袁茂峰

在席卷全球的金融海嘯影響下，許多手機(jī)廠商2008年業(yè)績慘淡，下滑趨勢明顯，然而，LG手機(jī)在全球仍然取得了不錯的業(yè)績，不但完成全年1億部的年度銷售目標(biāo)，而且在2008年已經(jīng)超越索愛，成為全球第四大手機(jī)廠商。同時因為LG手機(jī)在高端市場的杰出表現(xiàn)，LG手機(jī)平均單價已經(jīng)躍居主流品牌第一。受金融危機(jī)導(dǎo)致2008年業(yè)績下滑的影響，大部分手機(jī)廠商都減少了對2009年的市場投入。在這種環(huán)境下，LG仍然對整個市場，特別是中國市場充滿了信心。2009年，LG將加大在中國市場的投人，其中有10億人民幣將用于中國市場的推廣，希望把金融危機(jī)的負(fù)面影響作為LG手機(jī)的機(jī)會，2009年LG手機(jī)在中國市場的份額提升到5％－10％。

將金融危機(jī)作為一個轉(zhuǎn)折點

金融風(fēng)暴下，不少手機(jī)廠商今年業(yè)績慘淡，下滑趨勢明顯，其中不乏諾基亞、索愛等國際手機(jī)巨頭。但幾家歡喜幾家愁，市場上也有逆境中的贏家，LG就在前不久交上了一份亮麗的季度財報。根據(jù)財報顯示，其2008年第三季度手機(jī)業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式增長，銷售額增至3.514萬億韓元(合33.06億美元)，較2007年同期增長40.8％，完成全年1億部的年度銷售目標(biāo)，已經(jīng)觸手可及。同時根據(jù)境外市場調(diào)查顯示，因為手機(jī)在高端市場的杰出表現(xiàn)，LG手機(jī)全球平均售價已經(jīng)躍居主流品牌第一。同時LG在08年也超越索愛，登上了全球第四大手機(jī)廠商的寶座，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。LG電子移動通信事業(yè)部中國區(qū)總裁李長和表示，堅定看好中國手機(jī)市場的前景，并決心加大明年在華手機(jī)業(yè)務(wù)的投入。2009年LG將推出60款新品手機(jī)，市場推廣費用將達(dá)到10億人民幣，將全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)轉(zhuǎn)化為在中國市場躍進(jìn)的良機(jī)。

李長和告訴《TWICE CHINA》，2008年LG手機(jī)在中國蓄勢待發(fā)，快速擴(kuò)充其手機(jī)產(chǎn)品線，全面覆蓋高、中、低端各個細(xì)分市場。其中包括：以奧黛麗，赫本為代言人的黑標(biāo)系列，引領(lǐng)高端手機(jī)市場；多媒體影像系列應(yīng)用高質(zhì)量施耐德鏡頭，并陸續(xù)推出五百萬像素和八百萬像素的高品質(zhì)拍照手機(jī)，觸屏系列由Cookie(KP500)領(lǐng)跑，掀起觸摸屏手機(jī)普及化熱潮；音樂手機(jī)系列創(chuàng)新性引入SoundEngine音樂平臺，并且由著名調(diào)音大師馬克，李文森親自調(diào)音，而LG最擅長的時尚手機(jī)系列，更是云集了甜美“冰淇淋”手機(jī)(KF350)和漸變色機(jī)身超薄設(shè)計的KF510等。

李長和表示，中國是一個存在著巨大潛力的市場，在今后仍將是LG發(fā)展戰(zhàn)略中重點投入的對象。2008年全球發(fā)生了系統(tǒng)性的金融及經(jīng)濟(jì)危機(jī)，致使許多廠商表現(xiàn)不佳并縮減市場投入，但是LG將這場危機(jī)也看做一次機(jī)會。市場面臨著一輪洗盤，但大浪淘沙，強(qiáng)者將展現(xiàn)出真正實力，在這場變革中擴(kuò)充自己的力量。LG具有信心，2009年將加大投入，在中國市場躍進(jìn)。

持續(xù)加大對中國市場投入

李長和告訴《TWICE CHINA》，在LG制定的09手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃中，加大市場投入和重視銷售渠道建設(shè)是重要內(nèi)容。李長和稱，2009年LG還將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、廣告公關(guān)宣傳等多個領(lǐng)域進(jìn)行更大的投入，將“時尚設(shè)計與智能科技完美融合”的品牌理念貫徹實施，并通過加大市場宣傳力度拉動銷售業(yè)績。李長和也表示LG將在2009年更加重視區(qū)域市場的宣傳和渠道建設(shè)，‘充分考慮地域的差異性特點，制定合理的營銷策略。

據(jù)李長和介紹，LG正在積極籌備2009年手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)和各大通信運營商的深度合作。在中國移動自有開放式操作系統(tǒng)OMS的開發(fā)上，LG已經(jīng)成為第一批的合作伙伴之一，在中國聯(lián)通和中國電信的合作方面，LG也在積極的洽談和推進(jìn)。

重視銷售渠道建設(shè)

李長和稱，LG在2008年底已將開始和國內(nèi)兩家最大的手機(jī)銷售代理商天音(Telling)和中郵普泰(PTAC)進(jìn)行深度的合作，通過其本土專業(yè)資源優(yōu)勢擴(kuò)大LG手機(jī)的渠道覆蓋，在2009年，LG還將完善專業(yè)銷售團(tuán)隊的組建，進(jìn)行銷售渠道的滲透和深化，通過合作使1G手機(jī)的市場覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，也實現(xiàn)LG與代理商之間共贏。

LG手機(jī)2008年在全球的熱銷極大提升了國內(nèi)消費者及經(jīng)銷商對其的信心。天音(Telling)和中郵普泰(PTAC)均看好LG未來的發(fā)展。渠道商認(rèn)為，首先LG產(chǎn)品線完整，高中低端機(jī)型都有覆蓋，并且每款均有代表性產(chǎn)品。此外LG手機(jī)在國際上具有相當(dāng)?shù)挠绊懥涂诒嵴窳酥袊M者對其的信心。在中國，LG手機(jī)的品牌建設(shè)也在逐步完善，在市場上的知名度正在不斷提高。從渠道銷售反應(yīng)的情況來看，LG手機(jī)在今年的表現(xiàn)良好，目前天音和中郵普泰經(jīng)銷的LG手機(jī)有數(shù)十款，高、中、低端機(jī)型都有，各款銷量都不錯。

對于銷售渠道的整合及優(yōu)化，李長和透露，2009年，LG手機(jī)將把現(xiàn)有的7000多個渠道網(wǎng)點擴(kuò)大到13000多個，讓更多消費者可以方便地購買到LG手機(jī)。