出‘仙作古典家具這一區(qū)域品牌，不斷做大做強(qiáng)?！眽蜗麓逯魅吸S新平向記者介紹說，一些“有心”的企業(yè)在銷售模式上不斷探索新途徑，有的與房地商合作在樣板房中配套銷售紅木家具；有的舉辦紅木家具專場展銷會、或把紅木家具放在奢侈品展會中陳列，與奢侈品為伍，讓消費者感受仙游古典家具的奢華魅力。同時由于木料十分珍稀，邊角料也充分利用進(jìn)行銷售，如做成涼席、佛珠、香囊，甚至幾毫米的小木珠等等，在家具的銷售中作為輔助商品。