馬海瑞

消費(fèi)者在YouTube點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，即可從蘋果的iTunes商店或者亞馬遜MP3商店購買音樂，相對于簡單的廣告植入盈利模式，click to buy是一個新故事，有人將它叫做“長尾的重新粉刷”。

當(dāng)你在YouTube上看到一個喜歡視頻的時候，你可能會問“他們使用的配樂是什么？”，現(xiàn)在，YouTube用戶在線將直接找到答案。不過，答案是需要花錢購買的。

現(xiàn)在，在YouTube網(wǎng)站中直接加入了音樂購買按鈕， 訪問YouTube網(wǎng)站的用戶通過點(diǎn)擊屏幕上的按鈕就可以購買自己看到的音樂視頻中的歌曲。這個按鈕將把用戶引導(dǎo)到亞馬遜公司的MP3商店或者蘋果的iTunes商店。用戶還能夠通過亞馬遜的鏈接購買視頻游戲。

而且YouTube也將會從蘋果的iTunes商店或亞馬遜MP3商店得到一定的分成。據(jù)國外媒體報道，YouTube擴(kuò)展了點(diǎn)擊廣告進(jìn)行購買(click to buy)的項(xiàng)目，現(xiàn)在在德國、荷蘭、西班牙都將提供該業(yè)務(wù)。

幫你制造附加營收

現(xiàn)在看來，YouTube正在朝著建立電子商務(wù)服務(wù)的目標(biāo)邁出了第一步。 不過，霍夫納表示，YouTube的盈利手段不僅僅是“click to buy”或內(nèi)置廣告，它還有很大的空間有待挖掘。“這就是2009年YouTube需要完成的頭件大事。”

YouTube希望通過電子商務(wù)服務(wù)銷售音樂、電影、電視節(jié)目、視頻游戲、圖書、音樂會門票以及在YouTube網(wǎng)站上數(shù)百萬視頻內(nèi)容顯示的其它與媒體有關(guān)的產(chǎn)品。

如果這些合作伙伴在YouTube上放置視頻內(nèi)容，YouTube不僅可以提供廣告，還可以針對YouTube數(shù)量龐大同時可以精準(zhǔn)定位的用戶展示有價值的、相關(guān)的商品信息。

YouTube在網(wǎng)站上表示：“這僅是為YouTube用戶和伙伴打造一個更為寬廣、可自己自足的電子商務(wù)平臺的開始。我們的想法是，協(xié)助所有行業(yè)的伙伴，向更多有效的目標(biāo)受眾提供有效與相關(guān)的產(chǎn)品，使它們能夠從YouTube上得到附加的營收。”

YouTube怎樣粉刷“長尾”？

相對于簡單的廣告植入盈利模式，click to buy是一個新故事，有人將它叫做“長尾的重新粉刷”。

我們知道，當(dāng)用戶有需求才會到亞馬遜淘淘東西。但需求分兩種，一種是既有的需求，而另外一種則是被創(chuàng)造出來的需求。YouTube就是在幫用戶“創(chuàng)造需求”的功能上為亞馬遜帶來客流。

YouTube就像掛在亞馬遜門口的電視墻，每一臺電視都播放著不一樣的影片，有運(yùn)動比賽的、有演藝搞笑的、有動物的、有親子的、有教育的……任何人只要經(jīng)過，無論你是哪種人，抬頭一看，看到了你喜歡的那一段視頻，覺得背景音樂很好聽，這時影片下面“滾動字幕”說：“喜歡嗎？進(jìn)來吧！亞馬遜買得到！”

經(jīng)過YouTube這張電視熒幕的“粉刷”，亞馬遜這家百貨公司的“外墻”重新煥發(fā)它“無所不能”的長尾威力。 如此一來，也不只YouTube能做粉刷匠！

每一個有長尾味道的又“不能實(shí)現(xiàn)買東西”的網(wǎng)站，都可以與另一個“可以買東西”的長尾購物網(wǎng)站相接，后者是店面實(shí)體，前者刷好“外墻”就行，只要墻刷得夠吸引人了，你就坐等數(shù)銷售回扣的鈔票吧。