張倩影

有市場就有競爭,隨著出版市場化的推進與成熟,出版業(yè)的競爭也出現(xiàn)了一些新變化,越來越多的出版社開始嘗試著從以單純拼殺為主的競爭走向以“優(yōu)勢互補,多形式聯(lián)合”為核心的競合。

以產品為導向的專業(yè)社間的聯(lián)合

在前不久召開的2009年全國教育出版社圖書營銷峰會、社長年會上,“發(fā)揮優(yōu)勢、橫向聯(lián)合”成了會議的核心話題。教材版本多元化、出版集團成立、出版社轉企改制以及民營文化工作室在教輔市場對教育社的圍追堵截,都迫使教育社開始更多市場化的考慮。廣西教育出版社社長李小勇,首先提出各教育社能否利用各自的優(yōu)勢,聯(lián)合打造一套高品質的教輔,然后各個教育社再通過租型的方式在各省發(fā)行。這個想法得到了很多社長的贊同。上海教育出版社社長包南麟說,上海教材市場很小,但上海的作者與編輯加工資源非常強,這種合作能充分發(fā)揮各社的優(yōu)勢。除在教材、教輔上的合作外,教育社還就農家書屋圖書品種的合作提出了設想。最后各教育社在一些合作上達成了初步的共識:凡是已上新聞出版總署農家書屋用書目錄品種,各省級教育出版社具有調配產品優(yōu)先權、租型優(yōu)先權,作為本省農家書屋館配圖書;待國家新課程標準修訂下發(fā)后,各省級教育出版社依據(jù)各自特點和優(yōu)勢,在選題、稿件、產品開發(fā)上,鼓勵橫向聯(lián)合、強強聯(lián)合,開發(fā)出高品質、高質量、適銷對路的教材教輔圖書。也許,教育社這些共識從紙面落實到行動上還有著很多的路要走,還有很多的困難與問題需要來解決,但畢竟大家開始嘗試以一種更開闊的視野與思路來面對未來的市場。

專業(yè)出版社間的聯(lián)合,以明天社、二十一世紀社、浙江少兒社、安徽少兒社、福建少兒社、江蘇少兒社為主體的華東六省少兒出版聯(lián)合體無疑是走得最早、最長久的。作為一個區(qū)域性的緊密聯(lián)合體,目前六家社已經從簡單的協(xié)作訂貨發(fā)展成了多層面、多方位合作的“出版同盟”,經常進行業(yè)務培訓交流和區(qū)域市場開發(fā)研討交流;每年六家社都會派出小分隊,到各地書店聯(lián)絡感情交流業(yè)務,并在各地書店進行聯(lián)合體圖書聯(lián)展;同時,六家社還在發(fā)行領域作出了進一步的合作探索,聯(lián)合對一些長期拖欠書款、不守誠信的書店在發(fā)貨上進行了抵制,探索社店雙方更公平合理的機制。據(jù)明天社社長劉海棲透露,華東六省少兒出版聯(lián)合體正在積極探索以資本為紐帶的新型合作路徑,以期通過更緊密的合作走得更久遠。

在出版業(yè)進入了真正市場化競爭之時,華東六省少兒出版聯(lián)合體的這種成功聯(lián)合就顯得更加珍貴。教育社如果能如華東六少社一樣,真正走出一條從競爭到競合之路,中國教育圖書市場“民進國退”的局面,也許就會發(fā)生根本性的改變。

以地域為紐帶的地方社間的聯(lián)盟

除了專業(yè)出版社之間的合作外,同地域間出版社的合作也在悄悄展開。為共同抵御市場風險,2007 年7月份,四川省內5家大學社,西南交通大學社、西南財經大學社、四川大學社、電子科技大學社以及成都地圖社聯(lián)合成立了四川省版協(xié)高校出版社工作委員會,簡稱“四川省高校出版社聯(lián)盟”。聯(lián)盟成立的初衷以及理想目標是,大家能在物流、印制等方面聯(lián)合招標,從而獲得統(tǒng)一談判帶來的優(yōu)勢。聯(lián)盟還希望能共同篩選、建設、維護優(yōu)秀經銷商,在回款上聯(lián)合行動,把信用差的經銷商列入共同的“黑名單”,以增強回款保障。另外,在圖書的營銷上互相借力,一起開發(fā)、構筑、管理發(fā)行渠道,并統(tǒng)一圖書教材的發(fā)貨折扣、統(tǒng)一退貨、統(tǒng)一回款、統(tǒng)一服務,以增強對渠道的控制力。應該說如果真能達到這樣一種合作關系,對聯(lián)盟各成員發(fā)展的推動將是巨大的。據(jù)了解,聯(lián)盟成立后,還一直處于嘗試與探索合作模式層面,已有的合作還主要限于各成員單位在財務、物流、出版、發(fā)行方面的交流。但據(jù)相關人員透露,在經過長期準備后,聯(lián)盟的一些實質性合作將于今年6月底展開,聯(lián)盟將以農家書屋為契機,共同打造一個緊密合作的平臺。高校聯(lián)盟成立以來,雖沒有像華東六少社一樣顯示出那么強的合力,但他們一直在積極探索各種可能的合作方案,他們的這種向心力,也許會為將來的聚變積蓄更多的能量。

除了高校聯(lián)盟外,其他一些地域性聯(lián)合也在醞釀中。據(jù)了解,東北以及內蒙古地區(qū)的十幾家地方出版社,正在醞釀成立一個“北方出版聯(lián)合集團”。

如何讓聯(lián)合體走得更久遠

聯(lián)合體或聯(lián)盟都是以市場為主導,這種非官方的聯(lián)合,被業(yè)內寄予了很高的希望,因為這極有可能成為今后出版企業(yè)資源重組、購并聯(lián)合的改革主流路徑之一。但無論是專業(yè)社聯(lián)合體還是以地域為紐帶的聯(lián)盟,目前情況下都不是一個實體,各社之間也沒有根本性的融合與約束機制,所以都還是一種相對松散的組織。雖說聯(lián)合體的成立,也都是基于一種“合作共贏”的美好的愿望,但在其實際運作中,每個成員單位難免有著本位至上的考慮,所以其合作與發(fā)展中也存在著各種各樣的問題。

聯(lián)合體如何結合得更緊密,走得更長遠,業(yè)內人士對此也有一些思考。針對教育社的聯(lián)合,上海世紀出版集團發(fā)行中心副總經理郭強指出,出版社間的這種合作,大面積的聯(lián)合是不現(xiàn)實的,個別社間的聯(lián)合是可能的。明天出版社社長劉海棲作為華東六少社聯(lián)合體成長的見證者,也認為這種聯(lián)合體要想走得長遠,首先規(guī)模不能太大,龐大的成員結構不利于聯(lián)合體對各種問題的決策與執(zhí)行。另外,他結合華東六少社的發(fā)展經驗,還指出聯(lián)合體成員單位在地域、規(guī)模、產品結構以及實力方面都應該相差不大。產品結構差異太大,市場渠道就不同,各單位沒有統(tǒng)一需求,就很難實現(xiàn)有效的溝通與聯(lián)合。但同時在產品方面也不能同質化太多,如華東六少社,大家都是以少兒圖書出版為主,但在細分市場方面又各有側重,這樣的聯(lián)合才能相對牢固。有業(yè)內人士分析說,聯(lián)合體要有實效,實力相當也是很重要的一個方面,就像幾匹馬同拉一輛車,只有實力相當才能勁往一塊使,才能跑得更快。總之,聯(lián)合體要求同存異,要有具體的、可操作性的聯(lián)合內容,要有實質性的行動,才能走得深入而久遠。

對于出版社間的這種合縱聯(lián)合,有的已彰顯規(guī)模,有的還在前行中探索,有的剛剛開始,有的還在醞釀中……不管這些探索能走多遠,不管這種種嘗試最終是否都能走向成功,但這種聯(lián)合的意識、抱團闖市場的想法、從競爭走向競合的覺悟,都將為出版業(yè)市場化發(fā)展帶來一些新思路。