劉　衛(wèi)

頹勢藏商機搏擊“寒流”闖新路

劉衛(wèi)

從2008年下半年起，由美國引發(fā)的金融危機在全球蔓延，造成股市下挫，消費低迷，也使我國沿海部分企業(yè)關(guān)門倒閉。國家正采取擴大內(nèi)需，減免部分稅費刺激經(jīng)濟，積極救市。一些商家和工廠也在調(diào)整經(jīng)營格局，搏擊“寒流”，設(shè)法突圍，在逆市里獲得了“新生”。

棄城拓農(nóng)

身有殘疾的雷老板原是“破爛王”。業(yè)務(wù)鼎盛期，麾下有五個分公司，遍布各個主要城區(qū)，聘用了二百多名下崗職工，其舊賃的收購量占據(jù)全市的半壁江山。

全球金融危機襲來，開始影響到這個供應(yīng)原料的下游產(chǎn)業(yè)鏈。伴隨著沿海和本地對舊塑料、廢易拉罐、過期報刊等的減少。收購價一直在持續(xù)下滑。僅原來“囤積”拆舊建筑的鋼筋、角鐵等前后不到三個月，就虧損了二十多萬元。收購價一低。市民積攢舊貨的積極性削減，貨源也比以前萎縮。

這行撐不下去了。經(jīng)過考察，雷老板敏銳地發(fā)現(xiàn)國家現(xiàn)在對發(fā)展新農(nóng)村投入得多，農(nóng)民買家電有補貼。還在加大農(nóng)村學校的建設(shè)或校舍改造。他果斷決定，把重點放在廣闊的農(nóng)村市場，從城市回收電腦桌、電視柜、沙發(fā)、課桌、椅子、教學儀器等，稍作修整后，轉(zhuǎn)賣給市郊或周邊縣鄉(xiāng)。現(xiàn)在他在下面設(shè)立了五個分銷點，整體效益與以前持平。

舍高求低

多年來，吳先生辦的高檔蠟燭廠主要面對歐美市場，尤其是每年圣誕節(jié)前。通過各種渠道來的訂單讓廠子應(yīng)接不暇。僅2007年10月，就出口了30多萬美元。

感受到金融危機寒意的是今年六七月份。原來自營出口發(fā)展起來的幾個歐美大客戶遲遲不下單。幾經(jīng)催促，最后落了幾筆拼柜貨，原因是消費者購買欲望下降。要過一個“節(jié)儉的圣誕節(jié)”。還有幾個沿海的轉(zhuǎn)口的公司，接的單不及以前的三分之一。開工不足，成本攤不下來。形勢逼迫他轉(zhuǎn)向。

在網(wǎng)上的交易平臺上，吳先生了解到，國際市場上，尤其是亞洲和非洲對醫(yī)用輔料，廉價衛(wèi)生用品需求很穩(wěn)定。他折價處理了蠟燭生產(chǎn)設(shè)備，和幾個朋友合伙，利用本地勞動力便宜，產(chǎn)棉豐富的優(yōu)勢，所生產(chǎn)的醫(yī)用紗布、裹尸袋、手術(shù)服、護士幗、鞋套、發(fā)罩、空調(diào)罩等十分暢銷。舍棄高端那坨肉。轉(zhuǎn)啃利薄這塊骨，又迎來工廠的“第二春”。

還有精明的商家到廣州出口商品交易會，找一些外銷型企業(yè)“淘”出口的剩余貨，那些質(zhì)優(yōu)價廉的家居日用品很受市場的歡迎；臺海在部分大城市實現(xiàn)“大三通”后，還有人積極地為臺灣農(nóng)商牽線搭橋，把寶島產(chǎn)的水果引進食博會；更有人專門經(jīng)營西藏無污染高原產(chǎn)品，開內(nèi)蒙古特色的烤肉店，均獲利豐厚。

金融危機下，頹勢藏商機。會“抄底”，轉(zhuǎn)向快，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，激活國內(nèi)需求，就能“死而復生”，后發(fā)制人。

忍得屈中屈方為人上人

章睿齊

中國有一句老話：“吃得苦中苦，方為人上人?！边@一句話老話至今還在廣為流傳，被懸掛在各個角落，作為激勵人生的戒語。

可是，重慶力帆控股有限公司董事長尹明善有句話說得好：“在中國這樣傳統(tǒng)文化的教育下。能吃苦的人。漫山遍野都是!所以我說，吃得苦中苦，不過人中人。忍得屈中屈，方為人上人!”

何謂“忍得屈中屈”?

如今這個社會，大家都看得清楚。應(yīng)屆的優(yōu)秀畢業(yè)生遍地都是，所謂人才，更是一抓一大把。誰不是都有幾證在手，誰不是履歷表上紅紅綠綠獲獎記錄一大串?這樣的一群大學生，他們身上有得是熱情，有得是拼勁。剛進崗位，任勞任怨，加班加點都無所謂，一腔熱血要將自己的才華展示。然而正是這樣的一群人，他們吃得苦，耐得勞，但就是受不了一點點委屈。

小王這樣的情況大家會不會很熟悉呢，大學畢業(yè)進入單位已經(jīng)兩三年了。工作一直勤勤懇懇，從來不在乎多加班多加點，一心只希望能夠做出點成績來，證明自己的實力。他的工作也確實出色。他的能力本身非常強，在大學里的時候一直都是同學中的佼佼者。所以。剛開始，他并不介意多花時間多花精力，他認為吃得苦中苦，方為人上人。然而，每次單位里評先進，或是有好的機會，從來輪不上他。反而都是給一些自己感覺能力根本比不上他的人占去了。他的心里開始感到很不平衡，明明自己能力超群，明明自己工作比任何人努力。怎么上級從來看不見?是不是有偏袒?最后一怒之下就辭了工作，另謀高就。

這樣的個案比比皆是。什么苦都愿意吃。就是受不得委屈，不愿被人看扁。不愿被人冷眼看待。

他們這時心里也許想著：“不為五斗米折腰，我為什么要在這里吃悶虧?”看似壯志凌云。可是誰能保證，你換一個單位之后就沒有同樣的情況發(fā)生?

古今中外，凡是成功人士，都是七分靠忍。三分靠吃苦?，F(xiàn)今，過目不忘的天才都不罕見，那么僅是擁有才能的普通人，憑什么恃才傲物?真金不怕火煉，更多的“才”不是天生，而是靠時間洗滌出來。每個人都會雄赳赳地說：“士可殺不可辱!”那么有多少人會常常想起當年韓信是如何受胯下之辱?

人生之路何其漫長，畢業(yè)后的兩三年，四五年，甚至是十年，都仍舊是成長學習的過程，何必這么苛求自己必須在年輕之時就大獲成功呢。只要你等得這么一等。忍得這么一忍，是金子總會發(fā)光啊，能力是你的，它不會憑空消失，只會在實踐中顯得愈加奪目，你的同事會發(fā)現(xiàn)你，你的領(lǐng)導會注意到你，到時自然是升官出頭日。

換位思考也不妨，作為領(lǐng)導者，那么多下屬。怎么可能隨時跟蹤每一個去了解情況呢。領(lǐng)導未必會知道你的工作態(tài)度如何，但你的成績他會看得到，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)你的存在。

如果你耐不住寂寞，甩頭就走了，連讓他發(fā)現(xiàn)你的機會也不留下，豈不是更辜負了自己兩三年來兢兢業(yè)業(yè)的工作嗎?

所以，職場新人，苦，要吃得；屈。也要忍得。