趙紅軍

有學者對世界上最聰明的兩類腦袋——猶太人和華人做過比較：相較來說華人更勤勞，但卻沒猶太人富裕。其中隱含的執(zhí)行效力問題引起人們的關注。

解析執(zhí)行「效力」

1、執(zhí)行的「制式」

所謂執(zhí)行力「制式」是指對實現(xiàn)目標做到形式上實現(xiàn)。通常是指在一個企業(yè)之中，管理清晰到位，員工敬業(yè)執(zhí)規(guī)，就是制式承接到位。一般來說，在生產(chǎn)類管理中，流程管理到位，較容易解決執(zhí)行的效力問題，而對于競爭類的管理，制式承接則會流為形式，故此引入目標管理制度。

2、執(zhí)行的「效力」

無論什么原因，問題首先反映在效力的缺失上。所謂執(zhí)行「效力」，與執(zhí)行「制式」相比，「制式」強調(diào)做事的結構，「效力」強調(diào)做事的結果。特別提醒：對于競爭性的崗位，執(zhí)行效力是稀缺元素，比如訂單的承攬，還有一些資源攻關的崗位，都是屬于這類。

臺商需克服三大誤區(qū)

影響執(zhí)行效力的因素很多，但首先要克服誤區(qū)。

誤區(qū)一：以為企業(yè)是自己的

一般的企業(yè)主，單純地以為企業(yè)只是自己的，導致處理問題缺乏通盤駕馭的眼光，相關資源不能得到有益培植，進而受制于此。其實這是一個認識上的誤區(qū)：企業(yè)首先是社會的，其次是員工的，最后才是自己的。這就好比你只是麥田里養(yǎng)的一顆苗，貌似苗是你的，但田卻是社會的，苗的收成上「稅收」要收割，「社會就業(yè)」要收割，最后剩下的才是你的。因此，臺商打造企業(yè)，要培養(yǎng)尋求與社會機構共擔責任的意識，不要局限了自己，要挖掘社會潛力，整合這些力量，就是一個新局面。

誤區(qū)二：贏在「制式」卻輸在「效力」

此次金融危機中，很多臺商抱怨說自己的管理沒有問題，自己的運營也沒有問題，但就是陷入危機?！冈撟龅亩甲隽?，但就是沒有效果」，這叫贏得制式，輸了效力。華人與猶太人的區(qū)別或許正在這里吧。

臺商開拓新局，就得開始面臨競爭性執(zhí)行效力問題，這樣的執(zhí)行效力是稀缺性資源，具有排他性，于是「只有更好，沒有最好」。臺商開拓新市場，可參照以下步驟進行。

「效力」產(chǎn)生三階段：

一、預備階段。主要形成有接觸的時機和機會，學會利用平臺發(fā)揮作用，謀劃交流的制度建設。

二、突破階段。庖丁解牛之所以游刃有余，在于以無間入有間，故此，臺商拓展新市場，要在操作上極度便利和無阻礙。主動服務、無償服務、便利服務，已經(jīng)是基本功課，問題在爆發(fā)和突破上，這是內(nèi)質(zhì)和靈魂的提升和把握。

三、信任階段。在反復的流程認可、價值認同、成本代價、習慣脾性等都適應下，可考慮嘗試拓展新的突破和業(yè)務飛騰。

有學者比喻說，只所以要這么做，就比如排隊付款：人很多，要排很長的隊，交款付款有一個過程。值此金融危機下，臺商拓展內(nèi)需新市場，尤其如此，當一個機會在獲得對等的價值交換前，也將依次經(jīng)歷排隊期，機會準備期，機會中突破和爆發(fā)期，及隨即而來的信任期，才能確定供需關系。

誤區(qū)三：過往成功誤以為是自己的成功

企業(yè)主多把自己過往成功歸結為自己的決策和運作。從此次金融海嘯來看，之前享有較高聲譽的企業(yè)，表現(xiàn)欠佳。鴻海算是臺商中的佼佼者，遭受了前所未有的沖擊，難道是經(jīng)營和眼光下降了嗎？不是，是看不到的一雙大手——大氣候在起作用。即使你預測得準，也是枉然。之前在歐美市場繁榮之時，加工貿(mào)易企業(yè)業(yè)績增長很快，或許我們會以為是自己的能力所致，其實只是水漲船高而已。此次危機來臨，遭受巨大損失，先前的能力又何在？圣經(jīng)有一句名言：一切榮耀歸于「上帝」，「上帝」即是大氣候。

臺商應積極關注、參與維護到大氣候的安全建設，「地球變?yōu)榛鹦恰梗l也無法作為。

政府臺商齊努力

其實企業(yè)好不好，首先看政府，政府是這個社會最特殊的企業(yè)主，所謂率土之濱莫非「政」土。政府以經(jīng)營環(huán)境來增加收入，這就是政府為什么要學會招商、富商、繁商的直接理由。有臺商指出，現(xiàn)在各地政府都認識到招商的重要性，出臺了很多優(yōu)惠政策，其實這些都不是一個地方政府的優(yōu)勢，真正的優(yōu)勢是各級辦事人員的行動力。東莞和昆山只所以能成為臺商在大陸最大的聚集地，這不是偶然現(xiàn)象，而是他們營造出一個很富競爭力的大氣候，能夠讓各級政府辦事員領會愛商富商的精髓。這樣以來，由環(huán)境引導的以商引商發(fā)揮了難以替代的作用。

在內(nèi)地省份湖南省湘潭市九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，臺商企業(yè)全創(chuàng)科技在談到為什么選擇這里開設新廠時，他們的負責人說了一句由衷的話：「在這里我感受到了昆山的政府效率，這里的官員不是在招商而是在追商，企業(yè)自己辦不了的事，九華的官員在替你辦！」

有臺商指出，大陸各地招商水平已經(jīng)達到相當?shù)乃剑@不等于每一個地方政府都會招商，尤其是對迷信優(yōu)惠政策地方政府來說更是如此，這位臺商進一步指出，「你有優(yōu)惠政策，別的地方也有，你能優(yōu)惠，他也能優(yōu)惠，各地其實在這方面已經(jīng)差不多?！?/p>

就臺商自己的角色來說，應以新姿態(tài)重新執(zhí)力于事業(yè)拓展。專家建議，臺商與其圖謀100%中的100%，不如做足10%中的100%，用盡資源，用足政策，創(chuàng)造性的幫扶政府官員活學活用政策，把政策的效力發(fā)揮到最大，形成政府、臺商、員工、社會機構四位一體全力經(jīng)營的局面。

有些學者更建議臺商應該向尚德、賽維等一批大陸企業(yè)學習，他們就是積極建言政府，支持開展太陽能發(fā)電在內(nèi)地的應用。

眾所周知，2008年因歐美市場遭到重創(chuàng)，多家大陸出口歐美的太陽能設備材料企業(yè)遭遇了自創(chuàng)立以來的最大掉單災難，他們在仔細分析了形勢之后，把目光瞄準了內(nèi)需市場，但面對每度電8元人民幣左右的成本，以這個的價格推行內(nèi)需市場根本不可能。于是他們想到了政府，他們提出三年以內(nèi)，把太陽能發(fā)電的成本降低到每度1元人民幣的程度，信心建立在占成本的70%硅材料已經(jīng)從每公斤400美元跌至100美元。在時間方面，這些企業(yè)更是建言在江蘇省先行試點，建設一座500兆瓦的太陽能發(fā)電廠，先行解決目前的內(nèi)需問題。

大陸太陽能發(fā)電企業(yè)成功「轉身」內(nèi)需的案例告訴臺商，要做積極投身政府倡導的產(chǎn)業(yè)才可能引起政府的支持；自己作出適當?shù)恼{(diào)節(jié)和努力，政府才愿意幫扶；積極意識到自己的問題正政府職責所要解決的問題，你就不會畏縮在后，失去能爭取到這些資源的機會。