謝曉萍

忽如一夜春風(fēng)來，百行千業(yè)皆「山寨」。

「山寨」在大陸當(dāng)下所有的流行詞中無疑是最為惹人注目的：從明星的山寨，到產(chǎn)品的山寨，再到品牌的山寨……

何謂「山寨」？

山寨一詞源于廣東話，是一種由民間力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。特點(diǎn)為仿造性、研發(fā)性、快速化、平民化、市場化。表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等不同領(lǐng)域。

啟示篇：山寨啟示錄：

品牌商該向山寨機(jī)學(xué)習(xí)什么

「山寨幫」在商業(yè)領(lǐng)域摧城拔寨。「山寨效應(yīng)」從手機(jī)溢出，正在向數(shù)碼相機(jī)、MP3、PSP、WII、網(wǎng)絡(luò)游戲、筆電甚至文化生活蔓延，把大企業(yè)們刻意抬高的生產(chǎn)和消費(fèi)門坎硬生生磨平，向傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)則發(fā)出空前挑戰(zhàn)。

2008年，大陸的手機(jī)市場風(fēng)起云涌，一種叫做山寨機(jī)的產(chǎn)品大出風(fēng)頭，使得不僅是本來就進(jìn)入下降通道的大陸本土品牌手機(jī)加速下滑，就連摩托羅拉等品牌公司，反應(yīng)稍慢也遭到了市場的遺棄，手機(jī)部門陷入幾乎難以自拔的困境。

「山寨」代表民間力量的「中國式創(chuàng)新」，正以驚人的表現(xiàn)力給中國商業(yè)、中國創(chuàng)意注入真正的、有長遠(yuǎn)影響的創(chuàng)新基因與活力。

遺憾的是，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，大陸本土大廠多年來沒有能夠洞察技術(shù)推動式與用戶拉動式這兩種創(chuàng)新的不同，一味跟在頂尖國際廠商后面亦步亦趨，試圖追求品牌、追求技術(shù)壁壘、追求規(guī)模，最終在全線陷入價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，越來越遠(yuǎn)離消費(fèi)者的需求。

而山寨產(chǎn)品卻不然。它們對用戶的市場需求了然于心，動作「短平快」，出手「穩(wěn)凖狠」，在市場上左右逢源。對于追求性價(jià)比的低端用戶，它們以低廉的價(jià)格開道，輔以強(qiáng)大的功能；對于追逐新潮和個(gè)性的城市白領(lǐng)，山寨產(chǎn)品的無名生產(chǎn)者們最大限度地提供各種功能和所有有可能的花樣翻新的設(shè)計(jì)，打出生活態(tài)度的旗號：「山寨是追求個(gè)性的體現(xiàn)，敢于向主流文化挑戰(zhàn)?！?/p>

山寨產(chǎn)品讓人們看到了大陸草根企業(yè)的能量釋放之后，無比強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力。例如365天待機(jī)、觸摸手機(jī)、抖動換歌、甚至還有匪夷所思的驗(yàn)鈔機(jī)和電風(fēng)扇功能，那些法拉利汽車造型、香煙造型、變形金剛造型的山寨手機(jī)告訴人們：創(chuàng)意是有可能不那么花錢的。至于這些山寨品牌名稱更是富有意想不到的娛樂效果：BMW、UFO、至尊寶、轟天炮、風(fēng)水和Ai Li Xin！這種波普藝術(shù)和商業(yè)的嫁接，也不再是外國人的專利。

一時(shí)之間，山寨硬是殺進(jìn)了手機(jī)市場，跨國企業(yè)以及跟隨跨國品牌的大陸本土企業(yè)們一心想壟斷的市場，硬生生地被山寨機(jī)廠商一步步蠶食。山寨的存在嘲弄了既定規(guī)則，代表了一種頑強(qiáng)的生命力。借著山寨機(jī)的東風(fēng)，很多人見識了「破壞性創(chuàng)新」的價(jià)值。

在一切模式化的今天，消費(fèi)者越來越不能忍受那種死氣沉沉的市場氛圍。山寨產(chǎn)品的崛起是對現(xiàn)有規(guī)則與思維的嘲弄，更是草根文化之創(chuàng)造力與生命力的最佳寫照，這才是真正的中國特色。誰又能否認(rèn)山寨制造不會成為商業(yè)變革的力量源泉？

那些知名品牌把山寨機(jī)的生產(chǎn)廠商視作一群暗處里的「小偷」，不齒「山寨文化」的盜版、克隆、仿制等，問題在于，市場是硬道理，用戶是更硬的道理。山寨機(jī)為正在為企業(yè)發(fā)展指明了未來的三種創(chuàng)新策略：一是堅(jiān)定地站在用戶的一邊；二是將非技術(shù)性的創(chuàng)新系統(tǒng)化；三是捕捉本地的機(jī)會，但在全球整合創(chuàng)意與資源。從某種意義上說，這是有中國特色的創(chuàng)新之道，能夠在花費(fèi)較少的情況下取得最大成效。

山寨產(chǎn)品的發(fā)展，說明一個(gè)重要的道理：企業(yè)的發(fā)展不僅在于核心技術(shù)的掌握（山寨廠商均掌握一定核心技術(shù)，有些核心技術(shù)則是與大廠合作），而且在于對市場的感應(yīng)和之后的反應(yīng)速度。企業(yè)如果能夠吸收山寨機(jī)的這些特質(zhì)，一定有利于他們適應(yīng)這個(gè)高通脹的產(chǎn)業(yè)調(diào)整年代。

生存篇：山寨的基因密碼

——在模仿中創(chuàng)新

在全球絕無僅有的大陸市場上，山寨產(chǎn)品的存在備受爭議。有人說它是天使，有人說它是魔鬼。反對的人認(rèn)為它僅是跟在品牌大腕后的模仿者；而認(rèn)同的人則認(rèn)為模仿是企業(yè)走向創(chuàng)新的必經(jīng)之路，沒有模仿，就沒有創(chuàng)新！

面對中國制造的困頓和掙扎，一些品牌不得不割腕求存，而山寨產(chǎn)品卻風(fēng)起云涌，大有顛覆傳統(tǒng)市場規(guī)律的趨勢。

活力旺盛的「山寨精神」——以模仿起步，立足于敢想敢做敢創(chuàng)新的精神，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，采取凖、快、狠的市場策略迅速突圍，從而進(jìn)一步走上自主品牌之路，這也許是中國制造走向中國創(chuàng)造的一條「快捷方式」。

山寨產(chǎn)品帶給我們的是一種產(chǎn)業(yè)鏈的深度變革及求變求新、市場為王的經(jīng)營理念，而這些恰恰是振興中國制造業(yè)最需要的元素。

山寨機(jī)，一個(gè)頗具江湖氣的名字，它出身草莽，絕非正統(tǒng)，這注定了它們?yōu)榍笊姹仨毑幌б磺惺侄危亲永锪魈手切灾?/p>

從早前名不見經(jīng)傳的MP3、DVD播放機(jī)行業(yè)，如今擁有手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電視等廣闊的產(chǎn)品線，仔細(xì)觀察其每一個(gè)發(fā)展過程，你會發(fā)現(xiàn)它們生產(chǎn)組織模式如出一轍：迅速拉低的技術(shù)門坎、快速整合的生產(chǎn)資源、瘋狂涌入的產(chǎn)業(yè)游資，形成一條獨(dú)特快速的產(chǎn)業(yè)鏈。你可以稱之為「山寨模式」，但它代表了一種更高效、更適應(yīng)市場需求的生產(chǎn)模式。

盡管在不少人的眼里，山寨產(chǎn)品所做的就是一種抄襲模仿大品牌的低劣行為，但很多人卻忘了：許多被世人吹捧的跨國大企業(yè)同樣靠模仿起家，這包括我們熟悉的世界500強(qiáng)企業(yè)里的聯(lián)想、三星等大象級企業(yè)，它們也曾經(jīng)做著和山寨廠商一樣的事情——模仿，這些企業(yè)正是透過模仿中的不斷創(chuàng)新形成自己獨(dú)特的競爭力，它們最終超越了被模仿者，成為世界一流企業(yè)。

模仿——企業(yè)創(chuàng)新的快捷方式

對于企業(yè)來說，模仿是一條安全而且高效的快捷方式，因?yàn)槟７伦叩氖莿e人走過的成功之路，哪里有暗礁和危險(xiǎn)，早已被前人指明了。

在企業(yè)發(fā)展的初期階段，最能說明模仿效應(yīng)的是聯(lián)想。聯(lián)想企業(yè)曾經(jīng)是模仿的專家，楊元慶自己還說過「惠普是我們的老師」。聯(lián)想通過成功的模仿其成熟的PC技術(shù)、市場分銷模式、以及管理模式，并通過引進(jìn)國外資本市場的最佳實(shí)踐，聯(lián)想最終做成了中國、亞洲的PC業(yè)強(qiáng)者。

三星的產(chǎn)品一度是廉價(jià)貨的代名詞，三星也曾采取過分追求規(guī)?；漠a(chǎn)量以謀求價(jià)格制勝的經(jīng)營方式，在國際市場上沒什么地位和影響力。這些境況，正是中國電子企業(yè)過去和現(xiàn)在的生存狀態(tài)。那么，是什么改變了三星的一切？其實(shí)，三星也曾經(jīng)歷過一段以模仿和學(xué)習(xí)為主導(dǎo)的階段，正是精致、獨(dú)到的學(xué)習(xí)和模仿，成就了三星日后的超越，并成為別人模仿和學(xué)習(xí)的對象。

三星電子模仿的是Sony和松下，重工業(yè)模仿的對象是三菱，庫存管理學(xué)習(xí)的是西屋電器、蘋果計(jì)算機(jī)、聯(lián)邦速遞，顧客服務(wù)模仿的是施樂，物流學(xué)習(xí)的是HS和玫凱琳……從三星模仿和學(xué)習(xí)的公司特征可以看出：三星是全方位學(xué)習(xí)，針對各個(gè)跨國公司，學(xué)習(xí)它們最擅長的一部分，確保使自身成為「全能冠軍」。

模仿之后創(chuàng)新立足

模仿之后的創(chuàng)新更為重要，它既是產(chǎn)品的競爭力也是反模仿的保護(hù)傘。在模仿成功品牌的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮草根企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，根據(jù)用戶需求提供各種產(chǎn)品功能和花樣翻新的設(shè)計(jì)，從而占領(lǐng)市場先機(jī)。產(chǎn)品可以被復(fù)制，但自主創(chuàng)新能力卻難以模仿，這是企業(yè)發(fā)展真正可以依靠的核心資源。

索尼一直作為三星的標(biāo)桿。而三星趕超索尼，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。

在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下，公司通過多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力，如與IDEO公司及其它頂級咨詢公司進(jìn)行的眾多合作；建立三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室（IDS）；公司的設(shè)計(jì)人員派往國外，讓他們在時(shí)裝商店、化妝品專業(yè)公司或設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)呆上數(shù)月，以便跟上其它行業(yè)的發(fā)展潮流。這種投入獲得了回報(bào)。

以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的三星產(chǎn)品為三星超越索尼提供了巨大的原動力，三星的產(chǎn)品開始以高檔形象全方位的沖擊市場，走出了自己不同于索尼的獨(dú)特風(fēng)格。

于是，三星締造了一個(gè)傳奇。學(xué)習(xí)和模仿、自主創(chuàng)新成為三星成功的重要原因。三星走過的路，也可能是中國企業(yè)未來將要面對和要走的路。

大陸山寨產(chǎn)品與其說是模仿，不如說是模仿之后的創(chuàng)新，那些功能齊全、應(yīng)有盡有的山寨產(chǎn)品，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，沒有技術(shù)整合，是根本不可能生產(chǎn)出來的。

策略篇：山寨生存的獨(dú)門武器

——快、凖、狠

市場就是獵物，抓市場是山寨人的必修課。山寨文化深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智能的烙印，學(xué)習(xí)山寨文化鯰魚似的「快公司」等理念，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，打造「狠」的營銷和管理策略，將是制造業(yè)可復(fù)制的自救路徑。

喜歡看武俠小說的人都對「山寨王」這個(gè)詞語并不陌生，「山寨王」每次出手之前都要進(jìn)行占卜，是否良辰吉日？朝哪個(gè)方向出手都有自己的套路，有自己的規(guī)矩，這樣才能確保其成功。

從營銷的角度，「山寨王」每次成功的出手不是一場高效的「攔截」呢？如果說營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么「山寨王」有效的「攔截」對營銷一樣可以「百戰(zhàn)不殆」，非暴力掠奪的攔截一樣分得大奶酪、大蛋糕。

草根階層出身的山寨產(chǎn)品也似乎深諳此道，它們對市場極度敏感，善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，分工明確，責(zé)任心極強(qiáng)，哪里有市場和利潤就撲向哪，市場和消費(fèi)者想要什么，他們就做什么。盡管不少人認(rèn)為，山寨產(chǎn)品帶上了中國制造業(yè)之毒——只懂模仿與盜版、擾亂正規(guī)市場秩序的「罪名」；但越來越多人認(rèn)同，狼性山寨已經(jīng)成了中國IT制造業(yè)重新崛起的希望。

那么，山寨產(chǎn)品的狼性生存法則有哪些呢？

「凖」字訣：用戶需求為王

山寨產(chǎn)品成功的最大特色，是企業(yè)重視以客戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)模式。

山寨產(chǎn)品沒有品牌負(fù)擔(dān)，沒有研發(fā)路徑依賴，靈活地以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。山寨產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，是低收入以及年輕化的大眾市場，這部分人對價(jià)格敏感、愿意嘗試又追求實(shí)用，還有娛樂精神。因此，市場上可以看到一系列功能強(qiáng)大的名詞：超長待機(jī)、雙模雙卡、大容量的TF擴(kuò)展、4個(gè)攝像頭、驗(yàn)鈔功能、PSP手機(jī)、內(nèi)置藍(lán)牙耳機(jī)、內(nèi)置GPS、模擬電視接收等手機(jī)功能。而且，請注意，價(jià)格還很低廉。兩三百元到七八百元人民幣的選擇都有，可謂豐儉由人。

山寨產(chǎn)品的特色之二是，從生產(chǎn)到銷售采取了全新的開放式架構(gòu)，臺灣聯(lián)發(fā)科公司向生產(chǎn)廠家們提供了turn-key模式，即將芯片、軟件平臺以及協(xié)力廠商應(yīng)用軟件捆綁，提供「一站式解決方案」。而在山寨產(chǎn)品的全球集中營深圳華強(qiáng)北電子市場附近，聚集了數(shù)千家手機(jī)相關(guān)廠商，他們在主機(jī)板、外觀、包裝和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)各有擅長，分工十分細(xì)化。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上更有上千家設(shè)計(jì)公司，專門進(jìn)行貼近市場的設(shè)計(jì)，從市場需求到成型產(chǎn)品進(jìn)入市場所需要的時(shí)間大大縮短，非常有競爭力。

「快」字訣：市場嗅覺敏銳

快速，這是山寨模式的取勝之道。說其快，是因?yàn)樯秸a(chǎn)品有著第一時(shí)間的反應(yīng)速度，在設(shè)計(jì)方面匠心獨(dú)運(yùn)。當(dāng)中國消費(fèi)者還在焦急地盼望iPhone登陸中國的時(shí)候，中國版的「蘋果手機(jī)」——HiPhone已經(jīng)搶先問世。當(dāng)正規(guī)手機(jī)品牌年推5款新機(jī)就屬于「高效率」時(shí)，山寨版的HiPhone卻能月推5款新產(chǎn)品。這樣的速度，豈不讓品牌廠商望塵莫及？更主要的，山寨HiPhone的價(jià)格只需700元人民幣，品牌產(chǎn)品價(jià)格在4500元人民幣以上，市場競爭力孰優(yōu)孰劣立見分曉。

素有「山寨機(jī)之王」的天語之所以成功，其重要原因就是領(lǐng)先的產(chǎn)品上市速度快。只要市面見到受歡迎的機(jī)型、新開發(fā)的功能，或者根據(jù)客戶訂單的要求，完全可以在快則幾天、慢則十幾二十天就可制造出來。他們憑借的就是模塊化的工序分工，在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上把各種功能需求一一分解：模具交給A企業(yè)，照相功能交給B企業(yè)，手寫功能交給C企業(yè)……也不必?fù)?dān)心配件匹配問題，因?yàn)槊宽?xiàng)功能的模塊都是一定的，只是微調(diào)就可以解決，所做的完全是市場整合。這就使得山寨機(jī)在產(chǎn)品的開發(fā)上市速度上大大領(lǐng)先了品牌大廠，而且自己不用大量的研發(fā)投入。

「狠」字訣：高效營銷運(yùn)作

在山寨產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，資源共享、合作大于競爭可謂最大特色。以聯(lián)發(fā)科芯片應(yīng)用方案為基礎(chǔ)，無論是上游的設(shè)計(jì)以及制造資源，還是下游的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)緊密合作，整條產(chǎn)業(yè)鏈猶如流水線操作，快速整合的生產(chǎn)制造資源不僅大大縮短了產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)時(shí)間，同時(shí)更讓成本大大降低。山寨產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的每一位成員都很清楚：只有合作才能讓它們發(fā)揮最大的競爭力。

當(dāng)然，山寨廠商很清楚自己的劣勢，它們不會冒然沖進(jìn)高端市場，它們瞄準(zhǔn)的是一直被跨國企業(yè)忽視的低端市場，如何在維持低價(jià)優(yōu)勢的同時(shí)盡可能滿足消費(fèi)者的需求，這是它們一直都在做的。你可以在山寨機(jī)產(chǎn)品上看到包括超大容量電池、大喇叭以及大字體等這些一直被正規(guī)品牌所忽視的功能。更甚者，部分地區(qū)購買山寨手機(jī)可以獲得「分享優(yōu)惠卡」，將卡片介紹給他人來購買更可以獲得一部分現(xiàn)金補(bǔ)償，滿足低端消費(fèi)者「愛便宜」的心態(tài)，你能清晰地感受到山寨機(jī)獨(dú)特的營銷策略。

通路同樣是山寨機(jī)看中的。山寨產(chǎn)品會以最快的速度迅速滲入各級市場。山寨產(chǎn)品熱炒消費(fèi)者期待的應(yīng)用賣點(diǎn)，并且注重拓展電視直銷等管道，豐富的機(jī)型使得每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都能擁有優(yōu)勢機(jī)型。比起推銷「大眾產(chǎn)品」，擁有一兩款「獨(dú)一無二」的山寨產(chǎn)品使得經(jīng)銷商更加有利可圖，也更愿意做好山寨產(chǎn)品的推廣工作，這也直接影響那些特色不明顯的普通大陸本土手機(jī)的銷路。

數(shù)字「山寨」

804億

元臺幣

山寨手機(jī)操盤手聯(lián)發(fā)科公布業(yè)績：2007年?duì)I收為804.09億元新臺幣(約合182.9億元人民幣)，同期增長51%。手機(jī)芯片出貨量高達(dá)1.5億顆，全球市場僅次于德州儀器及高通公司。

2億部

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)不完全的統(tǒng)計(jì)，2007年大陸作為全球最大的手機(jī)制造大國，手機(jī)的產(chǎn)銷量約為6億部，其中山寨手機(jī)的產(chǎn)量約為1.5億～2億部，幾乎與大陸市場的手機(jī)總銷量相當(dāng)。

400億元

人民幣

在山寨機(jī)主要生產(chǎn)基地的深圳，保守估計(jì)便有接近20萬就業(yè)人員，華強(qiáng)北、華強(qiáng)南市場保守估計(jì)年銷售額在400億元人民幣左右。

五成

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，山寨平板電視利潤能達(dá)到50%，遠(yuǎn)高于高端品牌平板電視產(chǎn)品，同時(shí)山寨平板電視價(jià)格相對低很多，年總產(chǎn)量已過百萬臺，對大陸本土品牌的沖擊不容忽視。

行動篇：牽頭GMB聯(lián)盟

威盛欲當(dāng)山寨之王？

威盛的GMB聯(lián)盟雖被說成「山寨」，但實(shí)際上卻是威盛結(jié)合資源、迎合市場而定義的平民化產(chǎn)物。除了看好聯(lián)盟給超移動市場帶來的直接利益之外，威盛更看中的是這種山寨模式的巨大潛力——這更是一次產(chǎn)業(yè)鏈的整合和聚集。

如果能在新興的超移動市場上獲得成功，那么該模式轉(zhuǎn)型到其它領(lǐng)域也不是沒有可能，這也許就是威盛發(fā)起GMB聯(lián)盟背后的終極目標(biāo)。

隨著酷炫、便宜、富侵性的山寨手產(chǎn)品迅速占領(lǐng)大陸市場，敢用最新技術(shù)的山寨產(chǎn)品已經(jīng)成為非主流手機(jī)文化的代表。

現(xiàn)今，山寨精神已經(jīng)由手機(jī)向更廣泛的產(chǎn)品蔓延——「制造業(yè)學(xué)習(xí)山寨」的口號，被喊得震天價(jià)響，種類遍及山寨汽車、山寨房、山寨數(shù)碼相機(jī)、山寨皮包……

其中，到底哪個(gè)產(chǎn)品有機(jī)會繼山寨機(jī)之后，創(chuàng)造另一個(gè)山寨商機(jī)？

答案是：山寨筆記本。

「山寨筆記本計(jì)算機(jī)，將引爆下一波熱門山寨商機(jī)，」拓?fù)洚a(chǎn)業(yè)研究所所長陳清文預(yù)測，山寨機(jī)已引爆消費(fèi)者內(nèi)心的「優(yōu)質(zhì)平價(jià)」消費(fèi)需求，而新興市場的山寨平價(jià)計(jì)算機(jī)商機(jī)，將高達(dá)1400億元人民幣。

威盛效仿聯(lián)發(fā)科

「山寨手機(jī)之父」聯(lián)發(fā)科憑借著低價(jià)和整體解決方案在手機(jī)芯片市場取得了巨大成功，為了搶奪英特爾雄霸著的「上網(wǎng)本」這塊巨大市場，威盛電子發(fā)起「開放式移動平臺產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟」（簡稱GMB），召集微軟、聯(lián)陽(ITE)、AMI、SanDisk等15家業(yè)者，以新興模式，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上中下游廠商大力發(fā)展中小廠商，大力進(jìn)軍低價(jià)超移動市場，模仿山寨手機(jī)的做法，希望可以在PC市場上闖出一條路。

所謂「開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟」，即由威盛提供處理器、芯片組等關(guān)鍵芯片平臺，整合IT產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)資源，為全球白牌企業(yè)(裝機(jī)廠商)提供筆記本等超移動便攜產(chǎn)品整體解決方案。

威盛相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，加入這個(gè)聯(lián)盟的企業(yè)，大都是對筆記本市場覬覦已久，但由于其自身實(shí)力的原因，僅靠自己的力量不可能在這個(gè)領(lǐng)域立足的。而且，由于山寨產(chǎn)品大都具有低成本高回報(bào)的特點(diǎn)，在當(dāng)前不景氣的大環(huán)境下，一些企業(yè)也急需一件可以抵御風(fēng)寒的「棉衣」，抱團(tuán)過冬的做法或許可以給企業(yè)帶來又一輪新的生機(jī)。

威盛「山寨」背后的野心

威盛此番做法實(shí)在是高明，先將IT產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合起來，提供多套不同檔次并且成熟的整機(jī)系統(tǒng)，改變白牌企業(yè)為制造一款上網(wǎng)本而去東奔西走，尋找各種零組件的窘境，省去他們的研發(fā)時(shí)間，無需自己組裝或者去尋找代工廠，甚至將管道都替你鋪設(shè)好，只要貼牌就可銷售，整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期大大縮短，2個(gè)月新產(chǎn)品就可以上市銷售，與一線品牌筆記本不同的是，三線品牌沒有宣傳成本，人力成本、研發(fā)成本等，對利潤要求也比較低，造就了三線品牌低廉的售價(jià)，這與手機(jī)行業(yè)中的聯(lián)發(fā)科有著異曲同工之妙?？此仆⒁惨觥干秸沽?，但威盛電子并不是刻意模仿聯(lián)發(fā)科，也不志在「山寨」，成立GMB聯(lián)盟背后，威盛有其更為深遠(yuǎn)的「鴻鵠之志」。

憑借多年的產(chǎn)業(yè)積累和對市場的敏銳把握，威盛看到在品脾產(chǎn)品之外，還有很大一塊市場，那就是白牌市場。在移動計(jì)算領(lǐng)域，國際上白牌產(chǎn)品約占整體份額的15-20%，而大陸這一比例還會更高，從絕對量來看，這是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)額。

此外，大陸發(fā)展白牌超移動的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。很多之前做消費(fèi)電子產(chǎn)品的小型廠商在這些行業(yè)成熟之后，普遍遭遇到困境，他們一方面想放棄，另一方面又舍不得拋棄多年來在二三級城市辛苦建立的管道與市場，所以他們迫切需要接受新鮮的事物。他們的存在恰恰為白牌筆記本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

對于威盛的想法，基礎(chǔ)的軟硬件廠商，例如微軟、Sandisk一致看好，大家愿意一起來把這個(gè)市場做好，使白牌市場走向一條規(guī)?；⒅刃蚧牡缆?。

在這樣大背景環(huán)境之下，威盛耗費(fèi)諸多財(cái)力和精力牽手眾多廠商成立GMB聯(lián)盟。整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，扶植白牌，不僅可以間接拉動威盛處理器的銷量和影響力，還將使威盛多年前看好的超移動市場的藍(lán)海更加海闊天空。

通過聯(lián)盟，大量大大小小的下游廠商將被納入進(jìn)來，和威盛形成一個(gè)聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)共同體，形成絕對的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。而威盛作為看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的積極推動者，在超移動競爭中再次占據(jù)了先機(jī)。與此同時(shí)，通過聯(lián)盟，威盛在超移動領(lǐng)域多年積累的平臺化優(yōu)勢也得到了充分釋放。